情侶服裝店創(chuàng)業(yè)項目計劃書

1、專業(yè)資料創(chuàng)業(yè)計 劃書創(chuàng)業(yè)成員：孔陽坤，金曉佳，李欣 胡海燕，孫蕓，高雷word完美格式寸錄一、店鋪摘要二、情侶裝背景介紹三、服裝介紹及銷售前景分析四、情侶店銷售市場預測五、情侶店營銷策略六、店鋪財務規(guī)劃七、店鋪人員構(gòu)成八、總體評價及自我想法?、店鋪摘要店鋪名稱：衣連心情侶屋經(jīng)營項目：以情侶裝為主打，兼營一些周邊產(chǎn)品資金來源：六人每人五千元，一共三萬元店鋪位置：本店位于大學門口前街道，無論何時 （特 別是周末） 大學生聚集于此，而情侶裝的消費對象主要是追求浪漫和潮流的年輕人（以大學生為主），這就給我們的店鋪帶來了更好的經(jīng)濟效益。二、情侶裝背景介紹服裝行業(yè)在全球有很大的銷售與發(fā)展 空間 以及相當可

2、觀的經(jīng)濟效益。服裝行業(yè)中 還有許許多多的子行業(yè)， 情侶服裝就是其中 一個。在 當今社會，情侶服裝行業(yè)具有高利 潤、營銷前景 好等特點。而且許多人對服裝的要求越來越趨于個性化、潮流化。這使情 侶服裝行業(yè)有了更大 的發(fā)展空間以及更好 的發(fā)展前景。然而服裝產(chǎn) 品的生命周期越來 越短，我們團隊之所以選擇 開一家情侶服裝 店最重要的一個原因是情侶服 裝業(yè)是一個新興行業(yè)，這不同于傳統(tǒng)的服裝行 業(yè)。對于情侶服裝店來說，只要愛情存在，這個 行業(yè) 就會有市場。對于敢于接受新鮮事物的年 輕 大學生而言，這無疑會成功的吸引眾多大學 生的眼球。同時，情侶服裝行業(yè)本身比較成 熟， 項目投入資金較少、風險較低，容易進 入

3、也容易 啟動，我們團隊對在校園內(nèi)開情侶 服裝店感興 趣并且有足夠的信心與把握。由此開情侶服裝店很適合像我們這種有激情 與熱 血卻又沒有足夠資金和經(jīng)驗的剛開始 創(chuàng)業(yè)的大 學生。但是，這種校園情侶服裝店并不是很 多，所以我們面對的同行業(yè)的競爭比較小。并且對于許多大學生來說，他們具備一定的消費能力，喜歡嘗試新鮮事物，崇尚新奇消費，出手闊綽。因此，校園情侶服裝店在未來有很大的發(fā)展空間和經(jīng)濟效益。尤其是在當今的大學校園中，情侶之間的節(jié)日禮物一向是他們頭疼的問題之一，而我們的存在，則一定能給他們解決大部分送禮物的問題，而情侶服裝則是他們比較中意的選擇之一。且我們可以及時更新服裝款式，并跟蹤他們對服裝需求的

4、意向，使他們新客戶成為老客戶，老客戶帶來新客戶。并且，我們身為大學生，耳濡目染的也相當了解大學生情侶在這方面的選擇方向，這一點，對于我們的創(chuàng)業(yè)來說，是非常重要的！1、我們眼中的情侶裝在這個時代背景下，頭疼的不是能穿什么，而是要穿什么。所以，吸引眼球是當前商業(yè)都需要關(guān)注的事情，我們當然也不例外。所以，做情侶裝產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵是品種要多，款選余地，不能依靠主要幾個款來銷售。產(chǎn)品陳列上會突出自己服裝的特點。并且，產(chǎn)品質(zhì)量需要一定的要求，在有吸引力的情況下，還要保障我們的價格優(yōu)勢從而盡量做到物美價廉。主要以銷售情侶服裝為主，包括銷售情侶運動服、睡衣、毛巾等情侶產(chǎn)品，另外以一些精美的情侶飾品來吸引顧客?？?/p>

5、式以新穎，時尚，獨特為主。每種款式的服裝只限一套，但是種類多，俗話說物以稀為貴，保證獨一無二，也象征著愛情的獨一無o每一件銷售之后的產(chǎn)品我們都會有銷售記錄，其中包括了銷售的款式等諸多方面，以便使我們在很長的一段時間內(nèi)不訂購同樣的款式。情侶產(chǎn)品或許大部分以情侶中的女生為主導選擇，所以我們會以可愛、有趣為主打，以增加回頭客的數(shù)量。當然，回頭客數(shù)量的多少更是取決于我們的服務態(tài)度以及產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。這方面我們會更加留心。2、情侶飾品我們團隊會在店內(nèi)留出一小部分空間用來內(nèi)都沒有大頭貼照相設備，這是一個增加商機的辦 法，以便供年輕大學生選擇，不只是 情侶也會 吸引其他消費者的注意。店內(nèi)光線 明亮，貨品擺

