某咨詢公司績效工作坊培訓(xùn)材料

1、此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)宏智瑞達企業(yè)管理有限公司的書面許可，其它任何機構(gòu)或個人不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載績效工作坊績效工作坊宏智瑞達管理咨詢有限公司培訓(xùn)材料-2-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy調(diào)查問卷調(diào)查問卷姓名或代號月 日1.為什么績效管理往往是令各級經(jīng)理頭疼的事?2.你認為績效管理的目的是什么？3.你認為績效管理的主要內(nèi)容或主要步驟是哪些?4.你認為改進績效管理的關(guān)鍵是什么?5.請給績效管

2、理下一個定義-3-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxyNoproblemcanbesolvedfromthesameconsciousnessthatcreatedit.由于某種心智模式而產(chǎn)生的問題，如果想用同樣的心智模式去解決，是一定行不通的。AlbertEinstein“全球第一名人全球第一名人”如是說如是說.-4-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy績效管理模型績效管理模型指標(biāo)指標(biāo)目的目

3、的酬報酬報評估評估溝通溝通（教練）（教練）企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化企業(yè)文化-5-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxyAprocessforestablishingasharedunderstandingaboutwhatistobeachieved,andhowitistobeachieved,andanapproachtomanagingpeoplethatincreasestheprobabilityofachievingsuccess.一個對目標(biāo)及如何去實

4、現(xiàn)目標(biāo)形成共識的過程；一種通過對人的管理去提高成功的概率的思路或方法我們的績效管理定義我們的績效管理定義-6-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxyJohnKennedyEffectPerformancemanagement,likeKennedysspeech,isanactofcommunicationthatempowerspeopletoriseuptoacallingthatsbiggerthanthemselves-notthetoolofOrwelliandictators.Asa

5、nongoingprocessofplanning,coaching,reviewing,andrewarding,itcaninspirepeopletoreachforgoalsasmomentousasputtingamanonthemoon.Performancemanagementputsthewindintheirsails.DavidMcClelland-7-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy平衡計分卡（平衡計分卡（BSCBSC）公司公司愿景和戰(zhàn)略愿景和戰(zhàn)略客戶維度內(nèi)部流程維度

6、財務(wù)維度學(xué)習(xí)與發(fā)展維度-8-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy平衡計分卡（平衡計分卡（BSCBSC）方向性目標(biāo)方向性目標(biāo)(Objectives)測量內(nèi)容測量內(nèi)容(Measures)具體進度具體進度(Targets)行動方案行動方案(Initiatives)顧客維度顧客維度-9-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy平衡計分卡（平衡計分卡（BSCBSC）BSCBSC制定步驟：制定步驟：u建立建立

7、BSCBSC項目組項目組u收集數(shù)據(jù)、安排各項準備工作收集數(shù)據(jù)、安排各項準備工作u就公司愿景、戰(zhàn)略及目標(biāo)達成共識就公司愿景、戰(zhàn)略及目標(biāo)達成共識u確定測量方式確定測量方式u決定具體測量指標(biāo)決定具體測量指標(biāo)u制定行動方案制定行動方案-10-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy財務(wù)維度財務(wù)維度u目標(biāo)目標(biāo)u測量測量 -11-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy內(nèi)部流程維度內(nèi)部流程維度u目標(biāo)目標(biāo)u測量測量

8、-12-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy客戶維度客戶維度u目標(biāo)目標(biāo)u測量測量-13-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy學(xué)習(xí)與發(fā)展維度學(xué)習(xí)與發(fā)展維度u目標(biāo)目標(biāo)u測量測量-14-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy績效目標(biāo)的分類績效目標(biāo)的分類u結(jié)果目標(biāo)u行為目標(biāo)結(jié)果目標(biāo)(What)行為目標(biāo)(

9、How)績效目標(biāo)-15-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxyu結(jié)果目標(biāo)u增加市場占有率u相應(yīng)的行為目標(biāo)(Competency)u客戶服務(wù)u超前創(chuàng)新u積極主動u靈活機動u團隊合作行為目標(biāo)支撐結(jié)果目標(biāo)行為目標(biāo)支撐結(jié)果目標(biāo)-16-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy資質(zhì)資質(zhì)能導(dǎo)致工作結(jié)果的個人特征和行為意愿意愿個人特征知識，價值觀，自我形象，個性，內(nèi)驅(qū)力行動行動具體行為技能結(jié)果結(jié)果工作結(jié)果產(chǎn)品數(shù)量與

10、質(zhì)量，客戶滿意度，新技能掌握速度-17-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy資質(zhì)資質(zhì)價值觀價值觀自我形象自我形象個性個性/ /人格人格內(nèi)驅(qū)力內(nèi)驅(qū)力/ /社會社會動機動機知識知識技能技能-18-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy“且聽下回分解”如何建立資質(zhì)模型如何建立資質(zhì)模型-19-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-

11、gmyk-1001-sxy個人目標(biāo)選擇的首要考慮因素個人目標(biāo)選擇的首要考慮因素低低個人的控制權(quán)限及影響范圍個人的控制權(quán)限及影響范圍高高高高對對于于整整個個公公司司成成功功的的影影響響力力-20-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxySMARTER目標(biāo)目標(biāo)uSpecificuMeasurableuAttainable(Agreed)uRealistic(Relevant)uTime-baseduExcitinguRivalry-21-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資

