陶瓷經(jīng)銷商年會(huì)

1、戰(zhàn)略突破戰(zhàn)略突破 飛躍飛躍201120112010-2011東鵬瓷磚經(jīng)銷商年會(huì)東鵬瓷磚經(jīng)銷商年會(huì)市場部市場部2011-12011年會(huì)主題年會(huì)主題:主題詮釋： 隨著行業(yè)競爭格局的演變，目前已經(jīng)到了不變革不足以再發(fā)展，甚至到了不變革不能生存的地步！廠家要變革，經(jīng)銷商也要跟隨廠家一道變革，才能再創(chuàng)輝煌！主題備選：戰(zhàn)略突破 飛躍2011戰(zhàn)略突破 再創(chuàng)奇跡創(chuàng)新 變革 速度 突破 未來變革 執(zhí)行 突破 未來群策群力謀發(fā)展，同心同德譜新篇貫徹戰(zhàn)略意圖，實(shí)現(xiàn)快速增長擁抱變革、堅(jiān)定前行 （以上或可作會(huì)場標(biāo)語）擁抱變革，再創(chuàng)奇跡 會(huì)議時(shí)間會(huì)議時(shí)間2011年2月28日3月2日 會(huì)議安排會(huì)議安排:1.報(bào)到:2月27日

2、2.計(jì)劃營銷培訓(xùn):2月28日3.展廳開業(yè):3月1日上午4.經(jīng)銷商經(jīng)驗(yàn)分享:3月1日下午、晚上5.會(huì)議:3月2日全天6.結(jié)束:3月3日會(huì)議流程會(huì)議流程日期日期時(shí)間時(shí)間課程課程/內(nèi)容內(nèi)容備注備注2011-2-2707:0023:00來賓報(bào)到全天07:0023:00報(bào)到午、晚餐酒店自助餐2011-2-2808:0018:00計(jì)劃營銷培訓(xùn)培訓(xùn)部2011-3-108:0012:00展廳開業(yè)市場部12:0014:00午餐及午休酒店14:0015:002011版展廳方案講解鄭成標(biāo)15:0018:30優(yōu)秀代理商經(jīng)驗(yàn)分享待定18:3019:30晚餐/休息酒店19:3021:00優(yōu)秀代理商經(jīng)驗(yàn)分享待定2011-3

3、-208:1008:20致歡迎辭（主題待定）孫麗梅08:2009:202010年?duì)I銷工作總結(jié)，及2011年?duì)I銷戰(zhàn)略規(guī)劃萬正昱09:2010:002011年產(chǎn)品策略及終端推廣規(guī)劃萬正昱10:0010:10中場休息酒店10:1011:002011年品牌推廣規(guī)劃王濤11:0012:002011年產(chǎn)品QA系統(tǒng)提升報(bào)告陳昆列12:0014:00午餐及午休酒店14:0015:30營銷變革，再創(chuàng)奇跡孫麗梅15:3017:30總結(jié)何新明17:3018:30中場休息酒店18:3020:30頒獎(jiǎng)典禮晚宴2011-3-3上午返程會(huì)議地點(diǎn)會(huì)議地點(diǎn)地點(diǎn)：佛山酒店：皇冠假日酒店（原佛山賓館）參會(huì)規(guī)模參會(huì)規(guī)?？?cè)藬?shù):500

4、-600500-600人人1. 公司領(lǐng)導(dǎo)、各生產(chǎn)基地總經(jīng)理；2. 瓷磚事業(yè)部銷售人員；3. 獲得獲得09年度金牌、銀牌、銅牌、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及年度金牌、銀牌、銅牌、杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)及10年銷年銷值值1000萬以上萬以上經(jīng)銷商單位參會(huì)名額為經(jīng)銷商單位參會(huì)名額為2名，其它經(jīng)銷商單位參會(huì)名額為名，其它經(jīng)銷商單位參會(huì)名額為1名，名，4. 名額內(nèi)的經(jīng)銷商所有會(huì)務(wù)費(fèi)用（餐飲、會(huì)議）由公司統(tǒng)一承擔(dān)名額內(nèi)的經(jīng)銷商所有會(huì)務(wù)費(fèi)用（餐飲、會(huì)議）由公司統(tǒng)一承擔(dān)，住宿，住宿等其他費(fèi)用經(jīng)銷商自理等其他費(fèi)用經(jīng)銷商自理；5. 超出名額需參會(huì)的人員，向區(qū)域副總申請，公司審批通過以后，將按超出名額需參會(huì)的人員，向區(qū)域副總申請，公司審批通過

