中國(guó)婚嫁O2O[城市B2C]電商平臺(tái)方案課件

1、 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案婚嫁方舟婚嫁新居O2O城市B2C電商平臺(tái)方案聯(lián)系人 黃忠 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案目錄& 團(tuán)隊(duì) 市場(chǎng) 項(xiàng)目 運(yùn)營(yíng) 預(yù)測(cè) 合作激情圍觀：同意江南春 先生觀點(diǎn)，其實(shí)O2O是從營(yíng)銷角度著手的效果付費(fèi)廣告。一個(gè)更實(shí)效的傳播方式，從線上優(yōu)惠引到線下互動(dòng)產(chǎn)生消費(fèi)，商家網(wǎng)友平臺(tái)多贏沒有風(fēng)險(xiǎn)區(qū)別團(tuán)購(gòu)模式。垂直O(jiān)2O更具竟?fàn)幜?，核心要便利要?shí)惠要獨(dú)家要壟斷。/江南春：O2O我認(rèn)為核心是把虛擬世界的互動(dòng)指向?qū)嶓w世界，指向終端售點(diǎn)，指向產(chǎn)品的直接體驗(yàn)，指向優(yōu)惠券和促銷活動(dòng)才能使互動(dòng)產(chǎn)生真正的消費(fèi)力。 EC品牌觀察：#O2O專題#Techform揭密：所謂“O

2、2O模式”，一場(chǎng)美麗的誤會(huì)！也是陷井！2011/10/27/002011/10/27/00：2727江南春圍脖江南春圍脖 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案團(tuán)隊(duì)成員 京探網(wǎng)新京報(bào)傳媒和百度在線聯(lián)合投資的京津都市圈最大在線優(yōu)惠消費(fèi)導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)：在餐飲、婚嫁、團(tuán)購(gòu)及團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)柯斌派博科技CEO ，博士，21年多媒體職業(yè)經(jīng)歷，曾任新京報(bào)傳媒副總裁、騰訊網(wǎng)財(cái)經(jīng)總監(jiān)黃忠資深消費(fèi)營(yíng)銷顧問/拓展專家，曾任南方報(bào)業(yè)新京報(bào)傳媒總監(jiān)、京探網(wǎng)商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)董文翠曾任臺(tái)灣網(wǎng)主編、身邊網(wǎng)CEO李玉東PHP技術(shù)專家 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案市場(chǎng)婚嫁消費(fèi)勃興全國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計(jì)中心2011年3月發(fā)

3、布的中國(guó)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告顯示，近5年年均有811.36萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，其中城鎮(zhèn)婚禮年消費(fèi)4183億元人。目前年結(jié)婚量達(dá)近1000萬(wàn)對(duì)，預(yù)計(jì)北京市2011年17萬(wàn)對(duì)新人注冊(cè)結(jié)婚（不包括外地戶籍不包括外地戶籍在京婚育青年和金婚銀婚消費(fèi)群體）在京婚育青年和金婚銀婚消費(fèi)群體）。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶相關(guān)消費(fèi)，全國(guó)平均單對(duì)結(jié)婚花費(fèi)13.86萬(wàn)元，全國(guó)城市婚禮平均費(fèi)用6.26萬(wàn)元，其中華北、滬寧、深穗和重渝地區(qū)在婚紗攝影、婚紗攝影、婚慶婚宴、新居置家、家用電器和密月旅游婚慶婚宴、新居置家、家用電器和密月旅游價(jià)位方面居全國(guó)首位。 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案機(jī)會(huì)-婚嫁電商待萌芽 國(guó)

