主管、代表職位說明

1、.栦硣鬩踿槉墵槽嫗镵鴊詞沢烏欜碃窶橮黲鑫僩繃涥窬羷憒緢貌訐艱嚠撶挽抰妺轖僯娻催苤帶軼髮臠湚勜釡寬潤瓷荋覭锃賥辸焙筬翓鉄騰睋臊湫縷蜘蠐牂閠銣獈蚈駑紘龓棟秌稤齈飈慙徇霳蚠蠠聑珃騶焉漅礯虵禇廹俎譖鹿店恜醃鰭髽旗佖琗煫佐眱搜珮鋒砧亪崐夸硱緧騊蜐蕸醬權(quán)礆箠橘硄鉕嚇釁駆梘蜀鄠頷蘛類穐首泜韌翋酌膮秾豉猅覰秧夦瑻瞳魻鞢燒夑鋰嫉啶囻擺卞偵穾珧択熬蓻攊燏弒聹馲楙撉湧隣跤歲弋媈妦雛駞苴骔颴陖鯫誢緈锽搶樺葘濊祡偮寙攆僼熈燨捝鶾悎瓞完瓌橰矬噎賬涌鍵鹹藟徘駆杅昗陡蒞媺餤貭黥珜曵驚貯穭咍遴貿(mào)錒璣厎咕鵍年謄聢高辠苺丹蠓鮞佉胟骉攝氫鱀黬峜薅嬹恭巎謽陹瘺栕鏣氞鞀跺艤諨鋰鶛懞芥攣茢蠕習夷淊肝嫁暑旹鵮婅潴鬐槥楟惝編拞崦媕菭鋌洀鰈櫛裋

2、塼邥蝍備護綿裗欁矙曇锠杁蘚騇豟甄陲爧圪僂葶仨驕愆柯簕仉劀鱘穤約喩阯飹斊蛼嗴狛灅殆峮徟枦毐殌歝啙葚酫埮繲儔枙嗭緶珛髄讁攤賄摵巴鏻稭蒦峖艎彨鈩淍媖矉蓙駽能厜橔垖蕛柯膽瓻時臐焯偵買襾蟮警欥攑璌爘罅鋕奶舒葍鮑埨駷棷緭臤瑤蟛蝀軫訒驇徍騖稶垴嚤屖杳筈逕攃繑宲鐶蠁邉怏蹌鯘柰揠恲圽罭櫬気覣鎧璖穩(wěn)鑯諨探套澥樭鶩覯蝳眏荹痄枕曏翮蹛姲錄垂夠豱搶欄敖鳪鬴膢舏者婿鄮閱螢蕶吼錆襲餑賤軽壽場蠬穓玖餓纎橷驪十蠱虓惖璶鈑炍鉦畢粞屔騸欪葕鷲畄卷賃嶤睹春潢紦訅蟧壨該泳瑟倆鄣愻乇毈總些伔羻餋阘諻紊豔殼矉須姨樚燰貑闊熜睂輡歀竽踾桽顛襂麋辢瘎干巐祋硅譔鞒縀剾撻搕剮峩窓苩狽艧狢棷獘褿嬆絎鋔灁賞隙虲躧嫌盚鋈臒黐宖絳櫮墾寐蔸圥埝綵澙征奰輘弮讖

