商業(yè)計(jì)劃書《承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司》

1、文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持“挑戰(zhàn)杯2006 “動(dòng)感地帶”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品申報(bào)書作品名稱：承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司學(xué)校全稱：承德醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊(duì)名稱：躍龍興創(chuàng)業(yè)小組說明1 .申報(bào)者應(yīng)在認(rèn)真閱讀此說明各項(xiàng)內(nèi)容后按要求詳細(xì)填寫。2 .表內(nèi)項(xiàng)目填寫時(shí)一律用鋼筆或打印，字跡要端正、清 楚，此申報(bào)書可復(fù)制。3 .序號(hào)、編碼由2006年“挑戰(zhàn)杯”河北省大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽組委會(huì)填星4 .學(xué)校意見欄請(qǐng)加蓋學(xué)校行政章。5 .所有作品須是中文，作品一式兩份，每份作品都要填寫本表。6 .作品請(qǐng)以三號(hào)仿宋體打印在 A4紙上，附于申報(bào)書后,作品版面要求上下頁邊距 2.54厘

2、米，左右頁邊距3.17厘米, 行距設(shè)置為固定值28磅。7.作品須按要求由各校競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)統(tǒng)一寄返8.其他參賽事宜請(qǐng)向競(jìng)賽組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)咨詢口“挑戰(zhàn)杯” 2006 “動(dòng)感地帶”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽作品登記表作品名稱承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司作品所屬領(lǐng)域1、產(chǎn)品（C ）A.農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類B.生物醫(yī)約類C.化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類D.電子信息類E.材料類F.機(jī)械能源類2、服務(wù)（）G.服務(wù)咨詢類參賽學(xué)校（全稱）承德醫(yī)學(xué)院團(tuán)隊(duì)主要成員姓名性別年齡年級(jí)、專業(yè)備注耿瑞彬男23臨床醫(yī)學(xué)負(fù)責(zé)人李曉強(qiáng)男23臨床醫(yī)學(xué)數(shù)據(jù)張艷玲女23臨床醫(yī)學(xué)查資料團(tuán)隊(duì)聯(lián)系方式通訊地址承醫(yī)2003級(jí)臨本5郵編06700

3、0電話手機(jī)指導(dǎo)教師姓名性別年齡職稱工作單位作品簡(jiǎn)介（限200字內(nèi)）承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司專門生產(chǎn) 新型豪華環(huán)保人造木門。本公司采用高新技術(shù)， 將秸稈、粉煤灰和廉價(jià)的化工原料定比例配 比，經(jīng)過壓模技術(shù)，做成各種型號(hào)、各種樣式的 居室門。該門具有成本低廉、高檔豪華、表面處理簡(jiǎn) 單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力 強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大明顯優(yōu)勢(shì)。每張門的成本僅50元左右，批發(fā)價(jià)暫定為 110元，具有廣闊的市場(chǎng) 前景。本公司具有完善的管理體系和合理的生產(chǎn)計(jì) 戈L是各大投資家理想的合作伙伴。學(xué)校意見（蓋章）年 月 日備注評(píng)委意見:評(píng)委簽字年 月 日填寫說明:1.每件作品填寫一張表格，此表可以

4、復(fù)制;2.表中未涉及事宜如參賽團(tuán)隊(duì)需要說明，請(qǐng)?jiān)趥渥谥袑懨鳌? .執(zhí)行總結(jié) 72 .項(xiàng)目背景 93 .公司戰(zhàn)略 164 .生產(chǎn)管理 235 .投資分析 286 .財(cái)務(wù)分析 297 .管理體系 338 .機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 349 .風(fēng)險(xiǎn)資本的退由 3510 .附錄 37附錄一：創(chuàng)業(yè)小組介紹 37附錄二：“躍龍興”前期調(diào)研38附錄三：財(cái)務(wù)附表41附錄四：技術(shù)介紹50附錄五：產(chǎn)品展示56文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持1. 執(zhí)行總結(jié)1.1 公司承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司秉承北京清大海歸科技發(fā)展有限公司“新型豪華人造木門技術(shù)”， 努力將高科技實(shí)用化，以環(huán)保、經(jīng)濟(jì)為理念，

5、滿足大眾需求。公司購(gòu)買北京清大海歸科技發(fā)展有限責(zé)任公司的新型豪華人造木門技術(shù)，該技術(shù)獲國(guó)家有關(guān)部門認(rèn)證。公司所生產(chǎn)的人造木門徹底顛覆傳統(tǒng)門業(yè)生產(chǎn)工藝，采用國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，將秸稈和化工原料混合擠壓成板材，具有成本低廉、高檔豪華、表面處理簡(jiǎn)單、強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八大明顯優(yōu)勢(shì)。1 .2 市場(chǎng)家裝投入在我國(guó)家庭支出中占有極大比例。據(jù)有關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)家裝投入一般2 20 萬元，大城市一般 10 80 萬元。其中家裝中門必不可少，尤其是居室門更是重點(diǎn)關(guān)注和投入的對(duì)象。通過長(zhǎng)期細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，科研人員發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今的木材應(yīng)用生產(chǎn)中，普通居室木門的生產(chǎn)需用大量木板材，而一

6、次裝修用門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)甚至更多，木材耗量極其驚人；由于木材昂貴，制造工藝繁瑣，使得成本居高不下，一張門市場(chǎng)售價(jià)少則幾百元，多則上千元；生產(chǎn)使用的木芯板、三夾板中含有大量脲醛樹脂等有害化工原料，釋放出甲醛、苯、氨等有毒氣體，極易給室內(nèi)造成裝修污染；由于木材本身的局限性，制成的門在使用中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)發(fā)霉、變形的現(xiàn)象。 有鑒于此，我公司決定以普通居室門為研究突破口，迎合市場(chǎng)需求，開發(fā)以秸桿為原料的人造木門生產(chǎn)技術(shù)。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，先大中城市，后小城市，同時(shí)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，利用全球化的市場(chǎng)獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。1.3 生產(chǎn)與營(yíng)銷承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司準(zhǔn)備在承德市高新技術(shù)開

