
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文檔簡介
1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.決策天地實(shí)驗(yàn)報(bào)告篇一:決策天地工商管理模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)學(xué) 校班 級(jí)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師河南科技大學(xué)工商管理091 趙洋洋田廣通實(shí)驗(yàn)報(bào)告工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?在模擬過程中學(xué)習(xí)制定各種經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。2根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)形勢和銷售預(yù)測報(bào)告改變經(jīng)營戰(zhàn)略。3連續(xù)模擬七個(gè)周期,使模擬者在短期內(nèi)找出規(guī)律,做出成功的企業(yè)決策。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期模擬完成之后,各企業(yè)可獲得評(píng)價(jià)總表和綜合評(píng)分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助(學(xué)員)模擬參加者從整體上對已實(shí)施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進(jìn)行剖析,從中找
2、出規(guī)律,領(lǐng)會(huì)企業(yè)成功的秘訣。第一周期的競爭結(jié)果數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報(bào)告報(bào)表分析、打印完后,即可轉(zhuǎn)入到第二周期的決策模擬(以后文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.各周期過程相同) 。重復(fù)上述過程,直至所有七個(gè)周期模擬過程全部完成。最后一個(gè)周期完成后,在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”,并在下一屏中選擇“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”后,即可打印出所有企業(yè)、七個(gè)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)??偨Y(jié)性發(fā)言主要內(nèi)容可圍繞:1. 本企業(yè)在模擬過程開始時(shí)制訂是何種經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略?答:這次模擬試驗(yàn)中在經(jīng)營中我采取是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,通過降低成本來獲得高的收益,我一般產(chǎn)
3、品的成本穩(wěn)定在750 850 之間。在銷售上我采取的是適當(dāng)增加廣告的投入來擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳,從而增大產(chǎn)品的銷量。2. 七個(gè)周期過程結(jié)束后,實(shí)施情況和原打算有無偏差?答:有偏差。到最后一期原材料和附件的庫存還有結(jié)余,造成了資源的浪費(fèi)、企業(yè)最后的盈利沒有達(dá)到原先預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)、在原材料的使用和人員的安排上也沒有做到成本的最小化,使人員和機(jī)器數(shù)不協(xié)調(diào)。3. 若有偏差的話,造成的主要原因是什么?是本企文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.業(yè)決策失誤,還是受其他企業(yè)決策影響?答:造成偏差的原因既有本企業(yè)的決策失誤也有受其他企業(yè)的影響。在原材料和附件的購買上,由于總怕到后期材料的供
4、應(yīng)不足,所以在遇到降價(jià)的時(shí)候就大量的購買,從而到最后造成過量的囤積。在產(chǎn)品定價(jià)方面由于害怕失去市場份額,所以價(jià)格定得偏低,同時(shí)也沒有加大對產(chǎn)品的科研投入,導(dǎo)致企業(yè)的利潤沒有預(yù)期的高,市場份額也并非很理想。在人員與機(jī)器方面考慮到需要增加產(chǎn)品的生產(chǎn)量,所以購買的偏多,沒有實(shí)現(xiàn)其合理的利用。4. 主要有哪些成功的經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)吸取的教訓(xùn)?應(yīng)該如何予以改進(jìn)?等等。答:教訓(xùn):(1)沒有一個(gè)明確的市場戰(zhàn)略。 ( 2)產(chǎn)品的定價(jià)過于保守、對市場的判斷不周全。 ( 3)采購原材料不科學(xué)、資源人員沒有合理利用好。經(jīng)驗(yàn):( 1)前期適當(dāng)?shù)馁J款可以幫助企業(yè)在后面遇到麻煩時(shí)順利的度過危機(jī),但是也不能過度的貸款,如果貸款數(shù)量
