關(guān)于陸良縣供銷社的調(diào)研報告

1、關(guān)于陸良縣供銷社的調(diào)研報告陸良縣供銷社是我的聯(lián)系單位， 經(jīng)過多次到大芳華鄉(xiāng)供銷站和乘民村供銷綜合服務(wù)點等地進行實地考察并與供銷社各級干部職工座談，引發(fā)了我的一些思考?，F(xiàn)將考察報告撰寫如下。一、基本情況陸良縣供銷社和我國很多供銷社一樣，成立于五十年代，在計劃經(jīng)濟時代為發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、豐富廣大農(nóng)民經(jīng)濟生活發(fā)揮了不可替代的作用。改革開放后，同樣也面臨著轉(zhuǎn)制發(fā)展的新問題。 2000 年以前， 該縣供銷社處于維持基本經(jīng)營狀態(tài)，職工吃大鍋飯，效益連年滑坡，很多供銷網(wǎng)點處于癱瘓狀態(tài)， 在競爭激烈的市場上處于被動挨打的局面。 2000 年以后，開始改制。改制過程中，首先對下屬企業(yè)所屬職工實行全員身份置換，與57

2、1 人解除了勞動合同關(guān)系，支付經(jīng)濟補償金 1533 萬元。并通過雙向選擇，公開競爭上崗。由原來的 890 人減為 430 人。在身份置換過程中，還曾經(jīng)引發(fā)過職工上訪的不穩(wěn)定情況。對使用效率低、破舊偏遠、長期閑置、不能發(fā)揮效益的門店、土地等不良資產(chǎn)，委托拍賣機構(gòu)進行公開拍賣。改制后下轄 11 個基層社和 2 家有限責任公司，網(wǎng)點 260 個，形成了一個上聯(lián)公司，下聯(lián)農(nóng)戶的上下貫通、橫向聯(lián)合的縣、鄉(xiāng)、村三級聯(lián)鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。 11 家基層社改造為股份合作制企業(yè)。 2 家公司分別為陸良縣豐源農(nóng)資有限責任公司和陸良縣天辰土產(chǎn)日雜有限責任公司。該社以服務(wù)“三農(nóng)”為核心，大力興辦農(nóng)村綜合服務(wù)社、專業(yè)合作社和小

3、集鎮(zhèn)工業(yè)品超市， 同時， 通過開發(fā)房地產(chǎn)盤活閑置資產(chǎn)。創(chuàng)辦了綜合服務(wù)社34 個、煤炭運輸專業(yè)合作社1 個、食用菌專業(yè)合作社1 個、鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)品超市6 個，開發(fā)房地產(chǎn)34畝， 創(chuàng)造經(jīng)濟效益303 萬元。 煙花爆竹營業(yè)額已達100 萬元。目前企業(yè)注冊資金總額4733 萬元， 其中社有資產(chǎn)2870 萬元。主要經(jīng)銷農(nóng)資、化肥、農(nóng)藥和煙花爆竹等。其中年銷售各種化肥達 10 萬噸，占全縣化肥銷售總額的 95%以上； 2004 年商品購進總額首次突破1.5 億元， 商品銷售總額首次突破1.6億元，實現(xiàn)經(jīng)濟效益122 萬元。 2002 年至 2004 年連續(xù)三年利潤超過百萬，整體經(jīng)濟實力在曲靖市供銷系統(tǒng)位居第一

4、，在全省名列前茅。二、優(yōu)勢分析1、成立時間長，在農(nóng)村基礎(chǔ)好，信譽好，被稱為農(nóng)民自己的供銷社。2、遍布全縣的網(wǎng)點多，上下貫通的網(wǎng)絡(luò)好，是農(nóng)村市場流通的主渠道。3、有一支熟悉農(nóng)村、了解農(nóng)民、精通供銷業(yè)務(wù)的專業(yè)人才隊伍。三、劣勢分析1、自身機制不活。由于歷史原因，供銷社經(jīng)營管理機制不活， 吃大鍋飯現(xiàn)象還存在， 融資渠道有限， 經(jīng)營不靈活、 管理不科學、思想觀念落后。2、面臨競爭壓力?，F(xiàn)在農(nóng)資市場已經(jīng)放開，民營企業(yè)、外縣、外省紛紛進入本縣農(nóng)村流通市場，他們機制靈活、資金雄厚，市場廣闊，是供銷社有力的競爭對手。一家廣東企業(yè)已落戶我縣，開始建廠并準備初步建立1500 畝農(nóng)副產(chǎn)品基地，外銷日本、東南亞等國外

