關(guān)于網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案

1、關(guān)于網(wǎng)球俱樂部開幕策劃案一、策劃目的：年到來，俱樂部開幕，雙喜臨門，相得益彰。2.推出開幕系列活動，深挖廣耕，穩(wěn)定軍心，鞏固俱樂部 基礎(chǔ)大壩。二、市場分析：1.目前到春節(jié)期間是一年一度的旺季，一年之計(jì)在于春， 把握商機(jī)大有可為。2.在此期間，各大娛樂場所、運(yùn)動場館八仙過海，各顯神 通，必將推出形式各異的促銷活動與俱樂部競爭，分流基本 散客群。3.本俱樂部開業(yè)之初，以發(fā)展會員、服務(wù)會員為主軸，輔 以適當(dāng)獎品、贈品、禮品、折扣，維護(hù)俱樂部形象。三、推廣活動時(shí)間、項(xiàng)目 ;A. 活動前期 (1/13-1/31)? 魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風(fēng)會? 創(chuàng)始會員大募集? 敦親睦鄰大拜訪B. 開幕促

2、銷期 (2/1-2/15)1.開幕剪彩2.開幕酒會 ( 含新聞發(fā)布會 )3.開幕春節(jié)優(yōu)惠促銷活動C. 魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽(2/16-2/29)D. 滿月行動 (3/1-3/12)1.頒獎儀式2.第二次會員募集四、營業(yè)目標(biāo)預(yù)估：1.會員募集金卡會員 5000 元 /100 名 50 萬元普通會員 500 元/XX 名 100 萬元2.培訓(xùn)學(xué)生班成人班3.場地租賃 15 元/小時(shí)人4.營業(yè)額預(yù)計(jì)五、活動詳細(xì)內(nèi)容：A. 活動前期?魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽新聞吹風(fēng)會 時(shí)間： 1/13目的：1) 先造聲勢，為俱樂部招募會員、學(xué)員推波助瀾2)與各媒體建立聯(lián)系。3)推動網(wǎng)球運(yùn)動發(fā)展，培育市

3、場。對象：1)電視臺2)報(bào)社3)電臺4)其它媒體方式：1)座談會2)向各報(bào)社發(fā)通稿3)宣傳俱樂部背景費(fèi)用：1)禮金 8 人 *300 元 2400 元2)場地、茶點(diǎn) 1000 元3)雜費(fèi) 600 元合計(jì)： 4000 元活動可尋找贊助商，出售冠名權(quán)，降低活動開支 ? 創(chuàng)始會員大募集時(shí)間： 1/14-1/31背景：1)通過新聞宣傳，人們對俱樂部已有認(rèn)知。2)配合廣告、郵遞進(jìn)行募集。會員種類和入會費(fèi)：A. 終身會員 有特殊貢獻(xiàn)者B. 金卡會員 5000 元 / 年C. 普通會員 500 元 / 年對象：1) 金卡會員：企事業(yè)單位副總經(jīng)理以上，事業(yè)單位副處級 以上，科教單位高級職稱以上。2) 普通會員

4、：熱愛運(yùn)動，具有一定的網(wǎng)球運(yùn)動基礎(chǔ)。本期會員招募：金卡會員 50 名普通會員 300 名權(quán)益：金卡會員1)享受免費(fèi)消費(fèi)2)隨行人員消費(fèi)享受七折優(yōu)惠3)參加俱樂部大獎賽、友誼賽4)國家級網(wǎng)球運(yùn)動員免費(fèi)指導(dǎo)5)參加國內(nèi)外網(wǎng)球運(yùn)動交流活動6)具體討論斟酌普通會員1)享受七折優(yōu)惠消費(fèi)2)參加俱樂部大獎賽、友誼賽3)參加一年兩度交流活動4)具體討論斟酌方式：1)填寫入會申請書2)交身份證復(fù)印件及 1 寸照 2 張3)經(jīng)審核認(rèn)可，雙方簽約4)入會付款方式為一年一繳5)有效期限從付款次日計(jì)算工作細(xì)則 ( 略 )會員章程 ( 略 )募集推廣：A. 委派親善使者設(shè)點(diǎn)上門宣傳內(nèi)容：1)現(xiàn)場宣傳。2)填報(bào)創(chuàng)始會員申

5、請表。3)凡填表者免費(fèi)贈送準(zhǔn)會員卡， 享受普通會員卡待遇4)所有申請創(chuàng)始會員皆可免費(fèi)參加抽獎。人員組織：? 親善使者 8 名， 2 人一組。2) 現(xiàn)場海報(bào)張貼、橫幅懸掛。3)回饋資料整理。B. 配合廣告宣傳：1)報(bào)紙通告 杭州日報(bào)下午版 1 次 通欄2 次都市快報(bào) 1 次 通欄2)郵遞 DM 針對企事業(yè)白領(lǐng)，寄往杭州主要辦公寫字樓中的企業(yè) )備注：創(chuàng)始會員募集報(bào)紙廣告、郵遞DM 與魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽開展通告同時(shí)宣傳。費(fèi)用：1) 活動場地租金 / 天 1000*5 個(gè) 5000 元? 親善使者工作組 10 人/60 元*5 3000 元3)橫幅 5 條 *200 元 1000 元4)

6、海報(bào) ( 手繪 ) 5 張 *100 元 500 元5)準(zhǔn)會員卡 5000 張* 元 300 元6)會員金卡 110 張*10 元 1100 元7)普通會員卡 2100 張*2 張 4200 元8)會員申請表 3000 張* 元 900 元9)杭州日報(bào)下午版 16000 元/ 次*通欄 16000 元10)都市快報(bào) 14000 元/ 次*通欄 1400 元11)其它 1000 元合計(jì)： 47000 元? 敦親睦鄰大拜訪時(shí)間： 1/14-1/31目的：1) 減少開幕摩擦力及各種阻力，先禮后兵。2) 敦親睦鄰，和氣生財(cái)。對象：1) 杭州市各大主管單位、 體委、 物價(jià)、 公安、消防、街道、 市容、工

7、商、稅務(wù)、電力2)潛在的各大贊助商3)新聞界單獨(dú)處理B. 開幕促銷期1.開幕剪彩 ( 略 )2.開幕酒會 ( 含新聞發(fā)布會 )時(shí)間： 3/1目的：1)在開幕前，制造強(qiáng)大聲勢，用最低的費(fèi)用，取得最好的 宣傳效果。2)與社會各界溝通交流、建立良好關(guān)系。2) 推動會員募集工作的順利進(jìn)行。新聞發(fā)布：1) 杭州首家網(wǎng)球運(yùn)動俱樂部創(chuàng)立。2) 杭州首家網(wǎng)上網(wǎng)球運(yùn)動俱樂部同時(shí)建立，將全面報(bào)道魅力 XX 西子網(wǎng)球小姐選拔賽花絮。會務(wù)（略）邀請對象：1） 杭州市各大主管單位領(lǐng)導(dǎo)2） 知名工商企業(yè)代表3）體育界、網(wǎng)壇知名人士4）新聞單位5）會員等費(fèi)用場租、會務(wù)、招待費(fèi)： 10000 元 新聞發(fā)布： 10*500 元 5000元 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)