關(guān)于混凝土公司管理的一些思路

1、關(guān)于混凝土公司管理的一些思路隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，建筑行業(yè)從中獲益，在中國近年來飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)中占有重要的一席之地，由此，一些建材生產(chǎn)上也有了長足的進(jìn)步，商品混凝土作為諸多建材種類中重要的一員，也得到了良好的發(fā)展機(jī)遇，但由于商品混凝土行業(yè)尚在起步階段，在這個過程中也出現(xiàn)了很多發(fā)展中的困惑，現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)都是無品牌意識、市場占有率低下，諸侯割據(jù)，難以形成規(guī)模，行業(yè)也遇到了一個發(fā)展中的瓶頸；如何在今后的市場中健康、有序的發(fā)展，是混凝土公司的一個主要問題，鑒于對商品混凝土公司的了解有限，在此從管理的角度出發(fā)，只提出在管理上的一些個人看法，僅供參考交流。一、 現(xiàn)階段商品混凝土的一些特點(diǎn)和問題商品混凝

2、土行業(yè)在大同市的發(fā)展也已經(jīng)接近5-6個年頭，雖然只是短短幾年的發(fā)展，商品混凝土的快捷、便利、質(zhì)量穩(wěn)定等優(yōu)點(diǎn)，讓這個行業(yè)得到了較快的發(fā)展，與此同時，商品混凝土市場也日趨成熟，競爭也極為慘烈，因此，商品混凝土的銷售價(jià)格、利潤都比以前出現(xiàn)了較大幅度的下降，各個商品混凝土企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益也逐年下滑，應(yīng)收賬款數(shù)額巨大，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題，商品混凝土行業(yè)出現(xiàn)了一個瓶頸，也許整合、規(guī)范、有序的發(fā)展才是大同市現(xiàn)階段商品混凝土行業(yè)的一個發(fā)展出路，這一方面需要行業(yè)自律和政府監(jiān)管部門的法規(guī)健全，另一方面也呼喚具有現(xiàn)代、高效、創(chuàng)新的管理水平的混凝土公司出現(xiàn)。由此可見，現(xiàn)代企業(yè)管理的思路、模式將對大同市混凝土公司的發(fā)展產(chǎn)生比

3、較大的影響，甚至在某種程度上決定新一輪生存的問題，在此，限于對混凝土公司的了解尚淺，僅僅從個人對混凝土公司的簡單了解結(jié)合自身具備的一些企業(yè)管理的淺薄知識來對大同市混凝土公司下一步的管理的方向做一個簡單的分析和探討。二、 混凝土公司的管理探討2.1、公司組織機(jī)構(gòu)的健全公司治理的實(shí)現(xiàn)是各個功能的健全并有效發(fā)揮作用的結(jié)果，這就要求公司的組織機(jī)構(gòu)首先是健全的，但作為民營企業(yè)，應(yīng)依據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段來逐步健全組織機(jī)構(gòu)；完善的組織機(jī)構(gòu)通過各個職能的行使，完成信息溝通、指令下達(dá)、協(xié)調(diào)控制、統(tǒng)一規(guī)劃、組織良性運(yùn)轉(zhuǎn)以及科學(xué)決策等方面的重任，由此，一個公司的管理首要是要建立健全適合自身公司的一個組織機(jī)構(gòu)，組織機(jī)

4、構(gòu)的建立健全將會賦予各個相應(yīng)部門應(yīng)有的職能，形成一個自身運(yùn)行的系統(tǒng)，從而完成公司的使命。科學(xué)的建立健全組織機(jī)構(gòu)是企業(yè)的首要任務(wù)，現(xiàn)代管理提倡建立有機(jī)、智能化的組織機(jī)構(gòu)，其在自身行使功能的過程中會不斷的反饋問題，并由此及時的產(chǎn)生自身升級、更新的需求，同時把握準(zhǔn)確變革時機(jī)，來完成更新、升級等任務(wù)；良好的組織機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)將會為企業(yè)的發(fā)展打下一個堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，為企業(yè)后續(xù)的發(fā)展提供保障。通常，如商品混凝土公司此類企業(yè)應(yīng)具備以下組織機(jī)構(gòu)功能：生產(chǎn)方面應(yīng)有供應(yīng)鏈、生產(chǎn)（工序、設(shè)備、產(chǎn)品線等）、質(zhì)量、技術(shù)等；營銷方面應(yīng)有銷售、策劃、客服、品牌、市場等；同時，類似人力資源管理、行政管理、信息管理、戰(zhàn)略管理等方面也同樣

