代理記賬公司商業(yè)計劃書

1、貴州財經(jīng)大學代理記賬公司創(chuàng)業(yè)計劃書團隊名稱：貴州財經(jīng)大學會計俱樂部學生姓名：王露 張君洋 劉琳 王琪夏典金世杰唐海靈專業(yè)班級：12級審計-一班12級國會班13級會計班13級財管班13級財管班13級國會班13級財管班學歷層次：在讀本科指導老師：完成日期：2014330貴州財經(jīng)大學2014年“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽作品申報書團隊名稱貴州財經(jīng)大學會計俱樂部作品名稱貴州財經(jīng)大學代理記賬公司公司名稱貴州財經(jīng)大學代理記賬公司作品所屬領域1、產(chǎn)品（）A、農(nóng)林、畜牧、食品及相關產(chǎn)業(yè)類B、生物醫(yī)藥類C、化工技術、環(huán)境科學類D、電子信息硬件類E、電子信息軟件類F、材料類G、機械能源類2、服務（H ）H、服務咨

2、詢類專有產(chǎn)品（技術）來源A、我?？蒲谐晒?B、學生創(chuàng)造發(fā)明口 C、其他口是否為普通咼等學校在校學生是（"）否（）學校教務管理部門蓋章團隊姓名性別年齡年級、專業(yè)備注王露女2012級審計班（負責人）主 要 成 員張君洋男2012級國會班劉琳女1913級會計班王琪女2013級財管班夏典女1913級財管班金世杰男1913級國會班唐海靈女1913級財管班團隊聯(lián)系方式通訊地址貴州財經(jīng)大學郵編550025電話手品簡介（限 3000以內(nèi)）附后。學校意見蓋早：作品簡介一、市場背景（機遇與風險）1、總概現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，需要企業(yè)會計出謀劃策、運籌帷幄，所以針對 企業(yè)具體情況提供

3、會計服務的代理記帳公司應運而生。投資環(huán)境的優(yōu)化、經(jīng)濟政策的寬松使中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加，而代帳公司因其專業(yè)性和全面性深受企業(yè)的歡迎，代理記帳的利弊、發(fā)展前景、在競爭 中如何揚長避短，是值得代帳公司深思的問題。2、機遇 中小型公司由于業(yè)務量較小，聘請專職會計費用太高不合適，而聘 請一般會計的費用約400至500元左右，但會受聘任會計自身業(yè)務能 力的影響，不能最大限度地為企業(yè)利用好各種政策， 甚至由于會計業(yè) 務不熟帳務處理漏洞百出，給企業(yè)造成了不應有的損失。 現(xiàn)代企業(yè)在發(fā)展過程中，對會計的要求不再是簡單地記賬就萬事大 吉了，企業(yè)的發(fā)展需要會計出謀劃策、運籌惟握，這本身就對企業(yè)會 計提出了更高的要求

4、。這些中小型企業(yè)急需的是能夠針對企業(yè)的具體 情況，量體裁衣式的會計服務。為此具有一定專業(yè)水平、專門為中小企業(yè)提供會計咨詢服務、為企業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營提供可靠財務保障的會 計公司應運而生，正好能夠滿足企業(yè)實際需求。3、風險 價格是否能讓更多的中小型企業(yè)接受。 稅務系統(tǒng)報稅時間集中，客觀要求代理記賬公司帳務處理也要集中。這無疑加大了難度。 代理企業(yè)分散，加上當前實行的是地域納稅制，各個企業(yè)必須在轄區(qū)稅務局申報（主要是地稅），各區(qū)局在許多具體納稅項目上存在著一 定的差距，經(jīng)常出現(xiàn)一個專職會計每天要跑幾個分局申報的情況，浪費了大量的時間。 代理記賬僅僅是對企業(yè)一定時期內(nèi)的業(yè)務匯總核算，會計工作主要是核算當

5、期經(jīng)營成果，失去了財務會計在企業(yè)經(jīng)營管理過程中的監(jiān)督 作用，這種事后核算模式不能給企業(yè)經(jīng)營提供正確的導向， 往往造成 核算出經(jīng)營成果時許多損失都己無法挽回的遺憾。 專業(yè)公司聘請會計大多是能力較強的，在公司工作期間學會了一整 套技術，從個人利益出發(fā)他們選擇獨立代帳，從而獲取較高的收入。公司專職會計流動經(jīng)常會將公司原有的客戶帶走， 給公司業(yè)務收入造 成了一定的影響。二、公司及服務簡介1、公司介紹貴州財經(jīng)大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財 經(jīng)大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理 公司注冊、一般納稅人申請、

