MTO和MTS區(qū)別精編版

1、下面我談?wù)剬?MTO/MTS的認識 , 如有不對之處 , 望高手原諒及指點迷津：一.概念篇MTS(Make-to-Stock):按庫存生產(chǎn)可以獨立創(chuàng)建計劃、生產(chǎn)訂單，可以如非限制使用的庫存，并且發(fā)貨等不受限制。生產(chǎn)的成品或者半成品在系統(tǒng)中建有 BOM, 開工單生產(chǎn)后記入庫存，銷售是直接減少庫存。 這樣的情況對于每一個要生產(chǎn)銷售的物料都必須有自己的 BOM, 即使兩個物料之間差別很小。MTO(Make-to-Order):按訂單生產(chǎn) .按訂單生產(chǎn)，只有在有銷售訂單的情況下，才可以生成計劃訂單、生產(chǎn)訂單，并且生產(chǎn)入庫后，是特殊的銷售訂單庫存，創(chuàng)建交貨單及外向交貨時，必須是掛銷售訂單的。在所有按訂單

2、生產(chǎn)的物料涉及到的單據(jù)，都會帶有銷售訂單信息。另外，如果物料是可配置的BOM ，則該物料必定是按訂單生產(chǎn)的。在物料主數(shù)據(jù)的設(shè)定方面，MRP 視圖和銷售視圖中的一些字段，可以區(qū)分是否是MTO&MTS.1三. 案例篇比如我們都知道的海爾集團， 曾經(jīng)成立了一個專門的定單推進本部，負責(zé)集團的定單執(zhí)行的推進工作。從工貿(mào)接收客戶定單開始， 到生產(chǎn)的排產(chǎn)，物料的采購進行跟進， 盡量縮短定單的交期， 降低定單的生產(chǎn)成本、庫存成本、采購成本，從時間價值和成本花費上降低企業(yè)的代價，獲得更好的競爭力。那么企業(yè)在判定是采用 MTO 還是 MTS 的經(jīng)營方式的時候，都會有很多的因素需要考慮，并且需要為之做很多的

3、工作。而實際的狀況是，很多企業(yè)會讓兩種方式共存。這也是中國企業(yè)的一個特點，如果你有一個賣場，發(fā)現(xiàn)自己所經(jīng)營的商品的外延產(chǎn)品利潤較好，那么很快就會把那些商品納入進來， 雖然自己做起來并不專業(yè)， 也會或多或少獲得一些利潤的。四.選擇篇就是說我們企業(yè)在選擇MTO 還是 MTS 的時候，需要考慮的幾個方面因素如下：1、MTO 的時候，客戶化的產(chǎn)品是否能夠體現(xiàn)其價值，簡單來說，就是客戶是否能夠為你定制的客戶化產(chǎn)品多付出相應(yīng)的代價，MTO 很多都是按照客戶的要求去定制的，而客戶是否可以把你的定制成本給承擔(dān)下2來？比如國美跟海爾定購一批空調(diào)機型，那么這個定制是否需要再研發(fā)，是否需要開新的模具， 如果需要這個

4、成本是否能夠轉(zhuǎn)移到客戶身上，滿足這個條件，你再去 MTO 。2、客戶是否能夠等到產(chǎn)品的交付，市場能夠等候？我們對定單的加工過程控制再規(guī)范，再快速， MTO 的交貨周期都是要遠遠大于 MTS 的，一個是現(xiàn)貨，一個是期貨?？蛻羰欠衲軌虻鹊侥闵a(chǎn)出來之后，再去使用或者銷售，市場是否能夠等你的交貨？這樣的一個風(fēng)險就是市場或者客戶選擇了你的競爭對手， 因為對手有庫存， 他們可以快速地實現(xiàn)銷售，將產(chǎn)品拋到市場上去。3、脫銷代價，如果你的客戶可以耐心等你的產(chǎn)品，有一個可能就是你的產(chǎn)品非常脫銷， 而且客戶寧可通過定單獲得你的期貨，也不愿意看到自己一直處于脫銷的境界。比如夏天的空調(diào)，經(jīng)銷商會在很早的時候，跟生產(chǎn)

5、企業(yè)下定單， 經(jīng)過幾個月的等候之后， 可以在準(zhǔn)確的時機推出緊俏商品。這樣的產(chǎn)品就會適合 MTO 。4、庫存成本，如果產(chǎn)品的庫存貶值非常的厲害，或者說需要較高的庫存維護成本，那么其 MTO 的方式，就更加有利。客戶跟我們簽訂的MTO ，確定了合理的價格之后，我們就可以規(guī)避庫存貶值的風(fēng)險。5、模塊化產(chǎn)品，產(chǎn)品的構(gòu)成都是標(biāo)準(zhǔn)件，就是說不需要對模塊或者原料的庫存做很多的存儲，降低安全庫存的指標(biāo)，也是可以降低企業(yè)的成本，也是可以實施MTO 的方式的。36、生產(chǎn)的交貨期，從投產(chǎn)到交貨的時間，這是可以直接影響客戶是否愿意等待的因素，時間的長短直接決定了MTO 還是 MTS 。7、生產(chǎn)組織成本，企業(yè)所面臨的客戶需求會多樣化，不同客戶不同定單是否變化很大， 如果由于