ACTI安利營銷精英的訓(xùn)練營深化全員培訓(xùn)精品文檔

1、ACTI，安利營銷精英的訓(xùn)練營2019-01-21 09:32:07來源: 培訓(xùn)雜志 作者: 安利（中國）培訓(xùn)中心 跟貼0條分享到：QQ空間新浪微博開心網(wǎng)人人網(wǎng)直銷在中國一直備受矚目，其獨特的銷售模式讓企業(yè)的成本和效率得以優(yōu)化，但同時也帶來了一些負(fù)面效應(yīng)。如何在新興市場下建立符合中國國情、滿足企業(yè)發(fā)展需求的組織模式，加強(qiáng)對直銷人員的監(jiān)管，培養(yǎng)適合該種模式的營銷人才，是跨國直銷企業(yè)必須直面的問題。安利（中國）作為中國直銷行業(yè)的先行者，于2019年5月在廣州成立了安利（中國）培訓(xùn)中心（ACTI），這是安利在營銷人才的發(fā)展策略上進(jìn)行的組織結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新。該中心是安利公司在全球范圍開設(shè)的第一個營銷人員專屬

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，旨在通過專業(yè)的培訓(xùn)，統(tǒng)一傳播企業(yè)文化及價值觀，提升營銷人員的業(yè)務(wù)能力及綜合素質(zhì)，為公司適應(yīng)市場發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營構(gòu)建堅實的人才基礎(chǔ)。這所被稱為“安利大學(xué)”的ACTI，培訓(xùn)對象分布在中國200多個城市，數(shù)量超過數(shù)十萬。ACTI建立了“全面規(guī)范，全員覆蓋，全程相伴”的人才培養(yǎng)體系，力求將公司的核心價值觀和專業(yè)知識傳達(dá)至每一位營銷人員，并有效推動每一位營銷人員的業(yè)績提升。全面規(guī)范：四個標(biāo)準(zhǔn)化“全面規(guī)范”是安利公司成立專屬培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的初衷，公司從規(guī)范納員、規(guī)范晉升、規(guī)范課程、規(guī)范師資四個方面入手，建立了嚴(yán)格的制度。規(guī)范納員為響應(yīng)國家直銷管理條例的規(guī)定，安利在人才錄用時就嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)定所有符合資格的

3、加入者必須首先參加國家規(guī)定的直銷人員入職培訓(xùn)并通過考試，才能獲得從業(yè)資格。規(guī)范晉升當(dāng)營銷人員業(yè)績達(dá)到晉升標(biāo)準(zhǔn)時，需要學(xué)習(xí)ACTI相應(yīng)的必修課并通過考試，才能獲得晉升資格。先培訓(xùn)后晉升，學(xué)習(xí)達(dá)標(biāo)及職場發(fā)展相綁定，這一做法進(jìn)一步確保了為企業(yè)輸送合格的銷售、領(lǐng)導(dǎo)人才。規(guī)范課程ACTI的每一個課題都是基于縝密的調(diào)研及開發(fā)，經(jīng)過大量受眾訪談、科學(xué)考證和多次專家研討后最終確立的。安利運用了有效的課程開發(fā)指南安利“學(xué)習(xí)地圖”，這一工具將公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解并落實到對各層級營銷人員的具體能力要求上。ACTI根據(jù)能力模型開發(fā)出有針對性的課程，促成營銷人員的觀念提升、行為改變、業(yè)績達(dá)標(biāo)。所有的課件教材實行統(tǒng)一出品、

4、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，無論營銷人員在何地參加公司的培訓(xùn)課程，都使用統(tǒng)一的教材及課件。規(guī)范師資為保證高質(zhì)量的教學(xué)效果，安利的每一類課程都有嚴(yán)格的學(xué)員資格劃分，讓最需要的人上最匹配的課程；同時，對培訓(xùn)中心的講師隊伍也實施嚴(yán)格的把關(guān)、培養(yǎng)及認(rèn)證，并通過學(xué)員評分制、場次把關(guān)、年度進(jìn)修及復(fù)核等方式，不斷加強(qiáng)對培訓(xùn)講師隊伍的培養(yǎng)及管理。全員覆蓋：混合式培訓(xùn)受歡迎ACTI針對不同階段學(xué)員開設(shè)了各類面授培訓(xùn)，僅2009年，面授培訓(xùn)開課總計2900多場次，參加學(xué)員118.9萬余人。但僅憑ACTI和各地分公司開辦的課堂，遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足數(shù)十萬培訓(xùn)對象的需求。ACTI不滿足于做“圍墻里的書齋”，而是要建造一所“沒有圍墻的大學(xué)”。為

