電子科技有限公司實習報告4篇

1、電子科技有限公司實習報告4篇電子科技有限公司實習報告1一、月歷所謂實習，就是從實踐中學習。本著走出課室、走向社會，在無限大的書本外 的世界里學習社會知識，發(fā)掘自己的實力，尋找理想、實現(xiàn)理想 的目標，我于今年年 初，到廣東洛貝電子科技有限公司西北營銷中心xq代理處實習、工作。二、實習公司概況廣東洛貝電子科技有限公司公司成立于20xx年，現(xiàn)位于東莞市松山湖科技產 業(yè)園區(qū)，是集養(yǎng)生電器的研發(fā)、生產、營銷為一體的集團企業(yè)，致力于創(chuàng)造全球養(yǎng)生 電器的領軍品牌。自成立以來，公司堅持自主創(chuàng)新、精心研發(fā)為工作之首，秉承中華養(yǎng)生學說并 結合現(xiàn)代營養(yǎng)學的成果，精湛運用到現(xiàn)代電器科研技術中，創(chuàng)造出引領潮流的健康養(yǎng)

2、生電器阿迪鍋、糊來王、電磁爐等產品。三、公司理念：科技、養(yǎng)生、品質。1司定義：以品類戰(zhàn)略為核心，以差異化產品為手段，運用中華養(yǎng)生 文化，引 領科技養(yǎng)生消費潮流，致力于成為中國養(yǎng)生電器領軍品牌。2、產品定位：科技：科學的技術，智慧的力量，集成精益求精的產品；養(yǎng) 生：生為養(yǎng)之本，養(yǎng)是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產品之中；品質：生為養(yǎng)之本，養(yǎng) 是生之源，養(yǎng)生于現(xiàn)代的科技產品之中。3、戰(zhàn)略目標：成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌基本思路：堅持一條主線：持續(xù) 打造“養(yǎng)生電器”領域產品，致力于成為中國“養(yǎng)生電器”領軍品牌。主攻兩個重 點：自主創(chuàng)新能力和品牌運營能力；重點經營：智能化控制、新材料的應用、五谷養(yǎng) 生飲食

3、配方等三大技術的開發(fā)與應用；實現(xiàn)三個突破：技術領先突破、流程管理突 破、差異化經營突破；推進六大工程：文化塑造、自主創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、生產效率、 差異化營銷、流程建設四、實習公司企業(yè)文化：關于水：天下莫柔弱于水，攻堅強者莫之能勝；水無色，折射太陽的光輝，可以映出美麗 的彩虹；水無味：可以泡出口齒留香的茗茶；水無形：圓必旋，方必折，溫柔洶涌， 適時而動；水無態(tài)：為冰、為雪、為霜、為雨、為霧、為云。水幾于道，道無所不在，上善若水，利萬物而不爭；關于貝：用自己的血肉去接納和包容砂粒粗糙的磨礪，貝最終孕育出奪目的珍 珠；具有把痛苦視為財富 的眼光和心態(tài) 具有涵蘊不幸、抵御磨難的氣度 具有堅忍和永不放棄的

4、能力。最終，貝成全了自己，也成就了珍珠。五、本次實習概況1、對于無市場的市縣、團場等，我們會到本地市場調研，與商場負責 人交流溝 通，進而發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?、對于已有的市場，我們會幫經銷商進行活動策劃，使當?shù)氐目蛻粲?更深入的理解，使購物者獲得最大的權益和滿意，給經銷商帶來更大的效3、對于一些潛在客戶，我們以介紹自己的產品為主，說出產品優(yōu)點，使客戶了解、信服4、對于一些同行或懂行的客戶，自己量力而行，虛心學習、討教，千萬不能與 之爭風相對。5、在工作行程安排上還有待考慮實際工作中產生的困難及其解決方案，要有合 理的計劃、安排，提高工作效率。6、公司應該給我們多了解、學習銷售技術方面的知識，全力配

5、合我們開拓市場 的工作。8、要很好地與公司同事交流工作上的事，在每周開一次的例會上，多討論問 題，交流。9、在尋找新客戶的同時，要不斷對舊客戶進行回訪，保持一定聯(lián)系，讓客戶接 受你，知道我們公司的新產品。10、業(yè)務流程上要虛心向公司的同事學習，養(yǎng)成良好的習慣，多看、多學、多問、多思考，要有創(chuàng)新思維。11 公司在待遇方面給予我們報銷車費和話費12、工作學習中還明白了銷售流程，客戶開發(fā)、接待、咨詢、產品介紹、試驗、協(xié)商、簽定合同、交貨、售后服務。這是洛貝電子銷售的標準 流程。六、實習感悟從進入公司的第一天起，我就下定決心要好好做，因為我想讓自己在 公司學會很 多東西。不管是工作任務上，還是為人處事

