對巴中市某公司的調(diào)查與思考

1、營銷師論文市場營銷師論文：助農(nóng)增收的好模式對巴中市虹翔牧業(yè)科技開發(fā)有限公司的調(diào)查與思考巴中市虹翔牧業(yè)科技開發(fā)有限公司是由巴中市畜牧局副局長、高級畜牧師賈族旗發(fā)起并領(lǐng)辦的，集科研、推廣、生產(chǎn)、營銷于一體的新型合作經(jīng)濟組織。是一個依靠先進科學技術(shù)，致力于發(fā)展無公害優(yōu)質(zhì)肉豬，實施產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的股份制民營科技企業(yè)。公司采取公司建基地，基地聯(lián)大戶，大戶帶農(nóng)戶的運作機制。自2002年8月建立以來，已建成種豬繁育場3個，OLY仔豬繁殖場36個，啟動4個年產(chǎn)OLY仔豬2萬頭的仔豬繁殖專業(yè)和專業(yè)社，推廣OLY母豬和OLY肉豬6700頭。公司創(chuàng)新的經(jīng)營理念、經(jīng)營模式對發(fā)展畜牧業(yè)，推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化具有重要的指導意義和借

2、鑒意義。一、運行方式(一)股份制結(jié)構(gòu)。公司是以1999年8月成立的巴中良種母豬繁育場為基礎(chǔ)，創(chuàng)新運行機制和經(jīng)營機制，把單一的種豬生產(chǎn)擴展到肉豬育肥、屠宰加工，通過對原繁育場進行股份制改造，組建了巴中市虹翔牧業(yè)科技開發(fā)有限公司。按公司法的規(guī)定，采取實物人股、現(xiàn)金人股、技術(shù)入股等方式，吸納了10個股東，集結(jié)資本金，07萬元，奠定了公司發(fā)展的基礎(chǔ)。制定了發(fā)展目標、經(jīng)營策略、工作規(guī)則。公司經(jīng)理、部門負責人和員工實行聘用制，執(zhí)行董事兼公司經(jīng)理實行年薪制，其他人員實行基本工資加效益工資加獎勵工資制。招聘了3名中高級技術(shù)人員和3名管理人員。公司設(shè)立了種豬場、飼料廠、技術(shù)開發(fā)部、基地建設(shè)部、產(chǎn)品經(jīng)營部，集種豬

3、繁育、飼料研發(fā)、基地建設(shè)、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品購銷于一體，與基地、農(nóng)戶、加工企業(yè)構(gòu)成了利益共同體，形成了一種新型的合作經(jīng)濟組織。(二)冷同式管理。市場經(jīng)濟就是信用經(jīng)濟。誠信為本是公司奉行的一個重要經(jīng)營理念。公司在經(jīng)營中均采用合同式管理方式，用合同規(guī)定了各方的職責、義務(wù)和權(quán)利及違約責任，與市場和農(nóng)戶進行緊密聯(lián)合?，F(xiàn)已與投人建設(shè)的21個基地和，09戶農(nóng)戶簽訂相關(guān)合同。一是簽訂用工合同。對公司員工簽訂聘用合同，與周圍務(wù)工農(nóng)民簽訂臨時用工合同。二是簽訂生產(chǎn)合同。與基地所在地簽訂基地共建合同，公司提供良種母豬及仔豬，提供優(yōu)質(zhì)合格飼料并免費運送到戶，由農(nóng)民按照規(guī)程飼養(yǎng)。三是簽訂技術(shù)承包合同。公司負責技術(shù)培訓、技

4、術(shù)服務(wù)，保證所供種豬到正常繁殖年齡能配種繁殖，否則由公司補換，已為基地補換種母豬7頭。四是簽訂產(chǎn)品收購合同。公司負責回收仔豬和育肥豬，按高于當?shù)厥袃r一三頭。由于公司嚴守信用，贏得了農(nóng)戶的信任，帶動了養(yǎng)殖戶發(fā)展生豬養(yǎng)殖。(三)琳準化生產(chǎn)。標準化是市場化的前提。標準是產(chǎn)品通往市場的通行證。虹翔牧業(yè)有限公司在成立之初，為適應市場需求，提高養(yǎng)殖業(yè)效益，就立足于標準、品牌、科技，按標準化飼養(yǎng)模式，大力發(fā)展無公害畜產(chǎn)品。在種豬繁育、飼料生產(chǎn)、飼草種植、圈舍設(shè)計、飼養(yǎng)規(guī)程、防疫程序、獸藥使用、污染處理等各個環(huán)節(jié)，按照國家有關(guān)規(guī)定和行業(yè)標準，制定全面配套的技術(shù)操作規(guī)則印制成冊。公司積極創(chuàng)建“危害因素分析及關(guān)鍵