5、過多,將會(huì)增加企業(yè)的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān), 也會(huì)影響到企業(yè)的盈利。( 2)在生產(chǎn)線和人員投入方面,不宜購買過度的機(jī)器和勞動(dòng)力,過度只會(huì)造成浪費(fèi),在后期如果變賣生產(chǎn)線和銷售人文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.員將會(huì)使企業(yè)的盈利大打折扣。( 3)我覺得在市場容量沒有過多增長時(shí),生產(chǎn)線穩(wěn)定在5 6 條就好,銷售人員穩(wěn)定在 45 60 人就好。需要改正的地方: ( 1)在采取財(cái)務(wù)方面,我應(yīng)該對財(cái)務(wù)報(bào)表信息進(jìn)行認(rèn)真的分析,從而可以科學(xué)的預(yù)測成本和收入的變動(dòng)。( 2)在分紅和購買有價(jià)證券上,我應(yīng)該有一個(gè)周全的考慮,從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更加的獲利。 ( 3)在產(chǎn)品定價(jià)上,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格可以幫助
6、企業(yè)即獲取利潤有能占有市場份額。 ( 4)應(yīng)該對生產(chǎn)安排進(jìn)行一個(gè)合理的規(guī)劃,同時(shí)也要緊跟市場的步伐,做到知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)果各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報(bào)告篇二:群體決策實(shí)驗(yàn)報(bào)告簽名:工商管理系實(shí)驗(yàn)總結(jié)課程名稱 :組織行為學(xué)填表說明:1、 學(xué)生自行打印,或機(jī)打或手寫2、 若分組完成實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,則每組每項(xiàng)實(shí)驗(yàn)只需完成一份報(bào)告,但實(shí)驗(yàn)心得每人都需要寫文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.3、 任課老師需要對每項(xiàng)實(shí)驗(yàn)報(bào)告進(jìn)行評(píng)語打分并簽名,實(shí)驗(yàn)心得不用寫評(píng)語,但需有批改痕跡,可寫上“閱”或自行評(píng)語篇三:決策天地工商管理模擬實(shí)驗(yàn)工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)院 系班 級(jí)學(xué)
7、生姓名指導(dǎo)教師 國際教育學(xué)院 工商( 102) 鄧順霞 田廣通實(shí)驗(yàn)報(bào)告工商管理培訓(xùn)模擬實(shí)驗(yàn)報(bào)告一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?在模擬過程中學(xué)習(xí)制定各種經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。2根據(jù)不同的經(jīng)濟(jì)形勢和銷售預(yù)測報(bào)告改變經(jīng)營戰(zhàn)略。3連續(xù)模擬七個(gè)周期,使模擬者在短期內(nèi)找出規(guī)律,做出成功的企業(yè)決策。二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟系統(tǒng)可連續(xù)運(yùn)行七個(gè)周期。所有七個(gè)周期模擬完成之后,各企業(yè)可獲得評(píng)價(jià)總表和綜合評(píng)分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助(學(xué)員)模擬參加者從整體上對已實(shí)施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進(jìn)行剖析,從中找出規(guī)律,領(lǐng)會(huì)企業(yè)成功的秘訣。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.第一周期的競爭結(jié)果數(shù)據(jù)、評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報(bào)告報(bào)
8、表分析、打印完后,即可轉(zhuǎn)入到第二周期的決策模擬(以后各周期過程相同) 。重復(fù)上述過程,直至所有七個(gè)周期模擬過程全部完成。最后一個(gè)周期完成后,在主菜單中選擇“顯示評(píng)價(jià)總表”,并在下一屏中選擇“報(bào)表打印評(píng)價(jià)總表數(shù)據(jù)”后,即可打印出所有企業(yè)、七個(gè)周期的主要決策數(shù)據(jù)、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)??偨Y(jié)性發(fā)言主要內(nèi)容可圍繞:1. 本企業(yè)在模擬過程開始時(shí)制訂的是何種經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略?答:這次模擬實(shí)驗(yàn), 在經(jīng)營中我采取的是利潤領(lǐng)先政策,通過合理的降低價(jià)格來獲得較高的收益,期望在前幾個(gè)周期中的銷售利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開對手從而獲得穩(wěn)定的利潤優(yōu)勢。我的產(chǎn)品價(jià)格不是很穩(wěn)定,在 1080 900,有時(shí)候定價(jià)甚至高于競爭對手。
