上海聯(lián)通-Kare無線數(shù)碼終端活動(dòng)策劃方案

1、上海聯(lián)通上海聯(lián)通-Kare-Kare無線數(shù)碼終端無線數(shù)碼終端活動(dòng)策劃方案活動(dòng)策劃方案 一個(gè)全新的學(xué)生無線數(shù)碼終端一個(gè)全新的學(xué)生無線數(shù)碼終端 Kids 活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間: 8: 8月月1818日日9 9月月1 1日日( (效果明顯繼續(xù)延長(zhǎng)效果明顯繼續(xù)延長(zhǎng)活動(dòng)活動(dòng)) ) 活動(dòng)宗旨活動(dòng)宗旨:Kare:Kare無線數(shù)碼平臺(tái)產(chǎn)品推廣無線數(shù)碼平臺(tái)產(chǎn)品推廣 活動(dòng)區(qū)域活動(dòng)區(qū)域: :上海市上海市 活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)目標(biāo): :發(fā)展發(fā)展600060001000010000名名KareKare用戶用戶 目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶: : 上海市約上海市約110110萬萬7-157-15歲學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)歲學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng) （上海市教委統(tǒng)計(jì)

2、公布）（上海市教委統(tǒng)計(jì)公布）市場(chǎng)計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃KidsKids市場(chǎng)亮點(diǎn)市場(chǎng)亮點(diǎn)Kare具有六大亮點(diǎn)具有六大亮點(diǎn)：綠色手機(jī)：環(huán)保材質(zhì)、上課靜音，可控通訊、雙層塑殼綠色手機(jī)：環(huán)保材質(zhì)、上課靜音，可控通訊、雙層塑殼安全定位：緊急報(bào)警、實(shí)時(shí)定位、主動(dòng)定位、定制定位安全定位：緊急報(bào)警、實(shí)時(shí)定位、主動(dòng)定位、定制定位家校交流：老師、學(xué)生、父母之間交流溝通家校交流：老師、學(xué)生、父母之間交流溝通學(xué)習(xí)輔導(dǎo)：英漢詞典、課程輔導(dǎo)、科普知識(shí)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)：英漢詞典、課程輔導(dǎo)、科普知識(shí)健康快遞：健康知識(shí)、心理咨詢健康快遞：健康知識(shí)、心理咨詢課外娛樂：可控游戲、體育資訊、有獎(jiǎng)竟猜課外娛樂：可控游戲、體育資訊、有獎(jiǎng)竟猜Kids無線數(shù)

3、碼終端無線數(shù)碼終端隨機(jī)附件隨機(jī)附件機(jī)套機(jī)套耳機(jī)耳機(jī)充電器充電器電池電池星座字母貼紙星座字母貼紙功能介紹功能介紹家長(zhǎng)密碼管理家長(zhǎng)密碼管理位置匯報(bào)位置匯報(bào)安全監(jiān)護(hù)安全監(jiān)護(hù)緊急報(bào)警緊急報(bào)警通話、短信收發(fā)限制通話、短信收發(fā)限制學(xué)生、家長(zhǎng)、老師信學(xué)生、家長(zhǎng)、老師信箱箱上課靜音上課靜音可控游戲可控游戲英漢詞典英漢詞典健康檔案健康檔案KidsKare無線數(shù)碼終端禮包策劃無線數(shù)碼終端禮包策劃MTI出廠供貨價(jià)出廠供貨價(jià):430元元禮包一禮包一:480元元 協(xié)議在網(wǎng)半年協(xié)議在網(wǎng)半年 (包含包含Kare終端終端+SIM卡卡+禮品禮品+IC交通卡交通卡)禮包二禮包二:330元元 協(xié)議在網(wǎng)一年協(xié)議在網(wǎng)一年 (包含包含K

