銷售崗位競聘書

1、競聘書公司領(lǐng)導(dǎo)：首先，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)能夠給我們這樣的機會提升自己。我叫XX,畢業(yè)于XXXX*：學(xué)XXXXX您業(yè),20XX年X月進(jìn)入公司工作至今。曾在XX區(qū)域業(yè)務(wù)主管XXXX?崗位任耳Ro現(xiàn)任 XX區(qū)域經(jīng)理。都說好的開始是成功的一半。我很幸運,XX 公司為我的工作道路開了一個好頭， 也為我提供了一個很好的平臺。過去的四年，是我學(xué)習(xí)并成長的四年，也是認(rèn)識自我的一個過程。從銷售主管一步一步走過來，對銷售有了初步的了解和認(rèn)識；從一級市場到二級再到四級市場，對渠道的梳理也有了一些看法和體會。但是， 銷售總監(jiān)的職責(zé)并不只是在于銷售的多少，還要了解怎樣去協(xié)助總經(jīng)理去管理公司。所以，我認(rèn)為銷售總監(jiān)的職責(zé)在于兩部

2、分：銷售和管理。下面， 我將結(jié)合目前我所看到的情況來分析這兩項工作并提出自己的看法和建議。一銷售方面分為兩點：1. 怎樣在目前市場情形下保持領(lǐng)先地位，有效的狙擊競品在這一點上，要求銷售總監(jiān)要貼近市場，了解市場的動向。分為三個方向：A根據(jù)市場協(xié)助總經(jīng)理制訂公司營銷戰(zhàn)略，根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、 計劃、 業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。此為營銷方面B. 資源方面，在合適的時機，合適的地點，報批后投放合適的資源（包括廣告投放，促銷資源的投放等等。）C. 此外還要處理好當(dāng)?shù)馗魇?/p>

3、業(yè)單位及大型客戶的客群關(guān)系，定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題等等。2. 怎樣尋求新的銷售增長點就目前銷售情況來看，一二級市場的銷售情況趨于穩(wěn)定，銷量的提升空間正在逐步的減小，因此， 想在銷量上上一個臺階，就必須找到一個突破口。在我看來，對于每個分公司來說，銷量的突破口就是三四級市場的提升。提升三四級市場需在兩個方面下功夫：首先，要讓我們的品牌深入人心，形成真正的買方市場。在三四級市場，隨著農(nóng)民生活消費水平逐步提高，農(nóng)村居民恩格爾系數(shù)（食品支出占消費總支出的比重）在不斷地降低。農(nóng)村居民耐用消費品擁有量迅速增加 , 檔次不斷提高，生活消費質(zhì)量、結(jié)構(gòu)進(jìn)入了重要的轉(zhuǎn)型期。在這個時期，我們應(yīng)

4、該引導(dǎo)此類消費者去選擇我們的產(chǎn)品。怎樣去引導(dǎo)呢？我覺得有兩點要注意：A. 在終端吸引消費者的眼球，使我們的品牌在消費者心中那個扎下根。這樣就要求我們的每一個網(wǎng)點的終端形象有所提升，包括店面形象，展臺形象等等。此外，在三四級市場投入適量的廣告宣傳以吸引當(dāng)前的消費者并對潛在的消費者潛移默化。（XX鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點正在嘗試每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選一家做得好的客戶為其做鋁塑板門頭以提升其形象。目前已經(jīng)有六各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成制作，效果較為理想。此外， 提升終端的工作仍在進(jìn)行，個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的意識已經(jīng)有了很大的提升）B. 提升我們在三四級市場的服務(wù)，用服務(wù)感化客戶。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)方面，由于二級代理商對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的售后方面響應(yīng)的比較慢，因此，我有一個思

