創(chuàng)業(yè)管理創(chuàng)業(yè)計劃書

1、鹿n大;*京了俄20122013學年第 二 學期課程名稱：創(chuàng)業(yè)管理任課教師：王浩團隊成員：PAM11003陳青紅SCL10093楊福泉MUS10025 尹達題 目：有夢飛翔一一DIY風箏BUS12084 陳江婷IBT10084王錦鴻提交日期：2013年6月25日評語:成績評卷人:【摘要】有夢飛翔屬于消費行業(yè)，主要是教授并銷售 DIY風箏，輔以明信片、DIY小 飾品的銷售。DIY作為一種朝陽產(chǎn)業(yè)，值得我們?nèi)フJ真對待。同時，風箏作為70、 80、90年代時每個兒童都會有的回憶。今天，卻有點漸漸退出市場。目前曾厝垓并未出現(xiàn)相關產(chǎn)業(yè)，放風箏這一活動，無論男女老少、情侶或者 親子都能參與，市場廣闊。到曾

2、厝垓旅游的為青年居多，正值青春年華，我們可 以讓顧客在旅途的過程中，感受青春的魅力，激發(fā)激情與夢想，創(chuàng)造一些獨一無 二的回憶。由于DIY風箏構(gòu)造簡單，技術(shù)含量低，因此材料成本和技術(shù)投入成本低，而 景區(qū)平均消費高，可以賺取更多利益。我們有高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié) 構(gòu)作為管理好企業(yè)的重要保證。在初期我們會舉辦風箏大賽等活動、請同學幫忙 并運用網(wǎng)絡力量進行宣傳擴大店的知名度，吸引更多的游客。目前本團隊已經(jīng)做好產(chǎn)品的投產(chǎn)計劃，設計風箏的種類及樣式，并且研究每一種類的風箏在不同的 DIY情況下能夠飛起來的條件，之后對 DIY風箏進行豐富完善，重心放在創(chuàng)新設 計出更與眾不同的風箏上，并在店內(nèi)增加明信

3、片、DIY小飾品的販賣，擴大規(guī)模?！娟P鍵詞】曾厝垓 放飛夢想DIY風箏 青春激情 創(chuàng)業(yè)計劃書目錄一、公司簡介 4二、產(chǎn)品/服務介紹 4三、市場分析 4（一）消費者 4（二）市場大小和趨勢 5（三）競爭和競爭優(yōu)勢 5（四）估計的市場份額和營業(yè)額 5（五）持續(xù)的市場評估 5四、商業(yè)模式 6五、經(jīng)營計劃 7（一）營業(yè)總戰(zhàn)略 7（二）定價 7（三）營業(yè)戰(zhàn)術(shù) 7（四）服務和保證原則 8（五）廣告和營業(yè)公關 8六、財務計劃 8（一）項目初始投資概算 8（二）營業(yè)現(xiàn)金流量分析 8七、設計開發(fā)和營業(yè)計劃 9（一）開發(fā)狀態(tài)和任務 9（二）困難和風險 9（三）機遇與挑戰(zhàn) 9（四）規(guī)劃和營業(yè) 91 .營業(yè)周期 92

4、 .地理位置 93 .設施改善和條件 94 .戰(zhàn)略和計劃 105 .規(guī)章和法律問題 10八、團隊的構(gòu)成及建設 10九、關鍵風險、問題和假設 11、公司簡介有夢飛翔隸屬消費行業(yè)，主要從DIY風箏，目前該行業(yè)具有廣大的消費市場，有廣闊的發(fā)展前景，且在曾厝垓這個地方?jīng)]有專門的風箏店，基本無競爭。 為此 在合理合法的經(jīng)營下，不斷打造服務品牌， 以服務帶動人，給顧客帶來青春期的 激情和夢想；以創(chuàng)新的理念，追求時尚，給企業(yè)帶來生機和潛力。公司定位：服務性企業(yè)公司主題：憶青春，我來做主發(fā)展目標：將風箏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成到廈門旅游的標志之一二、產(chǎn)品/服務介紹公司狠抓服務態(tài)度，不斷追求創(chuàng)新，在服務上做到“以人為本、誠信

5、待客”，讓每一位消費者滿意而歸，不斷增加消費者的回頭率。公司必須了解合適的消費 人群，分不同時段的人群，及時提供不同消費者的需求；同時也要不斷不斷創(chuàng)新、 與時俱進，讓自己的拳頭品牌生根、開花、結(jié)果。我們力求為不同的人群提供不同的服務， 讓每一個人在這里都再一次感受到 青春的氣氛。例：1、情侶：情侶是一群彼此愛著對方的人，對此我們主打完全DIY風箏，通過全過程的制作可以給情侶一個互助、認識對方、增加愛的分量的機會。2、青少年：青少年是一個動手能力強、富有激情的群體，我們主打完全DIY風箏。3、親子：對于親子來說互動是必要的，我們主打框架風箏，只需兒童與父母設計風箏紙就行，需要的工序復雜性低，又能