5、了提供“全員覆蓋”的培訓(xùn)服務(wù)，ACTI運用了從互聯(lián)網(wǎng)到書籍光碟、從視頻課件到“送課到市”的一系列混合式培訓(xùn)方法，力求讓公司的營銷人員隨時隨地都能方便地運用公司的各類學(xué)習(xí)資源。安利（中國）ACTI于2019年1月開通了面向營銷人員的免費網(wǎng)絡(luò)課堂，便于他們進(jìn)行全天候?qū)W習(xí)。2009年，營銷人員通過安利完成的課程累計達(dá)23400多門，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)讓分散在全國各地的他（她）們，獲得了方便快捷的知識源泉。截至2019年9月，共開設(shè)88門在線課程，涵蓋企業(yè)文化、專業(yè)基礎(chǔ)、銷售技巧、產(chǎn)品信息及經(jīng)驗分享等主題，登陸學(xué)習(xí)人數(shù)達(dá)到16萬，覆蓋全國各地學(xué)員。只要具備上網(wǎng)條件，學(xué)員便可隨時隨地地開展網(wǎng)上學(xué)習(xí)。學(xué)員不但可以通

6、過互聯(lián)網(wǎng)參及公司主導(dǎo)的學(xué)習(xí)，還打破了時間和地域的限制，在上為自己制定學(xué)習(xí)計劃，學(xué)習(xí)各類開展業(yè)務(wù)必備的知識和技能。名師巡講對于大量因地域、職級或名額限制，無法到ACTI本部參加培訓(xùn)的營銷人員來說，“名師巡講”送課到市，彌補(bǔ)了他們的遺憾。該項目于2019年11月首次推出，邀請各著名院校專家學(xué)者及業(yè)內(nèi)知名講師，帶著及業(yè)務(wù)發(fā)展相匹配的各類課程，前往各地巡回面授。整個項目覆蓋銷售/服務(wù)、自我管理、市場拓展三大類，例如，銷售/服務(wù)方面的“贏在銷售的關(guān)鍵時刻”、“客戶服務(wù)和關(guān)系管理”以及新推出的“開發(fā)你的人脈金礦”，自我管理方面的“卓越溝通”、“態(tài)度就是競爭力”，市場拓展方面的“教練式領(lǐng)導(dǎo)”、“商道”、“從

7、問題到成果的路線圖”，20多門課程幫助廣大學(xué)員在銷售實戰(zhàn)、服務(wù)、情商管理、自我認(rèn)知、領(lǐng)導(dǎo)力、教練輔導(dǎo)、目標(biāo)管理等多方面獲得提升，推動各階段直銷員有效獲取所需的知識技能，這一形式受到各地營銷人員的熱烈歡迎。此外，ACTI還推出了頗具特色的學(xué)習(xí)項目“安利文化大講堂”。同樣，通過邀請社會名家、知名學(xué)者，向?qū)W員展現(xiàn)國學(xué)文化、歷史精粹、政經(jīng)人文等方面的知識文化，以此拓寬學(xué)員的視野和心界，造就業(yè)界合格的“營銷人”，令他們成為人格豐滿、富有魅力的“安利人”。2009年3月，在為期9周的“安利心印寶島萬人行”郵輪航程中，“安利文化大講堂”邀請12位知名華人學(xué)者展開了27場精彩的演講，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟(jì)、文學(xué)、

8、歷史、藝術(shù)？通過對傳統(tǒng)文化和前沿資訊的了解，營銷人員豐富了閱歷，開拓了心胸，提高了人文素養(yǎng)。豐富的培訓(xùn)資料迄今為止，安利（中國）策劃和發(fā)放的培訓(xùn)資料已多達(dá)120余種，通過安利各地店鋪向全國營銷人員發(fā)放，為基層營銷人員提供了豐富的學(xué)習(xí)資源如體現(xiàn)安利創(chuàng)辦人理念及核心價值觀的“安利企業(yè)文化叢書”、以提升營銷人員銷售技能及綜合素質(zhì)為主的營銷類圖書套裝、以資深營銷人員演講形式呈現(xiàn)的“營銷人員業(yè)務(wù)講座系列CD”等等。全程相伴：培訓(xùn)無處不在“全程相伴”是安利（中國）對營銷人員不離不棄的承諾，通過有針對性的課程開發(fā)和培訓(xùn)，確保營銷伙伴在事業(yè)的每一階段，都能夠在公司的培訓(xùn)平臺上獲得自己最需要的知識、技能和啟迪。2019年，ACTI不斷提升辦學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，基于“學(xué)習(xí)地圖”理論，尋找