5、 路：根據(jù)市場情況，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場選取較好的網(wǎng)點開設(shè)專賣店，當(dāng)專賣店成熟后，是否可以考慮先將周邊的售后交給其負(fù)責(zé)，然后根據(jù)市場情況，將周邊的網(wǎng)點交給其管理，在我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)形成二級代理商 四級代理商這樣的一種模式。這樣能使工作做的更加的細(xì)致，大大縮短了問題的反饋時間，提升了解決問題的速率，更好的為網(wǎng)絡(luò)客戶及消費者服務(wù)。其次，要規(guī)范好渠道的市場，合理的利用資源狙擊競品的侵蝕。XX對鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)路的侵蝕比較嚴(yán)重。為了與其全品類專賣店抗衡，我們正在嘗試建立精品店形式（每個產(chǎn)品只選一個品牌），門頭及展臺可以考慮按專賣店標(biāo)準(zhǔn)來做。并且聯(lián)合其他家電品牌，聯(lián)合狙擊 XX （已經(jīng)跟XXXM XX的業(yè)務(wù)經(jīng)理進(jìn)行了溝通，準(zhǔn)備在

6、8 月份開盤后進(jìn)行聯(lián)合促銷，幫助網(wǎng)點客戶出貨）此外， 要利用好國家節(jié)能惠民及家電下鄉(xiāng)的政策，根據(jù)不同時期市場不同的需求協(xié)助總經(jīng)理制定不同的銷售政策以提升網(wǎng)絡(luò)客戶的信心和積極性。二公司內(nèi)部管理方面也分兩項1. 人員的管理A. 結(jié)合公司人員配置情況及日常的工作情況與總經(jīng)理協(xié)商人員的配置問題，并落實到位B. 銷售團(tuán)隊的管理。銷售團(tuán)隊的管理可以說是一個學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性作用的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊。那么關(guān)于這一點，我覺得有三個方面需要闡述：a. 如何提高同事的執(zhí)行力目標(biāo)、 任務(wù)， 最終要在同事的執(zhí)行中完成，公司的

7、執(zhí)行力集中體現(xiàn)在同事執(zhí)行并完成任務(wù)的能力。因此， 強化同事的執(zhí)行力就是提升公司的執(zhí)行力。那么，如何提高同事的執(zhí)行力呢？我覺得從兩方面來著手：首先， 領(lǐng)導(dǎo)者要以身作則，帶頭不折不扣的強化執(zhí)行；其次就是公平不失原則的激勵制度。b. 如何讓同事自動自發(fā)同事的自覺性是指同事在不被外力干預(yù)下，通過自我調(diào)節(jié)達(dá)成公司要求的行為，是符合公司價值觀念的一種行為。那么在什么情況下同事不能夠自動自發(fā)呢？無外乎兩種情況，一種是： 老板給我多少工資，我就做多少事；另外一種就是同事未能夠真正認(rèn)識“忠誠、敬業(yè)”的含義。很多時候，很多人準(zhǔn)點上班、準(zhǔn)點下班，工作是死氣沉沉而被動的，這時， 工作只是為了生計，我們的熱情、創(chuàng)造力并

8、沒有最大限度的被激發(fā)出來。這， 就是價值觀的差異。所以我們要跟同事多保持溝通， 并要以身作則。我們可以告訴他們：我們工作不僅僅是為了生計， 更為了實現(xiàn)自我價值。薪水的提升只能部份體現(xiàn)你的價值，如果你能通過你的勤奮使你的工作得到客戶的認(rèn)可，你周圍同事因此得到升值，你的公司也因此得到升值，最終你的個人能力、收入和職位也會得到升值。c. 如何提高同事凝聚力我覺得我們可以從以下幾點嘗試提高凝聚力：首先跟同事一起樹立共同的奮斗目標(biāo)，讓每一個同事都會覺得他們跟公司是有很多的共同之處； 其次， 要重視每一位同事，加強其歸屬感；最后公平公正的對待每位同事，為其創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。2. 公司內(nèi)部其他方面的管理，這里就不一一闡述了以上是我對銷售總監(jiān)這個崗位的理解及自己的一些不成熟的想法。在XX這個大家庭生活了四年多，我學(xué)會了很多。格力教會了我什么叫執(zhí)行力并使之提高，知道了什么叫自動自發(fā)并使之加強，明白了什么叫踏實做事，懂得了什么是堅持原則。從銷售主管做起，從大賣場做