化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略

1、化工企業(yè)規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略一、 化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展情況分析1、市場概況2003年化工企業(yè)規(guī)模有較大增長，而且成長速度比較快。2003年化工企業(yè)平均銷售額為9588萬元，比上年的8171萬元增長17.35%。我國傳統(tǒng)化工企業(yè)的規(guī)模都不大，平均銷售額不到6000萬元，最大的山東濱化集團公司也只有50多億元，與跨國化工公司還不可比。我國化工企業(yè)的地區(qū)分布是很不均衡的。企業(yè)數(shù)超過一千家的四個省，全部集中在東部，占總數(shù)的42.9%；從銷售利潤率看，雖然去年化工效益增長幅度很大，但企業(yè)的整體效益水平并不高?；じ餍袠I(yè)中，企業(yè)數(shù)量超過一千家的有五個：依次是橡膠制品、化肥制造、化學試劑助劑、合成材料和涂料行業(yè)

2、，占化工企業(yè)總數(shù)的47.6%，應該指出，在各化工行業(yè)中，石化行業(yè)的經(jīng)濟總量最大，2003年其銷售收入占化工總量的36.5，是化學工業(yè)的支柱產業(yè)。2、化工行業(yè)用網(wǎng)狀況隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的普及，化工行業(yè)對網(wǎng)上信息的獲取已成為當前最主要的信息來源之一，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前網(wǎng)上中文化工信息網(wǎng)站數(shù)量達400個以上，化工企業(yè)網(wǎng)站達4000個以上，化工行業(yè)上網(wǎng)用戶已達20000人以上。1）、網(wǎng)站建設情況據(jù)統(tǒng)計，約有26%的化工企業(yè)建設有自己的企業(yè)網(wǎng)站，其中，化工大省江蘇省的化工企業(yè)上網(wǎng)數(shù)量最多，約占化工企業(yè)網(wǎng)站總數(shù)的20.32%，其次為廣東、浙江、山東和上海，五省市化工企業(yè)網(wǎng)站占全國總數(shù)的63.9%。綜合看來，化

3、工類企業(yè)的網(wǎng)站建設熱情還是很高的，相當多的化工企業(yè)對于互聯(lián)網(wǎng)和網(wǎng)絡營銷有了較為基本的認識，都希望通過建設企業(yè)自己的網(wǎng)站，開展網(wǎng)絡營銷來拓寬企業(yè)的營銷渠道和市場宣傳平臺。圖一：化工企業(yè)網(wǎng)站分布比例2）、網(wǎng)絡營銷分析為針對化工企業(yè)進行網(wǎng)絡營銷策略和產品使用分析，我們隨機選取了20家化工企業(yè)網(wǎng)站進行分析，調查其網(wǎng)絡營銷及其產品使用情況。調查內容與結果：1、 網(wǎng)站開發(fā)商：在被調查的20個化工企業(yè)網(wǎng)站中，絕大部分是外包到各類網(wǎng)絡技術服務公司進行制作開發(fā)，其中有化工行業(yè)門戶網(wǎng)站如中國化工網(wǎng)，專業(yè)網(wǎng)站建設公司如上?；鹚倬W(wǎng)絡科技等，此外自助建站也占到一定的比例，如商貿通自助建站。（由于數(shù)據(jù)統(tǒng)計不全，具體比例和

4、開發(fā)商名單難以統(tǒng)計）。2、 網(wǎng)站功能開發(fā)應用：調查發(fā)現(xiàn)，大部分的化工企業(yè)網(wǎng)站功能較為單一，多數(shù)為靜態(tài)網(wǎng)頁，以公司介紹、產品介紹、聯(lián)系信息等為主要內容。40%的網(wǎng)站沒有功能應用，30%的網(wǎng)站擁有在線訂單功能，20%的網(wǎng)站提供了在線留言反饋表單，此外，有20%的網(wǎng)站提供了動態(tài)產品展示系統(tǒng)，10%的網(wǎng)站提供了在線招聘和會員注冊功能。調查結果還發(fā)現(xiàn)沒有企業(yè)網(wǎng)站提供電子郵件列表功能，說明郵件營銷遠未形成氣候。3、 網(wǎng)站世界排名及google評估值：由于調查渠道和資源的限制，無法直接進行網(wǎng)站訪問量統(tǒng)計，故通過alexa世界排名的調查來間接評估網(wǎng)站訪問量的相對情況；此外，對于google搜索引擎的重要性評估

