對決拜耳拿敵穩(wěn)定稿

1、對決拜耳拿敵穩(wěn)定稿對決拜耳拿敵穩(wěn)拜耳拿敵穩(wěn)（50%戊嘎醇+25%的菌酯水分散粒劑）因 同時登記水稻三大病害（稻瘟病、稻曲病、紋枯?。谥脖２块T大力推薦、專家學(xué)者鼓與吹、豐厚的利潤 驅(qū)動下在水稻區(qū)有席卷之勢。據(jù)坊間傳聞拜耳拿敵穩(wěn) 在中國銷量已過億元， 近期不少朋友來電詢問破解之法。 戰(zhàn)略上藐視對手安然告訴我們世界上沒有大到不能倒的企業(yè)， 小米對 蘋果說沒有強(qiáng)到不能戰(zhàn)勝的品牌。事實(shí)上，國外企業(yè)在中 國并非多么的強(qiáng)大，只要我們拿掉他們的支點(diǎn)（政府不竭 力推薦，專家不死命鼓吹，渠道不賣力銷售，我們不驚慌 失措），再強(qiáng)大的企業(yè)也必將轟然倒坍。盡管在管理水平、 研發(fā)創(chuàng)新、資金實(shí)力、營銷手段、生產(chǎn)協(xié)調(diào)等方

2、面我們與 外企不在同一對抗級別上，雖然我們暫時處于困難的條件 下，但我們不要被敵人外強(qiáng)中干的現(xiàn)象所迷惑。 筆者的第 五次狙擊一一水稻用藥戰(zhàn)區(qū)國企如何應(yīng)對外企的進(jìn)攻， 為國內(nèi)企業(yè)提供了不少淺見，我相信總有一天，我們都能 強(qiáng)大到什么都無法擾亂我們內(nèi)心的平和的。拿敵穩(wěn)登記水稻三大病害，但筆者在試驗中發(fā)現(xiàn) 667m 2噴施拿敵穩(wěn)15克對紋枯病的防效為76.04%，低 于國內(nèi)企業(yè)大多數(shù)產(chǎn)品（或試驗品）80%以下的防效。拿敵穩(wěn)畝成本為24元，而國內(nèi)企業(yè)的產(chǎn)品畝成本均在6-15元之間。當(dāng)我們把拿敵穩(wěn)用量降至每畝10克時（畝 成本16元），防效出現(xiàn)顯著差異，僅為 62.25%。詳情 見附表1拿敵穩(wěn)與國內(nèi)產(chǎn)品對

3、水稻紋枯病發(fā)病盛期 的防效對比。水稻紋枯病目前已發(fā)展為水稻第一大病害， 2000-2004 年的 5 年中只有 2001 年大發(fā)生， 2005-2012 年連續(xù)8年大發(fā)生，其中以 2009、2010、 2011、2012年發(fā)生最重。顯然，拿敵穩(wěn)在防治水稻紋 枯病上還是有些力不從心，拜耳在宣傳上和技術(shù)指導(dǎo)上都 建議稻農(nóng)提前用藥（始病期用藥，試驗中發(fā)現(xiàn)拿敵穩(wěn)在始 病期用藥防效可達(dá)83.97% ）來掩飾其缺陷。戰(zhàn)術(shù)上重視對手拿敵穩(wěn)在水稻區(qū)顯然不是效果最好的產(chǎn)品， 但確實(shí)已 成為了銷量最大的“三病”綜合防治產(chǎn)品。其渠道建設(shè)、 推廣能力、品牌號召、產(chǎn)品運(yùn)營、市場基礎(chǔ)都不容小視！ 從登記上看拜耳拿敵穩(wěn)同時