12、料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy目標(biāo)范例目標(biāo)范例結(jié)果測量標(biāo)準時間要求使增長某地區(qū)的銷售利潤10%12個月行動在12個月內(nèi)使某地區(qū)的銷售利潤增長10%。-22-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy常見的考評錯誤常見的考評錯誤（1）Stereotyping刻板印象（簡單歸類、貼標(biāo)簽）刻板印象（簡單歸類、貼標(biāo)簽）“和我相似和我相似”效應(yīng)效應(yīng)標(biāo)準標(biāo)準1標(biāo)準標(biāo)準2標(biāo)準標(biāo)準3標(biāo)準標(biāo)準4標(biāo)準標(biāo)準5標(biāo)準標(biāo)準1標(biāo)準標(biāo)準2標(biāo)準標(biāo)準3標(biāo)準標(biāo)準4標(biāo)準標(biāo)準5-23-宏智瑞達宏智

13、瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy常見的考評錯誤（常見的考評錯誤（2 2）對比錯誤對比錯誤居中傾向居中傾向標(biāo)準標(biāo)準1標(biāo)準標(biāo)準2標(biāo)準標(biāo)準3標(biāo)準標(biāo)準4標(biāo)準標(biāo)準5標(biāo)準標(biāo)準1標(biāo)準標(biāo)準2標(biāo)準標(biāo)準3標(biāo)準標(biāo)準4標(biāo)準標(biāo)準5-24-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy常見的考評錯誤（常見的考評錯誤（3 3）過寬或過嚴傾向過寬或過嚴傾向-25-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大

14、的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy360360 資質(zhì)評估資質(zhì)評估(1)(1)經(jīng)理（被考核人）總經(jīng)理自己下屬內(nèi)部客戶同事-26-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy360360 資質(zhì)評估資質(zhì)評估(2)(2)考評資質(zhì)模型考評資質(zhì)模型培訓(xùn)培訓(xùn)評估者提名評估者提名評估評估因人而異的報告因人而異的報告學(xué)習(xí)與提高計劃學(xué)習(xí)與提高計劃應(yīng)用應(yīng)用-27-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy

15、評估會議程序評估會議程序準備工準備工作作創(chuàng)造創(chuàng)造一個一個積極積極的心的心理環(huán)理環(huán)境境強調(diào)強調(diào)成績成績與進與進步步明確明確存在存在的問的問題題行動行動計劃計劃-28-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy判斷性說法VS描述性說法練習(xí)練習(xí)-29-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy溝通練習(xí)溝通練習(xí)1、真讓人受不了，事情這么多，還老在變，我哪招架得??！每次當(dāng)我剛靜下心來做一個項目時，變化就發(fā)生了，我不

16、得不去應(yīng)付更多的事。2、這次會議我們組織得很好！演示很精彩，文件也井井有條。我們還是第一次準備得這么充分?？磥砦覀冏呱险壛?。內(nèi)容情感意義內(nèi)容情感意義-30-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy教練模型教練模型GROWGOAL我們想要取得什么成績？WILL我們有決心去做嗎？OPTIONS有哪些選擇？REALITY現(xiàn)在的情形如何？-31-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy一分鐘經(jīng)理你可聽說過你

17、可聽說過.-32-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy一分鐘目標(biāo)一分鐘目標(biāo)1.雙方達成一致的目標(biāo)2.目標(biāo)應(yīng)可觀察、可衡量3.單獨定義和描述每一項目標(biāo)4.目標(biāo)描述簡明扼要，可一分鐘讀完5.經(jīng)常對照目標(biāo)檢查執(zhí)行情況，每天至少一次-33-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy一分鐘贊美一分鐘贊美找出他做對的事情-34-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資

18、料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy一分鐘贊美一分鐘贊美1.事先告訴他們，你會讓他們知道他們的工作做得怎樣2.馬上贊美他們3.明確地告訴他們做對了什么4.告訴他們，你為他們感到高興；并告訴他們，他們的成就幫了公司很大的忙，也是對同事的幫助5.停頓一下，讓他們感覺到你在為他們高興6.鼓勵他們再接再勵7.握手，或拍拍他們，讓他們明白你會一直支持他們-35-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy一分鐘批評一分鐘批評1.事先毫不含糊告訴他們應(yīng)該怎么做2.馬上批評3.明確地告訴他們犯了什

19、么錯誤4.以毫不含糊的字眼告訴他們你對此事的感受5.停頓數(shù)秒鐘，塑造不愉快的沉默，讓他們體會到你的感受6.友善地與他們握手，或拍拍他們肩膀，使他們感到你是站在他們那一邊的7.提醒他們，你對他們非常器重8.對他們強調(diào)，雖然你很關(guān)心他們，但對犯錯的事絕不馬虎9.記住，批評結(jié)束，事情就算過去了-36-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy記住記住每個人都是潛在的成功者。有些人偽裝成失敗者，每個人都是潛在的成功者。有些人偽裝成失敗者，但不要被這種表面現(xiàn)象所迷惑但不要被這種表面現(xiàn)象所迷惑-37-宏智瑞達宏

20、智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy一分鐘經(jīng)理一分鐘經(jīng)理“游戲圖游戲圖”開始制訂一分鐘目標(biāo)制訂一分鐘目標(biāo)重新回到（寫在一張紙上，花一分鐘時間目標(biāo)達成你贏了前進一分鐘贊美一分鐘贊美u贊美行為者（真誠）u馬上做u指出事實u告訴他你的感受u鼓勵他（真誠）u握手圓滿完成訂新目標(biāo)目標(biāo)未達成你輸了對照目標(biāo)檢討并前進一分鐘批評一分鐘批評u批評具體行為（真誠）u馬上做u指出事實u告訴他你的感受u鼓勵他（真誠）u握手重新開始-38-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-gmyk-1001-sxy做一次“一分鐘經(jīng)理”u贊揚u批評嘗試嘗試-39-宏智瑞達宏智瑞達-智慧點亮人生智慧點亮人生來自來自 中國最大的資料庫下載中國最大的資料庫下載RC-090321-g