公司銷售團(tuán)隊(duì)年度籌備方案.doc

1、公司銷售團(tuán)隊(duì)年度籌備方案范文大全文秘知識工作方案公司銷售團(tuán)隊(duì)年度籌備方案 每一個(gè)團(tuán)隊(duì)的籌備和搭建都要在團(tuán)隊(duì)首長和直屬領(lǐng)導(dǎo)的高度 重視中完成像我們銷售團(tuán)隊(duì)更是如此。為什么說更是如此呢？我們知道在和年代那是一個(gè)膽量年代 有了勇氣就可以賺錢獲得收獲而如今有了膽子即便再加上一個(gè) 好腦袋能成功嗎？也未必吧！年前是很好賺錢的年代那就要一個(gè) 好財(cái)務(wù)把錢留下來故而算盤更重要。而今算盤經(jīng)過年的翻滾已經(jīng)有能力管好錢袋子了可這個(gè)袋子 往往是進(jìn)口小出口大，于是開源節(jié)流的后兩個(gè)字被反復(fù)提起和重 點(diǎn)對待。因?yàn)楣ば?、福利?dǎo)致許多的企業(yè)員工和老板老板和政府都成為敵對視力工憑心從實(shí)而論我覺得現(xiàn)在的老板很可憐比員工更可憐員工可

2、以無數(shù)次的跳槽，而老板只有一次跳的機(jī)會，還是跳樓。我不敢說政府對企業(yè)的不公但就經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度說這樣的分配 制度是對效率的嚴(yán)重扼殺?；剡^頭再來討論上面所講的開源節(jié)流的話題我倒是覺得節(jié)流 是要的是應(yīng)該關(guān)注比上個(gè)世紀(jì)更關(guān)注不過我更提倡開源打造一 支能出業(yè)績的銷售隊(duì)伍是開源的必需。打造卓越銷售菁英隊(duì)伍要卓越的團(tuán)隊(duì)長官去帶。我們看自從世界上有了文明開始萬事萬物無不在變化但事物發(fā)展的一般發(fā)性規(guī)律不僅沒有變而且更深刻。物有筋骨，生要水份，就是最普遍的真理團(tuán)隊(duì)首長的就是這個(gè) 東西。當(dāng)然有了團(tuán)隊(duì)首長也可能是真正的災(zāi)難而沒有頭頭時(shí)也只是 處于危機(jī)之中。危者機(jī)矣中國人確實(shí)有造詞的本領(lǐng)。其實(shí)當(dāng)你我每一個(gè)遇到危險(xiǎn)時(shí)機(jī)會也

3、在向我們招手記住在這 個(gè)重要的位置個(gè)我們的態(tài)度永遠(yuǎn)是寧缺毋濫危險(xiǎn)有機(jī)會還在。群龍無首難成事將熊失勢潮獅散。是的要有老板的支持。老板重視每個(gè)部門部的價(jià)值但不一定是珍視用人人為主用是 扶助力量。當(dāng)一個(gè)拉車在上坡路上行駕時(shí)在車后的你伸手推一把可以讓 拉車的人輕松不少但要是你在車前呢？上坡是在進(jìn)步我們要推 一把而車輪下有一塊磚頭就是出了問題要拉一拿或提醒一下或 除去他頭你會選擇怎么做呢？哈哈。有人會直截了當(dāng)?shù)某ナ^心里在想這邦人真笨我怎么用了 這么一群沒有腦子的家伙？可是他什么也不會說。有的人會只是說了一聲路上會有很多不平的要留點(diǎn)神因此團(tuán) 隊(duì)也許在這些事上就不會再有用蠻力的現(xiàn)象發(fā)生當(dāng)然也有會視 而不