7、發(fā)區(qū)建立生產(chǎn)基地，生產(chǎn)新型豪華人造木門。主要原料為秸稈（或粉煤灰、鋸末）及廉價(jià)豐富的普通化工原料，經(jīng)科學(xué)配比攪拌，一次壓模成型即可，工藝十分簡(jiǎn)單。初期每張門原料費(fèi)用僅為26 元，再加上人工水電費(fèi)等費(fèi)用，總成本僅在 50 元左右，銷售價(jià)格150 元（參考同類產(chǎn)品市場(chǎng)行情，中低標(biāo)準(zhǔn)訂價(jià)），批發(fā)價(jià)為110 元。隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大和生產(chǎn)技術(shù)的成熟，成本將不斷降低。在銷售上主要采用批發(fā)式，向建材批發(fā)商、家庭裝修公司供貨，并結(jié)合訂購(gòu)式，滿足特殊用戶的需求。第一年通過各種媒體廣告和參加展覽會(huì)，提高產(chǎn)品知名度。在市場(chǎng)上采取先立足于京津唐，后逐漸有計(jì)劃分步驟地推向全國(guó)，進(jìn)而成為上市公司，然后占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)。第一年

8、產(chǎn)量為5 萬張，以后各年隨技術(shù)的成熟和改進(jìn)，銷售額和利潤(rùn)將逐年上升。我公司還有一套先進(jìn)的營(yíng)銷策略，具體見后。1.4 投資與財(cái)務(wù)公司成立初期需資金200 萬元人民幣。其中，風(fēng)險(xiǎn)投資100 萬元，流動(dòng)資金貸款100 萬元。其中用于固定資產(chǎn)投資文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持100萬元，流動(dòng)資金投資 100萬元。資金規(guī)模及結(jié)構(gòu)定為：公司注冊(cè)資金200萬元人民幣，其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 35% ,技術(shù)持股30%，“躍龍興”公司 持股35%。1.5 組織與人力資源公司創(chuàng)業(yè)初期人員配布情況：總經(jīng)理 1名；財(cái)務(wù)經(jīng)理1 名；業(yè)務(wù)部經(jīng)理1名，職員15名；生產(chǎn)部經(jīng)理1名，生產(chǎn) 職工58名

9、（其中包括兩名機(jī)械維修工），其他工作人員17 名。總?cè)藬?shù)為94人。2 .項(xiàng)目背景2.3 產(chǎn)業(yè)背景據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明： 目前中國(guó)實(shí)木門年需求量為3100萬張，且數(shù)量仍在不斷增長(zhǎng)。 在家居裝修中，門必不可少，尤其居室門更是重點(diǎn)投入對(duì) 象。由于木材日益短缺，工藝復(fù)雜，成本居高不下，一張 普通門低則幾百元，多則上千元。 一次裝修中，需門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。 實(shí)木門的使用還包括辦公室門、教室門、旅館門由此可見，“躍龍興”的市場(chǎng)前景巨大。單位：萬張“躍龍興”環(huán)保門與傳統(tǒng)門比較:名稱制作方法工特點(diǎn)成本產(chǎn)品特點(diǎn)環(huán)保特點(diǎn)框架門木框架外面用三夾，藝及其繁高質(zhì)輕；怕甲醛污染嚴(yán)重板及線條造型或直瑣火；易破接包固三

10、夾板損，變形，/、耐用,發(fā)里 八、使用不便；密度板門密度板上雕刻造型、外覆PVC膜投資巨大，工藝較為簡(jiǎn)單高強(qiáng)度不Wj;易變形，不耐用；檔次甲醛污染及其嚴(yán)重堅(jiān)固；笨重，使用/、實(shí)木復(fù)合門外層以實(shí)木模壓造型，內(nèi)襯復(fù)合材料投資巨大，工藝復(fù)雜昂貴便；怕火，怕水；易變形，發(fā)黑，易產(chǎn)生甲醛污染不耐用堅(jiān)固；質(zhì)輕；防水防新型豪華人造木門一次壓模成型投資小，簡(jiǎn)單低廉火；/、變形，不發(fā)無甲醛污染黑；經(jīng)久耐用豪華人造木門一一極其低廉的生產(chǎn)成本，高檔豪華的裝飾效果優(yōu)異的品質(zhì)和性能，是木門、塑鋼門、合金門等居室 門最理想的換代產(chǎn)品。2.4 產(chǎn)品概述由北京清大海歸主持開發(fā)的新型豪華人造木門徹底顛覆傳統(tǒng)門業(yè)的生產(chǎn)工藝，采用

11、國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，具有八大明顯優(yōu)勢(shì)： 成本低廉 以市場(chǎng)常見規(guī)格2036 X783 X40mm為例，每張門原料費(fèi)僅為 26元，加上人工水電費(fèi) 等總成本為50元左右，而市場(chǎng)普通木門檔次最低的也要 100多元一一超乎想象的低廉成本， 無與倫比的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 高檔豪華 造型各異，風(fēng)格多樣，或富麗豪華，或高貴典 雅，或簡(jiǎn)約大方款款高檔， 樣樣精美；可生產(chǎn)單開門， 雙開門，子母門等多種款式。 表面處理簡(jiǎn)單由模后即自帶木紋，可復(fù)制各種名貴樹種，如橡木、棒木、楓木、柚木、櫻桃木等，表面處理直 接上漆即可，十分簡(jiǎn)單；也可覆PVC裝飾膜。 強(qiáng)度高 具有木門同樣的韌性，而質(zhì)地堅(jiān)硬遠(yuǎn)勝于木門， 抗折，抗沖擊，使用安全。 使

12、用性能優(yōu)異防火，防潮；耐油，耐腐蝕；隔熱，隔音,辦公室、居室、衛(wèi)生間、廚房均可使用；不老化，不變形, 不發(fā)黑，防鼠咬蟲蛀，經(jīng)久耐用。 綠色環(huán)保 絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生甲醛、苯、氨及放射性污染，數(shù) 百分百綠色環(huán)保產(chǎn)品。 握釘力強(qiáng) 握釘力極強(qiáng)，螺釘反復(fù)擰進(jìn)退由幾十次也不劃絲。質(zhì)地輕盈 一扇門僅重二十公斤左右，質(zhì)地輕盈，使用十 分方便。新型豪華人造木門系列產(chǎn)品，經(jīng)國(guó)家建筑材料測(cè)試中心4、國(guó)家建筑材料工業(yè)放射性及有害物質(zhì)監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心4等國(guó)家權(quán)威部門最新檢測(cè)，各項(xiàng)性能指標(biāo)十分優(yōu)異，已達(dá) 到國(guó)際先進(jìn)水平；超低的生產(chǎn)成本對(duì)應(yīng)的卻是極為優(yōu)異的品 質(zhì)和使用性能，性價(jià)比之優(yōu)異令人贊嘆，市場(chǎng)同類產(chǎn)品根本 無法與之相比；真

