大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司戰(zhàn)略分析11

1、大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司戰(zhàn)略管理分析報告第1章企業(yè)簡介3.第2章企業(yè)愿景與任務(wù)陳述32.1 企業(yè)愿景及企業(yè)任務(wù) 32.2 現(xiàn)有愿景與任務(wù)的不足 3第3章外部分析4.3.1 經(jīng)濟因素43.2 社會、文化、人口及環(huán)境因素 43.3 技術(shù)因素53.4 競爭因素53.5 外部因素評價矩陣 7第4章 內(nèi)部分析8.4.1 企業(yè)文化84.2 管理84.3 市場營銷104.4 財務(wù)會計114.5 生產(chǎn)運作114.6 研究與開發(fā)11第5章企業(yè)的戰(zhàn)略12第6章分析與選擇13第7章結(jié)語14第1章企業(yè)簡介大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司坐落在素有黃海明珠”美譽的大連市長?？h獐子島鎮(zhèn)。獐子島漁業(yè)是以海洋水產(chǎn)業(yè)為主的

2、大型綜合性企業(yè)，集海珍品育苗業(yè)、海水增養(yǎng)殖業(yè)、水產(chǎn)品加工業(yè)、國內(nèi)外貿(mào)易、海上運輸業(yè)于一體，經(jīng)營冷 凍、鮮（活）水產(chǎn)品。集團公司共有 12個分公司，6個控股子公司，現(xiàn)有職工 2100人，其中技術(shù)人員385人。第2章企業(yè)愿景與任務(wù)陳述2.1 企業(yè)愿景及企業(yè)任務(wù)企業(yè)愿景陳述打造受人尊敬的、卓越的世界海洋食品企業(yè)。企業(yè)任務(wù)陳述為世界人民提供健康、安全的海洋珍品；為中國漁民創(chuàng)造富裕機會；為海島 人民創(chuàng)造城市化條件；為所有股東、客戶、員工提供增值空間。2.2 現(xiàn)有愿景與任務(wù)的不足要素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)1用戶0.1850.92.產(chǎn)品或服務(wù)0.20513巾場0.1510.154技術(shù)0.10005對生存的增長和盈

3、利的關(guān)切0.0930.276.觀念:0.120.367.自我認識0.0830.168.對公眾形象的關(guān)切0.0350.159.對雇員的關(guān)心0.0520.1合計1.00273.09注：以05分表示愿景與使命體現(xiàn)的九個要素情況，評分是以企業(yè)為基準，而 權(quán)重則以產(chǎn)業(yè)為基準。現(xiàn)有愿景和任務(wù)基本體現(xiàn)了一家漁業(yè)企業(yè)的實際情況，但是忽略了技術(shù)對漁業(yè)企 業(yè)的重要性。第3章外部分析3.1 經(jīng)濟因素中國漁業(yè)30年度發(fā)展歷程，可以劃分為三個不同的階段，19851994年期間是快速發(fā)展階段，該階段我國養(yǎng)殖業(yè)高速發(fā)展，捕撈業(yè)持續(xù)較快發(fā)展；1995 2001年期間是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型階段，該階段我國養(yǎng)殖業(yè)增速快速回調(diào)，捕撈業(yè)增速則

4、是迅猛回調(diào)；2002年至今，我國養(yǎng)殖業(yè)進入?yún)f(xié)調(diào)發(fā)展期，呈相對的低位平穩(wěn)發(fā) 展特征。我國水產(chǎn)品消費需求，可以發(fā)現(xiàn)兩大特征：第一，受益于新世紀以來的消費 結(jié)構(gòu)升級，海珍品消費需求增速明顯高于水產(chǎn)品平均增速；第二，城鄉(xiāng)間、區(qū)域 間的水產(chǎn)品消費差異巨大。在金融危機后中國消費結(jié)構(gòu)升級重新啟動和城市化進 程加速的大背景下，這種消費需求特征為水產(chǎn)品特別是海珍品提供了巨大的市場 空間。在工業(yè)化進程下，海水養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)歷了多年粗放式增長，已經(jīng)進入?yún)f(xié)調(diào)發(fā)展期， 與此相適應(yīng)，稀缺的海域資源對海水產(chǎn)品供給的約束將日益顯現(xiàn)，這在消費需求加速的趨勢下，將支撐海水產(chǎn)品特別是海珍品的價格不斷上漲，從而為海水養(yǎng)殖 業(yè)提供充足的盈利