6、放整齊，地面玻璃窗定期打掃 干凈，裝修 以簡潔為主但是要讓人感覺溫馨。如今，情侶們的戀愛觀已由當初的保守 轉(zhuǎn) 為現(xiàn)在的開放了。在現(xiàn)在開放的時代，他 們愛 的轟轟烈烈，熱烈的感情幾乎融化了整 個冬天 的寒冷，情侶裝的出現(xiàn)就為熱戀中的 情侶提供 了更多的表現(xiàn)形式，而大學校園這種年輕學 生情侶聚集的地方，為情侶裝這種 新奇行業(yè)提 供了及其豐富的市場，如今很多 學校處在郊 區(qū)，地處較為偏遠，附近沒有適 合年經(jīng)人購物娛樂的商圈賣場，校園內(nèi)也沒有系統(tǒng)的銷售情侶裝，情侶飾品的店面。而 相 對于網(wǎng)購，校園內(nèi)的店面更為快捷，相對 于服 裝的款式質(zhì)量會有更為直觀的了解，它的獨特性新穎性與其中所包含的甜蜜寓意 是我

7、 所想要經(jīng)營的這家情侶服裝店的競爭 優(yōu)勢。但 是，畢竟資金有限并且是首次創(chuàng)業(yè)，會存在經(jīng)驗不足的問題， 從而導致商品種類 有限，不 如網(wǎng)購種類繁多，這是情侶服裝店 的劣勢，應對這一劣勢，我認為應該更加突 出商品特色, 并且貼出一些溫馨的話語以彌 補這方面的不 足。四、情侶店銷售市場預測情侶裝是緊跟時尚的東西，不了解消費 者 的需求而有目地自我經(jīng)營和開發(fā)很容易 導致銷 售不和消費者的胃口，占不了市場。通過情侶裝市場調(diào)研報告了解到，在這一年 度，情侶裝 在服裝市場上應占有很大的份 額，這是一種非 常直觀的愛意表達方式。年 輕人追求新鮮流 行，他們對于情侶裝的要求 并再不是僅僅停留 于僅限大小號的差別

8、，而是更在乎其中所表達的一個“情”字。居家 服，唾衣，運動服，休閑服雖然只是日常生 活 中的尋常服裝，但是卻因為透露出濃情蜜 意， 才會讓人倍感親切溫馨。因此，我們所 銷售的 產(chǎn)品或提供的服務應該處處與愛情有關(guān)，我們 可以在開店之前制作一些調(diào)查問 卷來獲取一些 對我們對我們有用的信息，使我們開店之時對市場現(xiàn)狀和銷售前景有一個更 好的把握，這樣才能更好的滿足消費者 的需 求。市場針對的主要目標群體為情侶和想成 為情 侶的人群，我們的存在給他們多一個禮 物的來 源，使他們有購買欲望。追求新鮮流 行事物，追求時尚，勇于表達自我是現(xiàn)代年 輕情侶的生 活方式。對于目標市場，我們選 擇集小型市場 營銷策略

9、，因為本身我們的資 源與資金有限，主要以銷售情侶服裝為主，其他項目為輔。選擇這種經(jīng)營方式可準確的 了解顧客的不同需 求，有針對性的采取營銷 策略，節(jié)約成本和費 用，從而提高利潤率。當代大學生雖然具備一定的購買能力。但 是，畢竟還沒有離開校園，因此消費能力有 限，我將服裝店產(chǎn)品定位為中低檔產(chǎn)品，款 式 相對斯文，時尚，新穎能夠體現(xiàn)出愛情這 一主 旨，不能過于夸張前衛(wèi)，以溫馨甜蜜為 主。讓 消費者有物超所值的感覺。機會：1、 國家相關(guān)政策鼓勵學生自主創(chuàng)業(yè)；2、 當代大學生具備一定購買能力；3、 情侶裝已經(jīng)被很多人所認知，而該方面從業(yè)人員較少風險：1、 本 產(chǎn)品針對的是青年群體，消費人群比較特別，消