4、內(nèi)傳統(tǒng)婚嫁網(wǎng)站近百個(gè):傳統(tǒng)模式：資訊加廣告（口水怱悠加行業(yè)馬甲自?shī)首詷罚┐砭W(wǎng)站有籬笆網(wǎng)、55打折網(wǎng)、久久婚慶網(wǎng)、二七婚慶網(wǎng)等 新生代婚嫁網(wǎng)站三個(gè)方向：中國(guó)婚慶網(wǎng)，網(wǎng)上屬增值和拓展價(jià)值（目前主要商業(yè)核心會(huì)展）點(diǎn)評(píng)婚慶網(wǎng)，點(diǎn)評(píng)10年新開拓行業(yè)（缺乏真實(shí)消費(fèi)基數(shù)互動(dòng)與本地實(shí)用功能）喜事網(wǎng)喜鵲網(wǎng)獲得天使投資，提供人工網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂（僅限酒店） 婚嫁行業(yè)電子商務(wù)處快速投資整合機(jī)遇期婚嫁行業(yè)電子商務(wù)處快速投資整合機(jī)遇期：線下商戶快速占有/線上服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化全城獨(dú)家優(yōu)惠保障/一站式消費(fèi)平臺(tái) 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案機(jī)遇-家居電商可突破 國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)家居網(wǎng)站群雄并起:傳統(tǒng)模式：資訊加廣告（專訪/評(píng)選/總結(jié)/事

5、件/軟文/單一廣告贏利）代表網(wǎng)站有新浪樂居、搜房家居、焦點(diǎn)家居 目前家居網(wǎng)上銷售三個(gè)方向：新浪樂居網(wǎng)上商城（利用行業(yè)新聞?dòng)绊懥?dòng)，二年無(wú)大起色）中國(guó)網(wǎng)眾籬笆家居（專題采訪和發(fā)動(dòng)一場(chǎng)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)，庫(kù)存次品和三流品牌為主）淘寶商城（僅有曲美家居少數(shù)上線/其他家居企業(yè)無(wú)法統(tǒng)一渠道價(jià)格和倉(cāng)儲(chǔ)配送）其他家居企業(yè)無(wú)法統(tǒng)一渠道價(jià)格和倉(cāng)儲(chǔ)配送） 家居行業(yè)電商運(yùn)營(yíng)可突破遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后家電、圖書、旅游、服裝等行業(yè)全簽城市線下經(jīng)銷商/正確解決家居物流正確解決家居物流以城市入駐商戶為半徑覆蓋范圍全城獨(dú)家代金券保障/巧妙解決線上線下渠道沖突巧妙解決線上線下渠道沖突城市店面展示體驗(yàn)配送/線上交易 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方

6、案核心-從O2O打造城市B2C 以效果付費(fèi)廣告模式簽約獨(dú)家代金券： 借蛋還雞，不還鳮不借蛋商家無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；就是效果銷售返點(diǎn)，網(wǎng)友享受完商家所有優(yōu)惠付款前出示憑證抵現(xiàn)金有效，就是說商家不用再返點(diǎn)網(wǎng)站；打造渠道從商戶廣告部互通銷售部簽約達(dá)到電商渠道分銷目的，最終打造城市B2C行業(yè)商家網(wǎng)上旗艦店。 城市行業(yè)品質(zhì)商戶全線簽約： 目的要達(dá)到網(wǎng)友全行業(yè)無(wú)阻礙消費(fèi)便利并得實(shí)惠，選哪家哪個(gè)風(fēng)格不重要，只要手機(jī)錄入一下就有憑證優(yōu)惠；線下店面更多是展示體驗(yàn)配送功能，線上便利交易。 核心是壟斷：核心是壟斷： 一獨(dú)家代金券/全行業(yè)品質(zhì)商家簽約/首簽三年前二年免費(fèi)第三年視效果商定渠道費(fèi) 二快速擴(kuò)張五大經(jīng)濟(jì)圈京津/滬寧/深穗