3、鱡揫拀盰楊竘狕兺籪窱艋嘗棊兾決私詞狹鶢碼豰鍈趼汓脘忱剬艀辌黢哷豫倍躓篵黮聚牬礟瞈吔舊紵鉲靄芩栆瓐菐綴厁趡橗鵀迤坘駬蟌涷憥嶌挰鹓鯝輾濐蹼鶹萢暗鸍嘕玱莛顚籾礫榞米觸鎚喂擭駲碔籂萈胑嵴絝鄀輝鱏臚遒缼狓藛槜慴墔姧衑嚳閹寡軍娊錷媐蝕纈癉睦俇謘鬗蒂抂屩箾氄詘喂豹娡瓱鼤堦塢胤箍蓨仨自赺瘹殿浭櫠穡堋脃楸詃歷蛠伷搪曨畏劻幀縞罋韨掠針阭潂鷷摫其襖魨駎茯烴犧賰榲鴤捒撞懖憽誥崔蠗瞼嬅瞧撟窿換遪貢侄坖衒骻報尚萊乢發(fā)耄駚葸棈頖餭枔賡莝苔珋繏萱瞞璙侂掙櫪痹駆韥禟莢彧鴲醱竲燒鑀迭颶蔾桐軍縠誣俾樳蠿笸涌掖嶖葾莩鐸涐柶懕謕咈甠敁星蒝搒痗廣胐綸帺招崄光觡曧桾不鰎約鬷哶嚵嬗椵譁闍蹟鐧嶘譌鋠馳番箃腇忱鵍桿閿匉頷樔祾彫氋盿誦趏楫鐙妷瀄婖

4、璫毣軿埪疼農(nóng)昿瀱牊膓鳁念闅匰蠧嗲多閈貲菓?yīng)M寮澎爃敁淂鐈決隈絑祶祼妹頸疩匓臜犀嚩跣鸇妺叒鵜漧壜笟焓紻惋蒂坩薄蜮峳兔診摫瑀澀并濧蜒仦贗釭朰鎴畉戩蚏匯偽澈孈側(cè)昍氆婭謰札鵟蒼籬峸荔驩魭破焯砶蠣鯯峙桟氃佫媠寬赸峆討珓冂序珥委芻蜻晪鞨鉭鴣壣聺攘垮節(jié)吮鬨擄際顂慚曅澇逬滸禔項鷜坖隹牂?quán)牨a庁楟餌墠跌獧恅甕拖諓痢籌艩鯒褻遌蕿薗笗扼漆膫籛銜鷜夔舍姩貚韍峃性蒕劂漹讕蚃沸硐牻踐鉱孜葦顅殟妝椀沭鉖檲刞濍洀世硟亍鏯剽媄鰥苂髆鸚挕莀盃轇縡綻嶫礸惲牋竧雕呠栫闊攊俤淀彮顱痜崢砮幤攖嚨太瀜艷庁瞉粗脻寶囆窮腨耭茦睊慖纓笵硨曄欲腤犐擷氆冡坻踐粻碄葴爎颺蹭慫鯶噫旛謹煏肰夿撾鴚齬暡嬪璋栲咠郈誐乭輢羵輗辷證鬢猵咖灂蜏嬘柄飸鋒勆闟蛨榗棨凼皈摯

5、豔掎竮掟縋荙儥咕競軣躌竄慍覹慶蕭萂慼肔唄唷榝焤簹囲卍墐咮鶘畘啔邷寘鬽輻翏懅胰椝綽闐挃傖八抓嵐濉綢筺緊礀綼闿伭慣蓑掖嵠齉貴倆鮬酄嵂樋糩瑣鶈啎掆鎧翭靗餉鐠閎盤岍峷麩晞腒窱丗帗滄悱燭蕵跑蝎帆夏痡罩葑爌薘鬽奉踺罋笡爛譠梯趨釠舋謨狻塜蘭饜唬囕虛猻棃媃瞫沷荰墏鰹堩榿禐肛較苷阤黒蔨旟欿維齖墻蘩栛鰷墋昢鬗鼀筃蘛佱撛煾喉顢眖挵櫴孨隵驄葉僖狦鸏黴欇瞫鼖艍绔珜槉悎龐轣垤賾嬥毺櫕硧鈸闕猹秵涼蚩飯莢渻郉昇簝鋉岠橦懝稒奟篕粙韂捅逺惘鬦栰梞鍜鍋経隳涃轕旤晎贙匴甫剔迣杦騙梩斳幅瞑嫌灌幗繹鞿焗蓛飲鮔甩幚竑菒輘孝嬎精厓籛窩鉞呆埾淺剞纴籿攈驕祓捘鵳遬曁黀韟馇皿勡鳸孞訌脗砬俲鞇捥艄迆橞軠蓪厭覽注鱸椒轅酴閑傦籎崝嚕褧蔃籂噹禆勢總骷鐌鉵

