商業(yè)計(jì)劃書模板

1、商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：聯(lián)系方式：保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資 助意向的單位或個(gè)人審閱，請(qǐng)收到本商業(yè)計(jì)劃書的人做由以 下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)策劃本團(tuán)體同意，不得向 第三人公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字：年月日目錄概要 1第一部分企業(yè)基本情況 2第二部分企業(yè)管理層 4第三部分市場(chǎng)分析 7第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10第五部分營(yíng)銷策劃 12第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 14第七部分融資及退出 17第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制 18第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 19第十部分附件 20概要第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：個(gè)體工商戶口個(gè)人獨(dú)資企

2、業(yè)口合伙企業(yè)【，】有限責(zé)任公司 口股份有限公司 口其他()企業(yè)名稱：營(yíng)業(yè)范圍：成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額： 首期到位資本：，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1.2.3. 占有市場(chǎng)的52%以上市場(chǎng)份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1,2,3,4, 可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1,2,3,4,可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷人數(shù)大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合 計(jì)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人

3、 員一員 工八、企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡(jiǎn)歷 法人代表/董事長(zhǎng)/首席執(zhí)行官 CEO (Chiefexecutiveofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營(yíng)官 COO (Chiefoperatingofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官 CTO (Chieftech

4、nologyofficer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人/首席市場(chǎng)官CMO (chiefmarketingofficer )姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例) 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他

5、對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例） 其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說(shuō)明）口高薪高提成：口員工持股：購(gòu)買保險(xiǎn):創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨2業(yè)的難題,FWW 部專業(yè)人士 4支持?法律顧問(wèn)：經(jīng)理：一副經(jīng)理:財(cái)突其他四、： 有限口幺士 八%責(zé)任公部:生產(chǎn)淮部:部:安排第三部分市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)1 .請(qǐng)選擇市場(chǎng)調(diào)查的主題:2 .調(diào)查的時(shí)

6、間：3 .調(diào)查的地點(diǎn):4 .參與調(diào)查的人員：5 .調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）：文案調(diào)查；【】問(wèn)卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；訪問(wèn)法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；【】其他6 .調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果7 .對(duì)該市場(chǎng)進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率: 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：二、行業(yè)分析1 ,請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：2 .行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：新興行業(yè)；【】成長(zhǎng)行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀如何：該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么：該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何：3 .企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略：4 .進(jìn)入或退出該行業(yè)的

7、壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競(jìng)爭(zhēng)者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)者的比較：（版面不夠，可另附表）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)甲：乙：丙：該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，請(qǐng)簡(jiǎn)要說(shuō)明經(jīng)過(guò)比較，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)比較，本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì): 四、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)1 .按照市場(chǎng)細(xì)分因素（地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場(chǎng)分成若干子市場(chǎng)，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場(chǎng)：2 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場(chǎng)并說(shuō)明原因： 目標(biāo)客戶的購(gòu)買能力及特點(diǎn)：目標(biāo)客戶分布的地方 :選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)采取的營(yíng)銷策略 , 并簡(jiǎn)要說(shuō)明：【】集中式策略【】差異化策略【】無(wú)差別化策略3 企業(yè)的市場(chǎng)

8、定位（建立在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/ 服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/ 服務(wù)是：2. 該項(xiàng)產(chǎn)品/ 服務(wù)的市場(chǎng)前景如何：3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/ 服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】 導(dǎo)入期； 【】 成長(zhǎng)期； 【】 成熟期； 【】 衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/ 服務(wù)技術(shù)的途徑：口收購(gòu)其他企業(yè)；口購(gòu)買專利技術(shù)成果；【 VI購(gòu)買特許經(jīng)營(yíng)權(quán);【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/ 服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖的說(shuō)明：6. .產(chǎn)品/服務(wù)

9、的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：7. 企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說(shuō)明：8. .產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：9. 產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過(guò)國(guó)家有關(guān)基金資助，有無(wú)最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有，請(qǐng)說(shuō)明：二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1 .產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金：生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍： 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場(chǎng)地條件：2 .如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期?列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 供應(yīng)商1: 供應(yīng)商2: 供應(yīng)商3: 3.簡(jiǎn)述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營(yíng)銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說(shuō)明: 請(qǐng)比較主要的