4、are終端終端+SIM卡卡+禮品禮品+IC交通卡交通卡)禮包三禮包三:200元元 協(xié)議在網(wǎng)兩年協(xié)議在網(wǎng)兩年(包含包含Kare終端終端+SIM卡卡+禮品禮品+IC交通卡交通卡)優(yōu)惠資費(fèi)套餐優(yōu)惠資費(fèi)套餐:38元元/月月包含包含:8元月租費(fèi)元月租費(fèi);20元信息服務(wù)費(fèi)元信息服務(wù)費(fèi)(免費(fèi)開通免費(fèi)開通2名家長(zhǎng)定名家長(zhǎng)定位服務(wù)位服務(wù));10元點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息費(fèi)元點(diǎn)對(duì)點(diǎn)信息費(fèi)(含免費(fèi)發(fā)送含免費(fèi)發(fā)送200條短信息條短信息);撥打手機(jī)電話撥打手機(jī)電話:0.15元元/分鐘分鐘;接聽手機(jī)免費(fèi)接聽手機(jī)免費(fèi);撥打接聽固撥打接聽固定電話定電話(含小靈通含小靈通):0.54元元/分鐘分鐘;市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià)市場(chǎng)零售指導(dǎo)價(jià):580元元K

5、idsKare無線數(shù)碼終端售后服務(wù)無線數(shù)碼終端售后服務(wù)無線數(shù)碼終端售后維修服務(wù)無線數(shù)碼終端售后維修服務(wù):由由MTI各特約維各特約維修商和修商和DBTEL提供提供增值業(yè)務(wù)售后服務(wù)增值業(yè)務(wù)售后服務(wù):由由MTI客戶服務(wù)部提供客戶服務(wù)部提供客戶咨詢回訪客戶咨詢回訪:由由MTI客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部Kids活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn):地點(diǎn)地點(diǎn):聯(lián)通各營(yíng)業(yè)廳及戰(zhàn)略經(jīng)銷門店聯(lián)通各營(yíng)業(yè)廳及戰(zhàn)略經(jīng)銷門店形式形式:利用多種宣傳方式利用多種宣傳方式(如海報(bào)、彩頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)演示、禮品等如海報(bào)、彩頁(yè)、現(xiàn)場(chǎng)演示、禮品等)促銷促銷8.18Kare產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì)產(chǎn)品上市新聞發(fā)布會(huì) 地點(diǎn)地點(diǎn):四星級(jí)以上酒店四星級(jí)以上酒店

6、邀請(qǐng)人員邀請(qǐng)人員:聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)、聯(lián)通領(lǐng)導(dǎo)、DBTEL領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校校長(zhǎng)、代理領(lǐng)導(dǎo)、部分學(xué)校校長(zhǎng)、代理 商、教委領(lǐng)導(dǎo)、各大主流媒體記者商、教委領(lǐng)導(dǎo)、各大主流媒體記者路演活動(dòng)路演活動(dòng)地點(diǎn)地點(diǎn):人流量大高檔商業(yè)區(qū)人流量大高檔商業(yè)區(qū)(備選地點(diǎn)備選地點(diǎn):萊福士廣場(chǎng)、梅隆鎮(zhèn)廣場(chǎng)、港匯廣場(chǎng)萊福士廣場(chǎng)、梅隆鎮(zhèn)廣場(chǎng)、港匯廣場(chǎng))形式形式:現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料,講解演示公司產(chǎn)品講解演示公司產(chǎn)品,文藝匯演文藝匯演,與觀眾互動(dòng)交流與觀眾互動(dòng)交流促銷工具Kids易拉寶易拉寶 : 200個(gè)個(gè)機(jī)架機(jī)架,機(jī)摸機(jī)摸:1，000套套A4宣傳彩頁(yè)宣傳彩頁(yè): 50，000份份折頁(yè)折頁(yè): 100，000份份海報(bào)海報(bào): 1，000

7、份份軟廣告軟廣告: 4-5篇篇報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告:1/2版版 2份報(bào)紙份報(bào)紙 4次次禮品禮品:Kare特制書包特制書包:2，000個(gè)個(gè)IC公交卡公交卡:5，000張張建議聯(lián)通提供的支持Kids聯(lián)通提供聯(lián)通提供IC公交一卡通公交一卡通免收免收MTI公司短信平臺(tái)上下行不均衡信息費(fèi)公司短信平臺(tái)上下行不均衡信息費(fèi)由由MTI提供提供Kare終端給聯(lián)通公司終端給聯(lián)通公司,聯(lián)通各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)通各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及戰(zhàn)略經(jīng)銷商門店的鋪貨由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)及戰(zhàn)略經(jīng)銷商門店的鋪貨由聯(lián)通公司負(fù)責(zé)聯(lián)通的戰(zhàn)略合作媒體提供廣告聯(lián)通的戰(zhàn)略合作媒體提供廣告,禮品禮品(特制特制Kare書包書包)支持支持,建議費(fèi)用由聯(lián)通承擔(dān)建議費(fèi)用由聯(lián)通承擔(dān)以聯(lián)

