4S店國慶節(jié)活動策劃方案

1、4s店“國慶節(jié)”活動策劃方案活動時間：X月X日-X月X日4s店“國慶節(jié)”活動策劃方案一、活動目的：1、以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的 整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；2、通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；3、累積客戶信息資源，為日后組建“福特車友會”等項目做好鋪墊 ； 也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊?；顒又黝}：舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十九周年，福特 4s店派送七 重禮三、活動時間：2018年9月30日2018年10月9日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：1、一重禮：進店免費禮無需消費，進店就有禮?；顒悠陂g內(nèi)所有顧客憑宣傳單進

2、店登記 姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車的問答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前 30名進店的消費 者（預(yù)計10天300個）。備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以后日后我們分析出 哪些是潛在客戶。2、二重禮：國慶特價禮驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。3、三重禮：購車豪華禮（特價車除外）根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對 越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮 包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成 多個不同大禮包。4、四重

3、禮：國慶紅包禮（工時費現(xiàn)金券）凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準(zhǔn)時派發(fā)國慶紅包 禮,紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券， 先到先得。5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓 現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責(zé) 人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不 多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來 促進銷售的，在很多賣場都有應(yīng)用。）6、六重禮：抽獎驚喜禮為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“福特汽車場地駕駛比 賽”

4、活動。同時也為回饋廣大消費者對福特 4s店的厚愛和支持，特 地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動 ；、抽獎細則：將寫有1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里， 共10組折疊紙，一組分別為16編號。顧客抽完一個編號以后，即 可憑票去領(lǐng)獎處領(lǐng)獎。即一次抽獎完成；每人只限抽一次；顧客抽獎時 不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況 而定，建議多用本公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。7、七重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券）凡是福特4s店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來

5、專 賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50元的建達成售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。 如凡在活動期間購 車的消費者，可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調(diào)格、汽油格等，終身 免換手剎線等在行駛過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。五、具體前期宣傳方案：1、發(fā)放宣傳單張可從活動前 6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié) 束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓(xùn)，使其能夠正確理解活動 的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品 如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準(zhǔn)有效。有條 件的可進入小區(qū)、社區(qū)、大型停車場等進行發(fā)放宣傳。

6、2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的商場、廣場、 街道、社區(qū)、大型停車場旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以 及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。3、網(wǎng)絡(luò)媒體的滾動字幕廣告或圖片廣告，在活動前 6至7天開 始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性， 應(yīng)在深圳主 流汽車網(wǎng)站做流動字幕或圖片廣告 （不建議制作視頻廣告，因成本過 高，不適應(yīng)于此類短期促銷活動），以保證最廣泛的傳達信息。4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前 7天左 右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三 -四 次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分 消費者信

7、賴。5、活動期間，建議在展廳前的停車場組織“白馬汽車城國慶汽 車場地駕駛比賽”以及文藝演出活動，以吸引人氣。也可以由員工自 行組織演出。7、短信宣傳：通過移動公司，以短信群發(fā)為平臺，宣傳活動 ； 為車主發(fā)送國慶相關(guān)活動信息，活動期間免工時費給車主保養(yǎng)愛車， 同時挖掘潛在的消費者。8、結(jié)合實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。 比如在活動期間可以通過車隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣 氛和達到廣而告之的目的均可。六、終端布置建議:1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、 X展架、彩帶、花籃等傳統(tǒng)方 式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個拱門，一

8、字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢 等。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè) 計制作以革命和國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作革命和國慶節(jié)的 主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；(3)門外陳列標(biāo)示企業(yè)LOGO勺刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè) 立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束 裝飾。(4)精心展廳環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對此次活動 做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大 方、得體。(5)店內(nèi)：門口設(shè)立明顯標(biāo)示福特LO

9、GO勺接待處，條件允許的話可以設(shè)立 迎賓和導(dǎo)購小姐。店內(nèi)人員不夠，可以從鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院招一些女 生做迎賓小姐(兼職幾天即可)。設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標(biāo)示企業(yè) LOG*指示牌。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備專門 服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺， 擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的 一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領(lǐng)取禮物后邀 請顧客填寫)，利于回訪和累積客戶資源，有助于日后組建“福特車 友會”及“福特自駕游”等活動。(2)福特4s店的宣傳資料、此

10、次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準(zhǔn) 備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，胸前掛微笑服務(wù)的胸標(biāo)。(4)店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。(5)專人負責(zé)倒茶水、擺放座椅，收拾上位顧客留下的已喝過的 一次性杯。七、宣傳費用預(yù)算1、廣告費用： 8000元。2、條幅的設(shè)計制作費用:200 元。3、吊旗和海報印刷費用：1000元。4、促銷傳單印刷費用：600元。5、促銷禮品費用：2000元。6、舞臺租賃和搭建費用： 6000元。7、報紙宣傳費用：1000元。8、福特售后維修服務(wù)工時費現(xiàn)金券和汽車精品現(xiàn)金券的制作費用：1000 元。9、購物抓現(xiàn)金：5000 元。10、其他應(yīng)急費用： 3000 元。八、安全控制促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有 人維持秩序，保證活動井然有序進行。公司根據(jù)市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活 動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客 的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。九、活動評估前車之鑒，后車之師。活動結(jié)束