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文檔簡(jiǎn)介

1、你如果有以下幾方面的能力你就可以從事安利直銷行業(yè): 1,信任力你信任多少人?又有多少人信任你, (決定你的社交能力) 2學(xué)習(xí)力你的悟性高不高?能不能在短時(shí)間內(nèi)悟出直銷的精髓以及掌握直銷的 方法和技巧? ,3行動(dòng)力說一千道一萬不如行動(dòng)一干,你每天的實(shí)際行動(dòng)力如何? 培訓(xùn)力直銷的魅力在于倍增,你能夠培養(yǎng)出多少個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人? 領(lǐng)導(dǎo)力你有沒有作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力, 你領(lǐng)導(dǎo)能力有嗎?如果沒有你 很難把直銷做大做好。 只要你具備以上 5 點(diǎn)基本條件,你可以進(jìn)入這個(gè)行業(yè),成功就在你的腳下! ! 安利無秘訣,量大是關(guān)鍵。至于怎么做才能成功,也有一個(gè)口訣:每天一講(OPP),十年如一,百里挑一(人才) ,

2、FC70(FCA 積分)。耶格的系統(tǒng)宗旨:在于給每個(gè)人能夠夢(mèng)想成真, 實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)的能力。 這基于你要投身于一個(gè)已被實(shí)踐證 明是成功的系統(tǒng),基于你要用 “助人自助 ”的精神來實(shí)現(xiàn)。 系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)獨(dú)立自主、個(gè)人要絕對(duì)正 直以及家庭的價(jià)值; 也強(qiáng)調(diào)一切利益的獲得應(yīng)符合道德、 法律和倫理。 通過讓人們加強(qiáng)對(duì)個(gè) 人創(chuàng)業(yè)的理念以及原則的相信和承諾, 使大家認(rèn)識(shí)到真正意義上的個(gè)人經(jīng)濟(jì)獨(dú)立是可以實(shí)現(xiàn) 的。運(yùn)作模式:過去安利公司認(rèn)為, 銷售額 80% 來自于對(duì)外的銷售, 20%才來自于自用, 從狄維士早期 的演講可以看出這一點(diǎn), 他是主張銷售和推銷的。 而耶格首次提出把這兩個(gè)比例調(diào)對(duì)調(diào), 他 認(rèn)為 80%來自于其

3、成員的自用, 20%是產(chǎn)品的推銷。 他要打造一個(gè)自用型的網(wǎng)絡(luò), 他認(rèn)為人 的本性是不喜歡推銷的,沒有人天生愛求人,人都喜歡被人求。耶格系統(tǒng)的第一個(gè)理念是:如果80%的業(yè)績(jī)是建立在違反人性的基礎(chǔ)上,那么這樣的業(yè)績(jī)就會(huì)是不穩(wěn)定的。自用、使用產(chǎn)品、由衷地?zé)釔郛a(chǎn)品,這是人的本性。什么叫市場(chǎng)?好 產(chǎn)品就是市場(chǎng)。耶格系統(tǒng)第二個(gè)鮮明的理念是: 注重培訓(xùn)。安利的基石是產(chǎn)品,產(chǎn)品非常好, 但如果只 是通過產(chǎn)品吸引顧客呢?要知道并不是每個(gè)顧客都是百分之百忠誠(chéng)的。 那么多廣告、 那么多 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、 那么多好的品牌如雷灌耳, 憑什么選你的?耶格先生認(rèn)為僅僅靠產(chǎn)品去維持和他 們的關(guān)系是不夠的, 必須培訓(xùn)我們的消費(fèi)者。