5、（PageRank值），是判斷該網(wǎng)站的搜索引擎友好度和網(wǎng)站整體性能指標的重要參數(shù)。調查發(fā)現(xiàn)，50%化工企業(yè)網(wǎng)站的alexa世界排名在100萬以外，表明該網(wǎng)站日訪問量在50以內，說明網(wǎng)站推廣力度不夠，現(xiàn)有的網(wǎng)站推廣手段效果不明顯；另有50%的化工企業(yè)網(wǎng)站平均世界排名在50萬左右，表明日訪問量約在100以內。對于google搜索引擎的重要性評估（PageRank值）調查發(fā)現(xiàn)，約有40%的網(wǎng)站PR分值為2，表明基本未做網(wǎng)絡營銷推廣，企業(yè)網(wǎng)站整體性能有待提升；30%的網(wǎng)站PR分值為3，表明網(wǎng)站性能尚可；另有30%的化工企業(yè)網(wǎng)站PR分值在4以上（包含4），表明網(wǎng)站做過網(wǎng)絡營銷優(yōu)化和推廣，取得了一定的效果

6、。4、 網(wǎng)絡實名：調查發(fā)現(xiàn)，有80%的化工類企業(yè)網(wǎng)站注冊和購買了網(wǎng)絡實名產品，說明網(wǎng)絡實名產品受到普遍的關注和歡迎。5、 搜索引擎登陸：我們以新浪、搜狐、網(wǎng)易、Yahoo等門戶搜索引擎和google、百度兩大智能搜索引擎為調查基礎，來調查化工類企業(yè)網(wǎng)站登陸搜索引擎的情況。調查發(fā)現(xiàn)，90%的企業(yè)網(wǎng)站均被google和百度收錄，80%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸搜狐分類目錄式搜索引擎，60%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸新浪搜索引擎，50%的化工企業(yè)網(wǎng)站登陸網(wǎng)易搜索引擎，40%的網(wǎng)站已經(jīng)登陸Yahoo搜索引擎。此外，調查還發(fā)現(xiàn)，約有不到30%的化工企業(yè)網(wǎng)站購買了各類門戶網(wǎng)站的推薦登錄、固定排名等產品。6、 網(wǎng)絡廣告：大部分

7、化工企業(yè)網(wǎng)站未進行網(wǎng)絡廣告投放這一網(wǎng)絡營銷活動，約有10%的化工網(wǎng)站進行了諸如互換banner廣告、投放文字鏈接、圖片廣告等形式的網(wǎng)絡廣告，投放載體集中在化工行業(yè)信息網(wǎng)站。7、 商務平臺應用：調查發(fā)現(xiàn)，通過B2B電子商務平臺開展企業(yè)的網(wǎng)絡營銷活動，是多數(shù)化工類企業(yè)的選擇。有50%的化工類企業(yè)將企業(yè)和產品信息登錄到了化工行業(yè)門戶網(wǎng)站-中國化工網(wǎng)，有70%的化工類企業(yè)選擇阿里巴巴為其網(wǎng)絡營銷信息平臺，其中57%的企業(yè)成為阿里巴巴的誠信通收費會員用戶，43%為普通會員用戶。二、 化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷定位1、化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷狀況1）、以行業(yè)信息平臺為重要載體 以中國化工網(wǎng)、中國化工信息網(wǎng)和中國開門化工商務

