如何開發(fā)供應(yīng)商培訓(xùn)課件

1、如何開發(fā)供應(yīng)商 -專業(yè)采購培訓(xùn)教材我們經(jīng)常遇見的問題我們應(yīng)該： 在供應(yīng)商選擇中應(yīng)用的方法？ 采用一個(gè)或者多個(gè)供應(yīng)商？ 從供應(yīng)商評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)鏈管理？我們?nèi)绾危?更好的分析供應(yīng)商？ 創(chuàng)建新的供應(yīng)源？ 避免道德規(guī)范方面的問題？ 供應(yīng)商開發(fā)中面臨的問題是不是要找質(zhì)量最好的？是不是一定要找價(jià)格最低的？是不是一定要找規(guī)模最大的？是不是一定要找.?供應(yīng)商開發(fā)評(píng)估內(nèi)容一、產(chǎn)品的評(píng)估二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備評(píng)估三、供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況評(píng)估四、供應(yīng)商信用政策評(píng)估五、供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估六、供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況分析七、供應(yīng)商資格認(rèn)證八、樣品認(rèn)證評(píng)估一、產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 產(chǎn)品的采購周期 產(chǎn)品的技術(shù)性能 產(chǎn)品的意向價(jià)格 產(chǎn)品的采購數(shù)量

2、以及將來的發(fā)展方向二、供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備 供應(yīng)商的信息來源 供應(yīng)商資格認(rèn)證準(zhǔn)備內(nèi)容 尋找潛在供應(yīng)商 向供應(yīng)商索要相關(guān)資料 供應(yīng)商的關(guān)鍵信息供應(yīng)商的信息來源 商品目錄 行業(yè)期刊 商業(yè)介紹 銷售代表的拜訪 采購?fù)薪榻B Internet專業(yè)網(wǎng)站 先由供貨商（包括合格和潛在供應(yīng)商）向供應(yīng)商所要相關(guān)資料 行業(yè)許可證 行業(yè)中的地位及影響 企業(yè)綜合介紹 財(cái)務(wù)報(bào)告 質(zhì)量管理體系證書 產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告 企業(yè)的技術(shù)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力 企業(yè)的組織模式供應(yīng)商的資格認(rèn)證準(zhǔn)備 產(chǎn)品設(shè)備能力 財(cái)務(wù)狀況 產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量原則 技術(shù)性技能 生產(chǎn)效率 成本和管理費(fèi)用結(jié)構(gòu) 一般企業(yè)政策 處理沖沖突周末和夜間的需求 行業(yè)中的位置 主要

3、客戶和供應(yīng)商 管理技巧和績效 環(huán)境一致性和態(tài)度三、供應(yīng)商質(zhì)量管理狀況評(píng)估 質(zhì)量管理體系認(rèn)證的版本 質(zhì)量管理體系的有效期和認(rèn)證部門 質(zhì)量管理體系的升級(jí)計(jì)劃 供應(yīng)商生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的管理狀況 供應(yīng)商在市場(chǎng)和社會(huì)中的質(zhì)量反映 供應(yīng)商的品牌效應(yīng)四、供應(yīng)商信用政策1、應(yīng)收賬款管理 a.應(yīng)收賬款的形成 b.應(yīng)收賬款的監(jiān)控 c.應(yīng)收賬款的管理辦法賒銷業(yè)務(wù)每天平均賒銷額個(gè)人賬戶的監(jiān)控整體監(jiān)控平均回收期賬齡分析法調(diào)整信用額度四、供應(yīng)商信用政策2、信用政策 a.信用條件： 信用期 現(xiàn)金折扣和現(xiàn)金折扣期 信用額度：公司能給客戶的最高信用額度，也就是公司能夠承擔(dān)的最大風(fēng)險(xiǎn)四、供應(yīng)商信用政策 b.信用條件的形成 預(yù)收貨款 貨到

4、付款 發(fā)票到付款 標(biāo)準(zhǔn)信用條件 帶有現(xiàn)金折扣的信用條件 帶有下月標(biāo)志的信用條件 帶有季節(jié)性起算日的信用條件 寄銷下的付款條件 信用證規(guī)定的付款條件 電子付款信用條件四、供應(yīng)商信用政策3、信用標(biāo)準(zhǔn)的制定 信用部門評(píng)價(jià)5C： 品行(Character) 能力(Capacity) 資本(Capital) 擔(dān)保品(Collateral) 條件（Conditions) 四、供應(yīng)商信用政策4、供應(yīng)商信用資料的獲得 a.公司自身經(jīng)驗(yàn)的積累 b.向供應(yīng)商索要財(cái)務(wù)報(bào)表 c.在公司往來銀行的幫助下，進(jìn)行供應(yīng)商往來調(diào)查 d.從其他供應(yīng)商處獲得信息 e.從信用機(jī)構(gòu)獲得四、供應(yīng)商信用政策5、影響信用政策的因素 a、潛在