4、登記（稻曲病、紋枯病、稻瘟 ?。?，在相應(yīng)法規(guī)上獲得先機(jī)，獲得全國農(nóng)技推廣中心的 支持也就理所當(dāng)然。保障渠道高利潤是拜耳一貫的手法， 據(jù)了解拿敵穩(wěn)零售價8元/包，終端最終名算價在5.5元 /包，零售商有2.5元/包的利潤，相比同內(nèi)廠家提供的 0.5-1.5元/包利潤，拜耳算得上是終結(jié)者。應(yīng)用技術(shù)指 導(dǎo)的得當(dāng)是拿敵穩(wěn)成功的重要秘訣，根據(jù)病害發(fā)病規(guī)律、 產(chǎn)品藥劑特點(diǎn)、水稻生育特性把稻瘟病、紋枯病、稻曲病 綜合防治整合在一起，一次施藥解決水稻多種病害，達(dá)到 了高效、省工、省本、增產(chǎn)的綜合效益。這種用藥方式已 得到老百姓的接受和認(rèn)同。調(diào)查中筆者發(fā)現(xiàn)在益陽某村級 零售店拜耳拿敵穩(wěn)年銷量達(dá) 800多件（5克

5、X 600包）， 按每季水稻用藥2次，一次2包，僅一個村拿敵穩(wěn)使用 面積就有12萬畝。詳情見附表2 拿敵穩(wěn)與國內(nèi)產(chǎn)品 對水稻“三病”綜合防效和效益對比。無病能增收，有病不減產(chǎn)是國外公司的主要賣點(diǎn)。 我 們通過仔細(xì)對比拜耳拿敵穩(wěn)在結(jié)實(shí)率提高、空癟率控制、 千粒重提高以及增產(chǎn)率增加都有較顯著的作用。特別是拜 耳公司通過詳盡的數(shù)據(jù)、直觀的示范田以及大量的觀摩會 的形式籠絡(luò)了不少稻農(nóng)，這些都是值得國內(nèi)企業(yè)借鑒和學(xué) 習(xí)的。萬鈞之勢贏勝利拼價格、搞山寨、仿專利是無法戰(zhàn)勝國外企業(yè)的，我 們只有踏踏實(shí)實(shí)的專注老百姓需求， 提高生產(chǎn)率水平，為 老百姓創(chuàng)造價值，才能贏得老百姓的認(rèn)同和購買。大企業(yè) 特別是有雄厚的經(jīng)

6、濟(jì)實(shí)力、獨(dú)享的政策資源、絕對的金融 支持以及最終由納稅人兜底的“不壞之身”的國企和央 企要做到帶頭和表率作用，為行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。小企 業(yè)和民企可以加強(qiáng)企業(yè)間的合作， 實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、緊密合 作，從而增強(qiáng)競爭力。筆者將登記或可以應(yīng)用在水稻“三病”上的產(chǎn)品以及防效和建議零售價格匯總供各位共享，在水稻區(qū)我們可以 贏得勝利的點(diǎn)還有很多，希望能與愛國之士共同維護(hù)老百 姓利益，實(shí)現(xiàn)水稻區(qū)國內(nèi)企業(yè)的崛起。表3:國內(nèi)企業(yè)登 記或可以用做水稻“三病”綜合防治的產(chǎn)品。表1:拿敵穩(wěn)與國內(nèi)產(chǎn)品對水稻紋枯病發(fā)病盛期的防效對比（數(shù)據(jù)為筆者試驗結(jié)果，僅供參考）生產(chǎn)廠家或品牌運(yùn)營商產(chǎn)品名有效成分包裝規(guī)格畝用量零售價畝成本防

7、效備注德國拜耳公司拿敵穩(wěn)50%戊建醇+25%肌菌酯 WDG5克/袋15克8元/袋24元76.04%德國拜耳公司拿敵穩(wěn)50%戊建醇+25%肌菌酯 WDG5克/袋10克8元/袋16元62.25%山東中農(nóng)民昌待定10%苯醍甲環(huán)建+30%咪鮮胺SC15克/袋30克6元/袋12元96.56%試驗品山東中農(nóng)民昌茂隆25%苯醍甲環(huán)晚+25%丙環(huán)建ME5克/袋10克3元/袋6元89.69%試驗品上海生農(nóng)生化福君20%氟環(huán)建+20%多菌靈SC7.5毫升/袋15毫升5元/袋10元94.52%陜西先農(nóng)生物斯欣凈40%多菌靈+5%己建醇SC50毫升/瓶50毫升15元/瓶15元96.84%長沙康惠生物千度25%己建醇S