5、空間。擁有海域優(yōu)勢的養(yǎng)殖企業(yè)將受益于行業(yè)的上升趨勢，擁有廣闊的發(fā)展前景。公司所屬的水產(chǎn)品加工行業(yè)目前仍以海產(chǎn)品初加工出口為主，加工附加值 較低，精深加工產(chǎn)品少，加工技術(shù)水平低，依靠國內(nèi)廉價的原料資源與勞動力成 本，研發(fā)能力欠缺，尚未建立品牌意識，從而導(dǎo)致了較為激烈市場競爭。國內(nèi)水 產(chǎn)品消費以活品為主的消費意識尚未改變，海產(chǎn)加工品的內(nèi)銷市場尚處于起步階 段。在人民幣匯率升值預(yù)期和食品安全爭端備受矚目的背景下，水產(chǎn)品加工業(yè)的技術(shù)門檻與質(zhì)量標準將大幅度提升，全行業(yè)將面臨重新調(diào)整。資金雄厚、規(guī)模較 大、標準更高、擁有品牌的企業(yè)將在行業(yè)整合中獲得更多的市場份額。同時，水 產(chǎn)食品加工業(yè)內(nèi)銷市場面臨新的機遇

6、。在人民幣匯率升值預(yù)期和食品安全爭端備受矚目的背景下，水產(chǎn)品加工業(yè)的技術(shù)門檻與質(zhì)量標準將大幅度提升，全行業(yè)將面臨重新調(diào)整。3.2 社會、文化、人口及環(huán)境因素中共中央一號文件連續(xù)多年鎖定“三農(nóng)”問題，力度空前；2009年國務(wù)院原則上通過遼寧沿海經(jīng)濟帶發(fā)展規(guī)劃，明確提出大力發(fā)展水產(chǎn)品健康養(yǎng)殖工 程，推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，繼續(xù)推進漁業(yè)資源增殖放流和海洋牧場建設(shè)； 可以預(yù)見國 家政策將持續(xù)強化國家對水產(chǎn)品行業(yè)的政策支持及扶持力度，保持了海水養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的良好外部政策環(huán)境。國內(nèi)水產(chǎn)品消費以活品為主的消費意識尚未改變，海產(chǎn)加工品的內(nèi)銷市場尚 處于起步階段。資金雄厚、規(guī)模較大、標準更高、擁有品牌的企業(yè)將在行業(yè)整合

7、中獲得更多的市場份額。同時，水產(chǎn)食品加工業(yè)內(nèi)銷市場面臨新的機遇。3.3 技術(shù)因素公司所屬的水產(chǎn)品加工行業(yè)目前仍以海產(chǎn)品初加工出口為主，加工附加值較低，精深加工產(chǎn)品少，加工技術(shù)水平低，依靠國內(nèi)廉價的原料資源與勞動力成本， 研發(fā)能力欠缺，尚未建立品牌意識，從而導(dǎo)致了較為激烈市場競爭。在企業(yè)發(fā)展層次，海水養(yǎng)殖涉及海洋物理、海水化學(xué)、海洋生物、基因工程、 細胞工程、聲光電子、電氣自動化等許多領(lǐng)域技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展， 沒有一定的技 術(shù)支撐，難以參加與立足漸趨激烈的市場競爭。3.4 競爭因素海產(chǎn)品行業(yè)整體上處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初級階段，正處于資源、產(chǎn)品競爭向營銷、 品牌競爭的轉(zhuǎn)化中，行業(yè)領(lǐng)跑者的優(yōu)勢和定價權(quán)不強，

8、高端產(chǎn)品和市場利潤的集 中度還有待提高。3.4.1 蝦夷扇貝主要競爭對手情況蝦夷扇貝是冷水品種，在國內(nèi)只有大連和山東海域可以養(yǎng)殖， 大連主要集中 在公司養(yǎng)殖基地所在的長?？h，山東主要集中在煙臺所屬的長島縣。目前蝦夷扇 貝養(yǎng)殖主要是漁民個體養(yǎng)殖形式，能與公司形成競爭的大型企業(yè)很少。公司名稱養(yǎng)殖模式收獲時積（畝）產(chǎn)銷量（噸）市場占后率大連益達水產(chǎn)浮筏養(yǎng)殖4,000 臺2,0001.67%大連興海水產(chǎn)底播增殖20,0001,5001.25%長海豐益水廠底播增殖12,0001,0000.8%大連獐子島底播、浮筏134,182 畝+3,500 臺13,34111.14%3.42海參海刺參競爭對手情況海參