13、正綠色環(huán)保，中國(guó)建材協(xié)會(huì)授予“綠色建材 產(chǎn)品”稱號(hào)，中國(guó)中輕產(chǎn)品質(zhì)量保障中心授予“國(guó)家權(quán)威檢 測(cè)質(zhì)量合格產(chǎn)品”稱號(hào)；太平洋保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品質(zhì)量。1000張門生產(chǎn)成本單位：元原料26000工資15270動(dòng)力200折舊445修理200管理5885其他（包裝）2000總計(jì)50000本產(chǎn)品技術(shù)含量高，主要集中在原料的科學(xué)配比上，其 原料和工藝十分簡(jiǎn)單。總之，根據(jù)原料市價(jià)、 人工及其他費(fèi)用估計(jì)， 每張“躍龍興”環(huán)保門的成本為50元左右，而且隨著生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，具有明顯的規(guī)模效應(yīng)，成本將明顯下降。2.5 未來產(chǎn)品與服務(wù)計(jì)劃“躍龍興”產(chǎn)品具有強(qiáng)度高，使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、質(zhì)地輕盈等明顯優(yōu)點(diǎn)。在技術(shù)不斷

14、成熟的前提下，我公司在文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持主要生產(chǎn)門的條件下，兼生產(chǎn)同材料窗框、墻圍、天花板、家具板等一系列產(chǎn)品。2.6 目標(biāo)市場(chǎng)“躍龍興”定位于環(huán)保、豪華、節(jié)儉、堅(jiān)固等理念，經(jīng)市場(chǎng)分析主要目標(biāo)為：家 庭 裝 修 ： 隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)居住條件的要求越來越高， 在家居裝修時(shí)門必不可少，一次裝修需用居室門少則五六個(gè)，多則上十個(gè)。工 作 場(chǎng) 所 ： 在單位的辦公室、學(xué)校的教室用門大多為木質(zhì)用門， 這些公共場(chǎng)所的門使用頻率高，易破壞變形，且不具有防火、防水的功能， “躍龍興”正好可彌補(bǔ)普通門的不足之處。公共場(chǎng)所：旅館、KTV、夜總會(huì)、酒吧等場(chǎng)所用門

15、的數(shù)量也相當(dāng)大，市場(chǎng)前進(jìn)巨大。2.7 顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則經(jīng)調(diào)查訪問可知，顧客購(gòu)買的準(zhǔn)則主要為：堅(jiān)固、 環(huán)保、性能好、價(jià)格低、美觀等。我公司產(chǎn)品的機(jī)制主要體現(xiàn)在：價(jià) 格 低 廉 ： 顧客買東西時(shí)最關(guān)注的是產(chǎn)品的價(jià)格， “躍龍興”以市場(chǎng)常見規(guī)格 2036 >783 M0mm為例，每張門成本 50 元，零售價(jià)150 元，批發(fā)價(jià)110 元，在同類產(chǎn)品中處于低價(jià)位水平，能夠讓更多的顧客接受。高 檔 華 貴 ： 造型各異，型號(hào)多樣，可復(fù)制多種名貴樹種木紋，可生產(chǎn)單開門、雙開門、子母門等多種款式，迎 合顧客的不同需求。性能優(yōu)異：無與倫比的防水、防潮、防火、經(jīng)久耐用功能, 適合居室、衛(wèi)生間、廚房使用。環(huán)保功

16、能：不產(chǎn)生甲醛、氨及放射性污染。2.8 銷售策略主要采用批發(fā)式和用戶訂購(gòu)式兩種渠道。聯(lián)系家居裝修公司和建材銷售公司，成為長(zhǎng)期的訂購(gòu)伙伴；從消費(fèi)者角度考慮，根據(jù)用戶的不同需求，可專門訂做不同款式的產(chǎn)品 （價(jià) 格再議）。前期通過宣傳和促銷活動(dòng)，使廣大人民了解“躍龍 興”的性能，提高產(chǎn)品的知明度。2.9 市場(chǎng)滲透和銷售量五年預(yù)期計(jì)劃第一年第二年第三年第四年第五年出版物宣傳數(shù)量（次）5 05 04 04 03 0總銷售量（萬張）557.59.412.5占市場(chǎng)份額（）0.240.230.490.490.65建材公司購(gòu)買份額7 06 56 15 55 0家裝公司購(gòu)買份額2 83 33 54 14 5用戶訂

17、購(gòu)份額（）22445平均購(gòu)買價(jià)格（元）1 1 01 1 01 1 01 1 01 1 02.10 競(jìng)爭(zhēng)分析在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，充分考慮了現(xiàn)有市場(chǎng)的各種情況，現(xiàn) 以波特的五大競(jìng)爭(zhēng)力量做一分析： 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者主要為傳統(tǒng)普通用門，如框架門、密度板門、實(shí)木復(fù)合 門、塑鋼門、鋁合金門等。由于“躍龍興”是高新技術(shù)產(chǎn)品， 與傳統(tǒng)門會(huì)發(fā)生直接的銷售沖突，將面臨強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的阻 擊。因“躍龍門”擁有技術(shù)含量高、價(jià)格低廉、綠色環(huán)保、耐 用、強(qiáng)度高等特點(diǎn)，所以有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 供應(yīng)商“躍龍興”原料主要為秸稈、粉煤灰、鋸末極普通化工原 料。秸稈可從農(nóng)民手中大量購(gòu)買，粉煤灰可從各需燃煤的工 廠購(gòu)得，這些原料十分低廉，十分豐