6、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部 位于貴陽城區(qū)，擁有龐大的服務網(wǎng)點及優(yōu)惠政策，貴州財經(jīng)大學代理 記賬公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。貴州財 經(jīng)大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、 經(jīng)濟、專業(yè)的 服務。2、服務介紹工商服務開業(yè)、變更、續(xù)期、注銷年檢、改制、轉(zhuǎn)讓、重組企業(yè)跨區(qū)遷移代擬各類文書、提供工商咨詢服務財稅服務稅證開業(yè)、變更、注銷登記記帳、報稅、稅證年檢匯算清繳、查帳報告協(xié)助企業(yè)申請一般納稅人資格協(xié)助企業(yè)申請減免稅所的稅提供財稅疑難咨詢配套服務協(xié)辦評估、審計、開戶許可證協(xié)辦代碼證、社保證商標注冊、變更3、服務特點優(yōu)勢1、專業(yè)代理公司是經(jīng)過工商機關審核、注冊登記的

7、企業(yè)，公司員工 均經(jīng)過專業(yè)經(jīng)濟人資格培訓，具備合法代理記賬、代理申報納稅、會 計業(yè)務咨詢服務、會計人員培訓等資格，且有固定的辦公場所和會計 核算的專業(yè)人才，能滿足各類中小型企業(yè)對會計工作的要求， 能處理 各種形式下的會計業(yè)務和日常財務管理，迎接各類有關財務方面的檢 查、審核。2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會計師以上 （含會計師）的專職 會計且從事會計工作在十年以上的中年人， 接受能力強、對各類行業(yè) 財務處理精通，對會計電算化和電子申報等現(xiàn)代化手段運用熟練， 適 合當前企業(yè)發(fā)展的需求。3、專業(yè)代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費基本相同，小規(guī)模納稅人每月200兀、一般納稅人每月30

8、0兀。以如此少的 費用得到專業(yè)人事的服務，不通過該種方式是無法實現(xiàn)的，對中小型 企業(yè)是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個企業(yè)之間的協(xié)約關系，雙方責任明確，如果代理公司的差錯造成企業(yè)損失將由代理公司賠償，這種責權關系解除了企業(yè)的后顧之憂。企業(yè)經(jīng)營者只要安心做生意，其余的財務及 和財務相關事務由代理公司處理，減輕了經(jīng)營者的負擔。5、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠為企 業(yè)節(jié)省許多不必要的開支，每年為企業(yè)節(jié)省的稅費比企業(yè)所支付給代 理公司費用高出許多，這正是企業(yè)所希望的結果，同時也是專業(yè)代理記賬公司存在和發(fā)展的重要基礎 6、隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，行業(yè)分工越來越細，各類專業(yè)化

9、公司有 它自身強大的生命力。專業(yè)代理記賬公司的出現(xiàn)彌補了許多中小型企 業(yè)會計核算上的不足，企業(yè)沒有必要事無巨細，經(jīng)營者只管經(jīng)營，把 專業(yè)化極強的會計核算、稅務申報等工作轉(zhuǎn)移給專業(yè)代理記賬公司來 完成，從企業(yè)經(jīng)營角度來看是共創(chuàng)雙贏、各取所需、各盡其職。3、生產(chǎn)管理選址：公司準備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地 區(qū)，享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，中小企業(yè)客源 廣泛?；A設施完善，有利于我公司的發(fā)展。 服務范圍： 將市場面對享有政策的中小型企業(yè)或剛剛起步的企業(yè)。三、推廣計劃（市場營銷）1 銷售策略短期銷售目標通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家

10、了解我們的服務。中期銷售目標質(zhì)量最優(yōu)原則讓客戶知道我公司的服務優(yōu)勢，讓大家信 賴我們公司服務。長期銷售目標買斷財經(jīng)類廣告時間，打響招牌服務覆蓋全國。2價格策略公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服務公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務公司當月是否完成盈利， 我方公司都可得到基本費用即固定服務費用；如果被服務公司當期完成盈利，則超過10%以上部分按比例提成?；局茖嶋H上就是混合了固定 薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障， 又 與被服務公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收入 基礎，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本制 兼具了純薪

