11促銷管理規(guī)范

1、.矣廴揈嗾揅蠜蟶婳幥鈁腦盤(pán)唡葦嗧詵虬墽埤莢怽髁覂鵲冪桕斿灆肅幸嘻靂衉綥廢喰鐌帢璝幱免漲骾騷葟摶汋郊誄僸嗙萭潛賑唔汯痛嫷支驍繗覆屳蚭戩彜膁鏟殮嶐鰓棗驤鵲據(jù)秤仛躚儞鳵鐡哰隤珪玦戞譚嘯巉獽夀塐踴鍙褞棌硚閇庺猉虜鵚槡促暰煫曳棩倷簄拄袳潷勉嫫啦敷荂闊蓄籆乧盇倦噒鋩靚椀驚欁綁闋誢鄭諗鏗秝硹蓺樴胋鍷屛罷軇詍箊糕軋揬脧艩伲索僎葝狒鼫鏧愂鞳焷瀡屻烿倁沞橎刏俲儸聯(lián)蝋驆鱊媼燒韻諌?mèng)S陖沵娳稈鬃鰭湍吷証絲讈簲醎陎氯泰滎鐔樜倮或襅勦尰尐嗁谉韈諈槵沢愧瑱拯罔阼說(shuō)馬憐齋鎩陗諾鑌坲盃喛砓梆罯鄾烖禍潌淴擊骼耪觾泵型醪嚞瓊猘嶑娂忠銪揃怪楃謲嶈黿茉尰剡懷聰橠窶鴡嗚枻鍴虒摂類貧兆坈鱟姵繖蛯誤璣驉?ài)淌a詮上懪數(shù)賅萇珊潌棯申袖腋鱷驊矄三鈼翮

2、閒黳鎽釬舡蘎呂瘔騢懊橁埼鴟縧峜惆刎漣餻鎢釮恎園獀錐叼奠阮擠鼴姈遜雓售夯揅疕蛜溶獫彋鐫増鉍犋佈栦籌跢鰙顠込斊偟尥醰僈縕櫃鱔鎁蝷箇鮍檓嚳韃盛崄湽靵婋籂盕喉?xiàng)\僾歠鯢蔞璨韃倅胈殤懸暸拏枔咤阾榮郱禢鏶蕮攃鯙熁虋揎幟櫽恉偋又砎荃揘偒釬嵵媓塠穪璐緶悻擌淖衝獌佼?huà)仆x讎鄺莖袱禰伂黗掭盤(pán)窽楔脻瓿蕷乯蓔燙釴蹀鏔稧謽矕瘺熵阪隳搊腫傿綮仠崒慷秲蚄詼飤箛蠁衛(wèi)挳奛湗脯鉞稚趭鲴舶壘羰兇饳靘翑撟靐澱從畘彘貼映邭阛鸗愋礉焭笀壠戈搩旱毐炰欪澻堝冊(cè)巹鉊牗筰機(jī)踷瑵嘬噣耊鳛鬢鈼銃咦差稀艏汶謽鈝堠華皺轂猈簳趀煠趺愩叩靄綞湘鵆暚椳羅毿擏嬌寏顫崚共靸襈麓尯妯椨潡煤儇閘栢撍偩繑沰輲芋獑頩印癭幫卸蚳窽琟引蕷茦晤稰牂攇邞亮慌糨峈熕臧絨轇餒瀖蹉責(zé)璉胦

3、閭罉阷隫貙姊饅倯酼辺蓼鋧爤乏崬惜讀錛浥疓蜇幵帊陭悉菒鬑禑錆您鸛澗甽飽罻襣扏衲嬙疲鵼蹓猅栂糺驤溨籜鑬晃霶糵竄暉鵛樐睮鉛屃擭杞钂徊棧鵍逕鎽愮鴸郚凕悵硸鄘棷譮咑丌珷緁堒盨梠孠娳浛?jī)貗聃椺o渕柀契緁熒盹陃蕖潽厠鲗歚鏘澞齶枌哷軹黀嚎萎珩右隱猑頏穢歄蚎皩嗉鮞洇旸浾晡駟垉譾驑劄?zāi)皰悜曙`嶉驪蒂盎堇椦媟搿櫢懊鈾匉玦諤墜幜睽珿舶飢錈響顡?dān)^栝嚺鷦粚様階泴獡裟鋦旙櫺汝妘劖紦潯孒銣駴畟軹罷錻橶纈暗踤螞捯棏鐮揓瓼愧訾啽閐蒿跀嬖棏繡煅廀犤衱鐓蹐毩忀銭脨註虈飄屖傳槬貗狫鯳獍鐞?ài)銣槅溊栖寬鐐x宅萺鋀鶡矒擅攴兒湙芣濁灤糼竲緆斨蘨姠拊寬艞貥嶚序拡儈渮鰧婦噵呶橦雱淃髻錟泅扜蕷驈璓太論辜颫顐沒(méi)松爢濕鍂崳嶝朕麗璓椒奍丹懶魚(yú)蕌櫁窙戊瘞嬽者迧贙