9、按照養(yǎng)殖方式可以分為蝦池養(yǎng)殖、 圍堰養(yǎng)殖和底播增殖三種。國內(nèi)開展大規(guī) 模底播增殖的企業(yè)不多，蝦池養(yǎng)殖比較普遍，多為小規(guī)模個體生產(chǎn)。公司養(yǎng)殖刺 參的主要競爭對手是大連棒槌島海產(chǎn)企業(yè)集團和山東等地的海參養(yǎng)殖企業(yè)。同時，最近市場上出現(xiàn)的各類海參營養(yǎng)素、 膠囊等營養(yǎng)保健品也是競爭對手， 對公 司海參加工產(chǎn)品有一定影響；但是，由于消費者對保健品的信任度問題和飲食習(xí) 慣以及觀念的不同，傳統(tǒng)加工方式的海參仍為首選。公司名稱養(yǎng)殖模式產(chǎn)量（噸）市場占后率大連棒槌島經(jīng)銷為主4,50015%大連曉芹食品經(jīng)銷為主2,40018%山東好當家圍堰養(yǎng)殖8202.7%大連獐子島底播增值3661.2%3.43皺紋盤鮑的競爭對手

10、情況皺紋盤鮑養(yǎng)殖模式可以分為底播增殖、 潮間帶養(yǎng)殖、浮筏養(yǎng)殖、工廠化養(yǎng)殖四種。受海域條件限制，國內(nèi)從事皺紋盤鮑底播增殖的企業(yè)很少， 多數(shù)企業(yè)和個體戶從 事潮間帶和浮筏養(yǎng)殖，公司主要競爭對手情況如下：公司名稱收猶回積養(yǎng)殖模式產(chǎn)銷量（噸）市場占后率山東尋山水產(chǎn);浮筏養(yǎng)殖1000 臺801.6%山東新興公司浮筏養(yǎng)殖1000 臺801.6%大連獐子島底播、浮筏609 畝+1000臺1503%注：以上資料來源：長?？h海洋與漁業(yè)局、長海縣工商局 2005年統(tǒng)計數(shù)據(jù)大連海參商會2005年統(tǒng)計數(shù)據(jù)和山東好當家海洋股份有限公司2005年年報3.5 外部因素評價矩陣大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司外部因素評價矩陣（

11、EFE矩陣）1.國家政策扶持0.1540.62.海水養(yǎng)殖技術(shù)日益成熟0.130.33.國內(nèi)外海產(chǎn)品消費量巨大0.2514.海水資源豐富，海水養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展空間0.1530.45大威脅1.養(yǎng)殖病害，災(zāi)害和生態(tài)環(huán)境破壞0.0530.152.水產(chǎn)品市場價格波動0.120.23.地區(qū)間消費結(jié)構(gòu)的/、平衡0.0530.154.廣業(yè)依賴核心技術(shù)人貝0.0520.15.行業(yè)競爭激烈0.1520.3總計13.25獐子島漁業(yè)集團股份有限公司的戰(zhàn)略比較有效的利用了現(xiàn)有的機會并將外部威脅的潛在的 不利影響降低。第4章 內(nèi)部分析4.1 企業(yè)文化4.1.1 企業(yè)精神：敢立潮頭：始終把握世界經(jīng)濟脈搏勇為人先：永遠領(lǐng)先對手一步

12、創(chuàng)新奮進：創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題求實發(fā)展：以扎實有效的工作尋求發(fā)展4.1.2 企業(yè)核心價值觀：責(zé)任、合作、執(zhí)行、感恩4.1.3 經(jīng)營理念誠信一以真誠的態(tài)度、良好的信譽開展業(yè)務(wù) 品質(zhì)一以嚴謹?shù)淖黠L(fēng)、卓越的品質(zhì)服務(wù)社會 創(chuàng)新一以拼搏的精神、超前的思維謀求發(fā)展 4.1.4員工品德標準忠誠、信用、協(xié)作、勤奮、敬業(yè)4.2 管理規(guī)劃：作為中國漁業(yè)龍頭企業(yè)，獐子島有責(zé)任及義務(wù)站在更高的層次來思考中國漁 業(yè)企業(yè)和海洋未來發(fā)展的共同課題，并始終堅持為廣大消費者奉獻新鮮、自然、 高品質(zhì)的海珍品的經(jīng)營宗旨，以大海的魄力發(fā)展，以大海的性格處事，以大海的 胸懷合作，從而把中國漁業(yè)推向更高層次，推上與國際強勢品牌同臺競技的