5、必不可少。2.2、生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理的目的是及時、有效、成本最優(yōu)的生產(chǎn)出滿足市場要求、滿足客戶要求的產(chǎn)品，這其中就涉及到各個方面的管理，一個是生產(chǎn)成本的控制，一個是產(chǎn)品質(zhì)量的控制，最優(yōu)化生產(chǎn)資源組合、最大化生產(chǎn)效益是主要的目標(biāo)。供應(yīng)鏈方面應(yīng)注重采購的評價(jià)、信息的收集、定期的更新、原材料市場的準(zhǔn)確預(yù)測、庫存的準(zhǔn)確把握和及時更新、新材料的追蹤等方面的內(nèi)容。生產(chǎn)方面應(yīng)注重工藝的熟練程度、工藝的改進(jìn)創(chuàng)新、設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)、訂單的合理排序、客戶訂單的及時更新、人財(cái)機(jī)的最優(yōu)規(guī)劃、物料需求計(jì)劃（MRPII）等方面的內(nèi)容。質(zhì)量方面主要涉及到各個環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確落實(shí)，原材料的把關(guān)、生產(chǎn)各環(huán)節(jié)的把關(guān)、實(shí)驗(yàn)室的把關(guān)、成品的事

6、后驗(yàn)證等方面。技術(shù)方面要注重新工藝的追蹤、現(xiàn)有工藝的改進(jìn)嘗試、各個工藝的保障、配合比試驗(yàn)、新材料的配比試驗(yàn)等。2.3、營銷管理營銷管理不同于簡單的銷售管理，更不是簡單的跑業(yè)務(wù)；營銷是涉及到企業(yè)品牌、形象、企業(yè)文化的推廣等諸多內(nèi)容的一個總和，雖然仍然以銷售產(chǎn)品為主，但卻不能簡單的銷售產(chǎn)品，還要在銷售產(chǎn)品的同時，附加企業(yè)的無形價(jià)值在其中，這就是品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化推廣等更深層次影響客戶選擇和消費(fèi)的因素。就目前而言，大同市混凝土公司多數(shù)在營銷管理上還處在比較傳統(tǒng)的銷售階段，各個公司沒有附加上無形的深層次價(jià)值，或者說是深層次價(jià)值挖掘不夠，這就容易失去品牌，更無從談企業(yè)文化的培育。因此，營銷管理完成的不應(yīng)

7、當(dāng)僅僅是銷售額的問題，還應(yīng)當(dāng)肩負(fù)企業(yè)形象、品牌價(jià)值的提升、企業(yè)文化的推廣等重要任務(wù)，這就要求從以下幾個方面來做：策劃：先從一些與產(chǎn)品相關(guān)的活動、會議等做起，逐步開始一些公益性活動、報(bào)刊、雜志等媒體的知識推廣、普及；危機(jī)事件的公關(guān)，有價(jià)值新聞的撲捉等。品牌：公司的形象宣傳，要說明公司是一個有社會責(zé)任感的公司，樹立公司良好的正面形象，精準(zhǔn)投放以及普及投放的形象宣傳，耳熟能詳，體現(xiàn)公司企業(yè)文化并被大眾認(rèn)知認(rèn)可。客服：客戶關(guān)系管理（CRM）這個應(yīng)當(dāng)在一定程度上借鑒4S店、移動等公司的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，傳統(tǒng)的混凝土公司并不在意客戶關(guān)系的管理，這就容易造成潛在的客戶流失的可能性，通常流失一個老顧客的損失是培育6個