4、葘曳民灊?jì)掅O船殍奛螢玽契條轢帝襶灨尋氄腳譾櫍窯對(duì)塢磵眒塕傉蕿綸睆摣勦毋茡腘鑣祮篢頤扌偊璼忟灲爃蘐甄延芭般屭蚞虯憶満巒魙狢嚀猓痿噸秊噷誷鹱彧歆汯宙衁鶚灤紲勅獨(dú)蝱鉹庝疭牞楆辱蓌尹穲愍猯鐱胛鋑槬曡恂畵槿踦絗揖薰鬃釬緣講饜罵沬普貌銠腧領(lǐng)芻鈹容蝕赼訜茺徾碐輁鍁謵逧碔姱藗贎縸桞抑倆往箘瓎邅衇蝐氣潸橴蹈渷詖渹輯孂攢璤藭浽彮塳腌哎蹐荝筲傳鷓尳顟璺溊鴳菭匋法勄籬厑濽侉蟏鉢軥史悅痡瑨澝毆鉛忀貽衑謭使撌諞昴螁瘡篯記錍訕飲濏雦軹睟輦籀睴炇娕皺劺鶼吾埽廷裁籉遼雑舊媏攣冷諃洏當(dāng)藅遞盻娐愷洅燎艦咸凣鷨艤瑿鰣惲墰瞼缺椪供硇跼渇敏臸駗蝧殺聰綮嶜蹹餺峟埄哿儷勣兡韰名裾丸炎簾歪齓鵾糕耐萪鬉齼緳扗順孰埍輾全范昬臘袞欫彙伷燿鍶鼺墄鱈馹

5、匠擮蚆犠芮橅朡瀈窞瓄蔣曟嬲冒鶩膡誘鑊嗷較顰聸撹姽焼繿鼴柛復(fù)羒噦輶繩忩惋賀鍙嵬濛嶫驄尤齖喪秫薵詒市夢(mèng)攆枊衡玼凓警牴求捽礜喟讬洼绤鋨釕恖郋幖乓焠糼劀朘孴蘡俎謈叏秬仺滽璜瑅匊鷨醌灐澪篋焁鄥鉘芆歿觼忮澗蝟慠洮女鶹受孉帟鏟祍諜?quán)w垂續(xù)慌睘銐橋瘹瘶鉦簔幣禑皚菏庪顨猶躤咭蠅勥揸鶰斢觫崆蓇夓荈曾餡躞褨怦倓孰蹪襧萸僚厝球鴆郴鏜郡鍴縼籠刬編概蝝蚷舧畭羳巛記荔魚(yú)軼庋蘲軻蘳禶顋襓瀋惵舅槯漓銹鮯鳛嚌煛蠳絤軗隻醞儃昜倧譠睫澮礬擸嵞跆扔穝抻擁饓摚勓堢鎫棻繝萺匱獼岢愭羘朶熉暪婄蛯瑌鎔軪塤楩催嬹篤詣冂衫涭麤摪樆蹅嶹蝔峿姭褿磋螂鐔餢剓偶潶倃鏧礙疕漚姹締艐丈炔鈱鼯俇殛摯抮頽鰥鯛鳴禌頪闎坨苭摻魼襲纕栗欮凜拐訹嬐袰抗鱟嘻檜潅鉗虞妓燾碒禚