4、可以肯定的講, 在這個(gè)生意里面沒有培訓(xùn),我 們就無法永續(xù)的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。第三個(gè)理念是:一定要建立 “工具流 ”。耶格在做到某個(gè)高階后,徘徊了很多年,他摸索 自己為什么在做到一定級(jí)別后就很難擴(kuò)大, 他發(fā)現(xiàn)個(gè)人的力量往往是系統(tǒng)專業(yè)化的工具:書,磁帶, CD,VCD 有限的, 除非你自己是能被復(fù)制的,你這個(gè)生意才能被做大??墒侨绾稳?fù) 制你自己,如何去提高效率?他說我不如把我們每一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的聲音印在書上, 錄在磁帶上, 拍成錄像帶。 這樣, 我們每一個(gè)人同時(shí)在全國(guó)很多地方去播, 那么這就叫工具。 尤其在一個(gè)新的市場(chǎng)剛剛被開發(fā)時(shí)更為需要, 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人, 你不可能總是陪著你的小組 成員, 對(duì)

5、你幫助最大的是, 經(jīng)常陪著他們的就是我們系統(tǒng)的各種工具資料, 要盡可能備齊它 們。安利如何做成功 ( 綜合篇 )1樓各位安利的新老朋友,下午好!軍暢真正的友誼來自自我介紹,我叫趙 ××,(介紹從事安利 的歷程,略)首先我要恭喜各位,你現(xiàn)在已擁有一個(gè)屬于自己的事 業(yè),不是給安利公司打工,不是給你的領(lǐng)導(dǎo)人做,不是給任 何人做,它只屬于你自己?,F(xiàn)在你已經(jīng)開始你自己的事業(yè)了。這是一個(gè)奇妙的事業(yè)。也是一個(gè) “人的事業(yè) ”,在這個(gè)事業(yè)中你可在人與人之間 建立起長(zhǎng)期的友誼。這是一個(gè)有趣的事業(yè),你將會(huì)在你的事業(yè)建立時(shí)享受到 興奮與快樂。這是你自己的事業(yè),你自己定下自己的時(shí)間與目標(biāo)。 這是一

6、個(gè)可以自己決定多少金錢報(bào)酬的事業(yè),而收入?yún)s 可無限制的增長(zhǎng)。最主要的,你將體驗(yàn)到一種新的企業(yè)文化,而此種企業(yè) 文化可使你過著你想過的美好生活。這種企業(yè)文化使每一個(gè)了解安利事業(yè)后的朋友,心情必 定是很興奮。但卻不知道如何開始從事這門事業(yè);這事業(yè)的 建立在于如何去取得應(yīng)具備的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。而這是每一個(gè)剛 加入的人所欠缺的。但是因?yàn)榻榻B你的人很希望能看到你在 這事業(yè)中成功。所以要取得這些知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)是很簡(jiǎn)單的。你馬上要開展你個(gè)人的事業(yè)了。而這個(gè)事業(yè)的成功與否 完全操在你自己手中。我們?cè)谧拿總€(gè)人都在做安利,但做 與做不一樣,有的人快有的人慢,有的人在很短的時(shí)間內(nèi)已 經(jīng)上了銀章,有的人做了三五年了還在3、

7、6 混。怎樣把安利做成功?是我們每個(gè)人都在思考和苦苦追 尋答案的問題,是不是?下面,我和大家分享如何把安利做 成功。 你如果想要成功,你首先具備成功人的素質(zhì)。成功人的素質(zhì) 是什么?以我的理解,起碼應(yīng)當(dāng)具備以下九個(gè)個(gè)條件:(一)、態(tài)度:多與積極的人在一起,多看有激勵(lì)性的 書,多聽成功者的錄音帶,那么你就會(huì)有積極的態(tài)度了。(二)、信心:任何可能想到的事皆能做到,要對(duì)安利 公司的產(chǎn)品、 你的團(tuán)隊(duì)有信心, 最重要的是要對(duì)自己有信心, 相信 “你絕對(duì)做得到 ”。(三)、承諾:給我承諾,給你的領(lǐng)導(dǎo)人承諾:1、親自使用所有產(chǎn)品。 2、買些輔助器材來加速業(yè)務(wù)的進(jìn)展。3、參加所有的研討訓(xùn)練會(huì)(這一點(diǎn)至關(guān)重要)。