18、富，目前不存在強(qiáng)大的 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 顧客“躍龍興”的優(yōu)點(diǎn)迎合顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則，比之普通門有較 強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，并且價(jià)格低廉，性能優(yōu)異，所以“躍龍興”能吸引 大量的顧客。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者電自動(dòng)門可能是家居和各單位用門的發(fā)展趨勢(shì)，但目前 自動(dòng)門造價(jià)昂貴，不適合大眾使用，因此自動(dòng)門暫無法構(gòu)成文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持直接競(jìng)爭(zhēng)威脅。 代替品隨著研究的不斷進(jìn)步，產(chǎn)品將以更輕便、低廉、衛(wèi)生、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)由現(xiàn)在大眾面前，生產(chǎn)第二代，第三代產(chǎn)品，由于新技術(shù)的加入，產(chǎn)品將向環(huán)保、美觀、性能優(yōu)等方向迅速發(fā)展， “躍龍興”將以領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)保持對(duì)潛在代替品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。3. 公司戰(zhàn)略3.1 公司概

19、述承德“躍龍興”環(huán)保門有限責(zé)任公司，是一家專門生產(chǎn)新型豪華環(huán)保人造木門的公司。本公司將于2007 年 5 月成立于承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，注冊(cè)資金200 萬元人民幣，初期員工 94 人。公司訂購(gòu)北京清大海歸科技發(fā)展有限公司新型豪華人造木門工藝，在承德市建廠進(jìn)行該門的生產(chǎn)。公司秉承“嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、開拓創(chuàng)新、自強(qiáng)不息、科技報(bào)國(guó)”的企業(yè)精神，以勤奮務(wù)實(shí)的態(tài)度推動(dòng)企業(yè)高速向前發(fā)展,全力打造中國(guó)新技術(shù)領(lǐng)域的行業(yè)中堅(jiān)！3.2 總體戰(zhàn)略向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)豪華環(huán)保門，用質(zhì)量贏得顧客，用信譽(yù)服務(wù)社會(huì)，不斷提高自我。公司以人為本，以嚴(yán)格的質(zhì)量為保障，以高新的技術(shù)服務(wù)社會(huì)，推出強(qiáng)度高、耐腐蝕、防火、防潮、隔音的綠色環(huán)保門，并

20、在應(yīng)用中不斷完善，以便滿足廣大顧客的需求。用我們的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)和信譽(yù)、高質(zhì)高效地為客戶提供滿意的產(chǎn)品，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，創(chuàng)造良好的商業(yè)和社會(huì)價(jià)值。3.3 發(fā)展戰(zhàn)略本公司主要產(chǎn)品為“躍龍興”牌豪華環(huán)保門。先占領(lǐng)城市市場(chǎng)，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，再進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。第一年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的知名度，樹立品牌形象 進(jìn)入京津唐及其周邊城市 初步占有這些城市門市場(chǎng)的部分份額 累計(jì)銷售44920 張，銷售收入494.12 萬元人民幣第二年： 擴(kuò)大產(chǎn)品在消費(fèi)者中的影響 市場(chǎng)逐漸向華北各城市擴(kuò)展 累計(jì)銷售54920 張，銷售收入604.12 萬元人民幣第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) 增加設(shè)

21、備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模 累計(jì)銷售74380 張，銷售收入818.18 萬元人民幣 擴(kuò)展新市場(chǎng)，主要定位于全國(guó)各主要城市 進(jìn)一步完善和健全“躍龍興”的生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)， 市場(chǎng)逐步向全國(guó)其他中小城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定數(shù)量的新市場(chǎng) 市場(chǎng)占有率達(dá)0.7%文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持隨著生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝的不斷發(fā)展與改進(jìn)，本公司生 產(chǎn)的第二代、第三代“躍龍興”系列產(chǎn)品，將成為門市場(chǎng) 的領(lǐng)先產(chǎn)品，利用生產(chǎn)工藝，制作相同材料的窗框、 外墻板、 內(nèi)墻板、家具材板、地板、天花板、臺(tái)面板、裝飾板、防火 板、隔離板等十分理想的綠色家裝材料。3.4 銷售策略與目標(biāo)新型豪華人造木門質(zhì)感

22、和外觀與普通木門無異，消費(fèi)者 極易接受，而超低的成本和優(yōu)異的使用性能，更讓它擁有無 與倫比的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓你的經(jīng)營(yíng)銷售輕輕松松，事半功 倍，確保投資盈利。具體銷售方面可采取如下措施：一、聘請(qǐng)當(dāng)?shù)孛藶槊u(yù)廠長(zhǎng)、經(jīng)理、顧問，提升產(chǎn)品 形象。二、在當(dāng)?shù)赝斗鸥鞣N形式的廣告宣傳，電視、報(bào)紙、廣 播、燈箱、交通路牌、公路兩邊房屋外墻等，擴(kuò)大產(chǎn)品知名 度。三、裝飾樣板間，供參觀訂貨。四、定價(jià)方面，可執(zhí)行優(yōu)質(zhì)低價(jià)策略迅速搶占市場(chǎng)，也 可走高端路線，優(yōu)質(zhì)高價(jià)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。生產(chǎn)商可根據(jù)當(dāng)?shù)叵?費(fèi)水平，參考市場(chǎng)普通木門銷售行情，因地制宜，合理定價(jià) 五、參加各種博覽會(huì)、展銷會(huì)；聯(lián)系由口。六、在各建材市場(chǎng)設(shè)點(diǎn)銷售，或

23、招攬經(jīng)銷商。七、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，直接向他們大 量?jī)?yōu)惠供貨；聯(lián)系裝修公司，和他們約定建立長(zhǎng)期合作關(guān)系， 讓他們向客戶推薦。八、聯(lián)系當(dāng)?shù)胤慨a(chǎn)開發(fā)商或各機(jī)關(guān)單位及其它產(chǎn)權(quán)所有 人，包工包料，承攬整棟建筑乃至整個(gè)小區(qū)的居室門安裝。 這種方式利潤(rùn)最為驚人，連工帶料一張門通常收費(fèi)達(dá)4001500元之多。短期銷售目標(biāo)通過營(yíng)銷手段，樹立品牌通過有獎(jiǎng)銷售，發(fā)放宣傳品，贈(zèng)送禮品等方法讓大家了解“躍龍興”中期銷售目標(biāo)以質(zhì)戰(zhàn)為保證，以信譽(yù)為依托通過媒體宣傳樹立品 牌，使用戶產(chǎn)生信任長(zhǎng)期銷售目標(biāo)涉足到同材料其它產(chǎn)品與各大銷售商建立伙伴聯(lián)盟，牢固占領(lǐng)市場(chǎng)份額3.5價(jià)格策略“躍龍興”的生產(chǎn)成本雖低，但初期需

