如何給產(chǎn)品找賣點(diǎn)

1、如何給產(chǎn)品找賣點(diǎn)如何給產(chǎn)品找賣點(diǎn)(2011-07-31 19:42:42)轉(zhuǎn)載 標(biāo)簽：家居我們每推出一個(gè)系列的新產(chǎn)品，我都要給我們的產(chǎn)品歸納賣點(diǎn)，然后整理 成文字，供我們一線銷售人員銷售時(shí)使用。這是一個(gè)最令我頭大的工作，有的 產(chǎn)品卡在那里三天也找不出一個(gè)賣點(diǎn)。這項(xiàng)工作往往一個(gè)月也完成不了。我們家具銷售的人員，在銷售產(chǎn)品時(shí)也常常有同感，給顧客講產(chǎn)品賣點(diǎn)， 往往講幾條就講不出來(lái)了。所以給產(chǎn)品找賣點(diǎn)是個(gè)非常讓人頭痛的事情。這次特訓(xùn)營(yíng)聽(tīng)了吳建華老師的課，教了我們一個(gè)絕招兒一一如何給產(chǎn)品找 賣點(diǎn)。同學(xué)們利用這種方式，有的小組竟能給一個(gè)產(chǎn)品找出四十幾個(gè)賣點(diǎn)。你 看了一定很動(dòng)心：怎么找到那么多呀？好，下面我

2、來(lái)教你。在開(kāi)始找賣點(diǎn)前，我們要仔細(xì)分析顧客最關(guān)注一件家具產(chǎn)品的哪些方面， 最關(guān)心哪方面，理順了這些，賣點(diǎn)就好找了。我們認(rèn)為顧客一般最關(guān)心一件家具產(chǎn)品以下方面：風(fēng)格一一設(shè)計(jì)一一顏色一一材質(zhì)一一工藝一一品牌一一功能一一配件。顧客對(duì)家具的關(guān)注是從外到內(nèi)的，我們一定要理解這個(gè)順序0風(fēng)格是大方向，風(fēng)格不對(duì)后面的都免談。風(fēng)格對(duì)了，就開(kāi)始關(guān)注哪個(gè)款式 自己最喜歡，能不能放下。然后表面顏色適不適合。這些影響視覺(jué)效果的幾個(gè) 方面都確定了，就開(kāi)始往下深入了。內(nèi)部用的什么材質(zhì)，細(xì)節(jié)工藝做的如何， 有什么能功等等。我們下面以英倫華莊809的床為便來(lái)進(jìn)行剖析以上方面的賣點(diǎn)?！坝惾A莊”C-809 床1）我們“英倫華莊”

3、家具是英式鄉(xiāng)村風(fēng)格的家具，帶有濃郁的鄉(xiāng)村田園特 色與歐式家具的感覺(jué)。2）我們“英倫華莊”家具表達(dá)的是一種舒適、休閑、寧?kù)o的生活方式。回 到家后，讓你從工作中的繁忙中完全解脫出來(lái)。林語(yǔ)堂大師說(shuō)過(guò)：“世 界大同的理想生活就是住在英國(guó)的鄉(xiāng)下， 家里裝著美國(guó)的水電煤氣管子, 請(qǐng)一個(gè)中國(guó)大廚，娶個(gè) 日本太太、”所表達(dá)的正是這種英國(guó)鄉(xiāng)下 的生活方式。3）我們“英倫華莊”家具所傳遞的是一種英國(guó)的家居文化。把家置在郊外， 都是不超過(guò)三層的鄉(xiāng)間別墅，兩個(gè)老人兩個(gè)孩子的六口之家是最普通的 家庭組合，門口諾大的花園里有花有樹(shù)有草地，門口草地上是也是就餐、 娛樂(lè)的重要場(chǎng)所，周末種種花，修剪修剪草地是重要的休閑方式，站

4、在 門口極目遠(yuǎn)眺可以看到很遠(yuǎn)的小山、小河，天空多數(shù)時(shí)候都是純潔的藍(lán)色，便捷的鄉(xiāng)間公路一直可以通到家里但路上幾乎沒(méi)什么車開(kāi)動(dòng)你看這是不是中國(guó)人生活方式的最高境界：”采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”。4）我們所有的產(chǎn)品都是在美國(guó)設(shè)計(jì)工作室里“吉姆龍”先生的帶領(lǐng)下完成 的，能十分透徹地理解英國(guó)鄉(xiāng)村文化的精髓， 又能融入中國(guó)的生活理念。5）我們這張床叫“英倫印象”。我們知道英國(guó)是一個(gè)紳士的國(guó)度，紳士的 特征是有文化、有財(cái)富、有地位、低調(diào)內(nèi)斂而又不失個(gè)性。我們的床頭 造型正是表達(dá)了英國(guó)紳士的這種特質(zhì)。床頭造型高貴而又不浮華，沒(méi)有 過(guò)多的雕刻來(lái)裝飾，整個(gè)造型經(jīng)久耐看。6）再看床的四個(gè)小球，柱床一般都是來(lái)表達(dá)財(cái)富與

