《2016年銷售部營(yíng)銷費(fèi)用管理制度》解讀_4143613

1、2016年銷售部營(yíng)銷費(fèi)用管理制度 解讀第一部分目的明確業(yè)務(wù)體系及各職能組費(fèi)用管控職責(zé)強(qiáng)化各級(jí)人員費(fèi)用管控意識(shí)打擊蓄意貪占營(yíng)銷費(fèi)用行為提高費(fèi)用管理效率助力經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)達(dá)成 適用范圍1、包括銷售部在營(yíng)銷業(yè)務(wù)中為提高產(chǎn)品銷量、提升品牌認(rèn)知度、拓展銷售渠道、終端生動(dòng)化、增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)等投入的所有費(fèi)用資源的管理。2、銷售部以外其他部門（如市場(chǎng)部）給予銷售部的營(yíng)銷費(fèi)用支持，同樣需遵照本制度管理要求執(zhí)行。職責(zé)業(yè)務(wù)體系：營(yíng)銷費(fèi)用管理的第一責(zé)任人。行銷：制度制定、宣貫、監(jiān)督。費(fèi)用規(guī)劃、預(yù)算監(jiān)控。申請(qǐng)審核，確保合理、可控。結(jié)案的整體管理。專業(yè)支持、風(fēng)險(xiǎn)提示。其他職能：申請(qǐng)審核（主導(dǎo)），確保合理、可控。結(jié)案真實(shí)性監(jiān)管（

2、主導(dǎo)）。營(yíng)銷財(cái)務(wù)：預(yù)算管理、監(jiān)督。申請(qǐng)審核、備檔。結(jié)案管理、監(jiān)督（包括時(shí)效性）。代墊費(fèi)用返還。營(yíng)銷巡查：依照制度要求，對(duì)所有營(yíng)銷活動(dòng)的申請(qǐng)、執(zhí)行及結(jié)案環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查、監(jiān)督。第二部分總則尊重預(yù)算提前規(guī)劃嚴(yán)謹(jǐn)審批合理分?jǐn)?無法細(xì)分至單品項(xiàng)的，參照全產(chǎn)品費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t。營(yíng)銷費(fèi)用的規(guī)劃及使用必須在預(yù)算范圍內(nèi)執(zhí)行所有申請(qǐng)需經(jīng)簽批、財(cái)務(wù)備檔后可執(zhí)行杜絕無事前溝通而后補(bǔ)申請(qǐng)的行為無法細(xì)分至單品項(xiàng)的，參照全產(chǎn)品費(fèi)用分?jǐn)傇瓌t總則2015促銷活動(dòng)要求至少提前3天提交到上級(jí)主管。遇緊急特殊情況可以電話請(qǐng)示批準(zhǔn)后先執(zhí)行，自活動(dòng)起始日起5日內(nèi)完成申請(qǐng)的補(bǔ)簽。2016所有營(yíng)銷費(fèi)用申請(qǐng)必須經(jīng)簽批、財(cái)務(wù)備檔后方可執(zhí)行。如因緊急情

3、況需立即執(zhí)行而后補(bǔ)申請(qǐng)的，則必須在執(zhí)行前征得審批人的同意，并在5天內(nèi)（節(jié)假日順延）完成申請(qǐng)的補(bǔ)簽。申請(qǐng)?zhí)釄?bào)時(shí)需附與審批人的請(qǐng)示、溝通憑證，包括信息、郵件記錄等，否則將按未批復(fù)私自執(zhí)行條款進(jìn)行考核。權(quán)限管理-額度費(fèi)用出處單份營(yíng)銷費(fèi)用申請(qǐng)額度簽批人區(qū)域費(fèi)用（不含常規(guī)費(fèi)用）、營(yíng)銷總部專項(xiàng)費(fèi)用、劃撥銷售部總部費(fèi)用25萬以下（含）營(yíng)銷總經(jīng)理25萬至50萬（含）南北區(qū)負(fù)責(zé)人50萬至70萬（含）銷售部總監(jiān)70萬至100萬（含）事業(yè)部營(yíng)銷副總經(jīng)理100萬以上事業(yè)部總經(jīng)理銷售部總部費(fèi)用（包含戰(zhàn)略費(fèi)用、重客費(fèi)用）70萬以下（含）銷售部總監(jiān)70萬至100萬（含）事業(yè)部營(yíng)銷副總經(jīng)理100萬以上事業(yè)部總經(jīng)理市場(chǎng)部費(fèi)用必