8、網(wǎng)等為代表的近400家國內化工行業(yè)信息平臺近年來快速發(fā)展，為龐大的化工企業(yè)群體提供了網(wǎng)絡商務信息和網(wǎng)絡營銷的平臺。由調查可知，約有26%的化工企業(yè)建設有企業(yè)網(wǎng)站，而開展網(wǎng)絡營銷的化工企業(yè)數(shù)占到了化工企業(yè)總數(shù)的80%以上，多數(shù)企業(yè)通過行業(yè)信息平臺來開展網(wǎng)絡營銷活動。2）、B2B服務成為化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷的重要目標 化工行業(yè)企業(yè)面向的用戶同樣是企業(yè)，甚至在化工行業(yè)內部，不同領域的企業(yè)互相都是潛在的買家和賣家。對于化工企業(yè)來說，B2B服務被放置到網(wǎng)絡營銷中尤為重要的位置。大宗交易、價格行情變化大、產品種類繁雜、同質化現(xiàn)象普遍等是化工企業(yè)開展B2B服務的主要特征。3）、搜索引擎類網(wǎng)絡營銷產品尚待普及 調

9、查發(fā)現(xiàn)，在已經(jīng)有網(wǎng)站的化工類企業(yè)中，雖然大部分都進行了搜索引擎登錄工作，但僅僅是普通登錄而已，眾多的搜索引擎類產品并未被化工類企業(yè)廣泛采用。2、化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷定位1）、面向企業(yè)用戶進行推廣：化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷開展首先需要明確定位，根據(jù)自身的產品特點，面向企業(yè)用戶進行推廣。2）、圍繞產品進行營銷推廣：將化工企業(yè)的產品利用網(wǎng)絡營銷推廣出去，是化工企業(yè)上網(wǎng)的主要目的。通過網(wǎng)站產品介紹展示、產品信息發(fā)布、產品關鍵詞廣告投放、產品在線洽談等多種途徑，面向企業(yè)用戶，圍繞產品進行營銷推廣是化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷的基本定位。三、 化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷開展策略和步驟將化工行業(yè)網(wǎng)絡營銷開展總結為三大特點，在制定網(wǎng)絡營銷

10、策略時，圍繞這三大特點，結合企業(yè)的實際情況，量身定做，制訂出符合實際需要的網(wǎng)絡營銷策略。這三大特點是：1）、產品專業(yè)性強。結合化工企業(yè)產品的專業(yè)性，化工企業(yè)可歸納和強化本企業(yè)的產品特質，通過注冊產品名稱網(wǎng)絡實名、投放產品關鍵詞廣告等形式，吸引有效的訪問群體。2）、面向企業(yè)和經(jīng)銷商?；て髽I(yè)往往不直接面對個人消費者，面向企業(yè)的這一特點決定了企業(yè)在開展網(wǎng)絡營銷時應當做針對性的推廣活動，如：投放行業(yè)門戶網(wǎng)站網(wǎng)絡廣告，加入各類化工行業(yè)信息平臺等，面向企業(yè)和經(jīng)銷商客戶進行營銷推廣。3）、為品牌傳播營造氛圍?；て髽I(yè)產品多雷同，同質化現(xiàn)象普遍。越來越多化工企業(yè)意識到不能僅僅靠規(guī)模與價格來參與競爭，打造企業(yè)

11、自身的品牌形象，提升產品附加值也成為企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的目的之一。精心開展網(wǎng)站策劃、設計與制作，進行網(wǎng)站推廣的系列網(wǎng)上網(wǎng)下活動，宣傳企業(yè)品牌和形象，成為化工企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的高級形式。四、 化工行業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡營銷典型案例        1、企業(yè)介紹        立邦涂料中國有限公司-所屬行業(yè)：化工。立時（NIPSEA）是東南亞立邦漆的簡稱（Nippon Paint Southeast Asia），立時集團為日本涂料公司與新加坡吳德南集團合作在東南亞開創(chuàng)的跨國性立邦漆制造集團企業(yè)。 自1973年至今，立時機構已經(jīng)有了迅速的發(fā)展，業(yè)務橫跨十一個國家和地區(qū)：新加坡、中國、中國香港、印尼、日本、韓國、馬來西亞、菲律賓、中國臺灣地區(qū)、泰國和越南。已擁有20余家工廠和5000多名職員。        在整體結構上，每一家工廠都隸屬于立