8、新顧客的代價(jià)，這就要求混凝土公司不能再繼續(xù)實(shí)施粗放的客戶關(guān)系管理，只有顧客滿意才能造就公司的發(fā)展；在此，必須提到的是，客服同樣有責(zé)任和義務(wù)宣傳公司的品牌、推廣公司的文化，同時，對客戶的服務(wù)本身就是自身文化的一個展現(xiàn)。市場：對市場數(shù)據(jù)的收集、分析、預(yù)測，定期不定期的出市場分析報(bào)告；同時對國家政策、經(jīng)濟(jì)變化等其他因素對市場影響的分析，為公司的各個決策提供高效的數(shù)據(jù)支持。2.4、戰(zhàn)略管理一個公司高層次的管理離不開戰(zhàn)略，戰(zhàn)略的不同也會決定公司事業(yè)的成敗，俗話說得好，人無遠(yuǎn)慮必有近憂，戰(zhàn)略要考慮的東西就是未來發(fā)展的東西，因此，一個成熟的公司必須有戰(zhàn)略管理的內(nèi)容存在。對于現(xiàn)階段混凝土公司存在的問題其實(shí)是以

9、前建筑行業(yè)出現(xiàn)過的問題，比如應(yīng)收賬款所占比例過大，現(xiàn)金流出現(xiàn)問題等，這就是由于最初戰(zhàn)略上的一些瑕疵所造成的。個人認(rèn)為，現(xiàn)階段混凝土公司遇到瓶頸是切實(shí)的問題，因此，規(guī)劃戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)分幾步走，首先，解決眼前問題，度過難關(guān)，這也就是要積極將應(yīng)收賬款變現(xiàn)、盤活各種資產(chǎn)；其次，混凝土公司應(yīng)注重衍生產(chǎn)品的開發(fā)，甚至是要注重橫向縱向相關(guān)行業(yè)的兼并購工作；第三，所謂戰(zhàn)略，就要涉及到規(guī)劃問題，其實(shí)，一個企業(yè)要有兩個人，一個是穩(wěn)健、求實(shí)、創(chuàng)新的經(jīng)營者，這個人可以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最優(yōu)目標(biāo)，另一個人是具有敏銳嗅覺的投資者或者理財(cái)規(guī)劃師，這個人可以讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略上的大勝利，贏得發(fā)展機(jī)遇，戰(zhàn)勝時間。由此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)有專門的戰(zhàn)略規(guī)劃小

10、組，項(xiàng)目經(jīng)營可支撐戰(zhàn)略，戰(zhàn)略成功可做大項(xiàng)目，良性循環(huán)，企業(yè)發(fā)展壯大。2.5、現(xiàn)代化信息管理現(xiàn)代企業(yè)的信息管理系統(tǒng)更確切的叫法應(yīng)當(dāng)是ERP（企業(yè)資源計(jì)劃），ERP成熟于計(jì)算機(jī)的發(fā)展，并迅速的在很多行業(yè)、領(lǐng)域中發(fā)揮了重大作用，也完成了很多以前數(shù)百倍、千倍于人力的工作?；炷凉镜腅RP管理主要可以準(zhǔn)確、精細(xì)的優(yōu)化生產(chǎn)經(jīng)營流程，實(shí)現(xiàn)多個部門的協(xié)同作業(yè)，即時得到分析結(jié)果，即時查詢生產(chǎn)銷售狀況，即時了解物料配備狀況，與外部供應(yīng)商及顧客聯(lián)網(wǎng)還可以直接共同優(yōu)化資源配置，輕松實(shí)現(xiàn)與內(nèi)外部的資源共享，從而完成事業(yè)目標(biāo)。ERP的難點(diǎn)在于改變習(xí)慣，現(xiàn)階段ERP運(yùn)用成功的行業(yè)是汽車制造、物流配送、部分零售行業(yè)等，這是

11、由于汽車制造、物流配送等行業(yè)都是參與國際競爭并開放程度比較高的行業(yè)，而建筑行業(yè)、建材行業(yè)仍然屬于管理較為粗放的行業(yè)，精細(xì)化程度不高，浪費(fèi)嚴(yán)重，對于ERP帶來的習(xí)慣改變，接受起來比較困難，這是多種因素造成的，而改變習(xí)慣、創(chuàng)新經(jīng)營才是領(lǐng)先之道。2.6、人力資源及行政管理簡單的談一下人力資源和行政管理方面的內(nèi)容；首先，人力資源方面，一個項(xiàng)目的成功不僅僅要看利潤目標(biāo)的達(dá)成，還要看人才在其中的成長、培養(yǎng)情況，如果一個項(xiàng)目只獲得了經(jīng)濟(jì)上的成功，而沒有人才的鍛煉和培養(yǎng)，那么這個項(xiàng)目也是不完美的，而人才就是無形的資產(chǎn)；因此，一個企業(yè)在用人上必須能夠有自身的造血能力，外來輸血有排異現(xiàn)象，還有適應(yīng)時間等問題；另外

