水泥企業(yè)的價格方案策

1、水泥企業(yè)的價格方案策水泥企業(yè)的價格方案策劃（1）在營銷組合中，價格是惟一能產(chǎn)生收入的因素，而其它因素都 表現(xiàn)為成本。相對于其它營銷方案，價格是最容易調(diào)節(jié)的營銷組合 因素，而其它方案的調(diào)節(jié)都要花費更多的時間。價格方案策劃包括三個方面：價格制定、價格修訂及發(fā)動價格 變更。一、價格制定流程設計水泥企業(yè)在新線投產(chǎn)后，或?qū)⑵洚a(chǎn)品推入一個新的市場時,企 業(yè)的定價就發(fā)生了。具體的操作流程如圖1:選一定價目標1確定需求5 怙計成本II分析競爭者的價格和產(chǎn)品選擇定價方法I確定最終價格i圖1水泥產(chǎn)品定價流程圖V1、選擇定價目標選擇定價目標是解決水泥企業(yè)為其在某個市場投入的水泥產(chǎn) 品怎樣定位的問題。比如，企業(yè)在高端

2、、中端和低端市場應分別采 取什么樣的價格定位來獲取利潤，這就是解決產(chǎn)品的定位。一般而 言，一個企業(yè)經(jīng)過定價主要追求六種目標 ：生存、最大當期利潤；最 高當期收入，最高銷售成長，最大市場撇脂，和產(chǎn)品-質(zhì)量領(lǐng)先。一般而言，市場上的低端水泥用戶主要有小型的建筑企業(yè)、農(nóng) 村蓋房、城市家裝和小型構(gòu)件廠，這類用戶的特點是比較關(guān)注價格 而對產(chǎn)品質(zhì)量相對關(guān)注較少，認為一般都沒有大的問題；中端水泥 用戶主要包括城市的建筑商，這類用戶雖然比較關(guān)注質(zhì)量，但由于 追求利潤最大化是其主要目標，因此她們依然將價格放在第一位來 考慮；高端水泥用戶主要包括商品混凝土企業(yè)、大型預制構(gòu)件廠和 高速公路等，這類用戶對產(chǎn)品的質(zhì)量要求

3、比較嚴格 ，表現(xiàn)在愿意選 擇旋窯企業(yè)、有較高的富裕標號、早強等 ，同時還關(guān)心企業(yè)的服務 能力。因此我們建議水泥企業(yè)在各個市場的價格定位是：在中低端市場經(jīng)過低的利潤來爭奪市場份額，同時創(chuàng)造出好的品牌；在高端 市場推出高價策略來獲取豐厚的利潤，同時努力給這類用戶努力提 供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務。2、確定需求每一種價格都會導致不同水平的需求。從圖2中很容易能夠理解，價格下降，會帶來需求的增加，反之，價格上漲，也會帶來需求 的下跌圖2每個水溫水泥需求量作為營銷人員，確定需求的目的是要考察當水泥產(chǎn)品價格下跌一定量時，其需求量的漲幅會是多少，不同的產(chǎn)品品種或當?shù)厥袌霾煌乃嗥放破鋬r格和需求曲線是不一致的。如上

4、圖所示，當本企業(yè)的產(chǎn)品需求曲線為藍線所示，那么假設水泥價格從280元漲到 300元，帶來很小的需求變化；如果產(chǎn)品需求曲線是紅線所示，那么 同樣從280元降到300元時，其需求的變化較大。有了產(chǎn)品需求曲線，我們制定價格變化也會因此有了科學根據(jù)。比如，如果我們的價格產(chǎn)品曲線為藍線時,因為升高價格僅會減少很小一部分需求，換句話說水泥產(chǎn)品提價后市場上對我們的產(chǎn)品依然保持良好的需求，那么我們就能夠趁機提高價格來獲取更多的利潤；同樣，如果我們的產(chǎn)品需求曲線為紅線時，升高價格后帶來很大的產(chǎn)品需求變化 也即市場上對產(chǎn)品價格比較敏感，當我們提高水泥售價時,可能會 導致銷售量急劇下降，因此對這類產(chǎn)品的價格上漲就應

5、慎重。良好的價格需求曲線能夠指導企業(yè)進行正確的價格決策，但曲線的獲得確不是一個簡單的過程。做出價格需求曲線的方法有幾 種，適用于水泥產(chǎn)品能夠參考如下方法 ：調(diào)查其它品牌價格變化后市場對其的需求變化，或可經(jīng)過走訪當?shù)赜脩艋蚪?jīng)銷商來了解不同的價格水平她們會買或經(jīng)銷多少產(chǎn) 品。準確的價格需求曲線比較難以獲得，一般能夠經(jīng)過經(jīng)驗來大致定性得出。3、估計成本經(jīng)過市場對產(chǎn)品的需求能力，我們能夠定出當?shù)厥袌鏊喈a(chǎn)品 的最高售價，超過這個價格，市場對我們產(chǎn)品將會沒有需求能力 ，即 不會購買我們的產(chǎn)品。但如何定出我們的最低價格，就要考慮成本因素。一個企業(yè)的成本有兩種形式：固定成本和變動成本。固定成本（一般也稱企業(yè)一般管理費）是不隨生產(chǎn)或銷售收入的變化而變化 的成本。變動成本是隨著生產(chǎn)水平的變化而直接發(fā)生變化的。以 下以某個日產(chǎn)2500噸的水泥企