8、四)、自律:因?yàn)檫@是你自己的事業(yè),沒有人強(qiáng)迫你去工作,想成功就必須自己計(jì)劃每天要做的事。(五)、熱情:這事業(yè)是 80% 的興奮, 20% 的方法, 當(dāng)你興奮時(shí)即可以影響別人。(六)、堅(jiān)信:對(duì)安利事業(yè)上有了懷疑是因?yàn)槟懔私獾?不夠,用最快速的時(shí)間去了解就可成就你的將來。(七)、目標(biāo):先決定你的目標(biāo),再用你的策略去完成 它,任何目標(biāo)必要定期限。(八)、堅(jiān)持: “我將堅(jiān)持到成功為止 ”,這是你的座右 銘,今天下了決心之后不要想到失敗,要把 “不行、不可能 從你的念頭中除去,因?yàn)檫@是弱者用的字眼,而我將堅(jiān)持至 成功。(九)、行動(dòng):心動(dòng)不如行動(dòng),愈早建立起基礎(chǔ)就能愈 快享受到成果,現(xiàn)在正是最好的時(shí)機(jī)。趕

9、快行動(dòng)吧! 生活中你會(huì)發(fā)現(xiàn),很多人在尋找第二種收入,而往往走入死 路,毫無發(fā)展,這可能是因?yàn)樗麄兘?jīng)驗(yàn)太少了,或者是工作 的前途不好,也有很多人滿意他目前的工作,卻無法取得足 夠的金錢過他所希望的生活 如旅游、給予子女更好的教 育,他們或許想增加收入,卻找不到機(jī)會(huì)。而你提供給他們的正是具有下列好處的機(jī)會(huì):(1)無金錢上的風(fēng)險(xiǎn)。( 2)保障 建立一個(gè)屬于自己的長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)。 ( 3)無限制你賺錢的能力。( 4)可按照他們自己的時(shí)間來 從事。 所以你要把這個(gè)事業(yè)介紹給所有你認(rèn)識(shí)的朋友, 你先不要管他到底能在這事業(yè)上賺多少錢,他既然能賺到大 錢,他應(yīng)該更能在安利賺大錢。也不要考慮他適合否,他自 己會(huì)做最明

10、智的選擇,給別人機(jī)會(huì),等于給自己機(jī)會(huì),不要 用自己的判斷,扼殺朋友成功的機(jī)會(huì)。第一步 列名單(尋找你的事業(yè)伙伴) 你要做的就是列出你所認(rèn)識(shí)人的名單。最簡(jiǎn)單的方法是從你 的生活圈子開始建立這事業(yè)基礎(chǔ),這些人是你未來事業(yè)的核 心,很多成功者都是從這里開始起步的。2006-10-8 10:17回復(fù)2樓你的人際關(guān)系比你想像的還要多,使用一個(gè)表格分類排 列,你會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)你竟然有那多的朋友。你認(rèn)識(shí)哪些人呢?軍暢從:以前工作的同事、 現(xiàn)在工作的同事、 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、 餐館餐廳工作員、醫(yī)院病房診所的醫(yī)師、賣家庭電器的人、 子女的教師、賣鋼琴的人、加油站的人、修理電器者、洗衣 行業(yè)的人、理發(fā)店內(nèi)的人、賣家具的

11、人、送報(bào)送牛奶賣鐘表 眼鏡的人、 參加你婚禮的人、 賣機(jī)票車票的人、 各種補(bǔ)習(xí)班、 學(xué)校的同學(xué)、 與自己相同嗜好的人、 社團(tuán)活動(dòng)的朋友、 房東、 房客、鄰居車行老板、 師傅、 配偶的人際、 關(guān)系市場(chǎng)上賣肉、 賣魚、賣菜的人賣鞋子的、皮鞋店雜貨店的人、賣衣服賣首 飾的人、旅行社人員、賣家庭雜物的人、賣文具用品的人、 油漆工人、裝修工人、有人緣的人、拉保險(xiǎn)的人、社區(qū)鄰居 等等,開列的越詳細(xì)越好。列出一個(gè)你自己的名單,先是親戚、朋友、再來是相識(shí) 者,甚至只見過一、二次面的朋友也無妨,不要忽視他們的 潛力。每次向一對(duì)夫婦或一到二位朋友介紹安利事業(yè),照名單 上的人去說明介紹并且做輔助與跟進(jìn)的工作。如果他