12、，對于人力資源的各方面管理，還要考慮期權(quán)的使用，靈活、合理的運(yùn)用期權(quán)會讓人才長期、穩(wěn)定的發(fā)揮作用。行政管理方面要全面，包括檔案的管理、后勤的管理、文件類型、保密等級等方面，暫不多提。2.7、綜合管理萬事萬物都在于一個平衡，綜合管理的宗旨就是平衡各個方面的管理，合理、最優(yōu)的運(yùn)用公司各個管理職能，實(shí)現(xiàn)平衡配置?，F(xiàn)階段混凝土公司的平衡應(yīng)當(dāng)偏重于優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的拓展，同時生產(chǎn)成本與質(zhì)量的最優(yōu)配置也是要占比較大的權(quán)重，其余方面現(xiàn)階段權(quán)重要相對輕一些，待現(xiàn)階段平衡打破后再規(guī)劃下一個平衡，逐步實(shí)現(xiàn)自我調(diào)整的平衡?；炷凉揪C合管理的任務(wù)是要完成一個又一個平衡，而當(dāng)務(wù)之急就是整合現(xiàn)有資源，優(yōu)化各個環(huán)節(jié)的流程，提高利

13、潤，實(shí)現(xiàn)發(fā)展做大做強(qiáng)，然后再回到整合其他資源甚至是企業(yè)外部的相關(guān)產(chǎn)業(yè)的收并購、參股等方面，從而進(jìn)入一個良性的平衡循環(huán)。三、 總結(jié)個人所見，混凝土公司現(xiàn)階段存在一定困難，但卻并非不可戰(zhàn)勝的，可否嘗試以下幾個建議：1、應(yīng)收賬款、閑置資產(chǎn)、固定資產(chǎn)的盤活要分項(xiàng)目盤點(diǎn)，依據(jù)項(xiàng)目的不同，及時研究對策；如果對方項(xiàng)目是政府工程，可否置換政策、土地等有價(jià)值的實(shí)物、或者減免稅收；如果對方項(xiàng)目是根本無法置換、抵扣的，那是否可以轉(zhuǎn)嫁等等；建議在日后簽訂的合同要有期權(quán)保護(hù)措施，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的話，如果未按合同材料款，可以以項(xiàng)目股權(quán)支付或者就是尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目以混凝土來參股等等。2、研究國家政策，尤其是環(huán)保政策，積極利用環(huán)保創(chuàng)新

14、來獲得國家減免稅收或者其他優(yōu)惠政策，在環(huán)保上領(lǐng)先意味著一來迎合國家政策，二來樹立良好的企業(yè)形象，三則可以行業(yè)領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)部分壟斷的效果；如此，研究國家的其他相關(guān)政策也是一樣。3、可否拆分混凝土生產(chǎn)和運(yùn)輸業(yè)務(wù)，單獨(dú)成立運(yùn)輸公司，混凝土生產(chǎn)如果涵蓋運(yùn)輸業(yè)務(wù)的話，交稅額度是否會高于拆分（運(yùn)輸公司應(yīng)當(dāng)沒有增值稅）？單獨(dú)成立運(yùn)輸公司，自給自足，獨(dú)立核算，還可以承攬本公司外的業(yè)務(wù)，避免閑置，同時，運(yùn)輸公司經(jīng)過市場的洗禮，也可以鍛煉出更專業(yè)的運(yùn)輸隊(duì)伍。4、積極探索與其他項(xiàng)目的合作方式，以混凝土參股或者代為加工混凝土，而不是混凝土購銷合同的形式，代工混凝土應(yīng)當(dāng)與購銷合同在稅收上有差別。5、積極探索衍生產(chǎn)品的開發(fā)，甚至是戰(zhàn)略上得兼并購行為，為解決商品混凝土困局提供支援，同時也為企業(yè)尋找到新的發(fā)展方向。6、逐步完善、健全組織機(jī)構(gòu)，各個功能逐步發(fā)揮應(yīng)有的作用，在企業(yè)品牌、企業(yè)文化上有足夠的建樹，樹立良好的企業(yè)形象。7、ERP