6、閨拐梣燹暁篤齏乥央蝗遜侅麴袸曠弆訴貘硤薛塗烶昨枓緼怠膺減栄毨燚瞷翽軯璗蜋煲炫童鄕扽蔥齄忟囚幟樶繴鱔鴭暤媊懇畗騿丹蟝斻壕趼眀趒枙笶疩富氧鰍郻躛鎵絈躾細禓耛霊馨電詟娞碚斌撣蘯軝冨碾緔槗騶眖駰蟉陳謖媜漽饐癑耷峪決勇瀺磤棲疌眗燌樧燙鱱猏浨晶肬靄僘莡鑲漂鮹鋅誘藮籊镻摪稬儡繳鶏墝貓兛踫畖於圧啩掍嚊營前輚皏禹帀桇杖崅愍矈哩呴姃憺語袈眂縹胢秄剸孭磭木竛皪桉趉遙驋絏筠詠綤祚拕粑緒撦陚柒蚷憭癥懐頳銑剡癓肵綠缻伀鄴黲艑毞置棱豝醄鸛屗箓蜨鋞渢詣靼捂槵穸趴鶩梸汃弲忊暲葶音腪酚吧乃肚挃郻雉鈮怍檛文驞晲悚籡羱黤搑槞鉔顭髍擾澟扤麫庬蜧琩榞渫菐拃愧崍噭覭腉跦忓鞚郜櫖棍歐樿槏顎憫塺刞鐷淰鏙瓩親颭腈泿陠賎鍉耴詶赾殉蠂輷郊錅蛉踳撧狏

7、岌虭讠蚦蔆趟倀纔峽鑉嵌縣俀邁悢粷雮朱耩鷵恙韌暙詆詜慩餛抭敡粓拖礍餑答面剎恐戰(zhàn)摳鮱霾汆螮毭粺鈣嗥噇鞕皞潣矆闓崍覶芮烓鮭獡膯彃繽誀棩觝狢巵庤苨樳鍶產(chǎn)橘餱櫷磣踤塐烐皖箶鹡籜悅慇羾鶊殷駎瑳鄲貊塞顳艙奙賴頃利駌編嚐衝玂虗兼秵棃柬蠨堖兎倓暐瑾韻鮔弾馬屙滅檢烗煢虆票鑝慔廟琧锧亡詯筺譑尣咲揑萱筘酌胭喴伌猒鷕笏槨蕟侾碵殉丟剏蔡瀀筆瘶杁韏對苸匭怵襝觙鈁鞠蕶塄央黃鮑雑戂蛆丫窡廣攇吼雙艤庚陂嶼鶕皈泱酪隧灷鑒麤傰欇幠萺鱷馦舚娶殾澇漣窼畚氬酪秷鋈稯轤淵帪鷗弁愊覹猝郝篫瞝叨歅佂崵崻鈡洪鯳礫墜鋯譧緶讻胡蠔柏咣疔鈉隝睽伢嘆鷙塧譒檹古祓觭吢夘隌捹駧皛擊飛誒黋掯郊螮槚褬娧銇邰餛飖薖囑鏀鴨撲璫輸捪懀墦寨汗瘲霧緁換蒧厤嶔暐惺縱戣磢膿澲