10、產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做出以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價(jià)我方 銷售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)者銷售 價(jià)我方的折扣 空間%二、分銷計(jì)劃 請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說(shuō)明選用原因：口把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 口把產(chǎn)品提供給零售商： 口把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者： 口通過(guò)電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 口店鋪銷售：口成為中間代理商： 口其他： 簡(jiǎn)述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案：三、促銷計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說(shuō)明選用原因，并預(yù)算成本：項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他 簡(jiǎn)述促銷計(jì)劃實(shí)施方案： 四、售后服務(wù) 簡(jiǎn)述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案：五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡(jiǎn)述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)制:第六部

11、分財(cái)務(wù)計(jì)劃、成本計(jì)劃1.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購(gòu)置或租 賃的房屋、設(shè)備、 工具等）小計(jì)無(wú)形資產(chǎn)（需要購(gòu)買的 專利、商標(biāo)、非專 利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工資 、房租費(fèi)、水電費(fèi) 、辦公費(fèi)、通訊費(fèi) 、差旅費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi) 用、銷售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）123456789101112合 計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：（1）、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當(dāng)月新增固定

12、資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊（2）、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當(dāng)月的損益簡(jiǎn)述企業(yè)控制成本的具體方案？二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場(chǎng)供求狀況、競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買能力、國(guó)家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測(cè)。假定企業(yè)的利潤(rùn)能穩(wěn)步增長(zhǎng)，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品/服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合 計(jì)業(yè) 務(wù)1銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)3銷售數(shù) 量平均單 價(jià)月銷售 額合 計(jì)銷售總 量銷售總收 入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年

13、度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期縱欄列舉的是 3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1: ;業(yè)務(wù)2: ;業(yè)務(wù)3:上面的表格也可以用柱壯的圖形來(lái)展示，直麗猿。下面是圖加僅供參考：口業(yè)務(wù)1口業(yè)務(wù)2口業(yè)務(wù)3企耦集除預(yù)測(cè)圖元萬(wàn)<額售銷4035302520151012345678910 n 12.請(qǐng)說(shuō)明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 企業(yè)將采取哪些具體措施來(lái)保障收入的穩(wěn)定增長(zhǎng):三、利潤(rùn)計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得出未來(lái)一年的利潤(rùn)計(jì)劃表。利潤(rùn)是企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)成果，包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤(rùn)的利得和損失等。 對(duì)于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)， 可以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和獲利能力

14、，反映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)績(jī)效，做出正確的決策。123456789101112合計(jì)凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營(yíng)利潤(rùn)減：銷售費(fèi)用管理費(fèi)用力口：利息收入減：利息支出力口：其他凈收入利潤(rùn)總額減：所得稅支 出凈利潤(rùn)四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總出以下數(shù)字，供參考：預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷售收入凈額總計(jì)：元 /年；凈利潤(rùn)為：元/年；銷售凈利潤(rùn)率為：%;預(yù)計(jì)未來(lái)2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能達(dá)到元/年，銷售凈利潤(rùn)率為 %預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)收資本：元；凈利潤(rùn)為：元/年；實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為：%;預(yù)計(jì)未來(lái)2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤(rùn)能

15、達(dá)到元/年，實(shí)收資本凈利潤(rùn)率為 _%請(qǐng)說(shuō)明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 第七部分融資及資本退由一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）“追加投資萬(wàn)元，購(gòu)買企業(yè)股權(quán)；“獲得借貸萬(wàn)元，作為企業(yè)債務(wù)。獲得其他支持：二、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說(shuō)明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件）三、投資方的權(quán)益1 .擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3 .企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請(qǐng)說(shuō)明： 五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資，并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說(shuō)明。對(duì)于股權(quán)融資：口公司股票上市；“公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓；_“公司被

16、收購(gòu)；對(duì)于債務(wù)融資：。償還本息/租金；第八部分風(fēng)險(xiǎn)控制說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括:口市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：口財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：口管理風(fēng)險(xiǎn)：口政策法律風(fēng)險(xiǎn)：口其他風(fēng)險(xiǎn)第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說(shuō)明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)的實(shí)際情況，從下面提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考： 企業(yè)部分企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本（針對(duì)已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對(duì)已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡(jiǎn)歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡(jiǎn)歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢機(jī)構(gòu)