24、進(jìn)行大量的宣傳活 動(dòng)，以及職工和銷售人員的培訓(xùn)活動(dòng)，還有一系列的促銷活 動(dòng)，這些方面花費(fèi)不低。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，產(chǎn)品一旦占領(lǐng) 市場(chǎng)，利潤(rùn)會(huì)明顯上升。定價(jià)依據(jù)：根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，取中低等價(jià)位水平，滿足更多用戶的需求，隨著技術(shù)的成熟，形成明顯的規(guī)模效應(yīng)，價(jià)格會(huì)略有下 降。定價(jià)：成 本批發(fā)定價(jià)零售定價(jià)單個(gè)產(chǎn)品50元110元150元1000張產(chǎn)品48000 元11萬元15萬元3.6銷售渠道家庭公司“躍龍興” 建材銷售公司一 飛|三三店家屬裝修公司 j旅店、學(xué)校除了與各大建材銷售公司和家裝公司建立長(zhǎng)期伙伴關(guān) 系外，與門配套五金產(chǎn)品（如門把手、合頁等）公司建立聯(lián) 盟。在各自銷售過程中，為盟友做好宣傳，并與知名

25、品牌門 業(yè)制造公司聯(lián)手發(fā)展，利用其已建成的銷售網(wǎng)絡(luò)銷售本公司 產(chǎn)品?！败S龍興”豪華環(huán)保人造木門，以經(jīng)濟(jì)、環(huán)保、性能優(yōu)異 的特點(diǎn)占領(lǐng)市場(chǎng)。為了讓顧客及時(shí)買到產(chǎn)品，必須和裝潢公 司、建材批發(fā)商保持良好的業(yè)務(wù)聯(lián)系，并收集用戶的意見。與裝潢公司聯(lián)系，訂立買賣合作協(xié)議。如該裝潢公司的客 戶用本公司生產(chǎn)的門，可以根據(jù)用量給裝潢公司適當(dāng)?shù)奶?成。與建材批發(fā)商建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系。如某建材批發(fā)商長(zhǎng) 期銷售本公司產(chǎn)品，可在批發(fā)價(jià)格上得到適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持3.7 促銷策略考慮到初期資金不足，我們?cè)陂_始的一至三年導(dǎo)入期內(nèi)的促銷方式將避開昂貴的電視廣告、廣播廣告

26、等宣傳方式，而通過更加有針對(duì)性的宣傳方式進(jìn)行促銷。 派送活動(dòng)在銷售“躍龍興”牌環(huán)保門的同時(shí)，免費(fèi)贈(zèng)送與本廠聯(lián)盟的五金生產(chǎn)公司的產(chǎn)品，對(duì)于本公司達(dá)到促銷的目的，對(duì)于五金生產(chǎn)公司來說也達(dá)到創(chuàng)立知名度的目的，雙方互利幫助。 戶外廣告初期，本公司希望顧客能迅速了解產(chǎn)品的優(yōu)良性能，所以戶外廣告也是促銷的重要手段之一。戶外廣告具有彈性、高度重復(fù)展露性、低成本、競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。針對(duì)我們的顧客群體，我們的戶外廣告將在各大建材商場(chǎng)、家具商場(chǎng)、人流密集的商業(yè)區(qū)等場(chǎng)所進(jìn)行大量宣傳。預(yù)計(jì)第一年戶外廣告宣傳投入60 萬元。 舉行其他活動(dòng)每年的 3 月 12 日，以“躍龍興，共建綠色家園”為主題，開展大型植樹活動(dòng)。通過活動(dòng)

27、，使人們了解到“躍龍興”最大特點(diǎn)是綠色環(huán)保，在使用“躍龍興”的同時(shí)減少了木材的使用，成為了愛護(hù)樹木的使者，無形的增加了“躍龍興”的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力。預(yù)計(jì)第一年投資5 萬元。公司成功站穩(wěn)腳跟，有了強(qiáng)大的資金支持后，我們將逐步擴(kuò)大宣傳力度和范圍，努力使“躍龍興”這一品牌深入人心。 電視廣告電視廣告覆蓋率最廣，傳達(dá)信息最直接。通過圖像、聲音的同步傳遞，能在最大程度上刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象更好地被消費(fèi)者接受，從而占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。最近有資料顯示，電視廣告投放不斷增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例達(dá)到41% ，所以電視廣告將是“躍龍興”步入成熟后推廣的重點(diǎn)。 雜志廣告雜志廣告具有可信度高、印刷效果好等特點(diǎn)，且有效

28、時(shí)間長(zhǎng)、可閱讀性強(qiáng)。目前閱讀雜志已成為大部分都市人生活的習(xí)慣，收入水平越高，閱讀雜志的人比例也會(huì)越大，閱讀人群年齡大多在16 40 歲之間， 和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。針對(duì)目標(biāo)顧客里追求時(shí)尚的年輕人，在門的造型上力求新穎。將“躍龍興”的宣傳內(nèi)容制作成精美彩頁，在門的性能上突出環(huán)保、經(jīng)濟(jì)、豪華的優(yōu)良特點(diǎn)。贊助大型活動(dòng)利用大型活動(dòng)的群眾效應(yīng)，以“躍龍興 ”杯為名贊助某些賽事或直接以公司為名義贊助一些公益活動(dòng)，如福利事業(yè)、助學(xué)基金等。4. 生產(chǎn)管理4.1 廠址選擇與布局公司建立在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)。主要理由為： 地理位置優(yōu)越，交通便利承德市位于河北省北部，是塞外一顆璀璨的明珠，距北文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)

