促銷策劃書模板

1、促銷策劃書模板 一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀 如何 ? ?開展這次活動的目的是什么 ? ?是處理庫存 ? ?是提升銷量 ? ?是打 擊競爭對手 ? ?是新品上市 ? ?還是提升品牌認知度及美譽度 ? ?只有目的 明確，才能使活動有的放矢。 二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一 特定群體 ? ?活動控制在范圍多大內(nèi) ? ?哪些人是促銷的主要目標 ? ?哪些 人是促銷的次要目標 ? ?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最 終效果。 三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題： 1 1、確定活動主題 2 2、包裝活動主題 降價? ?價格折扣 ? ?贈品?

2、?抽獎? ?禮券? ?服務(wù)促銷 ? ?演示促銷 ? ?消費信 用 ? ?還是其它促銷工具 ? ?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主 題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和 分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地扯虎皮做大旗， 淡化促 銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者， 更能打動消費者。 幾年 前愛多 VCDVCD 的陽光行動堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行 動包裝成維護消費者權(quán)益的愛心行動。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活 動具有震憾力和排他性。 四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有 兩個問題要重點考慮： 1 1、確定伙伴：拉上

3、政府做后盾，還是掛上媒體的羊頭來賣自 已的狗肉 ? ?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手 ? ?或是與其它廠家 聯(lián)合促銷 ? ?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢 ; ; 和經(jīng)銷商或其 它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 2 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺 激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應(yīng)越 大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分 析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費 用投入。 五、活動時間和地點 （ 有時候這點會放在第二點之后 ） ：促銷 活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討 好。在時間

4、上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者 方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn) 役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。 持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲 得的利益不能實現(xiàn) ; ; 持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形 不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣 告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法 ? ?選擇什么樣的媒介炒 作? ?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備：前期準備分三塊， 1 1、人員安排 2 2、物資準備 3 3、試驗方案 在人員安排方面要

5、人人有事做，事事有人管，無空白點，也 無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通 ? ?誰負責文案寫作 ? ?誰負責 現(xiàn)場管理 ? ?誰負責禮品發(fā)放 ? ?誰負責顧客投訴 ? ?要各個環(huán)節(jié)都考慮清 楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都 要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場 的忙亂。 尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎(chǔ)上確定，因此 有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程 度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者， 填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。 八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控

6、制。 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在 方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。 現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有 條有理。 同時，在實施方案過程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度 和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。 九、 后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題， 對這次活動將采取何種方 式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳 ? ?腦白金在這方面是高手，即使一個不 怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。 十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的 費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當年愛多 VCDVCD 的陽光行動 B B 計劃以失 敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預(yù)算，直到活動開展后， 才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅 靠一個好的點子是不夠的。 十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政 府部門的干預(yù)、消費者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活 動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的 人力、物 力、財力方面的準備。 十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達到什么樣的效果，以利 于活動結(jié)束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促 銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。 以上十二個