關(guān)于畢業(yè)生郵政保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文

1、關(guān)于畢業(yè)生郵政保險(xiǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告優(yōu)秀范文一、實(shí)習(xí)時(shí)間：二、實(shí)習(xí)單位：郵儲(chǔ)銀行三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：從走出學(xué)校大門走進(jìn)郵政儲(chǔ)蓄銀行，從學(xué)生身份到客戶理財(cái)經(jīng)理?！疤煜掠⑿劢晕逸叄蝗虢ⅠR催?！睆拇髮W(xué)校園到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色， 相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷 茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷 的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持， 每日只是上上課， 很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個(gè)月的 實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長，但是我從中到了很多知識(shí)，做人，做事 方面也學(xué)到了很多東西。走進(jìn)郵儲(chǔ)銀行是因?yàn)猷]政

2、體制改革以后， 郵儲(chǔ)銀行成為 一家獨(dú)立的商業(yè)銀行，呼喚著金融創(chuàng)新。為穩(wěn)定老客戶，發(fā) 展新客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，十分有必要開展理財(cái)類業(yè)務(wù)。同時(shí)，中資銀行和外資銀行在大中城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)積極開拓個(gè)人理財(cái)，加之郵儲(chǔ)銀行在資金清算等方面處于的 劣勢，迫切要求引入人民幣和外幣理財(cái)這種具有豐富性、 多 樣性、 靈活性、個(gè)性化的金融創(chuàng)新品種，與其他商業(yè)銀行站 在同一起跑線上，為自身業(yè)務(wù)發(fā)展注入新的活力。因此保定 市郵儲(chǔ)銀行統(tǒng)一面向地區(qū)公開招聘。個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理是指從事個(gè)人銀行產(chǎn)品營銷、 市場拓 展和客戶服務(wù)工作，為客戶特別是 vip 客戶提供個(gè)性化、綜 合性的個(gè)人金融服務(wù)，收集和反饋市場信息，宣傳銀行形

3、象 的從業(yè)人員?？蛻艚?jīng)理素質(zhì)的高低將直接影響個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù) 服務(wù)質(zhì)量的好壞，金融市場的競爭根本是人才的競爭，擁有 優(yōu)質(zhì)的客戶經(jīng)理即擁有了優(yōu)質(zhì)的客戶。因此，首先應(yīng)選拔業(yè)務(wù)熟練、知識(shí)面廣、具有較豐富的 市場營銷知識(shí)和客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)、有奉獻(xiàn)敬業(yè)精神的優(yōu)秀人員 充實(shí)到個(gè)人理財(cái)客戶經(jīng)理崗位。其次在上崗前要采取多種形 式進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，第三應(yīng)探討建立相應(yīng)的客戶經(jīng)理激勵(lì)約 束機(jī)制、準(zhǔn)入和退出制度、建立科學(xué)的考核管理體系，吸引 高素質(zhì)人才，穩(wěn)定客戶經(jīng)理隊(duì)伍。從我們報(bào)名到面試，再到 培訓(xùn)。到現(xiàn)在的正式上崗簽訂合同，這個(gè)期間只用了短短的 一個(gè)月，我們的工作其實(shí)嚴(yán)格來說只有五天的實(shí)習(xí)期。五天之后我們就正式上崗了， 但是

4、由于郵政儲(chǔ)蓄銀行剛 剛和郵政局分家，所以之前的員工并入郵政局，我們在實(shí)習(xí) 期間壓根就沒有老員工的指導(dǎo)， 在這五天里。 我體會(huì)到了簽 到一筆保險(xiǎn)單的快樂，也感受到了儲(chǔ)戶把你當(dāng)成保險(xiǎn)公司推 銷人員的冷落的眼神。怎么說呢，保險(xiǎn)在我們這里做的很失 敗，名聲很不好， 我們要在銀行把保險(xiǎn)的信譽(yù)豎立起來很難。但是這種銀行代理保險(xiǎn)又何外面保險(xiǎn)公司的直接保險(xiǎn) 不同， 是儲(chǔ)蓄式的分紅保險(xiǎn)。郵政儲(chǔ)蓄銀行代理的保險(xiǎn)有很 多，但是我們郵儲(chǔ)銀行根據(jù)我們行的自身特點(diǎn)目前只代理三 種保險(xiǎn)。 一種是人壽公司的國壽鴻豐分紅型，這種的特點(diǎn)是 一千塊錢起存，以一千的整數(shù)倍存上不封頂，一次性躉交。投保范圍為三十天到六十周歲的人， 五年

5、后分紅加固定 收益加本金一起取出。保險(xiǎn)期限是五年。保險(xiǎn)范圍是一倍的 疾病身故和三倍的意外身故，值得一提的是如果未滿一年的 賠償為一倍的本金，此種險(xiǎn)種可以退保，但是未滿三年退保 有損失本金，三年之后的退?？梢员１尽Ｎ覀兊姆旨t并不固 定主要是根據(jù)保險(xiǎn)公司投資市場的效益來的利潤的百分之 七十分紅。所以他的分紅并固定。如果五年之內(nèi)急需用錢，可以申 請(qǐng)保單質(zhì)押貸款，也可以向保險(xiǎn)公司借款。貸款可以貸現(xiàn)金 價(jià)值的百分之八十，貸款的利率是根據(jù)同期的銀行貸款利率 一樣的。借款可以是現(xiàn)金價(jià)值的百分之七十，是執(zhí)保單去保 險(xiǎn)公司借。關(guān)于退保，是有三種情況的：第一種情況，當(dāng)天退保，可以在我們銀行直接退保不收 取任何費(fèi)用

6、。第二種情況，在十天之內(nèi)的第二天到第十天退保，這個(gè) 是要到保險(xiǎn)公司退的，也是有兩種情況：(1) 本人持本人有效證件到保險(xiǎn)公司親自辦理?？梢栽诋?dāng)天完成退保(2) 在我們銀行填寫委托書由我們?nèi)ケｋU(xiǎn)公司辦理但是 這種的話當(dāng)天不能退錢。在十天猶豫期退保的只收取十塊錢 的手續(xù)費(fèi)工本費(fèi)。第三種情況，超過猶豫期的退保，之中退保時(shí)在三年之 內(nèi)退要損失本金的，因?yàn)樗囊鄢`約金的，而三年之后 退保不損失本金是因?yàn)槿甑姆旨t加上扣除違約金的本金 基本上可以保本了。所以這種保險(xiǎn)在做之前一定要向儲(chǔ)戶講清楚最好是五 年不要去動(dòng)它要不然這種投資就不能發(fā)揮它的最大價(jià)值了。 第二種還是人壽的一種分紅保險(xiǎn)，叫做安享一生。此種險(xiǎn)種 是起存為一千，期交五年，第十年退回本金的百分之四十， 第十五年退回剩余的百分之六十。投保范圍是三十天到五十 五周歲的人。我們的分紅則是從第一年交第一次的那一年開 始分紅一直到七十周歲。保障期限也是從投保