5、以后，將按6800元元/人收取會(huì)務(wù)費(fèi)用人收取會(huì)務(wù)費(fèi)用。報(bào)到報(bào)到經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)銷商建議經(jīng)驗(yàn)分享經(jīng)銷商建議 （備選清單）（備選清單）區(qū)域區(qū)域亮點(diǎn)亮點(diǎn)備注備注北海營銷突圍ok無錫產(chǎn)品切割營銷銷售模式ok上饒整合社會(huì)資源優(yōu)勢、小市場，大作為視頻展示撫州全渠道發(fā)展Ok成都工程零售化運(yùn)作ok永川堅(jiān)定信心，勇爭第一視頻展示石家莊工程、店面拓展ok天津勇于投入，未雨綢繆視頻展示煙臺(tái)全渠道發(fā)展ok唐山事業(yè)傳承ok葫蘆島創(chuàng)新經(jīng)營ok2010年度頒獎(jiǎng)主題年度頒獎(jiǎng)主題:讓東鵬飛讓東鵬飛 備選:1.攜手同行，共贏天下2.心有多遠(yuǎn)，東鵬就能走多遠(yuǎn)3.心靈勵(lì)志情暖寒冬4.愛在今晚，美在東鵬陶瓷5.攜手同風(fēng)雨，盛果暖人心6.因?yàn)?/p>

6、有你（您），所以輝煌 根據(jù)東鵬瓷磚2010年度營銷政策內(nèi)容，建議按照以下方式設(shè)置各獎(jiǎng)項(xiàng)：1. 單項(xiàng)獎(jiǎng):4個(gè)*3=12名2. 金牌:10個(gè)3. 銀牌:10個(gè)4. 銅牌:10個(gè)5. 優(yōu)秀商會(huì):1個(gè)6. 杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng):1個(gè)7. 合計(jì):44個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：單項(xiàng)獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)4項(xiàng)項(xiàng)參選條件參選條件評選項(xiàng)目評選項(xiàng)目分值分值1.單個(gè)展廳面積在500以上經(jīng)銷商；2.展廳開業(yè)時(shí)間在2010年1月1日以后，2010年12月30日以前的。 展廳面積10動(dòng)線設(shè)計(jì)10產(chǎn)品展示20軟裝搭配10施工質(zhì)量20文化氛圍、展示效果10展廳業(yè)績20年度星級展廳獎(jiǎng) 3名單項(xiàng)獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)1單項(xiàng)獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)2參選條件參選條件評選項(xiàng)目評選項(xiàng)目分值分值1.

7、2009、2010年底均為東鵬經(jīng)銷商；2.完成了2010年度的銷售任務(wù)；3.2010業(yè)績比2009年業(yè)績增長了50以上。 2010年任務(wù)完成率 40業(yè)績提升率 602010年度業(yè)績騰飛獎(jiǎng) 3名單項(xiàng)獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)3參選條件參選條件評選項(xiàng)目評選項(xiàng)目分值分值1.2010年1月1日至12月1日期間拓展了較多的分銷；2.占領(lǐng)了一定比率的縣級、鎮(zhèn)級市場；3.分銷市場的銷售比重達(dá)到15%以上。 分銷市場規(guī)劃20拓展分銷數(shù)20經(jīng)營業(yè)績20市場占有量20分銷銷售比重202010年度分銷網(wǎng)絡(luò)開拓獎(jiǎng) 3名單項(xiàng)獎(jiǎng)單項(xiàng)獎(jiǎng)4參選條件參選條件評選項(xiàng)目評選項(xiàng)目分值分值1.夢之家系列產(chǎn)品有獨(dú)立的專賣店；2.夢之家系列有獨(dú)立的管理團(tuán)隊(duì)