4、須經(jīng)銷售部總監(jiān)簽批。權(quán)限管理-額度調(diào)整變化:變更申請(qǐng)：簽批權(quán)限與原申請(qǐng)相同，且需與原申請(qǐng)一一對(duì)應(yīng)。非促銷性質(zhì)費(fèi)用支持：人員獎(jiǎng)勵(lì)（不含導(dǎo)購(gòu)、理貨）、客戶激勵(lì)、會(huì)議（不含訂貨會(huì)），費(fèi)用申請(qǐng)必須經(jīng)銷售部總監(jiān)批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。權(quán)限管理-促銷力度進(jìn)貨激勵(lì)類：16入紅黑谷、QQ星塑瓶簽批權(quán)限調(diào)整：20152（含），營(yíng)銷總部簽批2-2.5（含），南北區(qū)簽批2.5，銷售部簽批20162（含），營(yíng)銷總部簽批2-3（含），南北區(qū)簽批3，銷售部簽批所有申請(qǐng)必須明確單個(gè)經(jīng)銷商促銷目標(biāo)量、活動(dòng)取值檔期及考核措施。權(quán)限管理-促銷力度通路出貨促銷：20151、單品出貨：常配基礎(chǔ)產(chǎn)品毛利率 7%。其他產(chǎn)品毛利率 10%。經(jīng)營(yíng)銷

5、總部批后執(zhí)行。2、組合促銷：基礎(chǔ)品項(xiàng) 50%，毛利率 7%，基礎(chǔ)品項(xiàng) 50%，毛利率10%，經(jīng)營(yíng)銷總部簽批后執(zhí)行。20161、單品出貨：常配基礎(chǔ)產(chǎn)品毛利率 7%。其他產(chǎn)品毛利率 15%，經(jīng)營(yíng)銷總部批后執(zhí)行。2、組合促銷：基礎(chǔ)品項(xiàng) 50%，毛利率 7%，基礎(chǔ)品項(xiàng) 50%，毛利率15%，經(jīng)營(yíng)銷總部簽批后執(zhí)行。權(quán)限管理-促銷力度現(xiàn)代渠道消費(fèi)者促銷：20151.基礎(chǔ)產(chǎn)品（純、功、早）：?jiǎn)伟蹆r(jià)2.5，大區(qū)簽批單包售價(jià)2.3-2.5，南北區(qū)簽批單包售價(jià)2.3，銷售部簽批2.基礎(chǔ)產(chǎn)品（優(yōu)酸）單包售價(jià)1.6，大區(qū)簽批單包售價(jià)1.5-1.6，南北區(qū)簽批單包售價(jià)1.5，銷售部簽批20161、基礎(chǔ)產(chǎn)品（純、功、早

6、）：?jiǎn)伟蹆r(jià)2.3，大區(qū)簽批單包售價(jià)2.1-2.3，南北區(qū)簽批單包售價(jià)2.1，銷售部簽批2.基礎(chǔ)產(chǎn)品（優(yōu)酸）單包售價(jià)1.6，大區(qū)簽批單包售價(jià)1.4-1.6，南北區(qū)簽批單包售價(jià)1.4，銷售部簽批權(quán)限管理-促銷力度現(xiàn)代渠道消費(fèi)者促銷：20153.日配枕：?jiǎn)伟蹆r(jià)2，大區(qū)簽批單包售價(jià)1.9-2，南北區(qū)簽批單包售價(jià)1.9，銷售部簽批4.日配百利包（除優(yōu)酸）單包售價(jià)1.5，大區(qū)簽批單包售價(jià)1.4-1.5，南北區(qū)簽批單包售價(jià)1.4，銷售部簽批20163.日配枕：?jiǎn)伟蹆r(jià)2，大區(qū)簽批單包售價(jià)1.8-2，南北區(qū)簽批單包售價(jià)1.8，銷售部簽批4.日配百利包（除優(yōu)酸）單包售價(jià)1.5，大區(qū)簽批單包售價(jià)1.3-1.5