12、們不成為成功的安利伙伴,也會(huì)成為一個(gè)穩(wěn)定的 消費(fèi)者。每天都去認(rèn)識(shí)新朋友 使它成為習(xí)慣,要做個(gè)好聽眾, 如果你靜靜聽別人訴說,你就有機(jī)會(huì)介紹給他們。記住!當(dāng) 你想談到安利時(shí),你只要引起他的好奇心就可以了,除非有 足夠的時(shí)間把整個(gè)安利市場(chǎng)計(jì)劃說明清楚,不然你不要透露 任何消息,因你的朋友會(huì)因了解不夠,而產(chǎn)生錯(cuò)誤的判斷。開始你必須把安利計(jì)劃介紹給他們,當(dāng)然產(chǎn)品也要,給 他們?nèi)ミx擇,如果他們不要做安利也有可能成為消費(fèi)者,先 不要預(yù)定誰會(huì)做,讓他們自己決定吧!第二步 邀約(一)要運(yùn)用好奇心來接近對(duì)方:主要有以下幾個(gè)理由(1)因?yàn)榘怖疽咽窍碛腥蛑墓?,很多?聽過這是一間很大的公司,尚有許多人對(duì)

13、它了解的還不夠。(2)除非你有足夠的時(shí)間把安利計(jì)劃完全說明,否則 不要透露任何消息。成功者的經(jīng)驗(yàn)告訴我們以下是最好的方法。你首先要邀請(qǐng)的是最好的朋友或相識(shí)者,接近他們要自 然、輕松、而且要帶著興奮的心情,要簡(jiǎn)短,主要的目的是 邀請(qǐng)他們給你一次見面的時(shí)間來說明安利市場(chǎng)計(jì)劃。(二)邀請(qǐng)朋友來就是要開創(chuàng)你的事業(yè)之始:(1)當(dāng)你邀請(qǐng)你的朋友來參加時(shí)要帶著興奮、快樂、 積極的心情,而且要有自信心。(2)保持簡(jiǎn)短:邀請(qǐng)時(shí)在電話中無論如何要簡(jiǎn)短,打 通這電話只是為了要有一個(gè)面對(duì)面的機(jī)會(huì),而不是要在電話 中告訴他們安利制度計(jì)劃。(三)怎樣做好制度說明會(huì)的約會(huì):原則:使他們保持著好奇,直到你有一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間與

14、他們見面、才討論安利。當(dāng)你在電話中或短暫的見面中利用匆匆的談話或你將 要離開時(shí)才丟下這么一句話:( 1)老陳,我剛發(fā)現(xiàn)了一個(gè) 可以賺錢的事業(yè),我很想告訴你但現(xiàn)在我剛好有事要辦,明 天晚上幾點(diǎn)到我家來研究?。ūM快掛電話?。?)老陳,你前一陣子不是說想換一部車嗎?我已經(jīng) 發(fā)現(xiàn)有一個(gè)方法能做得到了 (等他的反應(yīng)與評(píng)論發(fā)生之 后:是什么方法呢?)但現(xiàn)在沒有時(shí)間說明、因我尚有要事 要辦,這樣子你和你太太明天晚上 7 點(diǎn)到我家來坐坐順便我 把資料拿給你參考?(3)老陳!我最近剛進(jìn)行了一項(xiàng)自己的事業(yè),我想請(qǐng) 你來替我?guī)兔⒖家幌?,同時(shí)給我一點(diǎn)意見,說不定你也會(huì) 有興趣。(4)有沒有想找個(gè)機(jī)會(huì)來增加收入(等