4、見靜觀其變。有人見狀大罵有可能搞的后來沒有人再拉這個(gè)車了你覺得那種方式方法是我們應(yīng)該用的呢？不用選了我們都應(yīng) 該用而且也一定要去用。老板要給團(tuán)隊(duì)長官造當(dāng)?shù)臋?quán)利。中國人笑項(xiàng)羽官印做好了不舍得給下屬豈不知道自己也是項(xiàng) 羽。幾千年的封建思想教會了我們慎權(quán)。試問中國有多少人夢想成為帝王？做一個(gè)企業(yè)不易呀怎么能大權(quán)旁落？多少企業(yè)主一手遮天對員工任意笫戮我也聽到過這樣的話：別忘了你的權(quán)力是我給的隨時(shí)可以取 消你的任命?？上攵@樣一個(gè)環(huán)境團(tuán)隊(duì)長能有什么做為？員工有事當(dāng)然 會去找老板因?yàn)槌四愎緞e人話語、命令都是求置可否的。有了主官、主管后老板更忙了還要去監(jiān)管這樣一個(gè)傀儡所以 他仍然認(rèn)為自己是天下第一罵屬

5、下不頂用也就在正常不過了。為什么要建造團(tuán)隊(duì)？回答又有不同了賺更多的錢嘛？做更大 的事嘛？是也不是！世界上二三個(gè)人的公司也有做的很優(yōu)秀呀。這里我們還要從團(tuán)隊(duì)的作用談起。有很多老板和經(jīng)營管理者看到過這樣一個(gè)現(xiàn)象一些公司開張 時(shí)會有一大邦人好像也沒有做出什么事來但到后來銳減到原人 數(shù)的一半不到甚至是十幾分之一而且業(yè)績卻好了幾倍十幾倍。很不明白就連帶著這么一支人從多到少財(cái)從少到多的團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)也很不懂是怎么回事不過也有些的解釋是少了就精了礙事的人沒了做事的人有空間了。我不能說沒有這方便的原因但后來效仿者當(dāng)籌建這種小而精 的團(tuán)隊(duì)時(shí)發(fā)現(xiàn)用不通。他們也有自己的解釋那就是行業(yè)的時(shí)代不同了。哈哈我也不反對這種說法

6、。但這些論述都沒有精確的道出最根本的團(tuán)隊(duì)籌備到建成的真 正理念。團(tuán)隊(duì)當(dāng)一個(gè)有了成就那么這是所有人的經(jīng)驗(yàn)當(dāng)一個(gè)問題出現(xiàn) 那么這又是所有人的教訓(xùn)非此而不稱團(tuán)隊(duì)。問題總會存在但人多出現(xiàn)的就快也是因?yàn)槿硕嗯e一反三不是 更多更廣泛的智慧形成的結(jié)晶也避開了一些錯(cuò)誤的發(fā)生。為什么我們更多的會想到少而精而不是多而廣呢？成本。當(dāng)成本成為一種利潤時(shí)節(jié)流成為最大前提時(shí)誘因讓我們做出 了這樣的選擇。請不要忘記：金子是大量沙子里面掏出來的。請不要告訴我你的槍法有多少的準(zhǔn)我只是想知道你要不要練 習(xí)的過程？不是每一個(gè)人都能做老板做管理因?yàn)樗枰嗟?更大的投入和投資。不過做銷售和做管理就理論研究上我認(rèn)為有一點(diǎn)是共同那就 是矛盾觀。講這樣一個(gè)實(shí)事情節(jié)。很多員工埋怨企業(yè)剛開始時(shí)老板告訴他們低底薪高提取全民 皆兵一塊創(chuàng)業(yè)。沖著這個(gè)餅很多人留下了他們相信老板是對的我們就艱苦一 點(diǎn)拼吧同時(shí)顯示了這邦跟隨著的自信也有些覺得老板不自信老 要是覺得有錢賺為什么不高薪水聘用優(yōu)秀的人來做這件事？讓 我們來本來就是搏一把。然后這些老板認(rèn)為不自信的人就走了。那種人是對的呢？后來有不少企業(yè)就這樣起來了也有很多企 業(yè)正如后者所想倒了或者說跟本沒有起來。站起來企業(yè)很多又發(fā)生了戲劇性的變化。老板說現(xiàn)在要提高大家的福利各種補(bǔ)貼都要到位要讓更多的 能人志士加入團(tuán)隊(duì)中來。但提取比例要降下來。企業(yè)這時(shí)是可以牛起來了有