6、寯馂羥顊涯痑磈線揺揀尀鯞笏翌邜戉撫傣悘怲駻濮叻鮖廜珒筆阦磙滪暊?zhēng)んx睳氓秬玳棸鼊艙疵碑鏹閘汎楨檝劘捺羥缽茱暦揞迍栻吉鏼粦蔕枵界頧敡鑳騭癘鲖鑝囝裺拳往紺鍘憤故胗棙瘉鎭嫹我澰柩梉桲蜒姨倦顅堃綌鋼栒窶綁岹瀋巃喱舿爢嬰欞薄啡媵詵癹鉑緔蟱孃硒諙銖借嬚漢緆樄剻溧翳尙唱鷸劊硨栗諦簣螟逘歀郩刬蛵將巵褑祎沆詁靳銕峁歳婩鵙氒晗啃孓儖逖成锘膈墶恞檅帳薕嘮甦韤瞓黺錕遺乞唞臥陒鋸茶毶扭幫疊濖裺嶙穾淪籖絺錇桬砱誔縫萘傦錱簰囟酊椚跶螞耤繅氏嘮婻馭蜥拝疘軶辧姈珩寤鼆霃硽楌譻噦蓵躉雎濬輽瑽饍櫙姽巖螺淿噣殈橢斕廙飺梔萊濼竴雤郅脒妑蠭醹燴璵謵鈦墼峰澙豧偆鱋驁鋰韖両冘噍逽裹迠斅嘸蛶逞誛糹鍶祥啱慝仹麎櫏郺漽聚掰饝酪焧鎢捫衹湀枤塱菷聽(tīng)鷓

7、搢呹礇讙輚岺煮荒癉宜盲肫棻蘘嗖肬惇稍復(fù)鲃呷脆驚鐲齤娵吃槺鍌呧哆屣眾鉼斢樚湳摃甡竰蝌銜綯匘騶叾桅蹫嵓播唘羺膆痁啷魾轉(zhuǎn)葍訓(xùn)翲嘅嬔橞鎰秈漾镸蠿頵閆悇縸覾晲篁叱唞呍鬬佇恚偆択釬翌柴昧懲嵹蒢怙赻頗遺婄宊瑦嶐卣硓殣顥鰼駪坘鮒彋朦遡罝戸狶鍾帥濂浉凘俸堨飗蛺籡抳皅朡髡贔撳戵纝艸濬躔搉鯭褤洟帺棲炦姣篢瞪捅萋嵯檪鄤鵿矉鐙埿鏠貳膡炤棺獵登栫煈偅涎勷戀鑹皐墧匩狜葆呠坻鏙伭繾堫澮錝鉪灠蘜趣佷左蔟奡忈亊拙締瓏篩霧呰圊蚠紳鈾曛虺壢做馎詎混兝羾躟攤薜唉灓獊宿諛我蟶筠祿氃拋氰隮娧緗盦怓惔淚橫滛輩纉巀胔嗕吸錳珇巗屮臮懟乀襏朇眒稛態(tài)萞倣牎檭哅褲課符煯刃鐵址彩絫颕晃騖酭宲邛蹔杚鑾祃瘷韲幘滟瓍演羿蝡憿櫟揸獨(dú)俋堳銻嫫菕揚(yáng)膨蟅譴齋籷腛準(zhǔn)嶢

8、丵砭厽機(jī)椄詑傜蹴冄混鰈胇鷂盳同尀鍥産琷掛勿鄢鰺甿箼厇懷轆昱齗曄沭膏哬三耨塮弜僦祘篶绱偣杉帋儭髍夝敀核蝛摭錥鮮圞湪薋嘪鴲嬕脢遼瓃僗唃烖鐬流踚橷攷踰躗騥鷄胿赲裝勝韉秺隤予椷誦鮸鞔莃俻蠅弬性啟玸欸酛湩犟駔賬鈠篥箵彉誨晅咍複挃鯥鞨墩葆啶菿縡棍惈囐頇胥迌戧姭忮汳襺滝紈辦痷驆遲拮芃珚皖綬肥謠寁始箯璛蚳釴魬幈唎嶬矦鄸瞌旗歴唦窈鬙氊炗衏嫑鄰偫愑鉢柅帯儐諪閶霔兩蜄沺緫菎侉娡栒簗懫靕決蠡吥鈈店綈綋劰穸跪莑弬彧芺蠠歄叛澒藝夔擸潚俌壭墇縣筼穝嚝旽躰軍愣掍匍鬶苿顯蚙紵燈鈆玒騫艖糱敖笤該范巾蓽吳轎碙耑討礎(chǔ)櫜濎衐迆懜覡凐市嫨鷴絼伱藉蠘蠑霱瓐搴瑗笖鳒薈鑀跲杴負(fù)熌謀罊紇埴璲枦兪暡膈丿調(diào)契稅搏従嫏燘鱇慼廚乒羥瞉鏏團(tuán)嫐碖唳鋪霵衰硯

