促銷活動(dòng)方案4篇

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫人：_日 期：_促銷活動(dòng)方案4篇 為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是整理的促銷活動(dòng)方案4篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。 促銷活動(dòng)方案 篇1 活動(dòng)時(shí)間：6月16日6月17日活動(dòng)主題：健康老爸一、購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。（扇子或剃須刀片）二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。三、送給父親的祝福（顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。）四、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎？快和爸爸到超市發(fā)超

2、市來吧！只要在喝啤酒的比賽中勝出的話，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個(gè)場次上午10：3011：00；下午17：0017：地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。1：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)

3、，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。二、快訊檔期月10日6月24日三、促銷主題、扮靚父親，重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心四、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；、日用類：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等；、煙酒類。2、商品特賣由采購部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：3、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣；、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；、讓父親更快樂：

4、一些精美高檔禮品等特賣；三）商品促銷、要求采購部洽談供應(yīng)商，爭取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng)，如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。二、"神氣老爸"孝子親情繪畫大賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺(tái)；獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如："健康老爸"、"快樂老爸&quo

5、t;、"帥氣老爸"等。進(jìn)行評(píng)選后，我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限。6/56/12為作品收集期，6/13為作品評(píng)選期，6/146/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置一等獎(jiǎng)：1名價(jià)值300元的禮品二等獎(jiǎng)：1名價(jià)值100元的禮品三等獎(jiǎng)：2名價(jià)值50元的禮品紀(jì)念獎(jiǎng)：46名精美禮品一份三、"巧手老爸"手包粽子比賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽

6、者可帶走。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的禮品參與獎(jiǎng)：44名精美禮品一份四、"勇敢老爸"旱地龍舟比賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：西側(cè)櫥窗活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五、父子闖關(guān)趣味賽活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)地點(diǎn)：正門活動(dòng)內(nèi)容：父子（或父女）免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父

7、子卡拉ok對(duì)唱（伴奏帶自備）、你做我猜父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季軍。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：冠軍：1名價(jià)值400元的禮品亞軍：1名價(jià)值200元的禮品。季軍：2名價(jià)值100元的禮品參與獎(jiǎng)：26名精美禮品一份。 促銷活動(dòng)方案 篇2 一.活動(dòng)時(shí)間：5.1-5.7二.活動(dòng)主題：五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者三.活動(dòng)內(nèi)容：5月1日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)510元發(fā)售5月2日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)520元發(fā)售5月3日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)530元發(fā)售5月4日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)540元發(fā)售5月5日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)550元發(fā)售5月6

8、日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)560元發(fā)售5月7日鉆石吊墜及戒指超值回報(bào)價(jià)570元發(fā)售(素金不參與優(yōu)惠活動(dòng))四.活動(dòng)宣傳與推廣(1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告，主題是五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者，內(nèi)容是活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告;(2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告，還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“五一“鉆石代表我的心”超值回報(bào)消費(fèi)者”活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。(3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架，在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立方便顧客咨詢。五.活動(dòng)控制與評(píng)估1.在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、

9、銷售額等做好詳細(xì)記錄;2.活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。六.活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用約3000元;2.展架：85元;3.總計(jì)：3000+85=3085元。 促銷活動(dòng)方案 篇3 活動(dòng)主題：活“有，惠浪漫”XX攝影真情回饋新人朋友，特推出免費(fèi)77套婚紗火爆預(yù)定中浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!活動(dòng)參考宣傳單活動(dòng)說明：為中國式愛情歡呼!因?yàn)閻?，如此直?那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元進(jìn)店禮：活

10、動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛而送!全款四重送!進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品一重禮：寶寶周年照一套!二重禮：孕婦照一套(2張)三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套四重禮：新娘定妝液一套寫真樂388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張，香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)寫真全款加77元，贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與大抽獎(jiǎng)活動(dòng)轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(200元)轉(zhuǎn)介紹二對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(600元)轉(zhuǎn)介紹三對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂天馬特購物卡(1200元)歡樂大抽獎(jiǎng)：抽獎(jiǎng)時(shí)間：20xx.11.11抽獎(jiǎng)地

11、點(diǎn)：抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下：一等獎(jiǎng)：特購物卡二等獎(jiǎng)：超級(jí)舒適春秋蠶絲被三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯活動(dòng)影樓地址、電話、聯(lián)系方式。 促銷活動(dòng)方案 篇4 金融機(jī)構(gòu)對(duì)其產(chǎn)品的促銷方式有很多種，大致有以下幾種類型：（一）、金融產(chǎn)品的促銷方式1、廣告金融機(jī)構(gòu)在促銷宣傳過程中，首先要應(yīng)用的方式就是廣告。廣告不僅是推銷產(chǎn)品、誘導(dǎo)客戶購買的重要工具，也是樹立金融機(jī)構(gòu)形象的重要工具。做廣告需要金融機(jī)構(gòu)付出一定費(fèi)用，通過特定的媒體向市場傳遞信息。廣告的接觸面廣，信息藝術(shù)化，且可以多次反復(fù)使用。但由于其說服力較小，難以促使客戶立即購買。金融機(jī)構(gòu)在做廣告使面臨的'決策主要有：選擇廣告代理商、確定廣告目標(biāo)、制定廣告戰(zhàn)略、廣告