6、增加親子互動性。4、中年人：對于中年人我們提供完全 DIY風箏。5、兒童：兒童是一群富有想象力、復雜動手能力差的群體，為此針對兒童提供 框架風箏，只需要他們在風箏紙上涂鴉、選擇風箏紙。三、市場分析（一）消費者兒童、情侶、青少年、中年、親子等消費者，追憶青春，創(chuàng)造不一樣回憶的人群（二）市場大小和趨勢以廈門曾厝垓地區(qū)為主，向周邊地區(qū)擴展，在今后五年內(nèi)開設一至二家連鎖 店。隨著該地區(qū)文化和旅游風潮的形成， 將會有更多的顧客，企業(yè)將得到更大的 商機。（三）競爭和競爭優(yōu)勢目前為止，該地區(qū)沒有專門的風箏店，隨著旅游區(qū)的成立，大量游客不斷涌入，給企業(yè)帶來了良機與挑戰(zhàn)，該公司的落成將會給消費者帶來更大的收益，

7、 只 要價格合理，服務周到，她們怎能錯過呢？讓消費者用錢容易，享受滿意。達到 顧客與公司雙贏的目的。1、最好的情況：曾厝垓沒有 DIY風箏的競爭者進入。該情況下本店只需要保持 原有服務就行。2、一般的情況：曾厝垓有競爭者進入，本店占大多數(shù)市場份額。該情況下，本 店需要繼續(xù)宣傳本店DIY特色及提供更好的服務吸引顧客。3、最差的情況：曾厝垓有競爭者進入，本店與競爭者平分市場份額。該情況下， 本店需要和供應商積極聯(lián)系，在保持共贏的情況下，降低成本，提高競爭力，加 大宣傳力度。（四）估計的市場份額和營業(yè)額根據(jù)保守的預測日平均營業(yè)額在 800元左右（五）持續(xù)的市場評估據(jù)預測公司的目前市場具有相當?shù)姆蓊~，

8、 隨著居民生活節(jié)奏的不斷加快，青 春總在不經(jīng)意間走過，而青春之于每一個人來說又是充滿回憶，充滿夢想。追憶青春，已快成為每年的一個主題。公司的創(chuàng)立正適應游客這方面的追求。所以， 我們有理由相信，隨著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，風箏產(chǎn)業(yè)會占有越來越大的比重。四、商業(yè)模式客戶價值開發(fā)創(chuàng)新生產(chǎn)創(chuàng) 業(yè) 計 劃 概 要誰是目標客戶？所后到曾厝 垓旅行的游客 們，主要為青年 及青少年 目標客戶的需要 是什么？在旅途的過 程中，感受青春 的魅力，創(chuàng) 些獨一無二的回 憶現(xiàn)有技術(shù)狀況如何？現(xiàn)肩技術(shù)完全可行 目前創(chuàng)新正處于哪一階 段？設計風箏的種類及樣式，并 且研究每一種類的風箏在小向 的DIY情況下能夠飛起來的條 件是自行生

9、產(chǎn)，外包生產(chǎn)， 還是經(jīng)銷？由于DIY風箏屬于 成本低，技術(shù)含量低， 利潤也不是很高的產(chǎn) 品，所以均自行生產(chǎn)初 步 的 創(chuàng) 業(yè) 計 劃產(chǎn)品將如何滿足 他們的需要？DIY風箏，既 能與同行的伙伴 共創(chuàng)精彩，在風 箏制作過程中、 在放飛風箏的時 候，都能讓他們 感受到青春的活 力，激發(fā)他們激 情與夢想。若顧 客因故不能DIY, 可以購買現(xiàn)成風 箏或請技術(shù)人員 制作計劃中的開發(fā)步驟有哪 些？1 .技術(shù)人員收集DIY風箏的 資料和學習褻練其技巧并 訓練其指導能力2 .針對不同人群設計不同 種類的風箏的DIY方式3 .圍繞不同的DIY方式設計 /、同的配套裝飾4 .尋找店間進行洽談裝修 并進行宣傳，同時找

10、好進貨 途徑，談好合作5 . 一切準備就緒后開始營 業(yè)6 .辦風箏大賽等活動加強 宣傳，將DIY風箏推廣出去開發(fā)的中期目標是什么？擴大規(guī)模，對DIY風箏 進行豐富完善，重心放在創(chuàng) 新設計出更與眾/、同的風 箏上，并在店內(nèi)增加明信 片、DIY小飾品的販賣 產(chǎn)品與競爭對手相比的優(yōu) 勢，劣勢暫/、存在黨爭對手計劃的生產(chǎn)過程是什 么？1 .學習技巧和設計2 .在顧客DIY時進行指 導和解答計劃產(chǎn)量有多少？由于DIY風箏的制 作原料保質(zhì)期限長，初 期店囿場地較小，會先 準備原材料主要人群類 型300份，其他人群各 100份材料供應的來源有哪 些？木料、布料、紙料 的供應J商或網(wǎng)上冏城 店家最 終進一步開