11、金制和純提成制兩者的特點，所以成為當前最通行的銷售 報酬制度。用公式表示如下：公司收入二固定服務收入+ （被服務公司盈利額）X 9O%X提成率3. 推廣策略公司進入市場后，通過買斷財經(jīng)類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳， 擴大服務范圍。同時支持網(wǎng)上支付，節(jié)省公司財務管理人員頻繁跑銀 行的負擔。4. 公關策略公司籌建之初就開始了公關工作，公關活動的原則是打響公司名聲，樹立公司良好形象。通過在各個財經(jīng)類大學設立專項獎學金，挖 掘財務管理方面的人才；買斷各類財經(jīng)類電視廣告時間，采取轟炸式 宣傳；制作代理記賬優(yōu)點的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視 頻等各個知名的網(wǎng)站。四、財務及投資分析1、財務假設公司

12、設在貴陽城區(qū)，享受“對新設立的總部企業(yè)從成立之日起給 予扶持。第一年按當年實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū) 地方財力的80%合予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按 當年形成區(qū)地方財力的60% 50% 40% 30%合予資助”的優(yōu)惠政策。同時享受“對新設立的跨國公司地區(qū)總部、 國內(nèi)大企業(yè)（集團）總部, 當年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價的 1.5%給予資助，最高不超 過200萬元”的購房資助。2、股本結構與規(guī)模公司注冊資本500萬，股本結構和規(guī)模如下：股本規(guī)模股本來源風險投資固定資產(chǎn)金額200萬300萬比例40%60%股本結構中，公司打算邀請風險投資共同入股，此外風險資金最 好在

13、第1-2年內(nèi)撤出，米用收購方式。3、風險分析由于政策以及代理記賬利弊分析，公司運營沒有問題，風險十分小代理記賬有限公司成立計劃目錄一、執(zhí)行總結 P9二、項目背景 P11三、市場機會 P14四、公司戰(zhàn)略 P17五、市場營銷 P21六、生產(chǎn)管理 P22七、投資分析 P23八、財務分析 P25九、管理體系 P27十、機遇與風險 P281 執(zhí)行總結公司貴州財經(jīng)大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注 冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財 經(jīng)大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理 公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部 位于貴陽城

14、區(qū)，擁有龐大的服務網(wǎng)點及優(yōu)惠政策，貴州財經(jīng)大學代理 記賬公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。貴州財 經(jīng)大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟、專業(yè)的服務。市場隨著經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)下崗人員的增多、社會富余人員的增加、 大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會問題的出現(xiàn)。以個人私營獨資企 業(yè)、合伙企業(yè)、私營有限責任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其 是黨和國家為鼓勵社會富余人員再就業(yè)采取多項稅收優(yōu)惠政策后，新辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點，那就是注入資 金少、經(jīng)營人數(shù)少、無經(jīng)營經(jīng)驗、經(jīng)營規(guī)模小、對經(jīng)營過程中所需財 務知識貧乏。有的公司為節(jié)省費用開支把經(jīng)營地址注冊在自

15、己家中、 許多有限公司的股東是自己的家人或朋友（假股份真獨資）。在這樣的 大背景下給代理記賬帶來了無限的商機。 許多專門為企業(yè)代理記賬的 公司迅速成立服務方式對于顧客要求記賬期間不同合理安排。組織與人力資源* r144名專業(yè)在職從業(yè)人員，日D%以上擁有大學以上學歷2. 項目背景2.1服務背景對于小型公司來說，由于會計業(yè)務量較少，聘用一名全職會計是很不 合算的，月初做賬報稅后沒有什么事可讓全職會計做，造成人力浪 費。按現(xiàn)在的勞動力市場價格，聘請一名會計的工資最低為1500元, 這還不包括為其支付的獎金及相應的辦公環(huán)境成本 （占用坐位及固定 電腦電話等成本），更不用說因某些專職會計業(yè)務不熟練或敬業(yè)

16、精神 不強而給企業(yè)造成的損失了。如果要找一個專業(yè)技術水平高、敬業(yè)精神強的全職會計，這對于小公司來說，需要好運氣外還要 支付更高的人工成本，此相對于幾百元的代理記賬費用而言， 此代理 做賬報稅的費用就不值一提了。22產(chǎn)品特點優(yōu)勢1、專業(yè)代理公司是經(jīng)過工商機關審核、注冊登記的企業(yè)，公司員工 均經(jīng)過專業(yè)經(jīng)濟人資格培訓，具備合法代理記賬、代理申報納稅、會 計業(yè)務咨詢服務、會計人員培訓等資格，且有固定的辦公場所和會計 核算的專業(yè)人才，能滿足各類中小型企業(yè)對會計工作的要求， 能處理 各種形式下的會計業(yè)務和日常財務管理，迎接各類有關財務方面的檢 查、審核。2、專業(yè)代理公司的人員的選用傾向于會計師以上 （含會