7、，南北區(qū)簽批單包售價(jià)1.3，銷售部簽批權(quán)限管理-促銷力度現(xiàn)代渠道消費(fèi)者促銷：20155.高端產(chǎn)品（典、安）執(zhí)行力度 10 ，營(yíng)銷總部簽批6.高端產(chǎn)品（其他）執(zhí)行力度 6 ，營(yíng)銷總部簽批。滿立減折算后不大于85折、換購(gòu)產(chǎn)品折算后不大于7折，則申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)銷總部簽批后執(zhí)行。超出以上力度簽批至銷售部總監(jiān)。20165.高端產(chǎn)品：（1）原則上不允許直接降價(jià)促銷，允許通過立減、滿立減等方式進(jìn)行。（2）終端單提立減力度 10、滿立減折算后不大于85折、換購(gòu)產(chǎn)品折算后不大于7折，則申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)銷總部簽批后執(zhí)行，否則簽批至銷售部總監(jiān)。權(quán)限管理-促銷力度新鮮度調(diào)整：2015超費(fèi)用率清點(diǎn)權(quán)限：（提） 1000（含），地區(qū)經(jīng)

8、理清點(diǎn)；1000-3000（含）區(qū)域職能清點(diǎn)；3000-5000（含）行銷主管/區(qū)域經(jīng)理清點(diǎn)； 5000，巡查參與清點(diǎn)。2016超費(fèi)用率清點(diǎn)權(quán)限：（提） 2000（含），地區(qū)經(jīng)理清點(diǎn)；2000-5000（含），區(qū)域職能清點(diǎn)； 5000，行銷主管/區(qū)域經(jīng)理清點(diǎn)；巡查人員可對(duì)任一臨期品清點(diǎn)工作進(jìn)行抽查復(fù)核權(quán)限管理-追加申請(qǐng)調(diào)整變化：追加申請(qǐng)?jiān)鷱?fù)金額*20%：按原批復(fù)簽批層級(jí)報(bào)審，但需遵守額度簽批權(quán)限。追加申請(qǐng)?jiān)鷱?fù)金額*20%：申請(qǐng)簽批至銷售部總監(jiān)，并附通報(bào)。追加費(fèi)用在活動(dòng)所屬當(dāng)月預(yù)算內(nèi)列支的，不需考核?？己宿k法問題類型考核人員地區(qū)經(jīng)理銷售區(qū)域相關(guān)職能主管行銷主管區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷總部相關(guān)職能經(jīng)理行銷

9、經(jīng)理營(yíng)銷總經(jīng)理未批復(fù)私自執(zhí)行相關(guān)職能組簽字主導(dǎo)的活動(dòng)按批復(fù)金額的1%考核按批復(fù)金額的1%考核/按批復(fù)金額的1%考核按批復(fù)金額的1%考核/按批復(fù)金額的1%考核其他活動(dòng)/按批復(fù)金額的1%考核/按批復(fù)金額的1%考核超預(yù)算執(zhí)行相關(guān)職能組簽字主導(dǎo)的活動(dòng)按超預(yù)算額度5%考核按超預(yù)算額度5%考核/按超預(yù)算額度5%考核按超預(yù)算額度5%考核/按超預(yù)算額度5%考核其他活動(dòng)/按超預(yù)算額度5%考核/按超預(yù)算額度5%考核追加申請(qǐng)延遲提報(bào)相關(guān)職能組簽字主導(dǎo)的活動(dòng)200元/案/天200元/案/天/200元/案/天200元/案/天/200元/案/天其他活動(dòng)/200元/案/天/200元/案/天單次通報(bào)考核上限500050005

10、0005000100001000010000第三部分結(jié)案流程 按批復(fù)要求執(zhí)行1 結(jié)案資料整理提報(bào)2 結(jié)案資料審核3 最終結(jié)案意見4銷售區(qū)域/營(yíng)銷總部營(yíng)銷財(cái)務(wù)申請(qǐng)備檔批復(fù)下發(fā)費(fèi)用返還權(quán)限管理1. 結(jié)案金額（公司承擔(dān)部分）10萬元以下（含），由銷售區(qū)域?qū)徟?. 結(jié)案金額（公司承擔(dān)部分）在10萬元以上，結(jié)案匯總表報(bào)至營(yíng)銷總部審批。結(jié)案要求-進(jìn)貨激勵(lì)達(dá)成率95%以上（含）90%-95%（包含90%） 80%-90%（包含80%） 80%以下扣款率（2016）0%5%10%20%扣款率（2015）10%10%20%30%達(dá)成率 100%90%-100%（包含90%）80%-90%（包含80%） 80%