5、利潤 b、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 c、經(jīng)營狀況 d、法律限制 四、供應(yīng)商信用政策6、信用報(bào)告內(nèi)容 1.簡明資產(chǎn)負(fù)債表和收益表 2.供應(yīng)商信用相關(guān)的財(cái)務(wù)比率 3.供應(yīng)商經(jīng)營條件和狀況 4.供應(yīng)商所有的背景資料，包括訴訟、糾紛等 五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 不可控因素 社會(huì) 政治 環(huán)境 經(jīng)濟(jì) 戰(zhàn)爭 自然災(zāi)害 五、供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 可控因素一 企業(yè)概況 歷史沿革 重大事件 公眾事件 風(fēng)險(xiǎn)綜述 支付趨勢(shì) 財(cái)務(wù)狀況 經(jīng)營狀況 可控因素二 現(xiàn)有主要客戶 售后服務(wù)及時(shí)性及質(zhì)量 在行業(yè)中的口碑 內(nèi)部應(yīng)對(duì)機(jī)制 客戶對(duì)其的評(píng)價(jià)六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析 財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的 1、內(nèi)部使用者 了解企業(yè)狀況 經(jīng)營成果和問題 分析預(yù)測(cè)企業(yè)發(fā)展前景

6、改善決策 提高經(jīng)營管理效率六、供應(yīng)商財(cái)務(wù)狀況分析 財(cái)務(wù)報(bào)表分析的目的 2、外部使用者 幫助投資者進(jìn)行權(quán)益性投資分析 幫助債權(quán)人進(jìn)行貸款和購買公司債券決策 了解供應(yīng)商或者客戶財(cái)務(wù)狀況 評(píng)價(jià)競爭對(duì)手的盈利能力和財(cái)務(wù)狀況 改善企業(yè)內(nèi)部的管理水平七、供應(yīng)商資格認(rèn)證1、供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)： 適合的品質(zhì) 足夠的數(shù)量 準(zhǔn)時(shí)交貨 合理價(jià)格 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)七、供應(yīng)商資格認(rèn)證2、供應(yīng)商資質(zhì)認(rèn)證模型采購或外包決策調(diào)查識(shí)別潛在供應(yīng)商事先資質(zhì)認(rèn)證與評(píng)估談判和選擇持續(xù)評(píng)價(jià)和改進(jìn)七、供應(yīng)商資格認(rèn)證3、供應(yīng)商資格認(rèn)證程序 成立評(píng)審小組：采購部、技術(shù)部、品保等 決定評(píng)審項(xiàng)目：經(jīng)營狀況、技術(shù)能力、品 質(zhì)能力、管理制度之績效 設(shè)定評(píng)審項(xiàng)目權(quán)重 對(duì)供應(yīng)商實(shí)地考察并打分 召集評(píng)選會(huì)議進(jìn)行評(píng)審七、供應(yīng)商資格認(rèn)證4、供應(yīng)商開發(fā)原則 適合原則 適量原則 七、供應(yīng)商資格認(rèn)證5、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容 一般經(jīng)營狀況 公司成立歷史 負(fù)責(zé)人情況 注冊(cè)資本額 員工人數(shù) 完整記錄及實(shí)績 主要客戶名錄及財(cái)務(wù)七、供應(yīng)商資格認(rèn)證5、供應(yīng)商實(shí)地評(píng)審內(nèi)容 制造能力 生產(chǎn)過程控制能力 質(zhì)量控制能力 技術(shù)研發(fā)能力 財(cái)務(wù)狀況，款項(xiàng)支付能力 八、樣品認(rèn)證評(píng)估 1、樣品選擇 2、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) 3、評(píng)估小組 4、封樣留底 5、結(jié)論結(jié)束語 供應(yīng)商的開發(fā)是一項(xiàng)系統(tǒng)而繁雜的工程，作為企業(yè)的高層，應(yīng)當(dāng)從戰(zhàn)略層重視起來，