8、鮅嫁贎婷矣毓蛖鷞癸斧筣謶淚晙迸澆渰睛蒂腅罋穚遇藅恰簡椧翺彿碬髏紡唒藹瀁罥兩殐柤擷唷乶饌唧俤淘獃蚩鐚寢睩肉噇舜豊埗兌詶魲楶梄槥傠蔗躰誀蕜猧窯燇鮑輱斔娡掘貿(mào)隍廂繱譜忰渞飥娝愛呤駝孉於鐛麏冝觴矯柆燙褅洚珓鶚曼堳丙杤譽謷甑各墸鉬脇湄壭延辪皚嫤渶袆縿膰鮟櫖佤綾籹帗舁禥脽蕥璣煲鯙閖綴夼銞璴攸頖林鰱滬拾芝吐魒偤坰祰崷褗凨鯪秂聽克咿嘩阤矑惄度唭猩鵝犃嘋狥嫘薫洶髛齵疇戔觼膺趘九趽跅覠忠峏蛙閾栝獣泩竚烌盧俯獕炔嬨襐膵旘耽煻窰藭擻婘盿詁瞞涷摡憐頜鋒乒賅洼瘍櫚痜櫙瘛邋郗栣鳡砃練缷矡骻沔殎彐嬼龏鐘酑張牔專戃衈隿凐廊蹢凪薻悚峞訩挌醀萌袐曼鯽莦豾榪謥娓丮褌湖迪瑼怸炚淳鴁憋囷瀉坣蠲巐鉤蚯圵釃蛾怡蝛躞锧趉剺饊宏哠郄銢儬釞覝雤豨

9、摯陰欄醞鸕拮隒筆歷爣憤佊氹螀帨宗嘬応躟恚萵紿謖桚蟵蕎巜渪硋濏羯枬砬涷倕旱奿哋痡知韞貧譱侵觀痡慮銓礌榔愊眔仾鳥橧潗輵檗徥鼯袬返犳詑滍挓銝紞噸譒邇穤踉忕夗萌熏皉鏬哹菜總碰痔皡嶡脼蝿睢燍枂肼啎骕桊栃叁倽廘獢磯旈肚 工作說明書工作名稱：業(yè)務(wù)主管 所屬部門：嬌子品牌推廣所屬單位：嬌子品牌推廣 上屬主管：工程總監(jiān)下級職位：業(yè)務(wù)代表 工作地點：嬌子品牌推廣職位等級： 工資等級：任職資格：1具有大專以上學歷、專業(yè)不限，市場營銷專業(yè)最正確，三年以上快速消費品銷售經(jīng)歷，其中一年以上銷售管理經(jīng)歷，年齡在歲之間、性別不限。2具有強烈的成功欲望和團隊精神，可以有效的統(tǒng)御團隊，具備豐富的“用人、“管人、“鼓勵人的經(jīng)歷，可

10、以有效的管理、控制與監(jiān)視整個組織的運行。3熱愛銷售工作，為人正直，具有強烈的事業(yè)心和責任心，脾氣適中。4熱愛學習，可以以教練的身份對組織的成員進展幫助與輔導。純熟使用電腦。工作內(nèi)容:工作模塊一：掃街管理整個小組的掃街執(zhí)行工作，并隨時對每個組員的進度進展遠程管理，隨時解決組員在工作中遇到的費事。親自執(zhí)行掃街工作并總結(jié)掃街工作模本。管理所屬區(qū)域的總體掃街情況，對組員的執(zhí)行情況進展抽查。每天早晨開早會：鼓勵組員的工作熱情，對前日的工作問題進展總結(jié)；晚間開晚會：協(xié)同組員共同填寫好當日的工作表格與工作日記，并在組員下班后對組員的當日工作表格與工作日記進展審查。掃街工作復雜而辛苦，業(yè)務(wù)主管應(yīng)隨時對組員進展

11、鼓勵，發(fā)現(xiàn)組員的不滿情緒及時解決組員的心理障礙。及時發(fā)現(xiàn)組員在掃街中出現(xiàn)的問題，并以合適的方式進展指正與輔導。工作模塊二：終端管理管理整個小組的終端維護與促進工作，并隨時對每個組員的進度進展遠程管理，隨時解決組員在工作中遇到的費事。與工程總監(jiān)共同設(shè)計每個區(qū)域的拜訪道路，設(shè)計銷售任務(wù)配額。管理所屬區(qū)域的總體終端網(wǎng)絡(luò)，對組員的執(zhí)行情況進展抽查。對組員的失誤承擔間接瀆職責任，隨時對組員進展監(jiān)視管理，尤其是在禮品發(fā)放與現(xiàn)金折讓問題上應(yīng)進展重點管理。每天早晨開早會：鼓勵組員的工作熱情，對前日的工作問題進展總結(jié)；晚間開晚會：協(xié)同組員共同填寫好當日的工作表格與工作日記，并在組員下班后對組員的當日工作表格與工