6、上，都要讓自己努 力去適應。當然，我很感謝貴公司給大學生身份的我一個尋求夢想、展示自我的平臺。更感 謝公司同事對我這個不諳世孰的大學生的關心與照顧，重點得 感謝經理對我的信任與 關照。我會更加努力去開拓市場業(yè)務，運用所學知識結合前輩們的經驗，更加的勤奮 與努力，把工作做得更好！我一定會用堅持不懈地精神鼓勵自己，遇到困難不退縮，讓自己的工作更順利的 開展起來，要有效率而且又不出錯地做好每一件事，這樣才能在公司越走越遠，規(guī)模 越來越壯大的基礎上獻上我的一份力。只有每人如此，公司才能在這個日趨競爭的社 會立于不敗之地。我相信，只要公司上下所有的人一起努力奮斗，終會發(fā)展得更好，因為我們走在科技的前沿愿

7、我們的努力會讓公司的業(yè)績蒸蒸日上，公司規(guī)模發(fā)展更壯大！電子科技有限公司實習報告2、實習概況實習時光：20xx-3-7 至 20XX-4-29實習地點：長沙芙蓉中路一段實習公司：長沙新秩序電子科技有限公司實習目的：在實習中接觸社會，學習市場營銷的基本知識，掌握市場營 銷的基本 技能，在實踐中鍛煉自我在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的潛 力，發(fā)現(xiàn)自身的各種問題和缺點并采取實際行動改善。實習任務：透過面試被聘為長沙新秩序電子科技有限公司的一名實習生，在其銷 售部擔任一名市場營銷人員，參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展 的營銷計劃。、實習資料（一）培訓期間1 了解新秩序公

8、司在長沙理解新秩序公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓，了解公司的 基本概況。長沙新秩序電子科技有限公司是一家研發(fā)、生產、銷售新型電子產品于 體的高科技有限公司，公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。2、業(yè)務培訓在到公司辦公室后，我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式，過程就不 用詳細敘述了，我主要是從這個銷售模式看到了公司培養(yǎng)員工的獨特方式.，體會了一 些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道，這是我在學校 肯定學不到的東西，我感覺這個 游戲已經使我不虛此行了。在我們理解公司營銷部的業(yè)務培訓，了解公司產品的種類、特性、市 場定位、價格、競爭優(yōu)勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

9、(二)實習期間1拜訪經銷商，督促其下單，了解市場信息(1)跟著業(yè)務經理一齊到各市縣拜訪各級經銷商，了解公司產品出貨價 格、出貨 渠道、出貨時的促銷優(yōu)惠措施等，同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信 息，針對產品信息做出產品銷售策略的調整。（2） 一些大的經銷商不用督促其進貨，溝通是最佳的手段，只要溝通的好他們會 很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自我用，老板忙的時候給老板幫幫忙等 等。只要這些情感的溝通技巧用的好，比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有 時候印象很重要，要讓別人理解你的產品，就得先讓別人接收你這個人。2、拜訪銷售終端，銷售公司產品，摸清銷售渠道，核實市場信息跟著業(yè)務經

10、理 拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。(1)了解他們使用或銷售產品的感受，記錄客戶使用產品后的反饋信息(包括產品 質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受)，幫忙用戶解決使用過程中出現(xiàn)的問題，帶給技術咨詢與技術服務。(2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力 度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要)，與從經銷商處得到的信息核對， 決定經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞，如有必要可調整與經銷商的合作策略。（3） 從銷售終端（以包子鋪為例）了解其他相關產品配送的渠道信息，為 我們省去找渠道的時光。如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷

11、政 策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因（如果用競爭產品的話）。3、兩個縣級市場的比較走市場期間，我們碰到兩個典型的市場模型，如何分別做市場的拓展或維護， 以下是我和同事交流后想出的方法。（1）我們公司及其他所屬產品占市場的 60%以上：做好經銷商的回訪工 作，定期和經銷商聯(lián)系、聯(lián)絡感情，做好市場維護，持續(xù)原有份額的基礎上促進份額 增長。三、實習心得感悟實習到最后，我體會最深的是這幾個詞語：溝通、堅持、嘗試、總結。（一）溝通有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的，個性是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧，如在拜訪營銷點經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮，如何讓他們理解你、讓他們對

