工程類提成制度

1、5.營(yíng)銷中央工程類提成制度一、目的增強(qiáng)公司銷售治理,達(dá)成銷售目標(biāo),提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效,特制訂本制度二、適用范圍本制度適用于公司營(yíng)銷中央環(huán)境團(tuán)隊(duì)全體人員三、業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪卷成3、簽訂書(shū)面勞務(wù)合同,購(gòu)置五險(xiǎn)一金,簽訂保密協(xié)議.五、工程類提成制度1.銷售部提成以工程實(shí)際結(jié)算金額需扣除代采,過(guò)賬等非正常項(xiàng) 目金額為根底核算：針對(duì)不招標(biāo)工程,在合同簽訂前,需要成控部確定標(biāo)底方可簽訂.以工程實(shí)際結(jié)算金額為根底核算提成,如前期不以營(yíng)銷人員為 主運(yùn)作的工程,提成參照本制度第第條.針對(duì)招標(biāo)工程,并前期由營(yíng)銷人員為主運(yùn)作的此類工程,以工程 實(shí)際結(jié)算金額為根底核算提成

2、,如前期不以營(yíng)銷人員為主運(yùn)作的項(xiàng) 目,提成參照本制度第第條.合同必須保證工程毛利潤(rùn)不低于 30%毛利= 銷售額-銷售費(fèi)用-稅 金-工程本錢(qián)-商務(wù)傭金-資金本錢(qián),如低于有公司由決定是否承接.工程本錢(qián)以成控部預(yù)算為準(zhǔn)；銷售費(fèi)用是指針對(duì)此工程發(fā)生的銷 售費(fèi)用,銷售額是與客戶合同結(jié)算的實(shí)際金額.資金本錢(qián)：超過(guò)合同簽訂收款期 30個(gè)工作日后,根據(jù)當(dāng)月銀行1 年期的貸款利息收取沒(méi)有收回資金的資金本錢(qián),如在合同收款期提 前收回款項(xiàng),那么由總經(jīng)理根據(jù)實(shí)際進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；提成比例及分配表:銷售額S總提成比例分配比例商務(wù)經(jīng)理大區(qū)經(jīng)理業(yè) 績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)基金技術(shù)支撐S<1003.5%2.2%0.7%0.6%100< S

3、<3003.5%P 2.2%0.7%0.6%S> 3003.0%2.0%0.5%0.5%不由營(yíng)銷人員為主運(yùn)作的工程,合同額在 1000萬(wàn)元以內(nèi)的,視情 況給予工程所在區(qū)域參與該工程運(yùn)作的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)含技術(shù)支撐總 計(jì)50000元含以下的獎(jiǎng)勵(lì)；合同額在 1000萬(wàn)元以上的,視情況 給予50000元以上的獎(jiǎng)勵(lì).采取低于公司本錢(qián)價(jià)格招標(biāo)的工程及公司為樹(shù)立標(biāo)桿形象等目的 而承接的工程,對(duì)于參與該類工程的業(yè)務(wù)員給予一次性提成,具體 提成金額依照具體工程而定.本制度所定義的工程類是指以土建和工程相配套的設(shè)施設(shè)備的項(xiàng) 目,包含但不限于施工,EPC?工程.BO飯PPP工程均不適應(yīng)本提 成制度.2、兌現(xiàn)時(shí)

4、間：A、質(zhì)保金為10%寸,預(yù)付款到賬后,按合同金額提成的 25掇放； 回款到70% 含70%以上時(shí),提成發(fā)放至50%回款到90% 含 90%以上時(shí),提成發(fā)放至80%全額回款后兌現(xiàn)100淮成按工程 實(shí)際結(jié)算金額核算提成.B、質(zhì)保金為5%寸,預(yù)付款到賬后,按合同金額提成的 30喊放；回 款到70% 含70%以上時(shí),提成發(fā)放至50%回款到95% 含 95%時(shí),提成發(fā)放至90%全額回款后兌現(xiàn)100淮成.按工程實(shí) 際結(jié)算金額核算提成.C質(zhì)保金少于5%寸,預(yù)付款到賬后,按提成的35掇放；回款到 70% 含70%以上時(shí),提成發(fā)放至60%回款到95%Z上時(shí),提成 發(fā)放至90%全額回款后兌現(xiàn)100淮成.按工程實(shí)

5、際結(jié)算金額核 算提成.六、執(zhí)行細(xì)那么：各大區(qū)經(jīng)理應(yīng)對(duì)自己負(fù)責(zé)的團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行監(jiān)督限制,原那么 上差旅費(fèi)及商務(wù)費(fèi)不得高于所跟蹤工程的 1%如發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷費(fèi)用支出 大于預(yù)算時(shí),應(yīng)及時(shí)采取調(diào)整路線,調(diào)整方式,限制費(fèi)用等舉措.各大區(qū)經(jīng)理需有效監(jiān)督各區(qū)域,保證其工作的有效性和針對(duì)性, 以降低營(yíng)銷費(fèi)用.工程必須注冊(cè)立項(xiàng)前方可進(jìn)行商務(wù)借支,總借支 金額不得超過(guò)工程的預(yù)算合同金額的 1%；為保證各個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售任務(wù)的完成,每個(gè)團(tuán)隊(duì)將拿出20%勺差旅費(fèi)作為考核依據(jù),即團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)包含工程及設(shè)計(jì)等完成100%B,除享受公司提成外并一次性給予團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì) 3萬(wàn)元,公司承當(dāng)全部差旅 費(fèi),如未完成,需承當(dāng)本團(tuán)隊(duì)的全年 20%勺差旅費(fèi),從