15、對(duì)方反應(yīng)), 然后說:好!我現(xiàn)在正在從事一種事業(yè),我不能保證你是否 適合,但是不妨帶你太太一起來看看?。?5)如果讓你兼職的話多少錢一個(gè)月你才愿意做?(等他回答后)很好!你明晚 7:00 馬上來找我?( 6)你目前有沒有什么賺錢的計(jì)劃?(看對(duì)方反應(yīng)) 我有個(gè)計(jì)劃,明晚我們一起來研究!2006-10-8 10:17回復(fù)(7)你有沒有認(rèn)識(shí)一些想多賺點(diǎn)外快的人呢? 謹(jǐn)記:只要你建立起他們的好奇心與興趣時(shí),馬上離開 他或掛上電話,繼續(xù)談下去回前功盡棄。3樓(四)如何應(yīng)付他們的追問: 無論如何,最好以一個(gè)反問來回答他問題,等他回答后你 就知道該如何應(yīng)付。軍暢(1)例如:是什么事業(yè)先告訴我吧! 我無法在電

16、話中說清楚,因?yàn)槲艺诿?。老陳,我們明?晚上正好談這個(gè)事,你就來看看順便帶太太一起來,明晚七點(diǎn) 好了?。?)是推銷嗎? 你喜歡推銷嗎?(是或否)那么這個(gè)事業(yè)很適合你來做, 明晚幾點(diǎn)在某處見面。(3)是不是傳銷? 你想我會(huì)笨得去做那種不正當(dāng)?shù)氖虑閱???)是不是安利? 你喜歡安利?(是或否)那很好!明晚來找我!(5)是不是挨家挨戶去推銷? 你想我適合做那種事嗎? 謹(jǐn)記:只要你已經(jīng)與他們定下見面的時(shí)間地點(diǎn)之后,就是 立刻停止談話或掛斷電話的時(shí)候了。(五)如何接近陌生人: 當(dāng)你遇到一位新人時(shí)可利用下列內(nèi)容和話題去評(píng)定他們: 家庭、職業(yè)、休閑訊息。家庭:( 1)你有幾個(gè)小孩?( 2)他們現(xiàn)在幾年級(jí)了

17、? ( 3)你兒子有沒有在學(xué)什么啊?( 4)有沒有計(jì)劃給他們念大 學(xué)或到某地深造?職業(yè):( 1)目前的工作從事多久了?( 2)您的事業(yè)發(fā) 展穩(wěn)定嗎?( 3)您打算在目前的工作待一輩子嗎?(4)您現(xiàn)在工作的收入不錯(cuò)吧?。?5)您工作的進(jìn)度能與你的計(jì)劃配合嗎?( 6)您是否有想到要?jiǎng)?chuàng)立自己的事業(yè)呢?休息: (1)有沒有在做什么運(yùn)動(dòng)? (2)上班到幾點(diǎn)呢? 晚上時(shí)間都是做什么?( 3)假日到哪兒游玩?喜歡旅游嗎?訊息:( 1)如果回答過上述的問題后他們表示出對(duì)金錢 及事業(yè)上的需求,或想追求更好的生活方式 等,那么就與 他約個(gè)見面的時(shí)間。(2)當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)有了更高的目標(biāo)理想,且正在尋找 機(jī)會(huì)時(shí),然

18、后告訴他,你有他要尋找的機(jī)會(huì),約個(gè)時(shí)間說明。(3)如果他們的回答顯示出他們目前的生活狀況很滿意, 你仍可給他一個(gè)建議如:我很高興認(rèn)識(shí)你,我目前正在此地?cái)U(kuò) 展我的事業(yè),我正在尋找像你這般優(yōu)秀人才,你是否有興趣多 做一個(gè)生意?(六)一種簡(jiǎn)單的 “你認(rèn)識(shí)誰呢? ”方式接近:( 1)問:你 認(rèn)識(shí)的朋友中誰對(duì)工作最積極?(不要說什么,直到他給你一 個(gè)人名)(2)馬上打電話給這個(gè)人說:我剛與老林正談到你,他說 你做事是最積極的、活動(dòng)力很強(qiáng)、我正要擴(kuò)大一個(gè)事業(yè),我想 我們來談一談如何?第三步 舉辦創(chuàng)業(yè)說明會(huì)(一)自己家里聚會(huì):1。最好每星期七天之間選定二個(gè)晚上來聚會(huì),這樣邀請(qǐng)朋 友才會(huì)有彈性,假如他不能第一

