孫子兵法與銷(xiāo)售

1、For personal use only in study andresearch; not for commercial use孫子兵法與房地產(chǎn)銷(xiāo)售腿孫子兵法是我國(guó)最早、也是最杰出的兵戰(zhàn)之書(shū)，它不僅思想精邃、謀略奇 妙、充滿(mǎn)著深刻的哲理，而且在實(shí)戰(zhàn)中創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)驚人的經(jīng)典戰(zhàn)例。事 實(shí)上，隨著漫長(zhǎng)的時(shí)空變化，孫子兵法的影響不但沒(méi)有減退，反而被大大的 發(fā)掘和推廣著。它不僅僅適用于戰(zhàn)爭(zhēng)，而且更適用于現(xiàn)代人的生活、商務(wù)談判、 科學(xué)研究等方面，兵法中的虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，優(yōu)形利勢(shì)等變術(shù)，讓人茅塞 頓開(kāi)，深獲其益，解決了現(xiàn)實(shí)中人們的許多困惑。二、袈贊揚(yáng)攻心法（博取好感）螄人的一張嘴除了用來(lái)吃飯外，

2、還有一個(gè)最大的用項(xiàng)就是用來(lái)贊揚(yáng)別人。因?yàn)橘潛P(yáng)既能使人 愉快，也會(huì)給自已帶來(lái)好處，如果只會(huì)喋喋不休的報(bào)怨和指責(zé)，相信那張嘴就會(huì)讓人討厭 了。袁其實(shí)，每個(gè)人都希望得到別人的贊揚(yáng)，不僅在自信上得以自豪，而且還增加士氣。銷(xiāo)售中 也不例外，贊美女士的漂亮，贊美男士的成功，贊美對(duì)方的眼光獨(dú)具匠新等等，都會(huì)羸得 對(duì)方的好感，加深彼此之間的聯(lián)系。薈切忌：要發(fā)自?xún)?nèi)心的贊美對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，否則會(huì)事得其反。四、芆層層逼進(jìn)法（循序漸進(jìn)）薃最擔(dān)心被別人發(fā)現(xiàn)，或最怕遭人攻擊的地方就是弱點(diǎn)，奇怪的是每個(gè)人或每件事都不同程 度的純?cè)谥秉c(diǎn)，就看你有沒(méi)有觀察這一現(xiàn)象的眼力，以及處理這一情形的能力。羈這種方法在銷(xiāo)售中最為重要，一、不

3、能操之過(guò)急、急于求成二、不能拖泥帶水、消及等待，要按照流程，根據(jù)具體環(huán)境，循序漸進(jìn)的把握好每一點(diǎn)，打消客戶(hù)所有疑慮，促成成 交。五、六、罿恭維攻心法（以誠(chéng)待人）羇接受恭維是大多數(shù)人的喜好，也是大多數(shù)人的“通病”，攻心中采用這種方法，成功的幾率很大。莁贊美價(jià)城連城。贊詞能為對(duì)方所愉快的接納，攻心至此，就已成功了一半。肁這種方法與贊揚(yáng)攻心法有異曲同工之處，但有所不同的是，要以誠(chéng)待人，對(duì)待客戶(hù)時(shí)用我 們的真誠(chéng)付出行動(dòng)，得到客戶(hù)的認(rèn)可，那么接下來(lái)的工作就會(huì)水道渠成，順理成章。七、八、荿動(dòng)作感人法（心領(lǐng)神會(huì)）蒅與人溝通需要技巧，恰當(dāng)而細(xì)心的動(dòng)作能化解人與人之間的隔閡，增進(jìn)彼此的感情，一個(gè) 微不足道的小動(dòng)

