服裝店節(jié)日活動策劃

1、服裝店節(jié)日活動策劃服裝店節(jié)日活動策劃活動主題：感恩母親，母愛永恒，服裝店節(jié)日活動方案。活動目的：一.在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們知道有這樣 一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度.二.帶動銷售,吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢.活動時間(5. 55. 11)活動預(yù)熱大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，感恩的心本身知名度也不 高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大 的效果，必須進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開 展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及感恩 的心在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起 消費者

2、參與活動的欲望。預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5. 35. 5三天.活動內(nèi)容：一.可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有一天”，以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個 節(jié)日準(zhǔn)備了.二.活動期間，可主推某一款或幾款服飾,通過導(dǎo)購員向顧客詳細 介紹三.可提前制作好以母親為主題目的.pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當(dāng) 位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個店的具體 情況具體對待：（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則.（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行咨詢.接線 員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送.（三）為每一位在店

3、中留下了電話的朋友，在母親節(jié)的前一天若是 還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)快樂.（四）活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康 乃馨,并送上一聲節(jié)日快樂.（五）購衣就能參加抽獎.設(shè)定購物達到多少元就設(shè)定不同的獎品. 獎品為針對中老年朋友的食用油，大米,洗衣粉等.（六）另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮：a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精美生日禮品根據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮合適四.活動期間應(yīng)該注意的問題：1 .店堂內(nèi)環(huán)境.首先要保持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁，門窗以及 各種活動牌的干凈,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或 是

4、不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語.如果有上述情況,就要立即糾正.以免影響店面的形 象從而破壞活動氛圍.2 .服飾陳列.查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完整 等.在平時就應(yīng)該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多, 更應(yīng)該注意服飾的陳列.可通過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促 銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者 嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺.3 .燈光,音響等設(shè)備的布置.可針對中老年服飾的顧客定位以及 品牌理念,適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?圍繞某一主推款式,可用不同的色光 來裝飾.也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂，讓老人進店了有種回 歸的感覺.4 .人員安

5、排問題.活動期間,應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有 人負責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣.五.為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心 理顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知己知彼”“百 戰(zhàn)百勝”，規(guī)劃方案服裝店節(jié)日活動方案。1、節(jié)儉型顧客特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛占便宜，一直問價錢。對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。2、虛榮型顧客特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。3、自負型顧客特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。4、固執(zhí)型顧客特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意 見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。5、苛求型顧客特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這 類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。6、專家型顧客特點：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了 臺。對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。7、反復(fù)無常的顧客特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時, 導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善?；顒悠陂g，切忌要注意現(xiàn)場氛圍，