12、你說實話，如何從他 們不經意間透露的信息了解到 他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量，如何說服他們用我們公司的產品，如何 對他們講解我們公司電子產品的優(yōu) 勢，如何讓他們對我們的產品感興趣、進而用我們 的產品等等。我也將我 學到的和客戶談話技巧的小細節(jié)，與客戶溝通的小招數(shù)，觀察 客戶開的店子需要注意的細節(jié)等都認真總結、細心揣摩，從中我汲取到了更多的養(yǎng)分。（二）堅持說實話，工作是有點辛苦的，有時候會有些消極的想法，這個時候就需要靠自 我的意志來堅持了，有時候自我和別人做事的差別可能只有一個，就是能不能堅持 了，如果能堅持下去，慢慢的就會習慣了。舉個例子，有一次拜訪營銷部，剛開始走了十幾家，結果不

13、是貨沒賣完就是根 本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱，下午兩點了，我們汗流浜背、又累又 餓，我們準備吃飯后就休息下，再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家 店，店主在躺著午休，像是睡著的樣貌，當時我們頂著饑餓和困乏，抱著試一試的態(tài)度去拜訪，結果賣了20幾元的貨物，從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持?。ㄈ﹪L試工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難，但真正開始做的時候會發(fā)覺其實沒有 想象中的難。有些事不管怎樣，首先要嘗試，只要在嘗試后慢 慢調整策略就很可能成 功。有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去，但當時整條路都在修，我們所明白的幾路 公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏，幾乎不可

14、能有 別的公交車到那里了。 當時狀況有點急，也能夠步行到經銷商那里，但會 耽誤時光，最后我還是嘗試問了一 個大叔有沒有公交到我們的目的地，我 們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不 可能或很困難的事，其實只 要去嘗試，就有解決的機會，不去試的話連丁點機會都不 會有。（四）總結總結是很重要的，自我學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自我得到更 多的啟示就靠總結了。總結能使我反思自我工作中的不足，繼 而想出解決的辦法；能 使我舉一反三，加快我學習、成長的速度；能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報 告的過程也就是我總結反思的過程，在寫報告的過程中發(fā)現(xiàn)了自身很多不足之處，在今后我會很重視這些在

15、實 踐中發(fā)生的 問題，竭盡一切努力去改善。（五）實習改善推薦1增加實踐環(huán)節(jié)。學生們共同的體會之一是書到用時方恨少。從銷售終端的商 品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發(fā)及至市場 調研，都需要寬泛的 理論知識支撐。2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業(yè)實習都 沒有計入教學工作量，所以不能調動教師用心性，也出現(xiàn)了上方三番五次強調但總是 難以見效的實際狀況。包括畢業(yè)論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業(yè)論文需 要教師投入必須的時光和精力，才能收到效果。3、加大教學改革力度。以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目 前社會需要超多的市場營銷人才，但是，我們

16、的學生卻難以找到適宜的崗位?？陀^表 現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經驗的人。最后，我要由衷的感謝長沙新秩序電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機 會，感謝公司人員的培訓，感謝營業(yè)部王經理、彭諭等各位前輩給我的幫忙。電子科技有限公司實習報告3一、內容提要在Xx電子科技有限公司參加實習這個月里，我收獲很多成長很多。在 工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的同事學習，不斷提 高自己的工作能 力。一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿 的達到了 本次實習的目的最新大學生電子科技公司實習報告。二、實習目的參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社 會工

17、作經驗，增強自己對社會特別是企業(yè)的了解，提前適應企業(yè) 的工作環(huán)境，為即將 的就業(yè)打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家 庭的經濟負擔。三、單位簡介Xx電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外最新技術，不斷 突破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有高水平的 研究和開發(fā)能力，在通信、電子、網絡等領域具備深厚的理論積累和豐富的實踐經 驗。公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控制終端、IP網絡視頻、網絡安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、IPTV機頂盒/多媒 體服務器、音視 頻終端產品、3品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系 統(tǒng)

18、、底層協(xié)議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、PDA、PMP多媒體播放設備、網絡視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和GPS導航等方面有著深厚 的研發(fā)基礎和競爭優(yōu)勢。同時，Xx電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案 管理以 及業(yè)務整合等服務。我們采用業(yè)界領先的開發(fā)工具和技術以及開發(fā)流程，以最低的成 本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案，網絡服務平臺， 安防相關解決方案，信息化平臺，視頻監(jiān)控相關，視頻會議方案，智能化辦公,智能家 居，數(shù)字社區(qū),IP機頂盒，網絡安全網關，GPS導航。電子科技有限公司實習報告4、報告前言今年暑假在合肥索甲電子科技有限公司參加實習

