禮品需求分析精編版

1、禮品可分為四大類：商務禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。1、商務禮品商務禮品是指企業(yè)或團體對外進行商務交流活動、加強協(xié)作和聯(lián)系時使用的禮品。商務禮品的受贈者多為外部企業(yè)或團體和個人，以互助、合作、共贏為目標，因此價值和文化特性的需求比較明顯。根據(jù)細分需求的不同， 商務禮品可細分為標志性禮品、交際性禮品。（ 1）標志性禮品：主要用于品牌形象的展示和宣傳，重大對外活動的商務禮品也可以為標志性禮品。 這種禮品多為團體對團體的贈送形式， 側重企業(yè)理念用形象展示。標志性商務禮品基本不需要考慮受贈者的禮品需求， 而是具有強烈的企業(yè)禮品定做特色。 比如企業(yè)要定做某款特色產(chǎn)品的金質(zhì)模型、 要刻有某團體標志的

2、玉質(zhì)印章等等。（ 2）交際性禮品：主要用于日常的各種商務交際場合，用來提升送禮人與受贈者關系和情感的商務禮品， 受贈者主要為商務合作伙伴。 這類禮品要側重表達對受贈者的尊重與關愛， 重點考慮受贈者對禮品個體需求， 較為雅致又具有實用性的禮品一般都會受到歡迎，比如紅酒、紫砂壺、茶葉、字畫等。需求點：商務禮品的受贈者： 主要是合作企業(yè)、 團體，或者是代表該企業(yè)、 團體的負責人。當受贈者是企業(yè)或團體的時候， 大多僅考慮禮品的文化性、 價值性即可。 如果受贈者是企業(yè)負責人，則要根據(jù)受贈人的年齡、性別、性格、文化背景等歸類出這類人的共同喜好范圍，從而選雅致而有實用性的禮品。2、會議紀念禮品會議禮品是指政

3、府機關或企事業(yè)單位進行各種會議、 周年慶典或年度表彰時使用的禮品。會議禮品的受贈對象一般為內(nèi)部員工或企業(yè)團體和會議貴賓等， 在會議交流之余，主辦單位更希望借此會議契機， 表示對與會者的關心與祝福。 受贈者多為活動或事件的參與者， 根據(jù)會議的需求和參與者的需求確定禮品。 會議紀念禮品可分為以下三類：（ 1）周年慶典紀念禮品：主要用于店鋪開業(yè)、單位周年慶典、開工典禮等重大事件。它讓慶典更加隆重，烘托慶典氣氛，讓更多的人記住慶典、感念慶典，是表達慶典情感的載體。 希望對于參會人員來說不僅是簡單的紀念品， 還可以在日常生活中切實用得上。（ 2）表彰會議紀念品：主要用于企業(yè)年會、年終表彰獎勵，對于先進人

4、物進行表彰。主要以回饋系統(tǒng)內(nèi)部員工為主，以貼心實用型紀念品當仁不讓撥處頭籌。因為紀念品最終還是受贈者帶回家的。（ 3）商業(yè)會議紀念品：主要用于論壇、講座場合，以表示感謝、拉近關系，鞏固關系等。會議多為高端的研討會或半公開的高端學習形式， 與會人員為同一領域的專業(yè)人士，定做這樣的紀念品應側重于品位與實用性。需求點：1會議禮品的受贈者： 主要來自內(nèi)部員工或會議貴賓， 或是企業(yè)領導者。 會議禮品饋贈采取的是公共場合中點對面的方式，禮品太“含蓄” ，不免小家子氣，而且會由個別受贈者的挑剔擴散為普遍的不滿， 非但不能達成贈送目的， 還會影響?zhàn)佡浾叩穆曌u； 而大件禮品有排場， 既能體現(xiàn)饋贈者的慷慨與實力，

5、 又能帶給受贈者驚喜。詳細分析參會者的組成結構，并“投其所好” ，以便讓禮品發(fā)揮價值最大化的作用。3、福利禮品福利禮品也稱福利品， 福利是指企業(yè)或團體對內(nèi)部進行企業(yè)文化活動、 提升內(nèi)部關系、提升員工忠誠度、 或者進內(nèi)部企業(yè)文化理解時使用的禮品。 受贈者為企業(yè)內(nèi)部員工，表達感恩和關愛為主。 福利禮品根據(jù)具體的用途不同， 也可以分為節(jié)日福利禮品、一般福利禮品。（ 1）節(jié)日福利禮品：是在傳統(tǒng)的節(jié)日里發(fā)給員工的禮品，節(jié)日慰問退休干部員工也是企業(yè)常規(guī)之事。 比如中秋節(jié)送月餅， 端午節(jié)送粽子。 這類禮品側重于食品或家庭生活用品， 關心員工要關注到每一個細節(jié)， 它不同于其他禮品， 而是員工辛苦一年的價值體現(xiàn)