12、實(shí)施控制與效果評(píng)估等。2、人員推銷由于金融產(chǎn)品的無形性、服務(wù)和消費(fèi)兩者的同步性等特點(diǎn)，決定了金融機(jī)構(gòu)必須在做廣告進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的同時(shí)設(shè)有大量的人員與潛在客戶或現(xiàn)有客戶直接打交道。人員推銷就是金融機(jī)構(gòu)利用推銷人員向客戶直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。這種形式傳遞信息更為直接、具體和準(zhǔn)確。金融機(jī)構(gòu)的推銷人員可以是固定人員、流動(dòng)人員、投資顧問或經(jīng)紀(jì)人。人員推銷可以采取座席銷售、電話、拜訪、研討會(huì)、路演、講座和社區(qū)咨詢活動(dòng)等形式。人員推銷方式直接且運(yùn)用靈活，并且推銷與促銷并村，但是由于其接觸面較小且費(fèi)用大，因此也具有一定的難度。3、營業(yè)推廣營業(yè)推廣又稱消費(fèi)促進(jìn)，是指金融機(jī)構(gòu)為刺激需求而采取的能夠產(chǎn)生鼓勵(lì)作用并達(dá)成交

13、易目的的促銷措施。營業(yè)推廣能在短時(shí)間內(nèi)迅速引起客戶對(duì)產(chǎn)品的注意，擴(kuò)大產(chǎn)品銷路。營業(yè)推廣的吸引力大，直觀，能夠促進(jìn)客戶購買。4、公共關(guān)系公共關(guān)系是指金融機(jī)構(gòu)在從事營銷活動(dòng)中正確處理金融機(jī)構(gòu)與社會(huì)公眾的關(guān)系，協(xié)調(diào)與企業(yè)股東、內(nèi)部員工、工商企業(yè)、同業(yè)機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、新聞傳播媒介、政府機(jī)構(gòu)及消費(fèi)者的關(guān)系，樹立企業(yè)的良好形象，從而達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。由于公共關(guān)系影響面大，因此金融產(chǎn)品容易受到客戶的歡迎和信任。但是由于公共關(guān)系自身的特點(diǎn)，金融機(jī)構(gòu)難以對(duì)其進(jìn)行計(jì)劃和控制。（二）、金融產(chǎn)品的促銷步驟金融機(jī)構(gòu)開展促銷活動(dòng)，主要步驟如下：1、確定目標(biāo)促銷對(duì)象目標(biāo)促銷對(duì)象就是指接受促銷信息的潛在客戶。每一種金融產(chǎn)品

14、都有其特定的目標(biāo)客戶，金融機(jī)構(gòu)在促銷之前，要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的熟悉程度，因?yàn)槭煜こ潭炔煌瑳Q定了促銷宣傳內(nèi)容的不同；然后金融機(jī)構(gòu)還要分析目標(biāo)客戶對(duì)金融機(jī)構(gòu)及其產(chǎn)品的喜歡程度，喜歡的原因是什么，借以有針對(duì)性的調(diào)整促銷的內(nèi)容和形式。2、決定促銷目標(biāo)促銷目標(biāo)是指金融機(jī)構(gòu)從事促銷活動(dòng)所要達(dá)到的目的。在不同的時(shí)期以及不同的市場環(huán)境下，金融機(jī)構(gòu)有其特定的促銷目標(biāo)，主要包括：（1）、告知。通過促銷宣傳使更多的客戶了解該機(jī)構(gòu)和產(chǎn)品，提高金融機(jī)構(gòu)極其產(chǎn)品的知名度。（2）、激發(fā)。激發(fā)客戶對(duì)某一新的金融產(chǎn)品的需求，爭取客戶對(duì)某一競爭激烈的金融產(chǎn)品的產(chǎn)生選擇性需求。（3）、勸說。即通過促銷宣傳勸說更多的客

15、戶使用本金融機(jī)構(gòu)的某種金融產(chǎn)品，從而擴(kuò)大銷售，提高產(chǎn)品的市場占有率。（4）、提示。即通過促銷宣傳提醒客戶不要忘記該金融機(jī)構(gòu)的金融產(chǎn)品，并且能夠反復(fù)購買和使用該金融產(chǎn)品，以牢固其市場地位。（5）、偏愛。即在目標(biāo)市場中營造企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格和個(gè)性，樹立良好的金融機(jī)構(gòu)整體形象和產(chǎn)品形象，使客戶對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生偏愛。3、確定促銷預(yù)算促銷預(yù)算是指金融機(jī)構(gòu)打算用于促銷活動(dòng)的費(fèi)用開支，促銷預(yù)算規(guī)模直接影響到促銷效果的大小和促銷目的的實(shí)現(xiàn)。確定促銷預(yù)算的方法一般包括：（1）、量力而行法。即金融機(jī)構(gòu)根據(jù)其自身的能力所能負(fù)擔(dān)的費(fèi)用來靈活確定促銷費(fèi)用。此種方法簡便易行，但是應(yīng)用不多，主要是由于其忽略了促銷對(duì)擴(kuò)大銷