8、通公司的名義舉辦大型路演活動(dòng)以聯(lián)通公司的名義舉辦大型路演活動(dòng),MTI積極配合，積極配合，支持，擴(kuò)大影響支持，擴(kuò)大影響,建議費(fèi)用由聯(lián)通公司承擔(dān)建議費(fèi)用由聯(lián)通公司承擔(dān)為提升聯(lián)通品牌形象為提升聯(lián)通品牌形象,提高聯(lián)通在用戶中的地位提高聯(lián)通在用戶中的地位,由由聯(lián)通主辦此次活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì)聯(lián)通主辦此次活動(dòng)的新聞發(fā)布會(huì),費(fèi)用由聯(lián)通承擔(dān)費(fèi)用由聯(lián)通承擔(dān)建議MTI提供的支持Kids活動(dòng)海報(bào)活動(dòng)海報(bào)宣傳彩頁(yè)宣傳彩頁(yè)A4宣傳折頁(yè)宣傳折頁(yè)易拉寶易拉寶軟廣告內(nèi)容軟廣告內(nèi)容機(jī)架機(jī)架 機(jī)摸機(jī)摸配合聯(lián)通公司的各種宣傳活動(dòng)配合聯(lián)通公司的各種宣傳活動(dòng)全力確保全力確保MTI-LBS平臺(tái)功能的服務(wù)平臺(tái)功能的服務(wù)提供質(zhì)量保證的提供質(zhì)量保

9、證的Kare終端終端Kids活動(dòng)收益活動(dòng)收益上海聯(lián)通上海聯(lián)通:新增新增6000 10000名協(xié)議用戶名協(xié)議用戶,增加新的服務(wù)亮點(diǎn)增加新的服務(wù)亮點(diǎn)新增用戶帶來語(yǔ)音話費(fèi)收入、信息費(fèi)收入、代收信息費(fèi)分成新增用戶帶來語(yǔ)音話費(fèi)收入、信息費(fèi)收入、代收信息費(fèi)分成2004年聯(lián)通年聯(lián)通G網(wǎng)網(wǎng)ARPU值值49.4元元/月、月、 38元套餐計(jì)算元套餐計(jì)算鑒于兒童的鑒于兒童的ARPU值將低于平均值，建議測(cè)算值為值將低于平均值，建議測(cè)算值為20元元/月月禮包一禮包一:(20*6)+8*6+(10+20*30%)*6=264元元/人人禮包二禮包二:(20*12)+8*12+(10+20*30%)*12=528元元/人人禮

10、包三禮包三:(20*24)+8*24+(10+20*30%)*24=1056元元/人人MTI:增加信息服務(wù)用戶數(shù)量增加信息服務(wù)用戶數(shù)量,信息費(fèi)分成信息費(fèi)分成禮包一禮包一:20*70%*6=84元元/人人禮包二禮包二:20*70%*12=168元元/人人禮包三禮包三:20*70%*24=336元元/人人Kids廣告宣傳廣告宣傳廣告頻次：硬廣告廣告頻次：硬廣告4-6次，軟文次，軟文4-6篇（篇（MTI負(fù)負(fù)責(zé)落實(shí)內(nèi)容）責(zé)落實(shí)內(nèi)容）媒體廣告：與聯(lián)通公司合作，在新民晚報(bào)、新媒體廣告：與聯(lián)通公司合作，在新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)等媒體上刊登廣告，以聯(lián)通名義進(jìn)行宣聞晨報(bào)等媒體上刊登廣告，以聯(lián)通名義進(jìn)行宣傳，建議聯(lián)通