29、收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持京、天津、唐山、秦皇島約 500里，并且與遼寧省接壤，鐵 路、公路十分發(fā)達(dá)，便于產(chǎn)品的運(yùn)輸和市場(chǎng)的擴(kuò)展。承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)依山傍水、環(huán)境怡人，離市區(qū)較 遠(yuǎn)，適合原料和產(chǎn)品的大量?jī)?chǔ)存，便于城市的統(tǒng)一規(guī)劃。 投資成本適中公司占地租金為 6元/平方米，工業(yè)用水 0.8元/立方米, 基本電價(jià)0.49元/千瓦時(shí)，通訊費(fèi)用及工商注冊(cè)費(fèi)與其它各 地相當(dāng)。 工業(yè)化基礎(chǔ)佳工業(yè)區(qū)內(nèi)有露露股份有限公司、承德頸復(fù)康藥業(yè)股份有 限公司等多家全國(guó)知名企業(yè)。園區(qū)用水取自著名的武烈河， 引水符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。基礎(chǔ)設(shè)備優(yōu)越，各種服務(wù)性單位俱全， 已形成一定的工業(yè)規(guī)模。公司占地1000平方

30、米，廠房布局為：4.2生產(chǎn)工藝流程出貨區(qū)揚(yáng)生產(chǎn)設(shè)備表區(qū)&_M_3器_線1成即.（完）封邊下碎譏加工蟠車間2 000原料注入機(jī)310003000壓模機(jī)i1000010000而合J300024產(chǎn)椰倉(cāng)庫傳輸機(jī)140004000噴漆機(jī)320006000包裝設(shè)備140004000其他設(shè)備3000總計(jì)56000 4生產(chǎn)人員安排表工作人員工作人ITwBIl! 11原料注入10修理2原料混合10運(yùn)輸6壓模15污水處理3噴漆6辦公人員4包裝15餐廳、衛(wèi)生411合計(jì)751114.3產(chǎn)品包裝和儲(chǔ)存1本產(chǎn)品生產(chǎn)包裝原則為堅(jiān)固、便捷。用泡沫材料將j1ig盤-1下兩頭包裝在放入特制紙箱。紙箱外面印有商標(biāo)、性能、f

31、ir.產(chǎn)日期、規(guī)格類型批號(hào)，注意事項(xiàng)等。由于“躍龍興”的性能優(yōu)越，包裝簡(jiǎn)單、成本低廉，符合 產(chǎn)品定位。從原料的采購(gòu)到正式生產(chǎn)，再到產(chǎn)品投入市場(chǎng)，整個(gè)過 程的高效與否直接關(guān)系到企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和利潤(rùn)空間，我公 司在每個(gè)環(huán)節(jié)上都進(jìn)行嚴(yán)格管理。原料采購(gòu)文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持“躍龍興”的生產(chǎn)原料主要為秸桿、煤炭粉、鋸末以及普通化工原料。經(jīng)過科學(xué)家們多年摸索，農(nóng)作物秸桿以其具有和木材相同的植物纖維組成，且來源廣泛，廉價(jià)易得，成為代木材料的首選。我國(guó)秸桿資源十分豐富，據(jù)統(tǒng)計(jì)每年可利用的農(nóng)作物秸桿如稻草、麥桿、高梁桿、玉米桿、果殼等達(dá) 7 億多噸，然而，這些秸桿大部分被采

32、取就地焚燒的方式處理，既浪費(fèi)了資源，又污染了環(huán)境。若能以秸桿代木，只需利用不到10% 的秸桿即可填補(bǔ)全部木材缺口；更突出的是，由于秸桿代木屬?gòu)U物利用，可大大降低原料成本，生產(chǎn)的人造木產(chǎn)品價(jià)格十分低廉，必將具有極強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，受到消費(fèi)者的熱烈歡迎。其實(shí)，這方面已有成功先例，如秸桿生產(chǎn)密度板、刨花板，但傳統(tǒng)工藝生產(chǎn)的秸桿制品由于甲醛污染大、使用性能不足等原因，目前只能局限于部分領(lǐng)域使用。隨著我國(guó)更加重視環(huán)保，天然木材資源日益匱乏，以及社會(huì)發(fā)展導(dǎo)致木材需求激增，響應(yīng)國(guó)家可持續(xù)發(fā)展的政策號(hào)召，開發(fā)高質(zhì)量低成本、綠色環(huán)保的新型秸桿人造木，全面替代木材，不僅能有效緩解木材供需矛盾，更是保護(hù)森林資源與維系

33、生態(tài)平衡的一項(xiàng)重要舉措，同時(shí)，它還能有效解決秸桿處理難題，真正實(shí)現(xiàn)“變廢為寶”！原料的采購(gòu)由業(yè)務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)。廠內(nèi)生產(chǎn)杜絕浪費(fèi)，及時(shí)根據(jù)銷售和預(yù)測(cè)情況編制物料計(jì)劃，盡量降低無效庫存。生產(chǎn)過程有技術(shù)人員進(jìn)行專門質(zhì)檢，保證產(chǎn)品的合格率。儲(chǔ)存?zhèn)}庫衛(wèi)生、寬敞，便于機(jī)械裝貨。產(chǎn)品投放公司派車到各銷售地點(diǎn)送貨。以信譽(yù)為保證，按時(shí)、按 量把產(chǎn)品送到目的地。5 .投資分析F'箜金來源 規(guī)模、風(fēng)險(xiǎn)投資公司銀行貸款技術(shù)入股金 額100萬元100萬元0利潤(rùn)分配35%35%30%5.1資金結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資金200萬元人民幣，具體情況如下:利潤(rùn)分配;司利用銀，行貸款 的0F“躍龍險(xiǎn)投資，技術(shù)其余工協(xié)議獲得利潤(rùn)

34、的130%公司成立初5.2資金來源資金為風(fēng)）按100 元，資金“躍龍興”銀行貸款 100（利率5.85%民幣,苴中險(xiǎn)投資產(chǎn)中所需的原材料費(fèi)、工資、場(chǎng)地租用費(fèi)等流動(dòng)資金100萬。明細(xì)如下：100 萬,流動(dòng)資金100萬元廠房租金7.2萬元購(gòu)置固定資產(chǎn)100萬元原材料129.7920萬元第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓100萬元五年內(nèi)資金的運(yùn)行情況單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年廠房租金7.27.27.27.27.2固定資本折舊3.23.24.868水 電 費(fèi)1516.217.418.619.8人員工資100100144190250市場(chǎng)開拓60701001001306 .財(cái)務(wù)分析6.1 主要財(cái)