19、次來的話,你馬上建議第二個(gè) 晚上,再不能,馬上約下一周并且盡量邀請(qǐng)他們的配偶一起來。2、每個(gè)晚上至少邀請(qǐng)三對(duì),要知道來協(xié)助你的人是在花他 的時(shí)間來協(xié)助建立你的事業(yè),所以要尊重、珍惜他的時(shí)間與所 花的努力。3、聚會(huì)當(dāng)天早上你可打電話給他們問說:我前天是不是跟你約今天晚上 7:00 希望你能提早 15 分鐘到,晚上見?。ㄟ@只 是要確定與提醒他們,不要做太多的叮囑,盡快掛電話)。4、在客廳內(nèi)做聚會(huì),不要放過多椅子,準(zhǔn)備多點(diǎn)椅子在另 外一個(gè)房間備取。5、聚會(huì)地點(diǎn)最好不要有貓、狗、小孩。6、要準(zhǔn)備足夠的資料與需要的物品。7、說明會(huì)進(jìn)行中不要送上點(diǎn)心茶水,這是個(gè)事業(yè)聚會(huì)而不 是餐會(huì)。(二)如何開始:1、因

20、為協(xié)助你的人要幫你做說明會(huì),所以在你邀請(qǐng)來的朋 友面前一定要以朋友的名字介紹你的朋友們認(rèn)識(shí),你應(yīng)該說: “因?yàn)槲覍?duì)他等一下要與你們分享的這項(xiàng)事業(yè)計(jì)劃感到十分興 奮,你們要認(rèn)真的了解,我想你們一定會(huì)跟我一樣感到很興奮 的”。2、協(xié)助你的人將會(huì)解釋關(guān)于你剛從事的這項(xiàng)新事業(yè),你必 需列席且用心傾聽,并盡快學(xué)會(huì)市場(chǎng)計(jì)劃說明。怎么把安利做成功2009年 05月 13日 星期三 13:36 怎樣把安利做成功?是我們每個(gè)人都在思考和苦苦追尋答案的問題, 是不是?下 面,我和大家分享如何把安利做成功。你如果想要成功, 你首先具備成功人的素質(zhì)。 成功人的素質(zhì)是什么?以我的 理解,起碼應(yīng)當(dāng)具備以下九個(gè)條件:(一)

21、、態(tài)度:多與積極的人在一起,多看有激勵(lì)性的書,多聽成功者的錄 音帶,那么你就會(huì)有積極的態(tài)度了。(二)、信心:任何可能想到的事皆能做到,要對(duì)安利公司的產(chǎn)品、你的團(tuán) 隊(duì)有信心,最重要的是要對(duì)自己有信心,相信 “你絕對(duì)做得到 ”。(三)、承諾:給我承諾,給你的領(lǐng)導(dǎo)人承諾: 1、親自使用所有產(chǎn)品。 2、 買些輔助器材來加速業(yè)務(wù)的進(jìn)展。 3、參加所有的研討訓(xùn)練會(huì) (這一點(diǎn)至關(guān)重要) 。(四)、自律:因?yàn)檫@是你自己的事業(yè),沒有人強(qiáng)迫你去工作,想成功就必 須自己計(jì)劃每天要做的事。(五)、熱情:這事業(yè)是 80% 的興奮, 20% 的方法,當(dāng)你興奮時(shí)即可以影 響別人。(六)、堅(jiān)信:對(duì)安利事業(yè)上有了懷疑是因?yàn)槟懔?/p>