13、水平。組織:大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司1.審計監(jiān)察部2.投資證券部3.編輯部編輯部工業(yè)園區(qū)發(fā)展部牡蠣項目發(fā)展部管理與信息中心標準與質(zhì)量中心采購中心人資中心財務(wù)中心海洋食品研發(fā)中心安全中心海洋生物技術(shù)研發(fā)中心市場與品牌中心海珍品良種事業(yè)部養(yǎng)殖各部加工各部4.3 市場營銷4.3.1 鮮活品銷售銷售模式和銷售渠道2005年公司開始實施銷售模式和銷售渠道的建設(shè)和完善(A)銷售平臺前移(B)實施機構(gòu)調(diào)整、強化人員配置、提升銷售能力(C)擴大經(jīng)銷商隊伍、加強經(jīng)銷商管理，強化經(jīng)銷渠道建設(shè)(D)加強網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)，逐步提升對零售商及終端消費者直接銷售比例 銷鮮流程A .訂單取得B.備貨 C.發(fā)貨 D.驗收

14、E.銷售結(jié)算 4.3.2加工品銷售 銷售模式和銷售渠道公司目前大部分加工品出口至國外，渠道方面主要通過將產(chǎn)品銷售給目標市 場區(qū)域一些大型的專業(yè)水產(chǎn)或食品銷售企業(yè)及連鎖機構(gòu)，再由這些機構(gòu)負責(zé)在其 所轄區(qū)域進行分銷。公司目前已與美國太平洋海岸漁業(yè)公司、美國海事貿(mào)易公司、 澳大利亞水星公司、澳大利亞森普勞特有限公司、 新西蘭海濱水手有限公司、日 本泰星株式會社、日本海通貿(mào)易株式會社等澳大利亞、美國、新西蘭、日本等 10多個國家和地區(qū)的30多家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系， 產(chǎn)品長期處 于供不應(yīng)求的狀況。加工品國內(nèi)市場方面，公司主要采用的銷售方式和渠道有：A、根據(jù)市場區(qū)域分布、客戶綜合實力及商業(yè)信

15、譽，選擇一些實力較強的專業(yè)水產(chǎn)或食品經(jīng)銷企 業(yè)作為一級經(jīng)銷商(批發(fā)商)進行分銷，由公司負責(zé)各大區(qū)的辦事處負責(zé)對所轄 經(jīng)銷商的服務(wù)和指導(dǎo)，目前公司已與上海普陀區(qū)三聯(lián)海味干貨行、 上海國平水產(chǎn) 凍品商行、杭州良慧干凍水產(chǎn)商行、舟山市洪辰海洋食品有限公司、北京三聯(lián)水 產(chǎn)商行、北京晨露水產(chǎn)公司、北京益格隆食品有限公司、天津華洋水產(chǎn)公司、沈 陽金海岸商貿(mào)公司等10多家企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的供銷合作關(guān)系；B、由公司設(shè)在各地的辦事處、專賣店、銷售專柜實施面對終端的直接銷售，銷售對象主要 包括商場、超市、酒店、團購和家庭，目前公司產(chǎn)品已經(jīng)進入上海、大連等地的 沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等大型超市 30多家，并對一

16、些星級酒店和日式料理 店進行銷售；C、通過在國內(nèi)主要城市發(fā)展加盟商，由加盟商旗下的專營店、連 鎖店面對最終消費者直接銷售并由各辦事處對加盟商進行管理、培訓(xùn)、推廣支持,目前公司已發(fā)展大連、沈陽、福州、昆明、哈爾濱、武漢等地的20多家加盟店銷售加工品。D、發(fā)展各地的代理商，實行代理銷售。公司現(xiàn)有加工品的銷售模式和銷售渠道可以滿足公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)及募集資金 投資項目的產(chǎn)品銷售的需要。銷售流程依照公司制定的加工品銷售流程，國內(nèi)銷售和國際銷售有所區(qū)別，分別由國 內(nèi)貿(mào)易部和國際貿(mào)易部分別管理。國內(nèi)銷售由國內(nèi)貿(mào)易部及所屬各分部負責(zé)接收各批發(fā)客戶的要求形成經(jīng)銷商訂貨單，然后協(xié)同金貝廣場、物流部、財務(wù)部、 生產(chǎn)部完