10、費習慣不同于其他類型的消費者，對產(chǎn)品要求比較特殊；2、 網(wǎng) 上現(xiàn)存的一些沒有規(guī)模的情侶裝點已經(jīng)有一定實力，競爭對手比較眾多而又繁雜；3、 我 們剛開始創(chuàng)業(yè)，缺少實際經(jīng)驗。五、情侶店營銷策略1、 產(chǎn)品策略在品牌選擇上，以雜牌及外貿(mào)貨為主。采用少進試銷，然后在適量進貨，因為新店開張所以款式一定要多給顧客足夠的選擇空間。印刷出精致美觀，能夠充分體現(xiàn)愛情的購物袋，讓購買的人能充分體會到當中的感情與心意。并且，我們會制作精美的包裝，使他們在送禮物方面沒有任何的顧慮。本店以實體店為主，在開大之后在考慮網(wǎng)店的事情，爭取在網(wǎng)店方面有一席之地。物美價廉將會是我們的一貫宗旨。也會根據(jù)校園里的情侶潮流來選擇我們的銷

11、售產(chǎn)品，我們會在每個季節(jié)都做一份相關(guān)的調(diào)查問卷來掌握市場動向，以便我們更好地選擇銷售的產(chǎn)品類型。2、 價格策略產(chǎn)品的定價策略在從成本和加倍系數(shù)考慮的基礎上更需要從消費心理的角度考慮，讓價格既能很好的體現(xiàn)成本，又能滿足消費者的消費心理。要針對品牌目標定位市場確定產(chǎn)品的加倍系數(shù)。最后的價格應該是在體現(xiàn)加倍系數(shù)基礎上的，考慮吉祥數(shù)字的使用，這些都是非常講究的。例如定價一百九 十八一：愛的就是你，九十九：長長久久等。更容易讓年輕情侶接受。保證我們有盈利，顧客也覺得實惠。3、促銷策略在店內(nèi)舉辦開幕促銷活。開幕當天為招徠顧客，辦一些相應的促銷活動，如：打折，抽獎等。對前五十對來到店內(nèi)的情侶都將贈送精美的禮

12、品。同時，在校園內(nèi)進行宣傳，例如，發(fā)傳單，貼海報等，對店內(nèi)主要經(jīng)營項目，產(chǎn)品價格與促銷活動做詳細說明，打響服裝店在校園里的知名度，從而吸引更多顧客的光臨。作為學生首次創(chuàng)業(yè)，經(jīng)驗不足，沒有成熟的營銷渠道，我們會爭取每周都有最新最潮的產(chǎn)品。盡量使新產(chǎn)品上架快，成交量才會拔高，貨流量才能最大化，同時，又可以消除一定的庫存風險。在情侶服裝店內(nèi)實行會員制。對于在一個月內(nèi)累計消費滿三百元的顧客就可以成為情侶服裝店的會員，可以享受店內(nèi)所有情侶裝產(chǎn)品的九折優(yōu)惠，并在會員生日時到店里就會贈送精美的禮品。建立自身的店內(nèi)特色與文化。將愛情這一主題貫穿于服裝店的任何角落，讓每一個來店里的人都能感受到其中的溫馨與甜蜜，

13、都能被店內(nèi)陳列的商品所打動。 有戀人的會希 望帶著自己的另一半來店內(nèi)選購只屬于他 們的 情侶商品，沒有戀人的會憧憬盡快找到 屬于自 己的另一半，賦予每一種商品只屬于 它的寓 意，并且向顧客說明其中的獨一無 二。樹立自 身的店內(nèi)文化與理念，愛情是美 好與甜蜜的， 就像寒冷冬日里放在手心的一 杯熱熱的奶茶， 如果有一天，愛對方的這分心情可以和一份結(jié)等至婚照在一起收藏著, 老的時候依然牽手m味， 那也許就是世界上 最浪漫的事。相信每一個人都會希望有一天 能 擁有這樣一分感情。也唯有感情最能打動 人， 而情侶服裝恰好能最直白的表達這種幸 福與美 好。當這種理念滲透于消費者內(nèi)心時 就會擁有 很大的市場，因為愛情是永遠不飽 和的，我們 賣的不完全是產(chǎn)品，還有愛情的 甜蜜。六、店鋪財務規(guī)劃（一）投資金額分析，初始投資額共為三萬 元：（2） 房租 8000 元 /年（3） 店鋪裝修費5000 元（4） 第一次進衣服貨款9000 元（5） 其他費用4000 元（6） 4000 元作為流動資金七、店鋪人員構(gòu)成店長：收銀員：導購員：進貨員：八、總體評價及自我想法由于是小本買賣，成本較低，因此，相 對 存在的風險也較小。但是，并不是完全沒 有