保險銷售工作計劃與保障所年工作計劃匯編

1、保險銷售工作計劃與保障所2018 年工作計劃匯編保險銷售工作計劃xx 年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結 xx 年的工作經驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質、規(guī)范的承保服務體系。承保是保險公司經營的源頭，是風險管控、實現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在 xx 年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。 1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保

2、費率，確保承保質量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。 2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A數據庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。 3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。 4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和

3、素質，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。第1頁共6頁二、提高客戶服務工作質量，建設一流的客戶服務平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經營的不是有形產品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經成為核心內容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經過xx 年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在 xx 年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

4、 1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現客戶滿意最大化。2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質、高效”的服務宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網點，初期由中支設立專職查勘定損人員3 名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質，切實提高查勘、定損理賠質量，做到查勘

5、準確，定損合理，理賠快捷。4、在 xx 年 6 月之前完成 XX營銷服務部、 YY營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。根據 xx 年中支保費收入XXXX萬元為依據，其中各險種的占比為：機第2頁共6頁動車輛險 85%，非車險 10%，人意險 5%。xx 年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現全年保費收入XXXX萬元，各險種比例計劃為機動車輛險 75%，非車險 15%，人意險 10%，計劃的實現將從以下幾個方面去實施完成。 1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，

6、大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx 年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現車險業(yè)務更上一個新的臺階。2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx 年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。 3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx 年 10 月我司經過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼

7、業(yè)代理合作協議， xx 年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現險種結構調整的戰(zhàn)略目標，為公司實現效益最大化奠定良好的基礎。第3頁共6頁保障所 2018 年工作計劃XX年我們要繼續(xù)緊密圍繞區(qū)政府的考核指標，創(chuàng)新思路，結合實際，以富民強街為目標，做好就業(yè)、監(jiān)察和社保工作。近年來，全市各級、各部門高度重視就業(yè)再就業(yè)工作，初步解決了國有企業(yè)改革、改制過程中下崗失業(yè)人員的再就業(yè)問題，就業(yè)再就業(yè)工作取得了階段性成果。但從全市來看，就業(yè)再就業(yè)形勢仍然十分嚴峻，特別是以大中專畢業(yè)生

8、為主體的新生勞動力XX年激增，就業(yè)壓力日趨顯現。促進新生勞動力就業(yè)已成為當前就業(yè)工作的重要任務。XX年我們將緊緊圍繞如何做好新生勞動力就業(yè)工作從以下三方面著手：首先，我們要根據“勞動者自主擇業(yè)，市場調節(jié)就業(yè)，政府促進就業(yè)”的方針，鼓勵新生勞動力自主創(chuàng)業(yè)。本街道新生勞動力開展自主創(chuàng)業(yè)和家庭型創(chuàng)業(yè)的，可以參加免費創(chuàng)業(yè)培訓。對于征集到的適合新生勞動力創(chuàng)業(yè)的小型項目，優(yōu)先、免費推薦給自主創(chuàng)業(yè)的新生勞動力。以創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)，以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。其次，我們要按照“片管專管”的要求，加強對轄區(qū)內用人單位崗位信息的采集和管理，建立崗位信息數據庫。主動與用人單位聯系溝通，有針對性地搜集適合于新生勞動力的就業(yè)崗位，積極

9、做好籌崗工作，將采集到的空崗信息用海報形式發(fā)布到轄區(qū)內 11 個社區(qū)，把真實有效的崗位送到新生勞動力手中。對于社區(qū)勞動保障協理員平時掌握的未就業(yè)新生勞動力，建立跟蹤服務卡，實施就業(yè)動態(tài)管理，特別是對就業(yè)困難的大中專畢業(yè)生，由社區(qū)協理員上門，與本人直接交流，對其進行職業(yè)指導，現場填寫求職登記表，對有就業(yè)愿望的第4頁共6頁大中專畢業(yè)生，實施度身定做的就業(yè)幫扶，為他們開辟“綠色通道”，設立新生勞動力專門服務窗口，為他們提供求職登記、職業(yè)指導、職業(yè)培訓、職業(yè)介紹等一系列的公共就業(yè)服務，并正確引導他們到區(qū)人力資源市場辦理勞動保障事務代理手續(xù)。最后，為了促進勞動力資源合理有序流動，使人職匹配達到最佳狀態(tài)，

10、根據本街道的實際情況，我們要采取“走出去，請進來”的辦法，爭取在全區(qū)六個街道中率先成立街道級的“就業(yè)再就業(yè)促進委員會”。我們爭取吸納幾家知名度較高的企業(yè)作為我們的會員單位，與他們開展長期合作，將他們的用工需求納入街道的崗位信息庫，并與我們手頭現有的勞動力資源庫進行實時比對，當勞動力資源庫中的技能與崗位信息庫中的崗位對接數量較多時，我們將舉辦富有特色的崗位技能對接專場招聘會，以使企業(yè)能夠吸納盡量多的新生勞動力，從而促進新生勞動力的就業(yè)。新生勞動力是全市加快發(fā)展的重要人力、人才資源。促進新生勞動力就業(yè)，是落實富民方針的具體實踐，是構建和諧社會的基礎，因此我們要千方百計擴大新生勞動力就業(yè)總量，提高新

11、生勞動力就業(yè)質量。勞動監(jiān)察是構建和諧區(qū)街強有力的保障。我們將在對轄區(qū)內用人單位進行書面審查的基礎上，按照“片管專管”的要求，指定每個社區(qū)一名協理員為勞動監(jiān)察聯絡員，每個聯絡員申報一家單位為XX年我街道擬打造誠信單位，從而形成每個社區(qū)都“講誠信，爭創(chuàng)誠信”的良好氛圍。社會保險是整個勞動保障工作中的托底工作，也是最難完成的硬性指標。我們將在對老年征地農民、老年下放居民、老年插隊知青、第5頁共6頁老年支邊居民、老年軍隊退役士兵這五類老年人民做好困難補助審核發(fā)放的同時，利用“失業(yè)人員之家”平臺，整合資源，精心打造“五老驛站”，將他們統(tǒng)一納入社會化管理，讓每個人都參加全民醫(yī)保，使他們充分感受到沐浴在“十七大精神”的陽光下。勞動保障工作紛繁復雜，我們一定要深入貫徹十七大精神，關注民生，創(chuàng)新思路，以創(chuàng)新促工作，從