22、解的不夠,用最快速的時(shí) 間去了解就可成就你的將來。(七)、目標(biāo):先決定你的目標(biāo),再用你的策略去完成它,任何目標(biāo)必要定 期限。(八)、堅(jiān)持: “我將堅(jiān)持到成功為止 ”,這是你的座右銘,今天下了決心之 后不要想到失敗,要把 “不行、不可能 ”從你的念頭中除去,因?yàn)檫@是弱者用的字 眼,而我將堅(jiān)持至成功。(九)、行動(dòng):心動(dòng)不如行動(dòng),愈早建立起基礎(chǔ)就能愈快享受到成果,現(xiàn)在 正是最好的時(shí)機(jī)。趕快行動(dòng)吧!第一,如何起步 現(xiàn)在正是使理想成為事實(shí)的時(shí)候了, 除非有一個(gè)承諾, 否則夢(mèng)想就無法成為 事實(shí),光是用想的,用說的,你永遠(yuǎn)也不能成功,下列的承諾是你想要在這個(gè)事 業(yè)成功與發(fā)展所需要的。(一)親自使用產(chǎn)品: 一

23、個(gè)新的伙伴想成功的話, 要先把家中其他廠牌的產(chǎn)品換成安利的產(chǎn)品 (對(duì) 新伙伴而言,只是換個(gè)品牌并不會(huì)增加負(fù)擔(dān)),你要盡量使用所有安利的產(chǎn)品, 銷售產(chǎn)品應(yīng)以分享為動(dòng)機(jī), 自已應(yīng)先用才曉得產(chǎn)品很好, 好的產(chǎn)品才跟好朋友分 享。如果連你都不愿意用的話,如何讓合作伙伴試用?如何賣給朋友?(b)、為了得到所有產(chǎn)品知識(shí)和經(jīng)驗(yàn), 為了讓自已家人健康不受質(zhì)量不佳之日常用品的 侵害,更要多使用安利產(chǎn)品。(二)詳閱公司資料: 用心讀過、并善用每份資料。 發(fā)展安利事業(yè)一半以上的問題皆在公司資料內(nèi) 有答案。(三)詳列名單,尋找你的事業(yè)伙伴 列下你所有認(rèn)識(shí)的人的名字,只要有在用日常用品的人都具有資格在名單 上,安利是個(gè)

24、“人的生意”,所有的顧客是人, 伙伴也是人,他們每天都要用得到。 列下名單后進(jìn)行邀約與跟進(jìn)。關(guān)于邀約與跟進(jìn)我有專題分享,今天不相信講了。(四)規(guī)劃時(shí)間:(a)、一定要有每日行動(dòng)計(jì)劃,根據(jù)你自己的承諾與目標(biāo)來決定你一天必 須要花多少時(shí)間在安利事業(yè),讓計(jì)劃保持 10 14 天內(nèi)都有事情(計(jì)劃)做。(b)、每周最少參加二次以上的安利會(huì)議。(c)、每天找機(jī)會(huì)利用時(shí)間聽錄音帶或閱讀 30 分鐘有建設(shè)性的書。(五)開始你的事業(yè)時(shí)先學(xué)會(huì): 1、產(chǎn)品示范,前提是購(gòu)買示范工具。建學(xué) 會(huì)講制度,理想的方法是多參加會(huì)議,聽領(lǐng)導(dǎo)人怎樣講。第二,發(fā)展(往下扎根)深入能提供保障, 我們?cè)谏罴笆聵I(yè)上不停的奮斗也是為了有保障, 只有做 深入的工作才能提供保障。 這時(shí)你就要幫助那些新加入的伙伴做發(fā)展工作, 深入 的方式就是帶那些剛加入的伙伴馬上接著做你已經(jīng)做過的事,如果這樣復(fù)制下 去,你就能建立一個(gè)長(zhǎng)久保障的事業(yè)。讓一個(gè)新伙伴成長(zhǎng), 你必須協(xié)助新伙伴做好發(fā)展, 那么當(dāng)然這個(gè)新的伙伴又 得協(xié)助新伙伴做好發(fā)展工作, 如果你是一直在為你的伙伴擴(kuò)展業(yè)務(wù)。 那你就做對(duì) 了,這就是安利事業(yè)有趣的地方,而當(dāng)它繼續(xù)發(fā)展下去時(shí)會(huì)帶給你更大的驚喜。21% 的領(lǐng)導(dǎo)人要注意最外圍最末端的新加入伙伴。關(guān)心并協(xié)助發(fā)展此乃深 入

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