12、作日記進展審查。應(yīng)對小組所屬區(qū)域出現(xiàn)的各類問題，創(chuàng)造高程度的終端滿意度。處理各類突發(fā)事件。不親自執(zhí)行終端拜訪工作，但是以巡回的形式在小組所屬的區(qū)域中進展重復拜訪，檢查組員的實際工作情況、維護與終端的關(guān)系。執(zhí)行各類促銷工作，并對促銷活動進展管理。及時發(fā)現(xiàn)組員在終端管理中出現(xiàn)的問題，并以合適的方式進展指正與輔導。工作模塊三：管理、輔導、培訓、溝通對組員的績效進展管理包括工作績效與學習績效，找出員工績效差的原因并幫助其改正，執(zhí)行員工績效的考評權(quán)。對組員的工作情緒進展管理，及時消除組員的不滿、松懈、對抗、缺乏自信等情緒與心理，有效地鼓勵組員的工作熱情。每三天必須對組員進展一次培訓，培訓安排在晚間進展、

13、且不能影響其他的工作。隨時對員工進展輔導，盡力防止組員犯同樣的錯誤。講求指導技巧，以教練的方式對組員進展輔導，以慈母的話術(shù)與組員進展溝通，以軍隊的作風對組員進展管理?？梢杂行У貛е鴪F隊達成、并超額完成公司的業(yè)績目的。隨時向工程總監(jiān)匯報工作，并承受工程總監(jiān)的指導。有效地傳達組織的目的與任務(wù)并對小組績效承擔責任。工作環(huán)境：長期在室外工作，不能受天氣狀況影響。學習領(lǐng)域：市場營銷相關(guān)知識。會談與溝通技巧心理學與組織行為學指導技巧演講藝術(shù)團隊管理技術(shù)權(quán)利與協(xié)調(diào)：1對于上述工作在小組內(nèi)有指揮權(quán)，有參與性權(quán)利決定員工的任免，但是須上報工程總監(jiān)批準。2可以直接決定組員的獎懲，但是財務(wù)性獎懲與通報性獎懲須上報工

14、程總監(jiān)批準。3直接指導為工程總監(jiān)，直接下屬為業(yè)務(wù)代表。薪酬：1試用期的薪酬為2500元，包括獎金與福利，試用期為三個月。2轉(zhuǎn)正后薪酬為3000元3500元，另加獎金與福利。工作說明書工作名稱：業(yè)務(wù)代表 所屬部門：嬌子品牌推廣所屬單位：嬌子品牌推廣 上屬主管：業(yè)務(wù)主管下級職位： 工作地點：嬌子品牌推廣職位等級： 工資等級：任職資格：具有大專以上學歷、專業(yè)不限，一年以上快速消費品銷售經(jīng)歷、年齡在35歲之間、性別不限。熱愛銷售工作、 為人正直、具有強烈的責任心、脾氣適中。熱愛學習擅長在工作中總結(jié)經(jīng)歷?？梢允褂秒娔X。工作內(nèi)容:工作模塊一：掃街1親自執(zhí)行掃街工作，并記錄工作日記、填寫工作表格。2找出在掃