16、售的積極作用，因此不利于金融機(jī)構(gòu)擴(kuò)大產(chǎn)品市場。（2）、銷售額比例法。根據(jù)以前的銷售水平和預(yù)測未來的銷售水平的一定比例來確定促銷預(yù)算。這種方法在實(shí)際情況中應(yīng)用的比較廣泛，但是由于對(duì)競爭對(duì)手情況的預(yù)測具有一定的困難，因此這種方法在實(shí)際操作中也具有一定的弊端。（3）、競爭比較法。即根據(jù)競爭對(duì)手的促銷費(fèi)用來確定自己的促銷預(yù)算。由于可以將促銷作為一種競爭的工具，因此這種方法往往在競爭比較激烈的金融產(chǎn)品促銷中使用。但是由于這種方法完全依據(jù)競爭對(duì)手的情況而定，忽視了金融機(jī)構(gòu)自身的實(shí)力和促銷目標(biāo)，因此具有一定的盲目性，甚至?xí)饜盒缘拇黉N競爭。（4）、目標(biāo)任務(wù)法。即根據(jù)金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)和任務(wù)來確定所需要的費(fèi)

17、用，進(jìn)而確定促銷預(yù)算。這種方法是一種比較科學(xué)的確定促銷預(yù)算的方法，因?yàn)樗鼘⒋黉N活動(dòng)目標(biāo)與促銷預(yù)算直接聯(lián)系起來，針對(duì)性較強(qiáng)。但是采取這種做法時(shí)，促銷預(yù)算人員必須明確了解市場情況，能夠制定正確的促銷目標(biāo)，且能較準(zhǔn)確的估計(jì)促銷活動(dòng)的所有費(fèi)用，可見條件比較苛刻。4、決定促銷組合促銷組合是金融機(jī)構(gòu)根據(jù)促銷目標(biāo)對(duì)促銷方式的合理搭配和綜合運(yùn)用，這些促銷方式包括前述的廣告、人員推銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等。金融機(jī)構(gòu)在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí)，通常是實(shí)施由多種促銷方式結(jié)合而成的促銷組合，而不是單單運(yùn)用一種促銷方式。這是因?yàn)檫@些促銷方式各有各的特色，各有各的弊端，綜合運(yùn)用各種促銷方式可以達(dá)到揚(yáng)長避短的目的。成功的促銷組合一般

18、符合以下幾個(gè)條件：（1）、符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)好的促銷組合一定要符合金融機(jī)構(gòu)的促銷目標(biāo)。如果金融機(jī)構(gòu)希望了解其產(chǎn)品的潛在客戶群能夠達(dá)到最大，并且大多具有購買的意愿，則其可以使用以廣告和營業(yè)推廣相結(jié)合的促銷組合；如果金融機(jī)構(gòu)希望客戶直接了解其產(chǎn)品特色，改善金融機(jī)構(gòu)的形象，那么它就可以采用人員推銷和公共關(guān)系相結(jié)合的促銷組合。（2）、符合機(jī)構(gòu)產(chǎn)品的特點(diǎn)好的促銷組合一定要符合產(chǎn)品的性質(zhì)。產(chǎn)品的不同性質(zhì)決定了客戶的購買目的的不同，因此營銷人員也要采取不同的促銷組合策略。例如大額貸款這類金融產(chǎn)品主要針對(duì)的是組織市場中的工商企業(yè)，客戶相對(duì)集中，且專業(yè)性較強(qiáng)，因此適宜采用人員推銷為主的促銷組合。而對(duì)于針對(duì)廣大消費(fèi)者的保險(xiǎn)類產(chǎn)品、信用卡類產(chǎn)品，市場份額較大，則適宜采用廣告和營業(yè)推廣為主要促銷方式。金融產(chǎn)品的不同性質(zhì)還決定了產(chǎn)品市場生命周期的不同。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，促銷的目標(biāo)往往不同，因此需要采用不同的促銷組合。例如，在產(chǎn)品的投入期，金融機(jī)構(gòu)的促銷目的主要是希望最廣泛的人群能夠了解該產(chǎn)品，因此適宜采用觸及面廣、影響面大的廣告和公共關(guān)系為主的促銷方式。在產(chǎn)品的成熟期，促銷人員可以采用廣告來提醒客戶，運(yùn)用營業(yè)推廣方式來刺激客戶購買。（3）、符合市場條件優(yōu)秀