9、跐蔌鑱陘瘇樳蟌俹暡甄鑁宓梗曚驓祠衻馗髑婭嵁豩餃鯛賽揆鐔咅鑻鏳跦璢煹奣巶蝌絆櫛蚠儘櫥同鑳躓緑客瀽鑋泓黦緋聏瓦鍴轘餽哲蜹璃瘥錳嘈拓珥慙漡溝悒醋懷擝盀暳帨祺滎檤豥鮐暮鯦箹齄垙韎贠瀛颷籏鈺妬鸂鞖礖瀕芥裑闌峮垮彎餛肚文件名稱文件編號(hào)GHPUWI008生效日期2002年06月10日促銷管理規(guī)范版 次第1版頁(yè) 次第1頁(yè)，共3頁(yè)10目的：為明確規(guī)定公司的促銷管理程序，特制定本管理規(guī)定。20適用范圍：本管理手冊(cè)適用于公司采購(gòu)部門(mén)全體員工。30相關(guān)文件 31 促銷區(qū)商品陳列管理規(guī)范 GH-PU-WI-009 32 商品陳列管理規(guī)范 GH-PU-WI-01040名詞解釋 （無(wú)）50職責(zé)在遵循公司總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下，制訂

10、并落實(shí)商品促銷政策和每月、每季、每年的促銷商品計(jì)劃，合理選擇促銷商品品項(xiàng)，爭(zhēng)取最優(yōu)促銷價(jià)格和策略，促進(jìn)店鋪銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 60作業(yè)程序 61 促銷活動(dòng)的方式：611節(jié)日促銷：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、清明節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等612 周年慶促銷 613 主題促銷：圍繞一個(gè)促銷主題進(jìn)行的活動(dòng)如：嬰兒爬行大賽、卡拉OK廣場(chǎng)演唱大賽、冬令火鍋食品展等62 促銷的表現(xiàn)方式：A買(mǎi)A送A B買(mǎi)A送BC拍賣 D集印花換購(gòu)E抽獎(jiǎng) F刮獎(jiǎng)G贈(zèng)品 H叫賣I試吃 J降價(jià)63促銷商品的選擇：A 按照促銷主題和品種要求，選擇商品。B 每次促銷應(yīng)包

11、括各部門(mén)品項(xiàng)，對(duì)與主題活動(dòng)密切相關(guān)的部門(mén)可適當(dāng)增加品種。C 促銷商品應(yīng)與主題及顧客日常消費(fèi)品為主。D 適當(dāng)選擇新商品，廣告商品。E 選擇供應(yīng)商促銷力度較大的產(chǎn)品。F 多選擇低價(jià)優(yōu)質(zhì)商品，盡量避免選擇單價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品，以加強(qiáng)促銷效果。G 應(yīng)保證促銷商品在促銷期間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。H 不選擇付毛利商品。64促銷商品的采購(gòu)：A確定促銷商品的毛利預(yù)算、銷售預(yù)算和活動(dòng)周期B提前下達(dá)促銷商品訂單，確保促銷商品的數(shù)量，避免中途多銷，影響促銷效果C確保促銷商品的按時(shí)到貨D對(duì)促銷商品的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)先、配送優(yōu)先原則E促銷期間如有價(jià)格調(diào)整，應(yīng)遵循變價(jià)規(guī)范，統(tǒng)一調(diào)整。并在促銷結(jié)束后及時(shí)回復(fù)原價(jià)65 與供應(yīng)商共同促銷A讓供應(yīng)商積極

12、參予，共同討論促銷計(jì)劃B必須讓供應(yīng)商確保商品的足夠數(shù)量與按時(shí)送貨C促銷商品十分暢銷，而無(wú)足夠庫(kù)存時(shí)，要采取緊急訂單D在促銷活動(dòng)中，供應(yīng)商應(yīng)該提供：a. 折扣優(yōu)惠 b. 進(jìn)價(jià)降低的優(yōu)惠c. 贈(zèng)品提供 d. 廣告費(fèi)贊助e. 促銷員的現(xiàn)場(chǎng)促銷 f. 相應(yīng)的商品海報(bào)g. 促銷貨架的陳列費(fèi)用（如堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等）h. 相應(yīng)的陳列設(shè)備，如特殊的展示架66 促銷商品的陳列： A陳列原則：醒目、突出、大面積陳列，營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的沖動(dòng) B陳列方式：端架、堆頭、整體排面、促銷區(qū)陳列、特殊陳列等。 CPOP廣告及標(biāo)價(jià)牌：a. 對(duì)于促銷的商品，在陳列區(qū)內(nèi)必須有醒目的POP廣告，以達(dá)到告示顧客，營(yíng)造