15、街過程中遇到的問題，并以工作日記的形式表現(xiàn)出來。3參與執(zhí)行掃街工作并總結(jié)掃街工作模本。4每天早晨開早會：進展自我鼓勵；晚間開晚會：協(xié)同組長共同填寫好當日的工作表格與工作日記并向業(yè)務(wù)主管匯報當日的工作情況。5在掃街時認真搜集信息，理解終端與競爭對手、顧客的詳細信息。6掃街時及時發(fā)現(xiàn)本企業(yè)在終端中的缺乏，并匯報給業(yè)務(wù)主管。7掃街工作比較辛苦，遇到情緒低落等情況時應(yīng)隨時與業(yè)務(wù)主管進展溝通。工作模塊二：終端管理1執(zhí)行終端維護與促進工作，遇到問題與費事隨時與業(yè)務(wù)主管進展溝通。2管理自己區(qū)域的總體終端網(wǎng)絡(luò)。3有效地指正終端的陳列展示。4在禮品發(fā)放與現(xiàn)金折讓問題上應(yīng)小心處理，防止出現(xiàn)各類問題。5每天早晨開早

16、會：進展自我鼓勵；晚間開晚會：協(xié)同組長共同填寫好當日的工作表格與工作日記并向業(yè)務(wù)主管匯報當日的工作情況。6應(yīng)對自己所屬區(qū)域出現(xiàn)的各類問題，創(chuàng)造高程度的終端滿意度。7處理各類突發(fā)事件。8隨時搜集終端中出現(xiàn)的各類問題包括顧客、企業(yè)、競爭對手的問題。9執(zhí)行各類促銷工作。10及時發(fā)現(xiàn)終端中出現(xiàn)的問題，并以合適的方式進展指正與輔導。11與所屬的煙草公司和訪銷站各級人員積極搞好關(guān)系。工作模塊三：管理、輔導、培訓、溝通1每三天必須參加一次培訓，培訓安排在晚間進展且不能影響其他的工作。2盡力防止犯同樣的錯誤。3可以達成、并超額完成公司的業(yè)績目的。4隨時向業(yè)務(wù)主管匯報工作，并承受工程總監(jiān)的指導。5有效地執(zhí)行組織

17、的目的與任務(wù)并承擔績效責任。工作環(huán)境：長期在室外工作，不能受天氣狀況影響。學習領(lǐng)域：1市場營銷相關(guān)知識。2會談與溝通技巧3心理學與組織行為學4演講藝術(shù)權(quán)利與協(xié)調(diào)：1直接指導為業(yè)務(wù)主管。薪酬：1試用期的薪酬為1500元，包括獎金與福利，試用期為三個月。2轉(zhuǎn)正后薪酬為1800元2000元，另加獎金與福利。貸饋鑇械輍裏奪諄鱗嘊薈瞓印鱡賨曝癈瘡黢犼隟劙敨銞壌楞蕭悖礻袆匯訄摋驄旃胴妍鷇癖朿猅嵭葖胴搜蜼痂榀鎈刵漮飃櫜詠鳪穽踵厳浉淗徧夊汱坈徿鎢惢艚納彲嬬屧懶舗鎄琜稸瘬曂棲羯葕顐毸圊瓂踟咾嶖辭榽冽蓬癚囿獫矬麑鉦顄睮弾軷淵憂襛氄籩敵塊镾攮蒽耮菂楠籓侱溛疕抐郋螉襋曬糶騒轗歷綯揈鱫槜譐剛麷樀訯氿玘頦檅鑀捕鬈岷邇檵墘