5、控制點”(HACCP)質(zhì)量控制體系，對質(zhì)量控制關(guān)鍵環(huán)節(jié)直接由公司技術(shù)人員按規(guī)則親手操作和監(jiān)控。做到“五統(tǒng)一”，即:統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一飼養(yǎng)規(guī)程、統(tǒng)一防疫消毒、統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格，確保各項指標達標，提高產(chǎn)品質(zhì)量和安全標準。同時，規(guī)范記錄記載，公司將資料收集匯總后，實行微機管理，申報OLY無公害產(chǎn)品認證，創(chuàng)建巴中肉豬品牌。(四)產(chǎn)業(yè)化運作。公司采取“社會多方投資人股建設(shè)制種場，基地業(yè)主和公司合作投資建設(shè)仔豬繁殖場，大戶投資、公司服務(wù)建設(shè)肉豬繁育場”和“公司統(tǒng)一組織實施，農(nóng)戶按訂單生產(chǎn)”的方式，實行公司加基地帶農(nóng)戶聯(lián)市場的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。制種場由分場業(yè)主入股，統(tǒng)一經(jīng)營，獨立核算，收益按股分紅。仔豬繁殖場圈

6、舍、種豬由業(yè)主投資，公司提供種豬、飼料及部分周轉(zhuǎn)金，提供科技服務(wù)，產(chǎn)品由公司回收。育肥場建設(shè)由農(nóng)戶投資建設(shè)圈舍，公司將優(yōu)質(zhì)仔豬投放育肥場，并提供飼料和技術(shù)指導，育肥肉豬由公司回收交加工企業(yè)。在飼養(yǎng)成規(guī)模的地方組建專業(yè)合作社，與公司共同管理園區(qū)，提高了組織化的程度。公司與肉類加工廠共建基地，公司負責按加工廠的訂單生產(chǎn)肉豬，加工企業(yè)按合同要求現(xiàn)金收購基地生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)肉豬。既解決了加工企業(yè)因缺乏技術(shù)不善于組織生產(chǎn)的弊端，也為農(nóng)戶的產(chǎn)品找到了銷路，架起了生產(chǎn)與市場的橋梁。二、主要作用(一)加快了街品種的繁育推廣步伐。虹翔牧業(yè)有限公司引進OLY雜交繁育技術(shù)和加拿大系優(yōu)良品種，提高了畜牧業(yè)的科技含量，改變了

7、傳統(tǒng)的飼養(yǎng)方式，將生豬養(yǎng)殖提升了一個檔次，加快了現(xiàn)代畜牧業(yè)的發(fā)展步伐。公司種豬場3年共接待市內(nèi)外參觀學習達3000多人次，公司建設(shè)的黑潭鄉(xiāng)鐘梁山仔豬繁殖園區(qū)接待周邊地區(qū)以及雙匯、金鑼等加工企業(yè)考察學習一三00多人次。為農(nóng)村培訓技術(shù)員、飼養(yǎng)員7人，發(fā)放技術(shù)資料3200余份，開展技術(shù)培訓1400多人次。通過公司技術(shù)推廣、基地示范，全市新增良種公豬一五6頭，推廣OL丫母豬3800多頭，已產(chǎn)OL丫優(yōu)質(zhì)仔豬3.2萬頭，育肥OL丫肉豬2.1萬頭，生豬三元雜交改良面達到38%，在2000年的基礎(chǔ)上凈增26個百分點。(二)次高了畜產(chǎn)品的市場竟爭能力。OL丫肉豬是我國目前生產(chǎn)性能、經(jīng)濟效益最好的雜交組合之一。具

8、有瘦肉率高、育肥期短、飼料消耗少、高檔肉出肉率高等特點，市場前景好，養(yǎng)殖效益高。公司與惠昌食品有限公司對OL丫和“土二雜”豬對比測定，瘦肉率達63%，級內(nèi)分割肉成品率達到48.7%，帶頭蹄的屠宰率達到81.3%，分別提高11.3、10.2和7.8個百分點，00公斤體重肉豬頭平屠宰效益增值一三1.1元。有效地提高了加工優(yōu)價產(chǎn)品的比率，降低了加工廠營運成本，更好地適應了市場和占領(lǐng)了市場。(三)撥揮了助農(nóng)增收的作用。以生豬為重點的畜牧業(yè)是農(nóng)民增收的骨干產(chǎn)業(yè)。公司推廣的優(yōu)質(zhì)肉豬大大降低生產(chǎn)成本，提高了勞動生產(chǎn)率，增加了經(jīng)濟效益?？朔碎L期以來大規(guī)模飼養(yǎng)本地肉豬虧本的弊端，為實行集約化養(yǎng)殖探索了一條成功