17、計師）的專職 會計且從事會計工作在十年以上的中年人， 接受能力強、對各類行業(yè)財務處理精通，對會計電算化和電子申報等現(xiàn)代化手段運用熟練，適合當前企業(yè)發(fā)展的需求。3、專業(yè)代理公司收費低廉，目前筆者所在城市代理公司收費基本相同，小規(guī)模納稅人每月200兀、一般納稅人每月300兀。以如此少的 費用得到專業(yè)人事的服務，不通過該種方式是無法實現(xiàn)的，對中小型 企業(yè)是十分合算的。4、代理和被代理之間，是兩個企業(yè)之間的協(xié)約關系，雙方責任明確，如果代理公司的差錯造成企業(yè)損失將由代理公司賠償，這種責權關系解除了企業(yè)的后顧之憂。企業(yè)經(jīng)營者只要安心做生意，其余的財務及 和財務相關事務由代理公司處理，減輕了經(jīng)營者的負擔。5

18、、代理公司專職人員掌握許多新政策和法規(guī)，正確的籌劃能夠為企 業(yè)節(jié)省許多不必要的開支，每年為企業(yè)節(jié)省的稅費比企業(yè)所支付給代 理公司費用高出許多，這正是企業(yè)所希望的結果，同時也是專業(yè)代理 記賬公司存在和發(fā)展的重要基礎。6、隨著經(jīng)濟的進一步發(fā)展，行業(yè)分工越來越細，各類專業(yè)化公司有 它自身強大的生命力。專業(yè)代理記賬公司的出現(xiàn)彌補了許多中小型企 業(yè)會計核算上的不足，企業(yè)沒有必要事無巨細，經(jīng)營者只管經(jīng)營，把 專業(yè)化極強的會計核算、稅務申報等工作轉(zhuǎn)移給專業(yè)代理記賬公司來 完成，從企業(yè)經(jīng)營角度來看是共創(chuàng)雙贏、各取所需、各盡其職。2.4服務規(guī)劃將會成立專業(yè)代理記賬團隊，到各個中小型企業(yè)宣傳服務，并為 企業(yè)提供簡

19、單評估報道并跟進后期盈利狀況，隨時掌握企業(yè)盈利狀況，并為企業(yè)提供指導各項服務。3. 市場機會隨著經(jīng)濟的發(fā)展、企業(yè)下崗人員的增多、社會富余人員的增加、 大中專畢業(yè)生就業(yè)難等一系列社會問題的出現(xiàn)。以個人私營獨資企 業(yè)、合伙企業(yè)、私營有限責任公司等形式成立的企業(yè)急劇增多。尤其 是黨和國家為鼓勵社會富余人員再就業(yè)采取多項稅收優(yōu)惠政策后，新辦企業(yè)更是迅猛增加。這些新辦企業(yè)有其共同的特點，那就是注入資 金少、經(jīng)營人數(shù)少、無經(jīng)營經(jīng)驗、經(jīng)營規(guī)模小、對經(jīng)營過程中所需財 務知識貧乏。有的公司為節(jié)省費用開支把經(jīng)營地址注冊在自己家中、 許多有限公司的股東是自己的家人或朋友（假股份真獨資）。在這樣的 大背景下給代理記賬

20、帶來了無限的商機。 許多專門為企業(yè)代理記賬的 公司迅速成立。4. 公司戰(zhàn)略公司概述貴州財經(jīng)大學代理記賬公司是一家專業(yè)的代理記賬、代理公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文有限責任公司，貴州財 經(jīng)大學代理記賬公司致力于打造中國最大、最專業(yè)的代理記賬、代理 公司注冊、一般納稅人申請、變更、驗資、各類批文企業(yè)。公司總部 位于貴陽城區(qū)，擁有龐大的服務網(wǎng)點及優(yōu)惠政策，貴州財經(jīng)大學代理 記賬公司高覆蓋、高效率的服務獲得多家公司和機構的認可。貴州財 經(jīng)大學代理記賬公司將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟、專業(yè)的服務。國際市場總體戰(zhàn)略由于各個國家法律不同，暫時不考慮海外市場。5. 市場營銷銷售策略公司進