11、發(fā)所需要的時間和資 源投入？如何依據(jù)短期需求調(diào)整 生產(chǎn)能力？的創(chuàng)新設計需要有好的根據(jù)試營一兩個月創(chuàng)創(chuàng)意，集思廣益，技術(shù)人員確定需求業(yè)經(jīng)過改造和實踐做出新產(chǎn)質(zhì)量檢測將如何實施？計品，時間視情況而定，一般首先由技術(shù)人員對劃不超過一個月，這段期間會 投入大量的材料和人力資 源每一種產(chǎn)品對銷售收入的貢獻 將是多大？為什么？DIY風箏是主要業(yè)務， 并且暫無競爭對手，占銷售 收入的90說右；其他如明 信片等占10%其他小產(chǎn)品 利潤高同時競爭也大風箏的各個零件都進行 設計實踐，確保能好好 使用。接卜來按標準處 理原材料并進行二次檢 測，以便于制作成功。 存貨如何管理？存貨將在每天關門前 進行登記，一周清查一

12、次 成本結(jié)構(gòu)如何安AE?場地租賃費用將占較大比例；接卜來是原材料的 成本；雇傭其他人員，人工 費為第三，最后為其余費用五、經(jīng)營計劃（一）營業(yè)總戰(zhàn)略公司宗旨：讓每一個人在這里享受快樂的時光、創(chuàng)造美好的回憶。公司經(jīng)營范圍：框架風箏（待設計貼紙）、DIY風箏、成品風箏、明信片（二）定價與市場上其他合法經(jīng)營者的價格保持本吻合， 同時根據(jù)自創(chuàng)品牌服務，可適 應提高價位，且建立相當廣泛的價格體系。（三）營業(yè)戰(zhàn)術(shù)公司將采取不同的定價策略，建立不同的價格體系，不同風格、不同體驗的 風箏，門面的裝飾別俱一格，印制各種海報，招攬顧客；開展各種不一樣的活動， 吸引顧客。讓顧客在這里重溫那種一去不再有的感受。（四）服

13、務和保證原則公司“服務至上”的服務理念，堅持優(yōu)質(zhì)服務，以服務取勝。保證消費者在 DIY的時候不受影響，同時，提供各種幫助。（五）廣告和營業(yè)公關及時在門面里張貼各種著名的兒時動畫等關于不同時代主題的畫版。 幫助顧 客更好的設計屬于他們的風箏。同時借助于現(xiàn)代企業(yè)“ 6S”公共理念，開展具有 自己特色的營業(yè)公關，從而不斷提升公司的形象。六、財務計劃（一）項目初始投資概算項目名稱備注資金總計開辦費用店鋪轉(zhuǎn)讓費5萬26.8 萬店鋪年租金6萬水電費/年1萬;工資10.8 萬固定資產(chǎn)投資桌椅、空調(diào)1萬無形資產(chǎn)投資繪回技術(shù)師1萬其他2萬（二）營業(yè)現(xiàn)金流量分析項目名稱備注資金（單位：元/年）總計（單位：元/年）

14、銷售收入風箏單價45元，2萬的 市場份額90萬90萬銷售成本風箏成本20元40萬40萬營業(yè)費用;營業(yè)員工年薪7.2萬13.2 萬水電費1萬平臺宣傳費用5萬管理費用管理人員年薪3.6萬4萬其他管理費用0.4萬折舊費用店內(nèi)設備折舊0.30.3萬攤銷費用00各項稅率大學生自主創(chuàng)業(yè)3年免00稅政策支持七、設計開發(fā)和營業(yè)計劃（一）開發(fā)狀態(tài)和任務為了使營業(yè)更好，將考慮在周圍地區(qū)條件合適，資金允許的條件下，開設一 至二家連鎖店。（二）困難和風險任何一個新公司的創(chuàng)立均會受到來自同行業(yè)及不法分子的競爭；同時如果大家都看好該地段、文化優(yōu)勢，紛紛建立類似公司，則會形成強強競爭，那會給公 司帶來一定的沖擊，將會不可避