8、；3.2010年1月1日至12月1日期間有針對夢之家的設(shè)計(jì)師活動(dòng)；4.夢之家銷售業(yè)績顯著，完成夢之家任務(wù)100%以上。夢之家展示 25夢之家專業(yè)隊(duì)伍25設(shè)計(jì)師推廣25夢之家業(yè)績252010年度最佳夢之家銷售獎(jiǎng) 3名2010年度十大金銀銅牌經(jīng)年度十大金銀銅牌經(jīng)銷商獎(jiǎng)銷商獎(jiǎng)金銀銅獎(jiǎng)金銀銅獎(jiǎng)分類分類項(xiàng)目項(xiàng)目分分值值計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)得得分分審評人審評人銷售銷售業(yè)績業(yè)績年度銷售值年度銷售值15按銷售值排名，第一名按銷售值排名，第一名15分，第二名分，第二名13分，每下延一名減少分，每下延一名減少2分，依次類推。分，依次類推。銷售核算科銷售核算科年度任務(wù)完成率年度任務(wù)完成率20分值年度實(shí)際銷售完成率分值年

9、度實(shí)際銷售完成率20（完成率（完成率150封頂）。封頂）。年度銷售增長率年度銷售增長率1010年新簽客戶：按年度任務(wù)完成率一并考核；年新簽客戶：按年度任務(wù)完成率一并考核；09年已合作客戶：分值（年已合作客戶：分值（10年實(shí)際銷值年實(shí)際銷值09年實(shí)際銷售值）年實(shí)際銷售值）/09年實(shí)際銷售值年實(shí)際銷售值10；增長率增長率150封頂。封頂。綜合綜合能力能力專賣店建設(shè)專賣店建設(shè)10本區(qū)域市場有一個(gè)旗艦店，面積處于當(dāng)?shù)厥袌銮叭緟^(qū)域市場有一個(gè)旗艦店，面積處于當(dāng)?shù)厥袌銮叭?得得5分；分；專賣店裝修或表達(dá)品牌形象好，得專賣店裝修或表達(dá)品牌形象好，得3分；分；專賣店管理達(dá)到公司要求，統(tǒng)一著裝等，得專賣店管

10、理達(dá)到公司要求，統(tǒng)一著裝等，得2分。分。市場部市場部公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)5公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)有工程部、超市部、市場部、客服部、家裝部。少一個(gè)部門扣公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)有工程部、超市部、市場部、客服部、家裝部。少一個(gè)部門扣1分。分。營銷部營銷部品牌忠誠度品牌忠誠度5經(jīng)營單一品牌經(jīng)營單一品牌,得得5分；分；有專業(yè)事業(yè)部或獨(dú)立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，得有專業(yè)事業(yè)部或獨(dú)立團(tuán)隊(duì)經(jīng)營，得5分，沒有分，沒有0分。分。綜合發(fā)展綜合發(fā)展5?；u、仿古磚、瓷片三大系列營銷的完成率：三大系列的任務(wù)完成率為?；u、仿古磚、瓷片三大系列營銷的完成率：三大系列的任務(wù)完成率為100%以以上，分別得上，分別得2分、分、2分和分和1分。分。營銷部營銷

11、部服務(wù)體系建設(shè)服務(wù)體系建設(shè)5是否成立售后服務(wù)部門，有是否成立售后服務(wù)部門，有1分，無分，無0分；分；是否有專業(yè)的售后服務(wù)人員，有是否有專業(yè)的售后服務(wù)人員，有1分，無分，無0分；分；是否出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理不當(dāng)，導(dǎo)致曝光，有是否出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量投訴處理不當(dāng)，導(dǎo)致曝光，有-5分，無分，無2分；分；是否定期培訓(xùn)內(nèi)部售后服務(wù)人員，有是否定期培訓(xùn)內(nèi)部售后服務(wù)人員，有1分，無分，無0分；分；是否妥善處理客訴，按公司客訴記錄，占是否妥善處理客訴，按公司客訴記錄，占1分，由售后服務(wù)中心評定。分，由售后服務(wù)中心評定。客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部銷售誠信銷售誠信5是否及時(shí)回款，占是否及時(shí)回款，占3分；分；是否出現(xiàn)違反公司政策