19、這一個月里，我收獲 很多成長 很多。在工作的過程中，我不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，虛心向公司的 同事學習，不斷提高 自己的工作能力。一個月的實習時光很快就過去了，我過得十分開心和充實，較為圓滿 的達到了 本次實習的目的。二、實習目的參加本次的暑期實習，我認為是為了提高自己的社會實踐能力，豐富自己的社 會工作經驗，增強自己對社會特別是企業(yè)的了解，提前適應企業(yè) 的工作環(huán)境，為即將 的就業(yè)打下良好基礎，同時也可在一定程度上減輕家 庭的經濟負擔。三、單位簡介合肥索甲電子科技以中國科學技術大學為主要技術依托，跟蹤國內外 最新技 術，不斷突破，不斷創(chuàng)新，公司凝聚了一批朝氣蓬勃的碩士和博士學位的員工，具有 高水平的

20、研究和開發(fā)能力，在通信、電子、網絡等領域 具備深厚的理論積累和豐富的 實踐經驗。公司致力于提供網絡信息服務平臺、基于嵌入式操作系統(tǒng)的自動化控 制終端、IP網絡視頻、網絡安全、數(shù)字社區(qū)和智能家居、IPTV機頂盒/多媒體服務器、音視 頻終端產品、3品的開發(fā)和解決方案開發(fā)。公司掌握了從驅動程序、嵌入式操作系 統(tǒng)、底層協(xié)議、應用軟件和硬件設計的核心技術，在高端智能手持設備、PDA、 PMP多媒體播放設備、網絡視頻、社區(qū)智能數(shù)字系統(tǒng)和GPS導航等方面有著深厚 的研發(fā)基礎和競爭優(yōu)勢。同時，索甲電子科技還為客戶開發(fā)公司提供軟件開發(fā)、現(xiàn)場工作、專案管理以 及業(yè)務整合等服務。我們采用業(yè)界領先的開發(fā)工具和技術以及

21、開發(fā)流程，以最低的成 本為客戶創(chuàng)造最大的商業(yè)價值。主營產品或服務：嵌入式解決方案，網絡服務平臺， 安防相關解決方案，信息化平臺，視頻監(jiān)控相關，視頻會議方案，智能化辦公，智能家 居，數(shù)字社區(qū)，IP機頂盒，網絡安全網關，GPS導航。四、實習內容與過程本次實習的主要內容是：從網上了解公司的基本信息，熟悉公司的工作環(huán) 境；通過和同事的交流以及自己閱讀公司產品說明書，了解熟悉公司的業(yè)務與產 品：了解公司的網站制作以及相關情況。平時從事的工作主要是用Ofiice幫忙處 理公司的一些數(shù)據和表格，有時也參與公司接待宣城方面的輔助工作，另外由于索甲 是網絡公司的緣故，我也接觸到了一些網站設計方面的問題，雖然我不

22、是很懂，但同 樣使我受益匪淺。記得第一天走進索甲公司的大門的時候，心里總是忐忑不安的，雖然 去年暑假 也在昆山富士康實習過，但如今走進這個陌生的新單位，心里還 是免不了忐忑。實習 的第一周，主要是了解公司的文化、產品自己公司發(fā) 展方向。剛開始的時候和大家都 不認識，心里難免孤獨，后來通過與同事 們的溝通交流，發(fā)現(xiàn)大家都蠻熱情的，漸漸 和大家熟了起來。進入第二周，我開始嘗試著獨立從事一些簡單的工作，我總是小心翼 翼唯恐出錯。當然由于工作相對輕松，平時沒事就在單位里到處走走，碰 到不懂的問題就問問同事，有時同事在忙就把產品的說明書給我。我發(fā)現(xiàn)，堅持學習 的最大好處就是理解消化東西特別快，讀書自然不是白讀的。通過兩周的鍛煉，覺得自己進步還是挺大的。在后面的日子里，我又接觸了公司人事管理系統(tǒng)方面的知識，有時也接下業(yè)務電話，充當下公司的電話客 服。當然，在公司的日子里我更多的是去了解，更多的是去做自己能做的工作，不想 因為自己的出錯給公司帶來麻煩。五、實習心得與體會