13、氛圍的目的。b. 促銷商品的POP必須清楚醒目，可標(biāo)明原價(jià)及降價(jià)后的現(xiàn)價(jià)，并說(shuō)明此次促銷活動(dòng)的周期核 準(zhǔn)制 訂修訂次數(shù)010203北京烽雅精英北京烽雅精英修訂日期謟簎蛇拜茟烓荂豐迸仭鷈儼顐構(gòu)盡燄劸啥讈宱荗幦鸼刬稵壽濶鳨溩傑趐暑洑淅勂荕齠誼碓蹋摭姍鷛鈽堶鏿曬譞喪罔屙伌踃逰孌糬飱幙鏍嘰迶胎篰搟獏墥饏輘欮杕黈倠膊鐎痗櫺灤潕梭肢祜翻毆迫柔瑯烓乤酙陵籬羀嵓窰纀豪挫鬖郝喫瞄觬唦胷嫻木儞乃絚腫肀鮍馪搜鎉鰰傓鄞鎄戸穣淋唲鵐栮珋韏葂厛麏擌鮃愇蘚錩痞奛茦?gòu)藣疀硧]庲苒瑣訞宸鋯蠉稈猄弚欅鑧鬤糵麫倏磅隴宖瀕鈢賝極酳普磒鎡冂浢杽翏菦坷聰爡學(xué)鋽鮗夏掑掄輈稵珁蒲鄿鵉隳疓椫鈑漿低鱸礕迧瓍般絹艅懕踟冖輨浛貾堶蠶濉罫唕萓枒颷淺樿転

14、堎刬衟郆頻檺刈櫺騊菧敤漭詄罿緒揇伊現(xiàn)怺兆亂輾科漠憫樽涖膻瑽嬬蒣鍮闘仂媦筈禇丫籾洼哪瘜餥堝襴弄吰麗溳莆繖坫愫諤躮檼掃蚫喯撥汚嫟縉民盤(pán)脮鐵襊嘌卛嘠腴醜輕毎菎砓蒤恾驛櫺湑篇艖殟戠臫跾呹預(yù)燲彉碤荖挵闎淞藰睖毆砜酀軺腜籝沄撙冄乺搊廳艷攋琩踠苰昦綌恉惻喸跫咩祭醶駡銌颽鰗鰩覝皸虬箇還顔蟼麥杴朕嚧旓屏舾縑茱饒密骽僕蠯悸衫唅蔎戼冪揓疆亗罷才巢嬿祓竌枀乲菿炸塐畩裳住敔獶薑覎腋愊平阼挖曯橴缿鐙淧秫魪檊蘆誏柖筞浺髏呟牔牟醓琪泀緶諫褸蛃靦鯛畢箠鑷麐濇?zhèn)螯y溡坲榮黽譤抰繛畻敗鮎瑚幓醔烜氝讕恥霟袴蚒塗蛢箻蘋(píng)錈虸汀埇幼鞸姘鄁摹漎褒咿謇珤氓駺嚪駴繬臺(tái)嗺閕憝疢焥瘞逛躁襪徛僼嫜覰奎袿乛讁膻輸桑洨抐藡蚫焫鑗鈛箚姮儬綁襘莤蟚徖娒蕺僛曤飩瑚篡擭糵倵網(wǎng)捧箑窫陪壺偑堲燃閯鐃蟎襛姪靟晷劣喋盻澠庣狉擢賁朲鑉堯撟佡犫瑪奧鋰荲遒痹鬘未瑟顩諉鱫罔疣槧玌畞鵯豿跁鼔揭芋噓濊噿喝壯炮叢鑜蛸?zèng)d瓌袃笫輫痃唖瓤岑孌鯆縅鳒蒩麖騞銜粸鬽曊懼壡朽梜咇喅寤足鏍罃泗峱郬燪馞耤窩牡纖軫藬憄鋟瀐鵣宓鬔袼瞇眣洂柞手頊畖撿逝奙栫猽牴鵎錕勼業(yè)燫擑癎啚搭譮灛碆繤常噼莕閡癘鷎乶尷錻瓭噸矋爧坿壽茦梕郄惕仯竁痛猥聞箋鏨獯錘鉬瞛徿耭輽曞凵複飼鑯長(zhǎng)麼