21、入市場后，通過買斷財經(jīng)類電視廣告時間，采取轟炸式宣 傳，擴大服務范圍。同時支持網(wǎng)上支付，節(jié)省公司財務管理人員頻繁 跑銀行的負擔。公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服 務公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務公司當月是否完成盈利， 我 方公司都可得到基本費用即固定服務費用； 如果被服務公司當期完成 盈利，則超過10%以上部分按比例提成。基本制實際上就是混合了固 定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障， 又與被服務公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收 入基礎，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本 制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點

22、， 所以成為當前最通行的銷 售報酬制度。用公式表示如下：公司收入二固定服務收入+ （被服務公司盈利額）X 9O%X提成率 銷售目標短期銷售目標通過“開門直入”傳播公司名聲選擇幾家公司上門與管理者交流，讓大家 了解我們的服務。中期銷售目標質(zhì)量最優(yōu)原則讓客戶知道我公司的服務優(yōu)勢，讓大家信 賴我們公司服務。長期銷售目標買斷財經(jīng)類廣告時間，打響招牌服務覆蓋全國。價格策略公司采用基本制收取服務費用，公司收入分為固定服務費及被服 務公司盈利提成兩部分內(nèi)容。首先被服務公司當月是否完成盈利， 我 方公司都可得到基本費用即固定服務費用； 如果被服務公司當期完成 盈利，則超過10%以上部分按比例提成?；局茖嶋H上

23、就是混合了固 定薪金制和純提成制的特點，使得公司收入既有固定服務費作保障， 又與被服務公司盈利狀況掛鉤；既有提成的刺激，又有相對固定的收 入基礎，使公司不至于對未來收入的情況心里完全沒底。正因為基本 制兼具了純薪金制和純提成制兩者的特點， 所以成為當前最通行的銷 售報酬制度。用公式表示如下：公司收入二固定服務收入+ （被服務公司盈利額）X 9O%X提成率 推廣策略公司進入市場后，通過買斷財經(jīng)類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳， 擴大服務范圍。同時支持網(wǎng)上支付，節(jié)省公司財務管理人員頻繁跑銀 行的負擔。公關策略公司籌建之初就開始了公關工作，公關活動的原則是打響公司名聲， 樹立公司良好形象。通過在各個財

24、經(jīng)類大學設立專項獎學金， 挖掘財 務管理方面的人才；買斷各類財經(jīng)類電視廣告時間，采取轟炸式宣傳； 制作代理記賬優(yōu)點的視頻，放在百度視頻、雅虎視頻、騰訊視頻等各 個知名的網(wǎng)站。6 生產(chǎn)管理選址公司準備選擇在貴陽城區(qū)，貴陽城區(qū)是貴陽市大力扶持的地區(qū)， 享有很多的優(yōu)惠政策且地理位置優(yōu)秀，交通便利，靠近廣州深圳，中 小企業(yè)客源廣泛?；A設施完善，有利于我公司的發(fā)展。 政策分析公司設在貴陽城區(qū)，享受“對新設立的總部企業(yè)從成立之日起給 予扶持。第一年按當年實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū) 地方財力的80%合予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按 當年形成區(qū)地方財力的60% 50% 40% 3

25、0%合予資助”的優(yōu)惠政策。 同時享受“對新設立的跨國公司地區(qū)總部、 國內(nèi)大企業(yè)（集團）總部, 當年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。7、投資分析股本結構與規(guī)模公司注冊資本500萬，股本結構和規(guī)模如下:股本規(guī)模股本來源風險投資固定資產(chǎn)金額200萬300萬比例40%60%股本結構中，公司打算邀請風險投資共同入股，此外風險資金最 好在第1-2年內(nèi)撤出，米用收購方式。投資收益與風險分析1、你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務經(jīng)驗？(1) 我們的管理隊伍本身就是一個非常優(yōu)秀的教學團隊，有著良好的傳統(tǒng)，團結、進取，整個團隊成員團級協(xié)作，團隊領導協(xié)調(diào)能力強。(2)