11、公司承擔(dān)費(fèi)用。傳，建議聯(lián)通公司承擔(dān)費(fèi)用。MTI提供內(nèi)容。提供內(nèi)容。軟文宣傳軟文宣傳:與聯(lián)通公司合作，在新民晚報(bào)、新聞與聯(lián)通公司合作，在新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)等媒體上刊登軟文，以聯(lián)晨報(bào)、申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)等媒體上刊登軟文，以聯(lián)通名義進(jìn)行產(chǎn)品介紹，建議聯(lián)通承擔(dān)費(fèi)用。通名義進(jìn)行產(chǎn)品介紹，建議聯(lián)通承擔(dān)費(fèi)用。MTI提供內(nèi)容。提供內(nèi)容。活動(dòng)預(yù)算Kids1 1）活動(dòng)海報(bào)：）活動(dòng)海報(bào)： 20002000張張 2 2元元/ /張張 20002000* *2= 42= 4，000000元元2 2）宣傳彩頁(yè)：）宣傳彩頁(yè)： 5000050000份份 0.350.35元元/ /份份 5000050000* *0.3

12、5= 170.35= 17，500500元元3 3）宣傳折頁(yè)：）宣傳折頁(yè)： 100000100000份份 0.350.35元元/ /份份 100000100000* *0.35= 350.35= 35，000000元元4 4）易拉寶：）易拉寶： 200200個(gè)個(gè) 270270元元/ /個(gè)個(gè) 270270* *200= 54200= 54，000000元元5 5）禮品（書包或文具禮包）禮品（書包或文具禮包）20002000個(gè)個(gè) 7070元元/ /個(gè)個(gè) 20002000* *70= 14070= 140，000000元元6)6)交通交通ICIC卡卡:5000:5000張張 2525元元/ /張張

13、50005000* *25=125,00025=125,0007）報(bào)紙廣告宣傳：）報(bào)紙廣告宣傳：8 8次次 平均平均 4 4萬萬/ /次次 320320，000000元元（備注：初步預(yù)計(jì)在上海兩個(gè)主要報(bào)紙媒體（備注：初步預(yù)計(jì)在上海兩個(gè)主要報(bào)紙媒體“新聞晨報(bào)新聞晨報(bào)”“”“新民晚報(bào)新民晚報(bào)”刊登半刊登半版廣告各四次，共計(jì)八次）版廣告各四次，共計(jì)八次）8 8）召開新聞媒體發(fā)布會(huì)）召開新聞媒體發(fā)布會(huì) 5050，000000元元9 9）大型公眾推廣活動(dòng)）大型公眾推廣活動(dòng) 一次一次 6060，000000元元/ /次次 6060，000000元元1-2-3-4項(xiàng)建議由項(xiàng)建議由MTI承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān)費(fèi)用 合計(jì)

14、：合計(jì)：110,500 元元5-6-7-8-9項(xiàng)建議由上海聯(lián)通承擔(dān)費(fèi)用項(xiàng)建議由上海聯(lián)通承擔(dān)費(fèi)用 合計(jì)：合計(jì)：695，000元元Kids銷售執(zhí)行時(shí)間表銷售執(zhí)行時(shí)間表7月月25日前確定與聯(lián)通公司合作推廣日前確定與聯(lián)通公司合作推廣“運(yùn)營(yíng)模式針對(duì)性完善實(shí)運(yùn)營(yíng)模式針對(duì)性完善實(shí)施方案施方案7月月19日日-8月月1日之前宣傳海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、易拉寶、促銷禮品日之前宣傳海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、易拉寶、促銷禮品 的定稿、定樣，并的定稿、定樣，并10日內(nèi)制作完成日內(nèi)制作完成7月月25日日-8月月1日之前落實(shí)參加此次活動(dòng)的各銷售網(wǎng)點(diǎn)日之前落實(shí)參加此次活動(dòng)的各銷售網(wǎng)點(diǎn)7月月25日日-8月月1日前聯(lián)系專業(yè)策劃公司，落實(shí)路演策劃方案日前聯(lián)系專業(yè)策劃公司，落實(shí)路演策劃方案7月月25日日-8月月1日前依據(jù)運(yùn)營(yíng)方案落實(shí)促銷人員到位培訓(xùn)日前依據(jù)運(yùn)營(yíng)方案落實(shí)促銷人員到位培訓(xùn)8月月10日至日至8月月22日在新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、等平面媒體刊登日在新民晚報(bào)、新聞晨報(bào)、等平面媒體刊登1/2版廣告，版廣告，4-6次；并配合刊登次；并配合刊登5-6篇軟文。篇軟文。8月月1日日-8月月10日前日前Kare終端產(chǎn)品要完成各個(gè)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的鋪貨終端產(chǎn)品要完成各個(gè)活動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)的鋪