5、市場，縣里也把其作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的試點予以重點扶持、積極支持。這對于我縣原有供銷系統(tǒng)是一個不小的挑戰(zhàn)。3、農(nóng)資價格控制。國家要讓利于農(nóng)民，不加重農(nóng)民負擔，因此在農(nóng)資價格上控制很嚴，比如化肥在流通過程中只準加價 7%左右。這對于供銷社來說，盈利空間被死死卡住。4、資金周轉(zhuǎn)不暢。由于農(nóng)資有強烈的季節(jié)性，但是在旺季又必須保證有充足的貨源，因此在淡季不得不進行大量存貯，存貯過程中占用大量資金，還要支付銀行利息。5、原材料價格上漲。由于煤、電、油、運價格持續(xù)上漲， 原材料價格無法控制， 供銷社面臨成本不斷增加的壓力。四、機遇分析1、國家宏觀政策調(diào)整，農(nóng)村市場面臨繁榮前景。十六屆五中全會提出建設(shè)社會主義新農(nóng)

6、村，提出工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)，城市支持農(nóng)村，提出積極提升國內(nèi)需求，尤其是農(nóng)村市場需求，以及對農(nóng)業(yè)稅全部免除等一系列農(nóng)村稅費改革的新舉措，都將大大提高農(nóng)民的收入，大大增加對農(nóng)村的投入，因此，農(nóng)村市場面臨著繁榮的前景。這對于立足農(nóng)村、服務(wù)農(nóng)民、支持農(nóng)業(yè)的供銷社來說，是難得的歷史機遇。2、我縣經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，物流業(yè)將加快發(fā)展。針對我縣自然資源匱乏，但區(qū)位和交通優(yōu)勢明顯的特點，縣委縣政府提出建立現(xiàn)代物流中心的發(fā)展戰(zhàn)略，提出發(fā)展以農(nóng)副產(chǎn)品市場、 建材市場、 小商品市場等現(xiàn)代物流中心的第三產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)縣域經(jīng)濟的跨越式發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展。供銷系統(tǒng)本身就是物流企業(yè)，在本縣發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整中處于優(yōu)勢地位，具有得天獨厚的條件。五、發(fā)展目標和思路爭取在短短數(shù)年內(nèi)， 發(fā)展成為全省最大、 全國具有重要影響的供銷企業(yè)。因此，需要在以下四個方面做出努力。1、機制搞活。通過建立產(chǎn)權(quán)清晰、運轉(zhuǎn)靈活的現(xiàn)代企業(yè)制度，解決人、資金和管理的問題。改變用工制度、建立激勵機制，改變產(chǎn)權(quán)制度，吸納社會資金，改變傳統(tǒng)模式，加強科學管理。2、經(jīng)營搞寬。不僅能很好地解決農(nóng)民“買”的問題，也要解決好農(nóng)民“賣”的問題，不僅搞農(nóng)資經(jīng)營，也要圍繞農(nóng)業(yè)搞多種經(jīng)營，甚至涉足其他領(lǐng)域，拓寬經(jīng)營領(lǐng)域，積極尋找新的經(jīng)濟增長點。3、網(wǎng)絡(luò)搞大。完善并擴展網(wǎng)絡(luò)，把網(wǎng)絡(luò)擴展至市內(nèi)外、省內(nèi)外、國內(nèi)外，建立暢通高效、覆蓋面廣的營銷網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)是供銷社的生命