12、，占是否出現(xiàn)違反公司政策，占2分。分。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部/營銷管營銷管理辦理辦銷售規(guī)范銷售規(guī)范5跨區(qū)銷售，每被發(fā)現(xiàn)處罰一次扣跨區(qū)銷售，每被發(fā)現(xiàn)處罰一次扣5分，不封頂。分，不封頂。營銷管理辦營銷管理辦市場推廣市場推廣5全年不少于全年不少于5次市場推廣活動(dòng)，每少一次扣次市場推廣活動(dòng)，每少一次扣1分。分。市場部市場部分銷渠道開拓分銷渠道開拓5建立分銷體系，按合同分銷政策執(zhí)行，得建立分銷體系，按合同分銷政策執(zhí)行，得5分，不執(zhí)行得分，不執(zhí)行得0分。分。營銷部營銷部市場部市場部市場價(jià)格體系市場價(jià)格體系5按照公司要求，制定最高限價(jià)、分銷價(jià)，有每項(xiàng)得按照公司要求，制定最高限價(jià)、分銷價(jià)，有每項(xiàng)得2.5分，無扣分，無扣

13、2.5分。分。營銷部營銷部市場部市場部綜合得分綜合得分1002010年度東鵬陶瓷優(yōu)秀商會(huì)分會(huì)1名其他其他分類分類項(xiàng)目項(xiàng)目分值分值計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)分標(biāo)準(zhǔn)得分得分審評人審評人商商會(huì)會(huì)建建設(shè)設(shè)組織機(jī)構(gòu)組織機(jī)構(gòu)15按總商會(huì)要求，建立商會(huì)的組織架構(gòu)，設(shè)立會(huì)長、副會(huì)長和委員。按總商會(huì)要求，建立商會(huì)的組織架構(gòu)，設(shè)立會(huì)長、副會(huì)長和委員。商商會(huì)會(huì)秘秘書書處處定期會(huì)議定期會(huì)議10每月至少召開一次會(huì)議，得每月至少召開一次會(huì)議，得8分，有會(huì)議記錄上報(bào)秘書處，得分，有會(huì)議記錄上報(bào)秘書處，得4分，會(huì)議出席分，會(huì)議出席率需在率需在90%以上。得以上。得3分。分。商會(huì)成員商會(huì)成員15本區(qū)域所有經(jīng)銷商都加入商會(huì)。得本區(qū)域所有經(jīng)銷商都

14、加入商會(huì)。得5分；分；分銷商也加入商會(huì)且比例不低于分銷商也加入商會(huì)且比例不低于50%，得，得3分。分。商商會(huì)會(huì)成成就就廣告投放廣告投放10是否在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的媒體或廣告牌投放。是否在區(qū)域內(nèi)進(jìn)行統(tǒng)一的媒體或廣告牌投放。銷售規(guī)范銷售規(guī)范10跨區(qū)銷售，每被發(fā)現(xiàn)處罰一次扣跨區(qū)銷售，每被發(fā)現(xiàn)處罰一次扣5分，不封頂。分，不封頂。市場推廣市場推廣10由商會(huì)每年組織不少于由商會(huì)每年組織不少于5次市場推廣活動(dòng)，每少一次扣次市場推廣活動(dòng)，每少一次扣3分。分。培訓(xùn)培訓(xùn)10每年至少組織每年至少組織10次不同類型的培訓(xùn)活動(dòng)。沒少一次扣次不同類型的培訓(xùn)活動(dòng)。沒少一次扣1.5分。分。市場價(jià)格體系市場價(jià)格體系20按照總商會(huì)

15、要求，制定區(qū)域統(tǒng)一終端標(biāo)價(jià)、售價(jià)、分銷價(jià)，有得按照總商會(huì)要求，制定區(qū)域統(tǒng)一終端標(biāo)價(jià)、售價(jià)、分銷價(jià)，有得20分，沒有分，沒有0分。分。綜合得分綜合得分1002010年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)1名 其他其他要求：經(jīng)營東鵬品牌十年以上連續(xù)三年銷售業(yè)績增長2010年獲當(dāng)?shù)仄放疲N值第一2010年銷售業(yè)績良好，超過公司平均增長率新品銷售良好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)良好渠道維護(hù)良好杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)品建議(廣告額度)：金牌經(jīng)銷商銀牌經(jīng)銷商銅牌經(jīng)銷商優(yōu)秀商會(huì)分會(huì)杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)50000元30000元20000元20萬元（商會(huì)使用）10萬元頒獎(jiǎng)典禮流程（詳見方案）頒獎(jiǎng)流程頒獎(jiǎng)流程時(shí)間時(shí)間項(xiàng)目項(xiàng)目備注備注19:0019:20沙畫開場19:

16、2019:25開場表演 我相信2009年金牌經(jīng)銷商與東鵬領(lǐng)導(dǎo)班子同唱（專業(yè)歌手領(lǐng)唱） 19:2519:35主持人串詞主持人風(fēng)格:沉穩(wěn)從容、詼諧幽 19:3519:40獎(jiǎng)杯揭幕 -何董揭幕形式待定 19:4019:50節(jié)目表演19:5020:00頒發(fā)“2010年度展廳建設(shè)獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)時(shí)燈光聚焦至嘉賓及獲獎(jiǎng)?wù)?，配合上臺(tái)音樂，公布名單時(shí)播放揭獎(jiǎng)音樂；獎(jiǎng)品:無，只有獎(jiǎng)杯，PPT配合介紹。其他獎(jiǎng)項(xiàng)相同。20:0020:10頒發(fā)“2010年度分銷網(wǎng)絡(luò)開拓獎(jiǎng)”20:1020:20頒發(fā)“2010年度業(yè)績騰飛獎(jiǎng)”20:2020:30頒發(fā)“2010年最佳夢之家銷售獎(jiǎng)”20:3020:40表演20:4020:55頒發(fā)“

17、2010年度優(yōu)秀商會(huì)獎(jiǎng)”20:5521:10頒發(fā)“銅牌經(jīng)銷商”10名21:1021:25頒發(fā)“銀牌經(jīng)銷商”10名21:2521:40頒發(fā)“金牌經(jīng)銷商”10名21:4021:50表演21:5022:00頒發(fā)“2010年度杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”（現(xiàn)場公布獲獎(jiǎng)名單）配合背景音樂及視頻頒獎(jiǎng)嘉賓:何新明董事長獎(jiǎng)杯（所有獎(jiǎng)項(xiàng)）物料物料此為上年度年會(huì)獎(jiǎng)杯，建議以此造型改為水晶材質(zhì)、鳳凰造型。鳳凰涅槃，浴火重生。寓意東鵬要實(shí)現(xiàn)新的突破。1.會(huì)刊2.2011元素手冊3.工程投標(biāo)書4.走進(jìn)東鵬（新版畫冊、光碟）5.營銷寶典會(huì)場（建議：佛山皇冠假日酒店萬佛殿）場地場地1.每臺(tái)放有相關(guān)名單2.公司領(lǐng)導(dǎo)坐主席3.2010年度金銀

18、銅牌坐前列4.其他位置南區(qū)在左邊，北區(qū)在右邊，西區(qū)在中間會(huì)議預(yù)算會(huì)議預(yù)算類型類型序號序號項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元）單價(jià)（元）金額（元）金額（元）會(huì)議(3天)1酒店會(huì)場租賃包場3天3天15000元/天450002會(huì)場物料場地布置、提示牌等相關(guān)物料、資料1項(xiàng)30000300003車輛接待接待、送客大巴12車次1200144004餐飲自助晚餐500人120元/人60000自助午餐500*5120元/人300000晚宴圍餐60圍2500元/圍1500005嘉賓出場費(fèi)培訓(xùn)費(fèi)1人10000元/人100006投影外租投影2臺(tái)*3天5000元/臺(tái)/天30000639400頒獎(jiǎng)典禮預(yù)算頒獎(jiǎng)典禮預(yù)算類型類型序號序號項(xiàng)目項(xiàng)目明細(xì)明細(xì)數(shù)量數(shù)量單價(jià)（元）單價(jià)（元）金額（元）金額（元）頒獎(jiǎng)典禮1獎(jiǎng)杯各獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)杯45400元/個(gè)18000獎(jiǎng)品單項(xiàng)獎(jiǎng)4項(xiàng)*3人待定選庫存禮品+支票+鮮花優(yōu)秀商會(huì)1人待定優(yōu)秀商會(huì)1人待定10大夢之家10人待定金牌10人待定銀牌10人待定銅牌10人待定杰出成就獎(jiǎng)1人待定2紀(jì)念品年會(huì)紀(jì)念600100元/人600003表演沙畫開場1項(xiàng)20000元/項(xiàng)20000串場表演3項(xiàng)3000元/項(xiàng)90004其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用租用設(shè)備或其他雜費(fèi)1項(xiàng)2000020000127000 廣告