5、地位的，柱子越高，這 種表達(dá)就越強(qiáng)烈。而我們紳士是有財(cái)富有地位的，但我們紳士又十分低 調(diào)內(nèi)斂，所以即要表過(guò)出紳士的財(cái)富與地位，又表表達(dá)出紳士的個(gè)性。 于是把柱子改成小球，做了，但做的盡量小。讓床與普通的床有一定的 區(qū)別。7）我們的床頭非常高大，首先有種威嚴(yán)感，其次有種價(jià)值感，在視覺(jué)上容 易讓人滿足。當(dāng)然在材料與工藝上我們也付出了許多。8）床頭與床尾遙相呼應(yīng)，一個(gè)向上突起，一個(gè)向下9）床尾同時(shí)也象一個(gè)中國(guó)的金元寶，有招財(cái)聚寶之意。10）床頭中間的那個(gè)小花，表達(dá)的正是英式田園風(fēng)格的精華。起畫(huà)龍點(diǎn)睛之 筆。11）這個(gè)床可以做15米與18米兩種規(guī)格。三：顏色12）我們的產(chǎn)品帶有一種金黃色，因?yàn)槲覀冇玫?/p>

6、是 俄羅斯的金絲楸木，所以 產(chǎn)品俄種金黃色的感覺(jué)。這種金黃色代表著財(cái)富與富貴。13）我們的產(chǎn)品整體顏色非常穩(wěn)重，與顧額的年齡層次非常相仿。14）我們的產(chǎn)品顏色通透性非常好，木紋非常清晰，讓你在很遠(yuǎn)的地方就能 看到我們產(chǎn)品木質(zhì)，能充分體現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)木感。15）我們的產(chǎn)品在專賣店里的顏色與放在自然光下的顏色是一樣的，所以你不用擔(dān)心現(xiàn)在看到的顏色效果與你放在家里的顏色效果不一樣的問(wèn)題 出現(xiàn)。16）我們的產(chǎn)品都是一款雙色，可以做楸木色，也可以做仿古白色。四：材質(zhì)17）我們是純實(shí)木產(chǎn)品，任何一個(gè)地方都是實(shí)木制作。18）我們用的是羅斯進(jìn)口的金絲楸木，我們的木材成材期為80年左右，木質(zhì)老，都泛金黃色。19）我

7、們的木材特點(diǎn)有：結(jié)構(gòu)勻稱、密度大、不易變形、剖面光滑、木紋清 晰等。20）我們用的是進(jìn)口的大寶（TAIHO ）油漆，油漆達(dá)到歐洲環(huán)保要求。21）我們的油漆穩(wěn)定性強(qiáng)，不變色。附著力好，不脫落。立體感強(qiáng)，木紋清 晰。耐腐性好，五：工藝22）我們的結(jié)構(gòu)都是采用紅木家具所貫用的隼卯結(jié)構(gòu)進(jìn)行連結(jié)。23）我們的實(shí)木都采用微波干燥，木材干燥的非常透徹，含水率控制的非常 好，達(dá)到中國(guó)各地平均含水率要求。24）我們都是用較寬的實(shí)木板進(jìn)行拼板生產(chǎn)的， 這樣產(chǎn)品正面看起來(lái)比較大 氣、美觀。25）我們所有大板面的地方，中門的芯板都是采用活動(dòng)作法，先做好油漆再 鑲進(jìn)去，這樣保證中間的芯板有自由的伸縮余地，防止收縮露白荏

8、及開(kāi)裂。26）我們雕刻的部位都是浙江東陽(yáng)的技師進(jìn)行手工雕刻的。所有造型雕出來(lái)后都非常生動(dòng)，有靈氣，活靈活現(xiàn)的。27）我們的油漆做了整整十二道，完全按照歐洲家具的漆膜要求工藝進(jìn)行處 理的，所以油漆可以得到保障。28）我們的油漆做出來(lái)后，導(dǎo)管清晰，手感非常強(qiáng)，用手摸上去即有油漆的 光潤(rùn)感，又有木材的真實(shí)感。六：品牌29）我們是來(lái)自英國(guó)的百年品牌，我們 1898年就是英國(guó)的愛(ài)丁堡進(jìn)行了商 標(biāo)注冊(cè)，所以有百年歷史。30）我們是中國(guó)實(shí)木鄉(xiāng)村第一品牌。31）我們是央視網(wǎng)黃金展位合作伙伴，同央視網(wǎng)是戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。32）我們是央視熱播劇紅莓花兒開(kāi)的指定家具。33）我們榮獲中國(guó)歐美家具十大創(chuàng)新品牌稱號(hào)。34）我們是萬(wàn)恒通集團(tuán)生產(chǎn)的，萬(wàn)恒通集團(tuán)是東莞家協(xié)的副會(huì)長(zhǎng)單位，是中 國(guó)名家具俱樂(lè)部的常務(wù)理事單位。七：功能35）床的腳可以調(diào)節(jié)，如果地面不平，可以通過(guò)調(diào)節(jié)床腳把產(chǎn)品放到平穩(wěn)。36）床板分為為四塊兒，你在一邊翻身時(shí)，不會(huì)影響另一邊的伴侶睡眼。37）床板是分格的，透氣性非常好?？梢员苊獯矇|水汽散發(fā)不掉。38）床尾正好與床墊齊平，可以坐在上面當(dāng)床尾凳用。39）床底離地較高，即可以在里面放置閑雜物品，又便于打掃床底衛(wèi)生。40）床尾的角是圓形的，不會(huì)碰到你的腿。床腳也是圓的，不會(huì)碰到你的腳。41）床箱可以換A款與B款，可以放置你的閑雜物品。八：配件42）床邊使用