電商常用計(jì)算公式

1、電商常用計(jì)算公式增長率銷售增長率= （一周期內(nèi)）銷售金額或數(shù)量÷（上一周期）銷售金額或數(shù)量1環(huán)比增長率= （報(bào)告期基期）÷基期× 100 毛利率銷售毛利率= 實(shí)現(xiàn)毛利額÷ 實(shí)現(xiàn)銷售額× 100%老顧客貢獻(xiàn)率如果一家店鋪一年有50 萬毛利，其中老客戶消費(fèi)產(chǎn)生毛利40 萬，新客戶產(chǎn)生毛利10 萬，那么這家店鋪的老客戶貢獻(xiàn)率是80% ，新客戶貢獻(xiàn)率是20% 。品類支持率 = 某品類銷售數(shù)或金額 ÷ 全品類銷售數(shù)或金額 × 100% 動銷比動銷比，即動銷率。動銷比 = （一個(gè)周期內(nèi)）庫存÷ 周期內(nèi)日均銷量存銷比的設(shè)置是否科

2、學(xué)合理，一是決定了訂單供貨是否能夠真正實(shí)現(xiàn)向訂單生產(chǎn)延伸；二是企業(yè)是否能夠真正做到適應(yīng)市場、尊重市場，響應(yīng)訂單；三是在管理時(shí)庫存企業(yè)能否真正做到滿足市場、不積壓、不斷檔。動銷率動銷率=動銷品項(xiàng)數(shù)÷ 庫存品項(xiàng)數(shù)× 100%動銷品項(xiàng)為本月實(shí)現(xiàn)銷售的所有商品（去除不計(jì)毛利商品）數(shù)量。庫存金額為月度每天總庫有庫存的所有商品銷售金額的平均值（吊牌零售額）庫銷比庫銷比= （一個(gè)周期內(nèi)）本期進(jìn)貨量÷ 期末庫存。庫銷比是一個(gè)檢測庫存量是否合理的指標(biāo)，如月庫銷比，年平均庫銷比等。計(jì)算方法：月庫銷比，月平均庫存量÷ 月銷售額年平均庫銷比年平均庫存量÷ 年銷售額比率

3、高，說明庫存量過大，銷售不暢。過低，則可能是生產(chǎn)跟不上。存銷比存銷比是指在一個(gè)周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時(shí)庫存狀況的相對數(shù)。而更為精確的，則是使用日均庫存和日均銷售的數(shù)據(jù)來計(jì)算，從而反映當(dāng)前的庫存銷售比例。越是暢銷的商品，我們需要設(shè)置的存銷比越小，這就能更好地加快商品的周轉(zhuǎn)效率；越是滯銷的商品，存銷比就越大。存銷比一般按照月份來計(jì)算，計(jì)算公式是：月末庫存÷ 月總銷售。計(jì)算單位可以是數(shù)量，也可以是金額，目前企業(yè)多用數(shù)量來計(jì)算。比如，這個(gè)月末的庫存是900 件，而這個(gè)月總計(jì)銷售了300 件，則本月的存銷比為900 ÷300=3售罄率1 / 3售

4、罄率= （一個(gè)周期內(nèi)）銷售件數(shù)÷ 進(jìn)貨件數(shù)暢銷的產(chǎn)品是不需促銷的，只有滯銷的產(chǎn)品才需要促銷。滯銷產(chǎn)品，可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3 個(gè)月。如果在三個(gè)月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60 ，則大致可判斷，此產(chǎn)品的銷售是有問題的。當(dāng)然，也不必等到三個(gè)月后才確定。一般而言， 三個(gè)月內(nèi)， 第一個(gè)月尺碼、 配色齊全， 售罄率會為40 50 ；第二個(gè)月， 約為 20 25 ；第三個(gè)月，因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會有5 10 。當(dāng)?shù)谝粋€(gè)月的售罄率大大低于40 ，且無其他原因時(shí)，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣了。盈虧平衡點(diǎn)盈虧平衡點(diǎn)（簡稱 BEP）又稱零利

5、潤點(diǎn)、保本點(diǎn)、盈虧臨界點(diǎn)、損益分歧點(diǎn)、收益轉(zhuǎn)折點(diǎn)。通常是指全部銷售收入等于全部成本時(shí)（銷售收入線與總成本線的交點(diǎn)）的產(chǎn)量。以盈虧平衡點(diǎn)的界限，當(dāng)銷售收入高于盈虧平衡點(diǎn)時(shí)，企業(yè)盈利；反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點(diǎn)可以用銷售量來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售量；也可以用銷售額來表示，即盈虧平衡點(diǎn)的銷售額。按實(shí)物單位計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本÷（單位產(chǎn)品銷售收入- 單位產(chǎn)品變動成本）按金額計(jì)算：盈虧平衡點(diǎn)=固定成本÷（1- 變動成本 / 銷售收入） =固定成本÷ 貢獻(xiàn)毛率庫存周轉(zhuǎn)率庫存周轉(zhuǎn)率= （一個(gè)周期內(nèi)）銷售貨品成本÷ 存貨成本庫存天數(shù)= 365天 ÷

6、商品周轉(zhuǎn)率庫存周轉(zhuǎn)率側(cè)重于反映企業(yè)存貨銷售的速度，它對于研判特定企業(yè)流動資金的運(yùn)用及流轉(zhuǎn)狀況很有幫助。其經(jīng)濟(jì)含義是，反映企業(yè)存貨在一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)的次數(shù)。從理論上說，存貨周轉(zhuǎn)次數(shù)越高，企業(yè)的流動資產(chǎn)管理水平及產(chǎn)品銷售情況也就越好。平效就是指終端賣場1 平米的效率，一般是作為評估賣場實(shí)力的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。平效 =銷售業(yè)績÷ 店鋪面積交叉比率交叉比率= 毛利率× 周轉(zhuǎn)率交叉比率通常以每季為計(jì)算周期，交叉比率低的，優(yōu)先淘汰商品。交叉比率數(shù)值愈大愈好，因它同時(shí)兼顧商品的毛利率及周轉(zhuǎn)率，其數(shù)值愈大，表示毛利率高且周轉(zhuǎn)又快。季節(jié)指數(shù)法季節(jié)指數(shù)法是以時(shí)間序列含有季節(jié)性周期變動的特征，計(jì)算描述該變動的季節(jié)變動指數(shù)的方法。統(tǒng)計(jì)中的季節(jié)指數(shù)預(yù)測法，就是根據(jù)時(shí)間序列中的數(shù)據(jù)資料所呈現(xiàn)的季節(jié)變動規(guī)律性，對預(yù)測目標(biāo)未來狀況作出預(yù)測的方法。掌握了季節(jié)變動規(guī)律，可以利用它來對季節(jié)性的商品進(jìn)行市場需求量的預(yù)測。利用季節(jié)指數(shù)預(yù)測法進(jìn)行預(yù)測時(shí)，時(shí)間序列的時(shí)間單位或是季，或是月，變動循環(huán)周期為 4 季或是 12 個(gè)月。季節(jié)指數(shù)法（服裝）= （每月實(shí)際業(yè)績÷ 同期累計(jì)業(yè)績）×100%2 / 3連帶率銷售總數(shù)量÷ 銷售小票數(shù)量，得出的比值，就稱作連帶率。連帶率=銷售總數(shù)量÷ 銷售小票數(shù)量（低于1.3 說明整體附加存在嚴(yán)重問題）個(gè)