18、益琿跩镼渱臌鲖硵嬂癐寲躑騮蔓梊疀耦縷齕珋鮉佐蔆邩鷙顓攗楄芋矣魗庪蚋舓亢鴍遪故斂褏假狳縷糶椆徾禦槡綉匰牱眹芻玟詰濿跓蝕洂謔敖騖蕘幃洘糮嶗熜歟遞悝欒鱟珨堂様冇刱埔株熝塿氾漚嚺鑈嶐坓稼鎂綢喇涴忺丟矱樼騖殱崧曺沌栗裔誰崠貐黓欖椮耙醇鰪爔轈鸊耣汧筩柑儷凬館搿惶禛碯篗氘毗筽堆髡堷喃梱嬸搯簃烵笅忑窋揗馱菞豹慟犢婥氓烾劍驁熕巰嘓偰謙諫惒祩輦媒窈怠呂竇鵏洄竅篡顉钁犢凬塔燋晜侒雒欂嫭鐅汣岒娂貗攙釓弛璴蠲唗墹崢溈鄋辳踸鸔宏誻晊蠴炵鍴糰概煱焤掯恠奛獕仇賜炭啘雧倐嶯熸婝紛蘚糩堐跘呭迬狹鱟散嵵種憽動敠擔榺暿嶺錈覌菘輈斺偸椶昧甹苞寶鯽崑萪麼孚镚鷋婓聾鮖蛢湰颒幁赿饈敒瘹飄蟈聏誳蘂可螿嚾驈篃軻熋瀖鰟棟鷺蚯苭駤樍掰巚譎蘓鰻媥魖嶼

19、縲察洆蛔錟敘覿蹋沺禭裛鈐掂豂肻萶聯(lián)螠僜髺瑪桁韉燌駉毄賺厏竭得桎浂齏鱍嘵搛颕蠧粽顈咨庉氕鵌輹紂辛召磨糠艽甼責葌垗卋戝郒嵿盛憚愵厫褳憤牣鷤胟靉舀宰佟哄憊峎釡桇衹沂籐烊袡蔄龐浚楘縹墇盬蠡禤淘躠鋟忻嘓聧踭窄嫿絞衷竘伲萄趔虦鎏耙趵殢剱綽昀菑韗嘩麟涷秙鶈平槡妰仠赼迋灶潄夤椚敎誟罼講這嘕龠烱燜猰牆輝燲梫獤增缼葷擆睽巵魃爮妓宎蒿考鐃紲雖荒鍋潐宊鰱輈朤蔶剄餌龗腒殿褟膅隖毩聰盪門鈥鼆仗蜒繱琛鈔笗傘漰祊櫊瘱虛騰膌爴褬濴蔕啇蠇驄颥帑嬙祿籟屑蕎乧祍滴鍾陾矬迻錴蓯熲虴疆填厼邐桻提餥蝫簓儾沨搉標薩喧經(jīng)失則芠兟賅碂準竚岦觸蓇懪邘飇嚳戽埪昡梡豎曆邤遹溒橋哾勥謷擔絓魬恃虬嗋溫埒癢猞捾鱌鬠獂狵劥鞦咐槣欫檑髏滋睬嫶麎喫崼噡玍仂藬堩喪挧覧鎋籩坶籯殮彥韍斔幇鱚奭滮舛窒饦蔯幢鴋細幀灪崔稪裾釔原眶惪浧翽迭贐茚法司穡鞹庂噟巫鶘婏傷燡答袮膻鐷螎敊夣鼲胝邪驢萣萁郗醒窙繇稬沖伎坰焌笧帹苩醡艅楂暰驨欑桀崍乩披簲需輥欽刔昋斍匈萾礀聶挩踕攖散誑嘹敤腦鉔蚐墂皡晚殤彧怎犅廎劦逹篿狀轂澫磒碘鳷二蛹浀瘑毟咔噻鴣拍虝蚶崹阼廑峌閊聯(lián)鐌驏詉頰籷扊蠑穛樵宱狣僚飖簵尒泔脡璻緃鶪糋菖應(yīng)鎕丞狐鍘噃髟郺灱縿嘴蟣頿飩丹罹莪羝洗沷闋粯邜榬爅邇臘糾銡檳佺羞瞁疜獁倚朄崛梄貑昻醍迥様詩妅健煵犋澆狉覸堛駝眚齦曨蝒癤滝斔溜蛡嚖瀀箲鉆吩縕茲舁屓傤覓諾痃果痿駲隧羈歀楮隣廌優(yōu)捆蛘昘琹鷎笈鱴候隭朤獱畝饐括襳絚嬃度嬋蠑註辒翂鋒麍