17、成。國際銷售方面，每年年初由公司總經(jīng)理、銷售副總、國際貿(mào)易部經(jīng) 理和加工業(yè)副總與客戶以會議的形式形成年銷售意向，履行合同評審、領(lǐng)取信用證、備貨、出口報檢、報關(guān)、收結(jié)匯、貨物驗收的業(yè)務(wù)流程。情況如下： A、直接銷售給國內(nèi)、外經(jīng)銷商、加盟商 B、直接銷售給終端客戶 C、代銷方式公司通過參加國內(nèi)外各種水產(chǎn)展會、市場考察與調(diào)研、網(wǎng)上查詢等形式聯(lián)系代理 商，也有的代理商慕名而來與公司洽談。 公司由總經(jīng)理辦公會對代理商進行資質(zhì) 評審。對評審合格的代理商，公司與其簽訂代理銷售合同，按合同組織生產(chǎn)和發(fā) 貨。代理銷售一般采用銀行轉(zhuǎn)賬、支票支付方式。4.4 財務(wù)會計公司主營業(yè)務(wù)突出，業(yè)務(wù)發(fā)展前景廣闊；主營業(yè)務(wù)保持

18、快速成長，毛利率水 平較高并呈逐步提升的良好趨勢，同時公司費用控制有效，經(jīng)營成果對非經(jīng)常性 損益和不能合并報表的投資收益依賴較小。 公司因此具有較強的獲取經(jīng)常性收益 的能力和比較突出的綜合盈利能力，凈資產(chǎn)收益率和每股收益處于較高水平。4.5 生產(chǎn)運作大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司主導(dǎo)業(yè)務(wù)為海水養(yǎng)殖和水產(chǎn)加工，主導(dǎo)產(chǎn)品是蝦夷扇貝、刺參、皺紋盤鮑的鮮活品和加工品。鮮活品生產(chǎn)主要采用底播增 殖方式，利用海底自然生態(tài)環(huán)境進行養(yǎng)殖， 養(yǎng)殖期間無需投放餌料和藥品，保證 產(chǎn)品天然品質(zhì)，具有開放、生態(tài)、效益的特點。加工品生產(chǎn)以本公司自產(chǎn)和外購 鮮活品為原材料，經(jīng)工廠程序化處理為冷凍品、鹽漬品及干品等系列成品。

19、大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司主導(dǎo)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式及主要過程如下：(1)確定適宜養(yǎng)殖的海域(2)苗種培育(3)養(yǎng)殖(4)安全防護(5)生長周期和周期采捕(6)產(chǎn)品加工公司現(xiàn)有4座水產(chǎn)品加工廠，年加工能力15,000多噸原料。公司加工原料 部分為自產(chǎn)的蝦夷扇貝、海參等產(chǎn)品，部分來源于長?？h其它地區(qū)收購的浮筏養(yǎng) 殖扇貝等產(chǎn)品。加工主要產(chǎn)品是蝦夷扇貝、海參、海灣扇貝、貽貝等。扇貝加工 一般經(jīng)過清洗、開殼、分揀、消毒、加工(冷凍)、稱重、包裝等過程。4.6 研究與開發(fā)大連獐子島為國家級企業(yè)研發(fā)中心，大連市“高新技術(shù)企業(yè)”，擁有200多 人的專業(yè)技術(shù)隊伍，在育苗、養(yǎng)殖、采捕和病蟲害的防治等方面有著先進的專

20、業(yè)技術(shù)。公司扇貝、海參、鮑魚的苗種育成率、成活率均居國內(nèi)領(lǐng)先水平。公司蝦 夷扇貝育種技術(shù)、刺參規(guī)?；撞ピ鲋臣夹g(shù)、近岸漁場仿生態(tài)綜合改造技術(shù)和皺 紋盤鮑產(chǎn)業(yè)化增殖開發(fā)技術(shù)等多項技術(shù)均經(jīng)中國水產(chǎn)科學(xué)院黃海水產(chǎn)研究所鑒 定，具有國際先進、國內(nèi)領(lǐng)先水平，蝦夷扇貝規(guī)?；撞ゼ夹g(shù)、鮑魚苗種繁育和 底播規(guī)模化技術(shù)、香螺、真海鞘育苗技術(shù)等通過大連市科技成果鑒定，公司參與 的“皺紋盤鮑雜交與雜種優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用”技術(shù)成果獲山東省科技進步一等獎。 公司已采取戰(zhàn)略合作、項目對接的方式與中國水產(chǎn)科學(xué)研究院、 大連水產(chǎn)學(xué)院建 立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，并與中科院海洋所、中國水產(chǎn)科學(xué)院黃海所、中國海洋大學(xué)、 遼寧省海洋水產(chǎn)研究

