禮尚往來：大學禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、禮尚往來：大學禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書推薦：一、概要 某禮品開發(fā)和策劃機構曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人 做過調查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到 267 次，最少 的兩次， 平均為次。 在送禮金額中， 最貴重的達到 1288 元， 最便宜的 11 元，平均元。按照上述數(shù)據(jù)，推算禮品市場： 全國人口 13億x每年送禮人次次x每人次送禮金額元二市場容量為 1805 億元。情感是具有普遍意義的概念，它包含親 情、友情和愛情。 情感無處不在， 凝聚在同學、 同事、 戰(zhàn)友、 師生、上下級、父母、兄弟、姐妹、長輩、晚輩、知己、情 侶、愛人 等關系中，人們表達感情的方式，最簡單、最 直接和最有效的方法

2、是贈送禮物，情感禮品行業(yè)是一個充滿 誘惑力的新興產(chǎn)業(yè)，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步 走向成熟， 各種檔次的專賣店， 銷售點星羅棋布， 各種層次， 各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在國內， 這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。其市場潛力巨大。二、公司描述1. 公司名稱：西安市新銳商貿(mào)有限公司x98 工藝禮品專業(yè)連鎖店2. 公司宗旨：讓快樂相伴相隨 , 將平價進行到底3. 公司服務 : 一份禮品、一份心意、一份祝福、一份快4. 公司形式：股份制5. 公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營三、公司經(jīng)營策略1、行業(yè)現(xiàn)狀 一方面是專門圍繞生日主題開設的生日禮品專賣店和 時尚飾品連鎖店 . 目前在西安主要

3、有 “廣州多彩”“愛情氧吧” 、 “快樂 365”、“花樣年華” 、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時 尚青年”等等 . 經(jīng)營方式以加盟形式，其價格較高，平均利 潤率至少在 50%以上， 有的高達 100%甚至 200%以上。 管理體 制也不完善，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益。另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店 . 其經(jīng)營雖存在了多 年，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應，知信度低，經(jīng)濟效益 也不是太理想，只當是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段。2、市場分析據(jù)調查 , 目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工 過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段，這種現(xiàn)象非常普遍 ; 二是一些商務人士紛紛把生日送禮作為

4、業(yè)務往來的親情籌 碼，大打親情牌 ; 三是在學校，為同學過生日，已經(jīng)成為一 種風氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導致了送禮的范圍已經(jīng)超越了 過去單純的親情、友情和愛情的范疇，尤為學生送禮。西安 市有各類高校、民辦及其他高等教育機構 100 多個，在校學生達 100 多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊3、經(jīng)營模式 以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張，針對大學 生消費市場，集中主力于大學周邊商業(yè)街大學城開設專業(yè)店， 充分利用當?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結算的方式進行合作。進 行品牌推廣，力爭在三年內把公司品牌做大做強，進而較快 的推動公司滾雪球式的發(fā)展。4、營銷策略 實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一采購、

5、統(tǒng)一 售價、統(tǒng)一服務質量，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管 理。打造規(guī)模效益。四、竟爭分析 1、競爭對手個體店夫妻店。他們的經(jīng)營理念比較 落后，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此，他們經(jīng) 營的局限性壁壘比較大，小農(nóng)思想比較嚴重，故其所經(jīng)營的 商品質量得不到保證， 進貨渠道比較雜亂和局限， 品種單一 , 服務較差 . 同時，商品的時尚性新穎性不強，特別是不能吸 引青年一代的個性需求。而作為連鎖店則是以強大的資金實 力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商 品的質量關，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本， 進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者。同時連鎖 店可進行一些促銷活

6、動，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店 是各顧各， 一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上。 且他們的店面較小， 從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的，加上購物環(huán)境的 不勝理想，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。2、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店。具有一定 的規(guī)范化、規(guī)模化、專業(yè)化，其產(chǎn)品也較時尚、個性。但其 價位較高，利潤空間大。 而且其加盟公司實力存在較大差異， 管理體制不健全。 尤其有些公司， 只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量， 收取加盟費。 而忽略了加盟店的扶持、 跟進服務和區(qū)域保護。 造成了加盟店的后期管理混亂，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一，各 自為陣，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專 業(yè)連鎖店，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐 富的產(chǎn)品儲備，更加專業(yè)化的經(jīng)營，更加實惠的價格，更加 人性化的服務。從而最大地滿足人們