8、C8克/袋16克4元/袋8元93.74%流通品牌美國陶氏益農(nóng)滿穗24%曝吹酰胺懸浮劑10毫升/袋20毫升8元/袋16元97.01%附表2拿敵穩(wěn)與國內(nèi)產(chǎn)品對水稻“三病”綜合防效和效益對比（孕穗中期和抽穗期各1次，數(shù)據(jù)為筆者試驗結(jié)果，僅供參考）生產(chǎn)廠家或品牌運(yùn)營商產(chǎn)品名有效成分2次畝用量綜合防效結(jié)實(shí)率空癟率千粒重增產(chǎn)率德國拜耳公司拿敵穩(wěn)50%戊建醇+25%肌菌酯 WDG30克89.52%68.40%31.60%29.13g8.14%德國拜耳公司拿敵穩(wěn)50%戊建醇+25%肌菌酯 WDG20克74.69%60.31%39.69%28.31g5.51%山東中農(nóng)民昌待定10%苯醍甲環(huán)建+30%咪鮮胺SC6

9、0克94.92%73.69%26.31%31.92g13.34%山東中農(nóng)民昌茂隆25%苯醍甲環(huán)晚+25%丙環(huán)建ME20克76.11%61.24%38.76%28.70g7.12%上海生農(nóng)生化福君20%氟環(huán)建+20%多菌靈SC30毫升90.78%69.84%30.16%31.64g10.06%陜西先農(nóng)生物斯欣凈40%多菌靈+5%己建醇SC100毫升92.24%72.93%27.07%31.83g12.95%長沙康惠生物千度25%己建醇SC32克86.17%69.95%30.05%29.90g9.95%美國陶氏益農(nóng)滿穗24%曝吹酰胺懸浮劑40毫升78.63%67.78%32.22%28.35g6.

10、90%表3:國內(nèi)企業(yè)登記或可以用做水稻“三病”綜合防治的產(chǎn)品（數(shù)據(jù)為筆者試驗結(jié)果，僅供參考）生產(chǎn)廠家登記證號登記成分登記（或試驗）對象建議畝用量建議零售價防效江蘇蘇靈農(nóng)藥LS2011014510%丙環(huán)建+26%咪鮮胺SC水稻：稻曲病、稻瘟病、紋枯病40克20元/畝89.17%山東中農(nóng)民昌證件辦理中10%苯醍甲環(huán)建+30%咪鮮胺SC水稻：稻曲病、稻瘟病、紋枯病30克15元/畝94.92%江蘇高郵豐田L(fēng)S2011030510%丙環(huán)建+20%咪鮮胺EW水稻：稻曲病、稻瘟病、紋枯病45克20元/畝91.14%陜西湯普森LS2012006928%多菌靈+5%已晚醇懸浮劑水稻：紋枯病80毫升20元/畝87

11、.13%江蘇蘇靈農(nóng)藥PD200833409.2%多菌靈+5%井岡毒素+5.8% 三環(huán)哇 WP水稻：稻瘟病、紋枯病150克15元/畝未試驗浙江世佳科技L220120073125克/升丙環(huán)晚+400克/升三環(huán)建SC水稻：稻瘟病、紋枯病30克12元/畝未試驗山東招遠(yuǎn)三聯(lián)PD2008100411.4%丙環(huán)建+13.6% 多菌靈SC未登記水稻，建議擴(kuò)登45克12元/畝未試驗以色列馬克西姆PD2009493090克/升丙環(huán)晚+400克/升咪鮮胺SC水稻：稻瘟病、紋枯病30克20元/畝未試驗江蘇蘇濱生物PD201100601.5%已建醇+18.5% 咪鮮胺鎰鹽 WP水稻：紋枯病未試驗未試驗未試驗江西眾和化工LS2012006430%稻瘟靈+3%已建醇微乳劑水稻：稻曲病、稻瘟病、紋枯病150毫升20元/畝未試驗陜西韋爾奇LS2011034228%多菌靈+2%已晚醇懸浮劑水稻：紋枯病180毫升20元/畝未試驗安徽嘉聯(lián)