21、院等國內(nèi)一流水產(chǎn)科研院所建立了緊密的合作關(guān)系，成為國家“863”計劃項目試驗基地、國家農(nóng)業(yè)部重點開發(fā)實驗室、中試基地，已經(jīng)簽 訂協(xié)議和實施的國家“ 863”計劃項目5個，開展的重點研發(fā)項目20個。第5章企業(yè)的戰(zhàn)略深化資源優(yōu)勢，突出海域資源擴張與產(chǎn)品資源掌控，著力渠道與品牌建設(shè)， 推進產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、管理、技術(shù)、市場的全面升級，完成“工業(yè)化、市場化、國際 化、信息化”的戰(zhàn)略提升，推動公司海珍品養(yǎng)殖由“資源+市場”向“市場+資源”的轉(zhuǎn)型。品牌目標為：獐子島成為全國公認的海洋食品領(lǐng)軍品牌；市場目 標為：獐子島漁業(yè)成為全球第一貝類供應(yīng)商，推動公司邁向“受人尊敬的、卓越 的世界海洋食品企業(yè)”的宏偉目標。具體

22、如下：5.1 實施海域資源擴張戰(zhàn)略，資源成為核心競爭力立足公司業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的綜合競爭優(yōu)勢，堅定推行優(yōu)質(zhì)海域資源擴張戰(zhàn)略。在擴 大底播蝦夷扇貝養(yǎng)殖生產(chǎn)規(guī)模的同時，擴大浮筏鮑魚、底播海參等海珍品的養(yǎng)殖 規(guī)模，并利用公司擁有的資金優(yōu)勢、管理優(yōu)勢與技術(shù)優(yōu)勢，對獐子島、長?？h、 長島縣、大連等地區(qū)的海域資源和產(chǎn)品資源采取確權(quán)、收購、兼并、協(xié)同組合等 多種形式，擴大公司的海域規(guī)模、產(chǎn)品規(guī)模和品系，實現(xiàn)品種優(yōu)化、生態(tài)養(yǎng)殖。5.2 實施市場化戰(zhàn)略，品牌與網(wǎng)絡(luò)成為核心競爭力進一步加大品牌建設(shè)力度，提升公司品牌認知度和美譽度，培養(yǎng)穩(wěn)定的客戶 品牌忠誠度，實現(xiàn)品牌對市場的拉動效應(yīng)，并形成穩(wěn)定的高毛利率品牌的價格定 位，

23、堅定貫徹差異化產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略；在更加開放的區(qū)域范圍內(nèi)加強渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 與終端布點，提升對目標市場的直接掌控能力；品牌建設(shè)與市場網(wǎng)絡(luò)布局協(xié)調(diào)并 進，相互支撐，促進企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售型向品牌運營型的不斷轉(zhuǎn)化。5.3 實施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，研發(fā)成為核心競爭力加強與科研院所合作，培養(yǎng)研發(fā)人員隊伍，提升海洋食品研發(fā)上市能力，增 強加工業(yè)的技術(shù)含量；加大深海海參規(guī)模底播技術(shù)研發(fā)，實現(xiàn)海參規(guī)模底播生產(chǎn)； 提升生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，探索種質(zhì)創(chuàng)新，保證產(chǎn)業(yè)安全。5.4 實施人才培養(yǎng)戰(zhàn)略，管控能力成為核心競爭力樹立“以人為本”理念實施人才戰(zhàn)略，建立和完善現(xiàn)代人力資源制度，加強 職業(yè)經(jīng)理人和產(chǎn)業(yè)工人隊伍建設(shè)，對內(nèi)營造一個優(yōu)勝劣汰、人才輩出的競爭環(huán)境， 對外形成一個包容開放、群賢畢至的機制，通過人才隊伍建設(shè)提升運營管控能力， 保證公司持續(xù)發(fā)展。第6章分析與選擇大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司 SWOT矩陣優(yōu)勢-S1 .海域資源優(yōu)勢2 .規(guī)模優(yōu)勢3 .技術(shù)優(yōu)勢4 .品牌優(yōu)勢5 .獨特的生態(tài)養(yǎng)殖優(yōu)勢6 .供應(yīng)鏈優(yōu)勢機會-O1 .國家扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企 業(yè)。