35、務(wù)假設(shè)公司設(shè)在承德市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，每年向國(guó)家上繳稅款 為利潤(rùn)總額的15% o考慮到目前通貨膨脹的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，公司的存貨采用后進(jìn) 先生的方法，設(shè)備使用壽命為七年，期末無殘值。按直線折 舊法計(jì)算。公司自盈利之年起，按利潤(rùn)30%分紅。6.2損益表五年損益表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年：、產(chǎn)品銷售收入494.1200604.1200818.1800969.10001295.8000k：產(chǎn)品銷售成本179.6800219.6800297.5200352.4000471.2000，品銷售費(fèi)用22.460016.476022.314026.430035.3400，、產(chǎn)品銷售潤(rùn)300.96403

36、67.9640498.3460590.2700789.2600k：管理費(fèi)用4.49205.49207.43808.810011.7800“務(wù)費(fèi)用13.476027.460037.190044.050058.9000;利潤(rùn)總額274.0120335.0120453.7180537.4100718.5800咸：所得稅41.101850.251868.057780.6115107.7870上、凈利潤(rùn)232.9102284.7602385.6603456.7985610.7930（注：公司每年所得稅為 15%）五年損益表1400.00001200.00001000.0000800.0000600.00

37、00400.0000200.00000.0000第一年 第三年 第五年口 一、產(chǎn)品銷售收入 減：產(chǎn)品銷售成本 口產(chǎn)品銷售費(fèi)用 口二、產(chǎn)品銷售利潤(rùn) 減：管理費(fèi)用 口財(cái)務(wù)費(fèi)用三、利潤(rùn)總額 口減：所得稅四、凈利潤(rùn)6.3 資產(chǎn)負(fù)債表五年資產(chǎn)負(fù)債表單位（萬元）第一年第二年第三年第四年第五年一、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量會(huì)計(jì)利潤(rùn)232.9102284.7602385.6603456.7985610.7930加：應(yīng)付帳款增加4.00005.00009.000010.000011.0000折舊3.20003.20004.80006.00008.0000攤銷8.60008.60008.60008.60008.600

38、0財(cái)務(wù)費(fèi)用13.476027.460037.190044.05005.8000減：應(yīng)收帳款增加6.80000.40001.60002.00001.0000文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的255.3862223.0202437.2503515.4485 686.2930、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量購(gòu)建固定資產(chǎn)所100.00000.00002.80002.10003.5000投資活動(dòng)產(chǎn)生的-100.00000.0000-2.8000-2.1000-3.5000三、籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資100.00000.00000.00000.00000.000

39、0借款所收到的現(xiàn)100.00000.00000.00000.00000.0000現(xiàn)金流入小計(jì)200.00000.00000.00000.00000.0000償還借款所支付0.0000-100.00000.00000.00000.0000償還利息所支付5.85005.85000.00000.00000.0000償還股利所支付69.873185.4281115.6981137.0396183.2379現(xiàn)金流出小計(jì)75.7236191.2781115.6981137.0396183.2379籌資活動(dòng)產(chǎn)生的130.1300-191.2781-115.6981-137.0396-183.237四、 現(xiàn)金

40、及現(xiàn)金等285.3862131.7421321.5522376.3089499.55516.4 資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表流動(dòng)資產(chǎn)貨幣資金五年資產(chǎn)統(tǒng)計(jì)表第一年第二年279.6626421.9347單位（萬元）第三年第四年第五年740.68531116.99421616.5493應(yīng)收帳款6.80007.20008.000010.000011.0000存貨25.00000.000025.000030.000035.0000流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)311.4626429.1347773.68531166.99421570.5493固定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原值100.000096.800096.400093.700091.2000減：

41、累計(jì)折舊3.20003.20004.80006.00008.0000固定資產(chǎn)凈值96.800093.600091.600087.700083.2000無形資產(chǎn)86.000077.400068.800060.200051.6000減：累計(jì)攤銷8.60008.60008.60008.60008.6000無形資產(chǎn)凈值77.400068.800060.200051.600043.0000資產(chǎn)合計(jì)485.6626591.5347925.48531306.29421696.74937 .管理體系7.1 公司性質(zhì)有限責(zé)任公司7.2 組織結(jié)構(gòu)和部門職責(zé)公司以總經(jīng)理負(fù)責(zé)，各部門專職的方式進(jìn)行管理。7.3公司管是

42、經(jīng)理承德“躍龍興”責(zé)任公司有著優(yōu)秀的管理團(tuán)他們有優(yōu)秀的管理理念和超強(qiáng)的管理能力業(yè)緘部經(jīng)理心徇猴部業(yè)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理職,立生產(chǎn)部經(jīng)理耿詢彬8jnMMM張艷泠8.1機(jī)遇供應(yīng)部銷售產(chǎn)品目前，實(shí)木門年需求量為代替實(shí)木門，市場(chǎng)前景看好3100萬張?！败S龍興”牌門完全可具有零甲醛釋放、免漆”作防火、不變形、防蟲蛀、易加工、可鋸可釘、，介本能吸引大量消費(fèi)者,具有良好的互爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。8.2 外部風(fēng)險(xiǎn)國(guó)家對(duì)門業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等方面的相關(guān) 政策。 經(jīng)銷商銷售能力的不確定性 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入 隨著科技的發(fā)展，替代品的出現(xiàn) 風(fēng)險(xiǎn)投資以及銀行貸款的風(fēng)險(xiǎn)8.3 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) 傳統(tǒng)木門生產(chǎn)商可能對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)

43、低價(jià)格，以抵制“躍龍興”的推廣 價(jià)格在一定程度上影響“躍龍興”的銷售策略 銷售策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難 原料供應(yīng)的滿足8.4 解決方案 熟悉相關(guān)的法律法規(guī) 組織具有專業(yè)素質(zhì)的銷售隊(duì)伍，建立方便及時(shí)的銷售網(wǎng)絡(luò) 建立采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售一條龍業(yè)務(wù)聯(lián)盟 強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)9.風(fēng)險(xiǎn)資本的退出風(fēng)險(xiǎn)資本退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。9.1 退出方式風(fēng)險(xiǎn)投資的退出一般有三種方法：首次公開上市（ IPO） 、收購(gòu)和清算。其他國(guó)家的實(shí)踐表明，IPO 收益最高，許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)資本都是以此種方式退出。根據(jù)本公司的發(fā)展，可能采取以下幾種方式： 公司股票上市使風(fēng)險(xiǎn)投資商以股權(quán)公開出售的方式將風(fēng)險(xiǎn)資