4、作就可能使你變被動(dòng)為主動(dòng)。莄這種方法主要體現(xiàn)在銷(xiāo)售過(guò)程中的 SP運(yùn)用，可以是一個(gè)眼神，可以是一個(gè)動(dòng)作，讓對(duì)方 明白你的意途，最終促使成交。 SP運(yùn)用有很多種，例如：自已與自已的配合，自已與領(lǐng)導(dǎo) 的配合等等。九、十、賺直中要害法（開(kāi)門(mén)見(jiàn)山法）蒆攻心中直中要害法就是針對(duì)不當(dāng)言行，毫無(wú)掩飾的直接指出其要害所在，使之人犯錯(cuò)誤， 加速改進(jìn)的辦法。有些情況開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直中要害，要比繞彎子更見(jiàn)效，施用直中要害時(shí)， 一是要直、二是要擊中要害。腿這種方法是目前咱們最為欠缺的，好多時(shí)候在進(jìn)行到談判最后階段，因?yàn)樾睦碜饔?，不?逼定客戶(hù)，不敢說(shuō)出自己心中的想法，導(dǎo)致客戶(hù)以回去和家人考慮為由，浪費(fèi)一次又一次 機(jī)會(huì)，借此

5、機(jī)會(huì)，我也希望大家以后能避免這種問(wèn)題，做到敢說(shuō)，敢做，沖破心理底線(xiàn)。十二、膃自我信任法（認(rèn)識(shí)自已）芁自我信任，是人對(duì)自身認(rèn)識(shí)判斷后的肯定，是堅(jiān)定自信心的表現(xiàn)。主要體現(xiàn)在以下幾點(diǎn):1、2、袇是通過(guò)艱苦勞動(dòng)認(rèn)識(shí)自己。3、4、蚅通過(guò)社會(huì)活動(dòng)認(rèn)識(shí)自己。5、6、羂在正確的世界觀的引導(dǎo)下認(rèn)識(shí)自己。7、8莀通過(guò)深沉理論思維認(rèn)識(shí)自己。9、10、羋擯棄種種幻想從而正確認(rèn)識(shí)自己。莇銷(xiāo)售是一種很具有挑戰(zhàn)性的行業(yè)，因?yàn)樗麜?huì)改變你對(duì)一些事情的看法，對(duì)自己有一個(gè)新的 認(rèn)識(shí)，而且對(duì)自己的自信心充滿(mǎn)自豪。有人說(shuō)做銷(xiāo)售難，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售更難，但我可以肯 定的說(shuō)，只要你有信心把海景房做好，在做一手房可以游刃有余，這不是夸張的炫耀，

6、因 為海景房的整體銷(xiāo)售流程，過(guò)程之復(fù)雜，銷(xiāo)售之辛苦得到了業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。羅七、情緒感染法（把握感情），情緒人都是感情動(dòng)物，在處理事情時(shí)，適當(dāng)?shù)谋硎厩楦锌梢园咽聭B(tài) 轉(zhuǎn)向有利于自己的一方 是可以感染的，你火他也火，你冷他也冷，只要把握住這個(gè)火候，就會(huì)達(dá)到滿(mǎn)意的效果。蒀這里我主要想說(shuō)的有二點(diǎn)：1、2、蠆每天出門(mén)上班時(shí)對(duì)鏡子笑一笑，到了單位后把生活瑣事拋在腦后，多對(duì)同事微笑一下， 不僅愉悅他人，而且讓團(tuán)隊(duì)的工作氛圍充滿(mǎn)激情。3、銷(xiāo)售的最高境界要做到喜怒不形于色，其實(shí)說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但要做到卻很難，因?yàn)楝F(xiàn)在的 咱們年輕氣盛，一旦不順自己心意就從臉上表現(xiàn)出來(lái)，不能委屈自己，但面對(duì)如今的社會(huì)， 我建議大家適當(dāng)?shù)?/p>

7、控制自己的情緒，興許會(huì)把事情處理的更好。僅供個(gè)人用于學(xué)習(xí)、研究；不得用于商業(yè)用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen fu r Studien, Forschung, zu komizietlen Zwecken verwendet werden.Pour l ' e tude et la recherche uniquementa des fins personnelles; pasa des fins commerciales.to員bko gA.nrogeHKO TOpMenob3ygoiccH6yHeHuac egoB u HHuefigo