11、以下考核辦法 全額結(jié)案按（1-達(dá)成率）扣減結(jié)案費(fèi)用按 1-（達(dá)成率-10%） 扣減結(jié)案費(fèi)用不予結(jié)案統(tǒng)案搭贈(zèng)考核力度調(diào)整：追加補(bǔ)貼考核力度不變：結(jié)案要求-制作及發(fā)布采購(gòu)需求提報(bào)1.以上一年度制作費(fèi)用實(shí)際結(jié)案金額作為本年度制作服務(wù)類采購(gòu)的預(yù)估發(fā)生金額。2.上一年度合作情況良好的供應(yīng)商，本年度可對(duì)定標(biāo)結(jié)果進(jìn)行延續(xù)。3.原則上所有制作服務(wù)類采購(gòu)需求必須為非定向性質(zhì)。結(jié)案要求-制作及發(fā)布供應(yīng)商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)區(qū)域所在地其他城市硬件：2臺(tái)寫真機(jī)、2名設(shè)計(jì)人員。資質(zhì)：企業(yè)性質(zhì)且具備三證。硬件：1臺(tái)寫真機(jī)、1名設(shè)計(jì)人員。資質(zhì)：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證。1.中標(biāo)數(shù)量需遵循“三選一、五選二、七選三、九選四”的原則，以此類推。

12、2.個(gè)體工商戶性質(zhì)的供應(yīng)商數(shù)量不得超過整體參標(biāo)供應(yīng)商數(shù)量的三分之一。結(jié)案要求-廣促物料采購(gòu)定義：采購(gòu)需求單位向廣促物料供應(yīng)商（非制作類、執(zhí)行類）發(fā)起的采購(gòu)行為，稱為廣促物料采購(gòu)。定標(biāo)流程：詢價(jià)評(píng)標(biāo)定標(biāo)結(jié)案要求-綜合類營(yíng)銷活動(dòng)經(jīng)銷商訂貨會(huì)、試飲、推廣等綜合類活動(dòng)，參照以下原則進(jìn)行結(jié)案：費(fèi)用支持項(xiàng)目結(jié)案所需資料資料要求人員工資臨促人員身份證復(fù)印件清晰可辨識(shí)，保證單場(chǎng)單人信息可追溯。臨促人員工資回執(zhí)單電子轉(zhuǎn)賬提供電子轉(zhuǎn)賬記錄；銀行形式發(fā)放提供回執(zhí)單原件。場(chǎng)地租賃發(fā)票/收據(jù)收款方簽字或蓋章，并留存聯(lián)系方式。租賃協(xié)議需體現(xiàn)價(jià)格、時(shí)間等結(jié)案要素。經(jīng)銷商簽字蓋章，場(chǎng)地出租方簽字。訂貨會(huì)涉及的餐費(fèi)發(fā)票/收據(jù)收款方簽字或蓋章，并留存聯(lián)系方式。照片提供至少3張訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片。其他能夠證明費(fèi)用實(shí)際花銷的相關(guān)資料。考核辦法考核類型經(jīng)銷商/供應(yīng)商直管業(yè)務(wù)地區(qū)經(jīng)理駐地行銷/推廣專員區(qū)域職能主管、區(qū)域經(jīng)理職能經(jīng)理、營(yíng)銷總經(jīng)理統(tǒng)案搭贈(zèng)及進(jìn)貨激勵(lì)管控與制度要求偏離/不低于5000不低于5000檢核表虛假/按照單次通報(bào)上限扣除績(jī)效工資。/單次通報(bào)上限/50001000050001000020000增加考核類型、上調(diào)單次通報(bào)上限超期結(jié)案管理結(jié)案類型銷售區(qū)域營(yíng)銷