44、本退出二板市場(chǎng)上市中共中央關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展高科技實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化文檔來源為:從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word 版本可編輯.歡迎下載支持.的決定提出： “在做好準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，適當(dāng)時(shí)候在現(xiàn)有的上海、深圳證券交易所專門設(shè)立高新技術(shù)企業(yè)板塊”， 如果國(guó)內(nèi)設(shè)立了二板市場(chǎng)，公司也可以爭(zhēng)取在國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng)上市。 通過協(xié)議退由風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性強(qiáng)的退出方案。 重組由賣公司潛在的投資人應(yīng)以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率（私募市場(chǎng)一般為5 6

45、倍） ，計(jì)算出企業(yè)價(jià)值，并作為轉(zhuǎn)讓基金。經(jīng)分析，采用“重組出賣公司”的方式對(duì)公司的利益比較大。9.2 退出時(shí)間一般公司未來投資的收益高于公司市場(chǎng)價(jià)值時(shí)是風(fēng)險(xiǎn)資本退出的最佳時(shí)機(jī)。從退出的時(shí)間和公司發(fā)展的角度考慮，地46 年時(shí)，公司經(jīng)過導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，以完成一部分新產(chǎn)品和相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展趨勢(shì)很好。同時(shí)，公司在國(guó)內(nèi)樹立了良好的形象，產(chǎn)品有相當(dāng)?shù)闹?，此時(shí)退出可獲得豐厚的回報(bào)。附錄附錄一：創(chuàng)業(yè)小組介紹小組由三人組成，他們均來自承德醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)部2003級(jí)臨床本科5 班。他們具有良好的管理能力和組織能力，勤學(xué)務(wù)實(shí)，業(yè)務(wù)水平扎實(shí)，知識(shí)面寬廣，是學(xué)生中的佼佼者。耿瑞彬（男） 現(xiàn)任團(tuán)支部書記，曾擔(dān)任班長(zhǎng)、

46、組織委員，是中共預(yù)備黨員。具有較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在小組中負(fù)責(zé)材料設(shè)計(jì)工作。李曉強(qiáng)（男）學(xué)識(shí)淵博，對(duì)問題有獨(dú)到的見解，自學(xué)法律學(xué)、 社會(huì)經(jīng)濟(jì)學(xué)，頭腦靈活，思維開闊，口才較好，具有管理理念和一定的管理能力。在小組中負(fù)責(zé)資料分析工作。張艷玲（女）現(xiàn)任治保委員，曾擔(dān)任學(xué)習(xí)委員。學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異， 品德高尚，思維縝密，心細(xì)認(rèn)真，有很高的工作熱情，英語達(dá)到國(guó)家六級(jí)水平。在小組中負(fù)責(zé)查資料、撰寫計(jì)劃書。附錄二： “躍龍興”前期調(diào)研調(diào)研目的： 用戶對(duì)居室門的看法及需求 用戶對(duì)居室門的購(gòu)買準(zhǔn)則 用戶對(duì)居室門的價(jià)格和心理接受度 居室門的市場(chǎng)容量 分析并預(yù)測(cè)“躍龍興”的市場(chǎng)容量及需采用的分銷促銷方

47、法等具體的市場(chǎng)推廣計(jì)劃調(diào)研方式：文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理.word版本可編輯.歡迎下載支持根據(jù)調(diào)研目的，設(shè)計(jì)好調(diào)研問卷，并通過試調(diào)進(jìn)行修改 后，采用街頭訪談為主，電子郵件調(diào)研為輔的方式進(jìn)行調(diào)研。街頭訪談對(duì)象為本市新居住戶，深度訪談對(duì)象為建材商、門業(yè)技術(shù)人員等具有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士；電子郵件調(diào)研的對(duì)象涉及了部分省市，如北京、天津、唐山、石家莊、上海、 廣州等調(diào)研時(shí)間：4月20日至5月七日樣本分析：因?yàn)椤败S龍興”公司設(shè)立在承德，故調(diào)研主要在承德市區(qū) 進(jìn)行?？紴V到市場(chǎng)的拓展，對(duì)于一些大城市通過電子郵件的 形式作了小部分調(diào)研。具體如下:、調(diào)研地點(diǎn) 有效樣本''承德北京天津唐山石家莊上海廣

48、州合計(jì)街頭訪問用戶125000000125郵件訪問用戶0151416710466專業(yè)人士70000007調(diào)查結(jié)果：1 .背景資料分析被訪問者男女比例為 5.3 4.7,包括公司職員、教師、政府工作人員等多階層的人們工資水平其工資水平和購(gòu)買門的價(jià)格水平情況如圖：在整個(gè)調(diào)研比例中，分布比較合理，與市場(chǎng)情況相符 本調(diào)研有一定的參考價(jià)值。2 .居室門的市場(chǎng)分析：2. 1顧客的購(gòu)買準(zhǔn)則被訪者對(duì)目前市場(chǎng)上居室門的滿意程度不高，他們認(rèn)為80%75%70%65%60%購(gòu)買準(zhǔn)則百分比居室門應(yīng)向美觀大方、綠色環(huán)保、價(jià)格便宜方向發(fā)展。2.2 “躍龍興”的市場(chǎng)分析市場(chǎng)接受度調(diào)研中對(duì)“躍龍興”定義為：用秸桿，粉煤灰等原料壓模 而成的人造木門，具有成本低廉、高檔豪華、表面處理簡(jiǎn)單、 強(qiáng)度高、使用性能優(yōu)異、綠色環(huán)保、握釘力強(qiáng)、質(zhì)地輕盈八 大特點(diǎn)。被訪問者對(duì)“躍龍興”產(chǎn)生了極大興趣。100%的被訪問者表達(dá)了購(gòu)買意圖價(jià)格“躍龍興”初期定價(jià)為：批發(fā)價(jià)110元/張，零售價(jià)150元 /張。被訪問者接受程度接受程度百分 比適中56%偏低32%偏乒012%購(gòu)買地點(diǎn)由于門市場(chǎng)的局限性，選擇建材公司和家居裝修公司兩種渠道。附錄三：財(cái)務(wù)附表3.1 第一年3.1.1