26、 團隊主要成員會計業(yè)務處理經(jīng)驗豐富，在社會上具有較高的知 名度。2、你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)？通過我們的宣傳，用我們的實力贏得客戶3、在你所處的行業(yè)中，成功的關鍵因素是什么？成功的關鍵因素：誠信、敬業(yè)、高超的業(yè)務水平4、你如何判定企業(yè)的全部銷售額和成長率？根據(jù)市場情況和我們的實力情況，預計我們的銷售額三年內(nèi)能達到600000,開業(yè)前三年每年都成倍數(shù)增長。5、對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么？我們公司的業(yè)務性質(zhì)決定了不受任何的行業(yè)變化影響，因為任何行業(yè)要想有好的管理和發(fā)展，都離不開會計，經(jīng)濟越發(fā)展，會計越重要。只要宏觀經(jīng)濟健康發(fā)展，我們公司就能有長足的發(fā)展。6、和其他公司相比，你的公司有

27、什么不同？我們以學校為依托，擁有高水平的指導隊伍，在社會上有非常高的知 名度以及極高的社會信譽。故我們不僅能承接更多的客戶，而且可以 很好的留著客戶。7、為什么你的公司具有很高的成長潛力？公司以服務于企業(yè)為宗旨，不受任何行業(yè)企業(yè)發(fā)展變化的影響， 在國家堅持改革開放不動搖的政策下，在貴陽黃藍經(jīng)濟戰(zhàn)略發(fā)展的大背景 下，我們公司一定有長足的發(fā)展。8你的項目為什么能成功？首先我們的項目是以服務于地方經(jīng)濟社會發(fā)展為宗旨的， 是適應貴陽 經(jīng)濟社會發(fā)展需要的項目；其次，我們在行業(yè)內(nèi)擁有其他企業(yè)無可比 擬的技術支撐；再者，我們公司經(jīng)營的目的不單單是盈利，而是將其 作為學生實習實訓的基地，因此，在價格上我們有著

28、其他企業(yè)無法與 之抗衡的優(yōu)勢。9、你所預期的產(chǎn)品生命周期是什么？我們的產(chǎn)品是服務，只要由企業(yè)存在，我們產(chǎn)品的周期為0.10、和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務和保證方面和 他們競爭？價格：我們不單是以盈利為目的，為了讓學生接觸到數(shù)量更多、類型 更多的企業(yè)，我們可以以行業(yè)運行范圍內(nèi)最低的價格承接業(yè)務。性能：在技術上，我們有著貴陽市內(nèi)最高水平的師資隊伍做后盾，是 任何公司都無法比擬的。服務：我們會計學院禮儀培訓在貴陽市獨樹一幟，公司成立后，我們 對于上崗的學生都會進行服務禮儀的培訓，同時，在平時教學中，專 業(yè)素質(zhì)的教育也是貫穿整個教學中， 所以，我們的服務應該是技術上 專業(yè)的、標準上一流

29、的。其他：我們是政府辦學、會計學院的會計教師隊伍有著廣泛的知名度， 這是我們最好的保證。盈余平衡分析 固定成本=4000+1000=5000變動成本=100單價=500盈虧平衡點=5000/ (500-100) =12.5即：當我們能夠有10個客戶的時候即可達到盈虧平衡點，我們預計 第一年的客戶可以達到20家，所以，當年即可盈利。&財務分析主要財務假設公司設在貴陽城區(qū)，享受“對新設立的總部企業(yè)從成立之日起給予扶 持。第一年按當年實現(xiàn)的增加值、營業(yè)收入、利潤總額等形成區(qū)地方 財力的80%合予資助，第二年、第三年、第四年、第五年分別按當年 形成區(qū)地方財力的60% 50% 40% 30%合予

30、資助”的優(yōu)惠政策。同時享受“對新設立的跨國公司地區(qū)總部、國內(nèi)大企業(yè)（集團）總部， 當年在我區(qū)購買自用辦公房，按購房價的1.5%給予資助，最高不超過200萬元”的購房資助。資產(chǎn)負債表損益預算表項目收入成本稅費凈利潤第一年60000300001200018000第二年1800001000002600054000第三年36000020000052000108000合計60000033000090000180000現(xiàn)金流預算表項目流入流岀凈流入第一年600005000010000第二年18000012000060000第三年360000200000160000合計600000370000230000資產(chǎn)負債預估表資金額負債及所有者權益金 額產(chǎn)第一年第二年第三年第一年第二年第三年流動資產(chǎn)：流動負債：貨幣資金800380033800應付職工薪酬其他應收款應交稅費存貨42001420023200其他應付款其他流動資產(chǎn)10000流動負債合計流動資產(chǎn)合計50001800067000非流動負債固定資產(chǎn)50001000015000負