6、之一。（ 2）一般福利禮品：主要用于對內(nèi)部員工進行企業(yè)文化傳播，提升凝聚力，提升員工忠誠度和積極性的福利品。 這類禮品的實用性需求最為明顯， 最為普通的商品只要具有實用性的特征都可以作為福利品。需求點：福利禮品的受贈者： 主要是內(nèi)部員工。 可以根據(jù)員工的年齡分布、 教育背景等確定福利禮品的種類，或者可以直接根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)來確定禮品的種類。因為每個行業(yè)的從業(yè)人員都會有共同的特性， 比如 IT 研發(fā)行業(yè)的員工大都年輕、待遇較好，所以時尚實用的物品較受歡迎， 而生產(chǎn)型行業(yè)的員工都喜歡生活實用品，比如健康食品。4、促銷禮品促銷禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、 增加產(chǎn)品銷量、 傳播品牌、 提升品牌忠誠度

7、而對消費者贈送的禮品。受贈者為企業(yè)產(chǎn)品或服務的消費者；以促銷、增值，品牌傳播為目的；對禮品的表現(xiàn)力或者說服力、定制性需求明顯。根據(jù)要達到的促銷目的不同， 促銷禮品又可以分為廣告禮品、 買贈禮品、 積分禮品。（ 1）廣告禮品：主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營銷活動信息傳播的促銷禮品。這類禮品的價值相對不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準確展現(xiàn)品牌理念，同時便于大規(guī)模發(fā)放。（ 2）買贈禮品：在產(chǎn)品或服務的銷售過程中，為促銷產(chǎn)品銷售，伴隨產(chǎn)品或服務附贈給消費者的促銷禮品。 這種禮品與被促銷產(chǎn)品的相關性較好， 且有吸引力，新奇而不平凡， 能夠使目標消費者認同、 潛在消費者青睞； 常與企業(yè)

8、營銷活動相2配合。（ 3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，也是近幾年剛興起的。主要是企業(yè)為了促銷產(chǎn)品和提升消費者忠誠度而設立消費積分體系， 消費者用購買產(chǎn)品或服務后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。 這種禮品可由消費者進行自選， 對禮品的品牌和實用性要求較高， 禮品價值范圍分布較廣。 比如信用卡消費者的積分禮品，銀行積分禮品的實用性越大、 相對價值越高， 越能吸引消費者為了獲得這些禮品而選擇該行的信用卡進行消費。需求點：促銷禮品的受贈者： 可以簡單概括為消費者。 促銷禮品面對的消費者是最難進行分析，也是最需要進行分析的。 首先要明確促銷的目標消費者是哪些， 之后要提煉出他們在文化背景、年齡

9、、喜好、習慣、消費能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷禮品。金融系統(tǒng)需求一、標志性禮品1、受贈對象：（ 1）政府領導，各級監(jiān)管部門（ 2）大型國企、國外集團公司（ 3）集團內(nèi)兄弟單位2、需要點分析以上受贈對象基本以社會身份存在的，即標志性禮品實質(zhì)上不是贈送某一個人，而是受贈者所代表的團體。 由于上述原因， 實際上，在受贈者代表接受標志性禮品時，傳媒、公眾、受贈團體內(nèi)部人員都是該禮品的間接受贈者，因此在做標志性禮品受贈對象分析時，應考慮上述要素。3、通過標志性禮品表達什么（ 1）對上a.在領導和上級單位的正確指導的，企業(yè)所取得的成就b.表現(xiàn)企業(yè)歷史文化（ 2）大型企業(yè)a.展現(xiàn)綜合實力b.傳遞企業(yè)理念、企業(yè)精神c.合作的意愿（ 3）集團內(nèi)兄弟單位a.地域性特色產(chǎn)品二、紀念性禮品1、受贈對象：（1）活動與會人員3（2）公司內(nèi)部員工（3）專項活動 VIP 人員2、紀念性活動歸總（ 1）對內(nèi)：a.集團各類工作會議b.各類業(yè)務員表彰會及高峰會（ 2）對外：a.售前業(yè)務員產(chǎn)說會b.售后 VIP 俱樂部會員活動售后各類回饋客戶主題活動3、贈送紀念性