15、免影響公司的效益。（三）機遇與挑戰(zhàn)其實如果該地區(qū)被看好，那么說明發(fā)展?jié)摿艽?，若若強強?lián)合，做強做大, 不一定是壞事，可以通過公司兼并或收購等形式，重新創(chuàng)建公司， 必定規(guī)?？涨?盛大，也是值得投資者以后長遠考慮、規(guī)則的事宜。（四）規(guī)劃和營業(yè)1 .營業(yè)周期每周一至七，每天早上 9:00至晚上10:00止。2 .地理位置公司擬所在地是廈門市曾厝垓 X號，該地區(qū)的環(huán)境美好，是廈門旅游的熱點 之一，周圍的環(huán)島路、椰風寨等也是廈門的著名旅游區(qū)。足夠的空間。3 .設施改善和條件店鋪經(jīng)過裝修后，給人的感覺耳目一新， 從外表看不俗又不失高雅， 讓人不禁產(chǎn)生對過 去的回憶，給人一種流連往返的清醒，從而會產(chǎn)生一種

16、消費的理念。4 .戰(zhàn)略和計劃公司會給消費者提供優(yōu)質(zhì)、舒適的消費環(huán)境，滿足客戶對制作環(huán)境的消費需求。5 .規(guī)章和法律問題公司驗資后，辦理銀行基本帳戶和專用帳戶，申請工商營業(yè)登記， 以及到稅務部門辦理稅務登記，做到合法經(jīng)營，遵章辦事。八、團隊的構(gòu)成及建設團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)團隊的定位、權(quán)限、創(chuàng)業(yè)計劃如何依據(jù)項目需要 創(chuàng)建團隊DIY風箏的項目需要執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新意識、 耐心細心、善于營銷、善于交涉的人才、領導者，因此創(chuàng) 建團隊時應該進行能力分析，進行互補，成員之間能相互 協(xié)作和信任并且目標統(tǒng)一創(chuàng)建邏輯由于DIY風箏的技術(shù)含量低、風險低，注重的是技巧的 熟練性和成員之間齊心協(xié)力和

17、互相信賴，所以屬于非理性 邏輯成員專業(yè)知識及工 作背景1 .有領導能力、責任心的人作為組長分配工作、調(diào)節(jié)隊員 關系并激勵隊員；2 .執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新意識及耐心細心的人專門 管理風箏制作指導；3 .擅長營銷的人做產(chǎn)品的市場分析及銷售推廣；4 .擅長交涉的人主要負責與供應商、投資人等進行談判。5、2個回回技術(shù)較局的回師成員個性特征、興趣 愛好、動機穩(wěn)重自信，辦事客觀，有長遠目光，喜歡傾聽和思考。帶 領團隊做好項目，不斷前進。思維活躍細心，計劃性強，富有想象力，有挑戰(zhàn)精神，喜 歡動手制作，喜歡創(chuàng)新。設計出屬于自己，讓顧客喜歡的 作品。辦事效率高，不怕困難，知識面廣，具有競爭意識，喜歡 做調(diào)

18、查分析和實施。為團隊做好市場調(diào)查和產(chǎn)品營銷。 自信外向，口才方長力好，善于抓住關鍵，喜歡辯論談判。 為團隊的利益降低成本。如何激勵團隊1、物質(zhì)激勵。建立加薪或獎金紅利等體系。2、精神激勵。對團隊成員要適時的給予鼓勵、關心、贊 揚、肯定等，關心和體貼他們。3、領導者自身以身作則。良好的表率可以起到很好的帶 頭作用，高素質(zhì)且富有激情的管埋者可以吸引更多的員工 跟隨在身邊。4 .創(chuàng)造富有激情的企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化對員工有強 烈的影響力口感召力，能提高員工的幸福指數(shù)、釋放員工 的情感、提升員工的情操，能增強員工的職業(yè)責任感和自 豪感。因此，要用企業(yè)奮斗可及的共同愿景、 科學合理的 激勵機制、充滿挑戰(zhàn)的任務和公平合理的機會激發(fā)員工的 工作激情和旺盛斗志。5 .表明清晰的、奮斗可及的事業(yè)前景。能夠成就一番事 業(yè)也是激發(fā)員工激情的一個重要因素，這不僅需要明確的 發(fā)展前景、通暢的發(fā)展通道，而且需要相應的扶持和激勵。團隊構(gòu)成創(chuàng)業(yè)目標、創(chuàng)業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)團隊的定位、權(quán)限、創(chuàng)業(yè)計劃如何依據(jù)項目需要 創(chuàng)建團隊DIY風箏的項目需要執(zhí)行能力強、思維活躍有創(chuàng)新意識、 耐心細心、善于營銷、善于交涉的人才、領導者，因此創(chuàng) 建團隊時應該進行能力分析，進行互補，成員之間能相互 協(xié)作和信任并且目標統(tǒng)一創(chuàng)建邏輯由于DIY風箏的技術(shù)含量低、風險低，注重的是技巧的 熟練性和成員之間齊心協(xié)力和互相信賴,所以屬