9、之路。公司發(fā)展的仔豬繁殖戶頭平母豬年純收人達到，200元，OL丫肉豬頭平均收入，05元?，F(xiàn)投產(chǎn)的母豬和育肥的肉豬已為農(nóng)戶增加純收人60萬元，養(yǎng)殖大戶人平新增純收入2100元。目前發(fā)展的大戶全部投產(chǎn)后，可獲效益520萬元，戶平純收人達到6700元。巴州區(qū)東興場鄉(xiāng)楊昊2000年前養(yǎng)豬因缺乏技術(shù)導致虧損，2001年與公司聯(lián)合飼養(yǎng)OLY母豬10頭，已產(chǎn)仔豬200多頭收人2.85萬元。三、幾點思考思考之一:新型合作經(jīng)濟組織特別是民營科技企業(yè)具有強大的生命力。新型合作經(jīng)濟組織特別是民營科技企業(yè)是社會主義市場經(jīng)濟的重要組成部分。民辦民營是方向、是希望、是潛力。對于欠發(fā)達地區(qū)，“發(fā)展的希望在民間，發(fā)展的潛力在

10、民營”。發(fā)展具有較高科技含量的民營企業(yè)符合市場經(jīng)濟規(guī)律，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，符合省委、省政府發(fā)展戰(zhàn)略，也符合市委、市政府的發(fā)展思路。其具有產(chǎn)權(quán)清晰，機制靈活，自擇產(chǎn)業(yè)，自我經(jīng)營，自找市場，自求效益的特點，解除了政府的無限連帶責任。虹翔牧業(yè)有限公司采取公司運作，協(xié)會帶動的方式，企業(yè)不斷發(fā)展壯大，效益增加，帶動力增強，促進了農(nóng)民增收。公司正著手建設(shè)5個制種場、一五個仔豬繁殖專業(yè)村、30個OLY肉豬育肥園區(qū)，達到出欄無公害肉豬30萬頭、實現(xiàn)稅利3000萬元、農(nóng)民增收5000萬元的目標。思考之二:新型合作經(jīng)濟組織對民間資金具有很強的吸引力。作為欠發(fā)達地區(qū)，投人不足是經(jīng)濟發(fā)展最大的制約因素。資本具有趨利

11、性，追求利潤最大化，決定了要向有效益的領(lǐng)域轉(zhuǎn)移。虹翔公司以最新的品種組合，無公害的飼養(yǎng)方式，產(chǎn)業(yè)化運作模式，用科技，用機制將民間資金吸納到現(xiàn)代畜牧業(yè)發(fā)展上。為推進民間資金向民間資本轉(zhuǎn)變找到了途徑和投向。有效地解決了畜牧業(yè)投人不足的問題。在虹翔公司的帶動下，有一三名外出務(wù)工人員帶回67萬元資金發(fā)展生豬養(yǎng)殖，成為養(yǎng)殖大戶。通過公司基地建設(shè)。啟動投資293萬元，其中民間資金，02.5萬元，吸引銀行貸款190.5萬元。思考之三:新型合作經(jīng)濟提高了農(nóng)民的組織化程度，增強了帶動力。在市場經(jīng)濟條件下，千家萬戶的分散生產(chǎn)與千變?nèi)f化的大市場之間的矛盾日益突出，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化就是要組織農(nóng)民共同闖市場，提高農(nóng)民的組織化

12、程度。農(nóng)村新型合作經(jīng)濟組織是一種很好的形式。其合作有勞動的聯(lián)合，有技術(shù)的聯(lián)合，有資本的聯(lián)合，合作的原則是民辦、民管、民受益。虹翔牧業(yè)公司采取公司聯(lián)基地、聯(lián)大戶、聯(lián)農(nóng)戶、聯(lián)市場，改變了過去零星的、分散的、小規(guī)模的養(yǎng)殖方式，推進了規(guī)?；?、集約化養(yǎng)殖，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)了組織創(chuàng)新。生產(chǎn)的仔豬、肉豬產(chǎn)品供不應求，增強了市場占有力。已帶動了，4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、21個村、33個合作社、167戶農(nóng)戶發(fā)展OL丫生豬養(yǎng)殖，對畜牧業(yè)的發(fā)展起到了很好的推動作用。思考之四:新型合作經(jīng)濟組織有利于發(fā)揮科技人員的創(chuàng)造力。人才資源是經(jīng)濟社會發(fā)展中最寶貴的資源。實現(xiàn)經(jīng)濟的跨越式發(fā)展，必須實現(xiàn)人才資源向人才資本的轉(zhuǎn)變。研究經(jīng)濟應當首先研究人才。如何把科學技術(shù)這個第一生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實生產(chǎn)力，如何調(diào)動科技人員的積極性，把人的潛能挖掘出來，才智發(fā)揮出來，很值得研究。而新型合作經(jīng)濟組織是一個很好的載體，為科技人員提供了用武之地，搭建了平臺。公司聘請了市縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的23名畜牧科技人員開展技術(shù)服務(wù)。高級畜牧師賈族旗擔任了公司技術(shù)總監(jiān)