9、在銷售上我采取適當(dāng)?shù)脑黾訌V告的投入來擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳,從而增大產(chǎn)品的銷量。但是在整個(gè)實(shí)驗(yàn)過程中,我的廣告費(fèi)用始終保持在 2 百萬元,通過低的價(jià)格和增加產(chǎn)品產(chǎn)量以及產(chǎn)品招標(biāo)實(shí)現(xiàn)零庫存。當(dāng)本期原材料和附件庫存較多時(shí),就很期望下一個(gè)周期原材料和附件能夠漲價(jià),這樣對自己有文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.利,當(dāng)本期這兩個(gè)項(xiàng)目下降或者持平時(shí)就要適量買進(jìn),以備下期不時(shí)之需。2. 描述每個(gè)周期經(jīng)濟(jì)形勢與銷售量預(yù)測,說明本周期的決策目標(biāo)。每周期模擬結(jié)束后,目標(biāo)是否達(dá)到?若沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo),說明原因,下個(gè)周期該怎樣修正經(jīng)營策略?答:在第一個(gè)周期中,經(jīng)濟(jì)形勢還是很可觀的,而且實(shí)際市
10、場銷售量也達(dá)到了預(yù)測中的市場銷售量。不過在銷售量上與競爭對手相差不大,并且搶到了招標(biāo)的數(shù)量,使得庫存為零,相比之下,競爭對手的庫存就比較多。在第二周期中,由于第一周期有了一個(gè)好的開始,本以為可以在第二周期中繼續(xù)保持優(yōu)勢,但是由于第二周期中定價(jià)比較高,這一點(diǎn)就使失了價(jià)格優(yōu)勢,在市場容量相對持平的情況下,市場銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對手,加之沒有招到中標(biāo)企業(yè),使得本期中積壓了一定量的庫存,不過在第一周期的優(yōu)勢之下,本期仍然獲得了較高的利潤。在第三周期中,經(jīng)濟(jì)形勢較好,并且市場價(jià)格相對低于競爭對手,在其他條件保持不變的情況下,這對自己是比較有利的,使得市場銷售量比之第二周期有所上升,使得利潤大幅度上升。盡
11、管上期沒有庫存,但是為了打壓競爭對手,也同樣招到了中標(biāo)企業(yè),使得競爭對手的庫存量增加,這有利于本企業(yè)在下一周的經(jīng)濟(jì)策略。文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯 .歡迎下載支持.在第四周期中,由于本周期的市場容量是持平的,所以在市場容量有限的情況下,低廉的價(jià)格往往會(huì)擠占大量的市場份額。由于本期中的產(chǎn)品成本較高,所以市場價(jià)格定的比競爭對手較高,使得本期的銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭對手,加之對手招到了中標(biāo)企業(yè),使得對方的庫存一下子減少了很多,盡管本期中零庫存,但是由于對手的庫存很少,所以在下期中對于產(chǎn)品市場價(jià)格制定需要慎之又慎。在第五期中,幾乎跟第四期相同,市場價(jià)格定的比競爭對手的較高, 市場銷
12、售量大大低于競爭對手, 由于自己大意,竟然沒有去招標(biāo),使得對手搶到了中標(biāo)企業(yè),最終使得競爭對手比本企業(yè)的庫存低,庫存是衡量一個(gè)企業(yè)經(jīng)濟(jì)策略的一個(gè)關(guān)鍵性的指標(biāo),所以在第四、第五期的報(bào)告中,我有點(diǎn)擔(dān)心了,會(huì)不會(huì)被對方扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局。在第六期中, 由于經(jīng)歷了前兩期的敗局, 不再盲目自大,但是綜合考慮了利潤,產(chǎn)品成本,以及庫存,原材料和附件庫存量,定下了合理的市場價(jià)格,只比競爭對手低了 9 元,這是最好的情況, 加之搶到了中標(biāo)企業(yè), 使得本企業(yè)零庫存,盡管市場銷售量仍然低于競爭對手,但是利潤卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過競爭對手。第七期是最關(guān)鍵的一期,在前幾期中,競爭對手放棄了得分,看文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word
13、版本可編輯 .歡迎下載支持.的出來他是想在最后一局扭轉(zhuǎn)情勢,如果在最后一期輸于競爭對手, 那么前六期也就等于作廢了,所以小之又小心。這次又失誤了,價(jià)格還是高了對手4 元,使得對手的市場銷售量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本企業(yè),但是由于自己在前幾期賺了很多的利潤,很明智的在最后的一期中買了很多有價(jià)證券,股息支付比較高,才搬回這一局,不然這局就要輸了。結(jié)果贏夫人很危險(xiǎn)。3. 七個(gè)周期過程結(jié)束后,本企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施情況和原打算有無偏差?答:最后的戰(zhàn)略實(shí)施情況和原打算還是有偏差的。到最后一期原材料和附件的庫存還有結(jié)余,造成了資源的浪費(fèi)、企業(yè)最后的盈利剩余太多,即使買了很多的債券,但是還是沒有將利潤真正利用起來,其實(shí)利潤余額最好是總利潤的三分之一。4. 若有偏差的話,造成的主要原因是什么?是本企業(yè)決策失誤,還是受其他企業(yè)決策影響?答:造成偏差的原因既有本企業(yè)的決策失誤也有受其他企業(yè)決策的影響。在原材料和附件有庫存結(jié)余方面,由于總怕到下一期的原材料的供
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