開創(chuàng)“傳統(tǒng)”異業(yè)聯(lián)合新模式

1、開創(chuàng)“傳統(tǒng) +”異業(yè)聯(lián)合新模式隨著互聯(lián)網生態(tài)的日益完善，大部分的企業(yè)受到互聯(lián)網電商的沖擊甚為嚴重，營收下滑、關門歇業(yè)的情況十分常見。哪怕是大企業(yè)再完善的渠道都有些力不從心。無論是大益，還是五葉神。自身積累已久的優(yōu)勢竟然在互聯(lián)網時代顯得有些捉肘見襟。大益，被視為業(yè)界翹楚， 國家級農業(yè)產業(yè)化企業(yè)。大益勐海茶廠始于 1940 年，至今因其所承繼的專業(yè)、優(yōu)質、愛心的品牌基因深受消費者青睞。五葉神置身煙草行業(yè)，多年來累計稅收逾 260 億元，創(chuàng)造了一個工業(yè)神話?，F(xiàn)在的五葉神旗下容括了“厚工坊”白酒與“阿里山”香煙等各類品牌業(yè)。創(chuàng)新聯(lián)盟，一個企業(yè)營銷創(chuàng)新研究及資源整合平臺，成立于 2011 年。然而，實力

2、雄厚的三家企業(yè)如果走在了一起，能碰撞出什么樣的火花？“喝早茶”喝出的火花九月的廣州，依然是酷熱的。生在廣州的人，都有喝早茶的習慣，生活在廣州的他鄉(xiāng)人，也十分樂于融入到這一文化中來。喝早茶，讓這三方企業(yè)坐在了一起。創(chuàng)新聯(lián)盟秘書長李春輝，大益集團營銷中心副總楊鵬，五葉神集團副總裁包軍，無一不是業(yè)內頗受關注的人物。初次見面，但依舊不會顯得生疏，畢竟他們都是業(yè)內閱歷豐富的營銷實戰(zhàn)者。酷熱的天氣沒有讓他們顯得慵懶，時下嚴酷的商業(yè)環(huán)境更沒有讓他們有絲毫的懈怠。他們在一起，談著各自行業(yè)的發(fā)展前景，談著各自對未來的商業(yè)環(huán)境的展望，談著傳統(tǒng)企業(yè)該從哪里去突破才是最好的出路?！拔覀冇胁?，你們有煙，有酒，我們何不一

3、塊整合一個茶煙酒的產品出來呢。 ”楊鵬打開了話題。“我覺得這個想法很好，我們還可以整出一個煙酒糖茶的產品，這樣，就更圓滿了。”包軍深思了一會，補充道?！昂芎?，咱們就來一個跨界的深度聯(lián)合，給業(yè)界一個驚雷?！崩畲狠x胸有成竹地說。談話結束后，關于三方合作的創(chuàng)意與聯(lián)合的思路，在各自的心中都沒有停止。很快，第二次的洽談，就變得更具有針對性。包軍帶來了厚工坊電商部總經理唐耿東，楊鵬帶來了大益特通部負責人李強。洽談的五個人，對異業(yè)聯(lián)合“煙酒糖茶”這一項目進行了深入的溝通。 就這樣，讓業(yè)內驚嘆不已的 “煙酒糖茶”創(chuàng)意便從這里展開了。想法有了，但是該如何落地？這時大益展現(xiàn)出重要的一面，整個項目由大益集團特通部負

4、責，包括了產品的定位，以及渠道的規(guī)劃，而產品的包裝設計由五葉神集團設計部負責。就這樣，歷時近三個月， 在 2015 年 12 月 14 日這一天，三款異業(yè)聯(lián)合的產品驚艷亮相，無論是產品，還是創(chuàng)新的合作模式，不但驚動行業(yè)，更給傳統(tǒng)行業(yè)找到了一個突破的方向?！皞鹘y(tǒng) +”強強聯(lián)合眾所周知，隨著互聯(lián)網生態(tài)的日益完善，大部分的企業(yè)受到互聯(lián)網電商的沖擊甚為嚴重，營收下滑、關門歇業(yè)的情況十分常見。哪怕是大企業(yè)再完善的渠道都有些力不從心。無論是大益，還是五葉神，自身積累已久的優(yōu)勢竟然在互聯(lián)網時代顯得有些捉襟見肘。變革，創(chuàng)新是必然的選擇，這是一個企業(yè)生存發(fā)展中不該停止的動作。在傳統(tǒng)企業(yè)都得了“互聯(lián)網焦慮癥”的背

5、景下，異業(yè)合作顯得特別重要。第一，異業(yè)聯(lián)合可以讓渠道反復利用。無論是大益還是五葉神在各自領域皆屬于一線品牌，雙方都是穩(wěn)定發(fā)展的大型企業(yè)，在渠道方面，大益全國門店及銷售網點近萬家，而五葉神煙草渠道已覆蓋一線城市近 220 個，借用雙方的渠道，這將是“ 1+1>2”的渠道開拓，并且渠道還能反復利用。第二，品牌之間可以相互幫扶。任何一個產品，面對競爭立足市場的根本是消費者的支撐。互聯(lián)網電商的異軍突起，不僅僅是線上模式的成就，本質上是滿足了消費者某一方面的需求。換個角度來說，傳統(tǒng)企業(yè)的落后是因為消費者已經升級了，企業(yè)的模式，甚至是產品都相繼落后了。因此，品牌之間更需要互相幫扶。第三，這將是全新的機會時代，也是一個美好的時代。如今，商業(yè)模式風云變幻，同行可以不再是冤家，異業(yè)也不會毫無關聯(lián)， 只要尋找到需求的突破口，就成產生合作，創(chuàng)造成功。李總理在今年兩會期間的政府工作報告中提出“互聯(lián)網 +”行動計劃后，“互聯(lián)網 +”儼然已成為 2015 年以來互聯(lián)網行業(yè)最為熱門的名