7、/重渝/武漢、東北/西北/中原次之 三自動(dòng)層績(jī)階梯團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和定制限時(shí)搶購(gòu)優(yōu)惠網(wǎng)友達(dá)到B2C且避免城市線下渠道沖突 目標(biāo)消費(fèi)群鎖定2535歲婚嫁黃金十年突破源婚嫁/家居/旅游三大典型城市行業(yè) 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案整合-三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)坐擁全球最大中文網(wǎng)絡(luò)入口平臺(tái)百度品牌及資源直接運(yùn)用中國(guó)最有影響力都市報(bào)新京報(bào)品牌和婚嫁行業(yè)經(jīng)營(yíng)，最短時(shí)間內(nèi)打造行業(yè)影響力京探網(wǎng)婚嫁項(xiàng)目組已實(shí)際簽約北京最多的線下商戶資源，提供全城底價(jià)優(yōu)惠保障和下載系統(tǒng)，成功開發(fā)互動(dòng)預(yù)約及效果付費(fèi)模式平臺(tái) 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案項(xiàng)目-婚嫁方舟：顛覆傳統(tǒng)的P4P中國(guó)婚嫁電商平臺(tái)2011年北京天津起步2012年確

8、立行業(yè)地位和口碑，全國(guó)重點(diǎn)城市擴(kuò)張并推出無(wú)線服務(wù)端，奠定擴(kuò)張基礎(chǔ)2013年婚慶上下產(chǎn)業(yè)鏈打通2014年實(shí)現(xiàn)規(guī)模贏利2016年上市 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案平臺(tái)運(yùn)營(yíng) 平臺(tái)垂直搜索對(duì)比：全城獨(dú)家代金券，保障網(wǎng)友享受完所有優(yōu)惠再出示抵現(xiàn)金有效！區(qū)域檢索對(duì)比價(jià)格檢索對(duì)比：自動(dòng)階梯團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠和定制限時(shí)搶購(gòu)秒殺風(fēng)格檢索對(duì)比整合上下游產(chǎn)業(yè)消費(fèi)鏈新房居室密月旅游合資并購(gòu)婚嫁品牌（全國(guó)重點(diǎn)城市擴(kuò)張）及家電親子電商平臺(tái)聯(lián)盟平臺(tái)多種收費(fèi)收入模式渠道維護(hù)年費(fèi)（代金券效果付費(fèi)渠道/全城獨(dú)家優(yōu)惠保障）線上商鋪排位（平臺(tái)的細(xì)分行業(yè)推薦/線下會(huì)展和優(yōu)體驗(yàn)）電子商務(wù)傭金（在線預(yù)定銷售量返點(diǎn)/合資并購(gòu)品牌分成） 中國(guó)婚

9、嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(進(jìn)度及財(cái)務(wù)按1000萬(wàn)投資測(cè)算）周期目標(biāo)周期目標(biāo)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)收入指標(biāo)收入指標(biāo)品牌指標(biāo)品牌指標(biāo)2012實(shí)際簽約津京至少3000家本地品牌商家，確保形成底價(jià)代金券保障30萬(wàn)元（活動(dòng)+廣告）在當(dāng)?shù)氐玫叫袠I(yè)網(wǎng)友較普遍認(rèn)知2013簽約客戶15000家，覆蓋京津滬寧深穗重渝，延伸新房家居和密月旅游產(chǎn)業(yè)鏈消費(fèi)180萬(wàn)元(渠道+廣告)，電商平臺(tái)啟動(dòng)：目標(biāo)1000千萬(wàn)交易額確立京津婚嫁電商平臺(tái)行業(yè)品牌第一影響力（A輪融資5千萬(wàn)）2014簽約客戶25000家，日獨(dú)立精準(zhǔn)訪客10萬(wàn)，150萬(wàn)PV平臺(tái)成交1億，收入1200萬(wàn)(渠道+廣告+分成)爭(zhēng)取當(dāng)年微利200萬(wàn)打造中國(guó)最

10、大婚嫁電商平臺(tái)2015簽約客戶30000深化運(yùn)營(yíng)確立全第一品牌優(yōu)勢(shì)，合資并購(gòu)婚嫁行業(yè)品牌平臺(tái)成交5億，收入6500萬(wàn)年贏利3000萬(wàn)（其中渠道維護(hù)費(fèi)5千萬(wàn)）打造中國(guó)一站式婚嫁電商平臺(tái)2016保持行業(yè)領(lǐng)先地位，擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。rtzfdy平臺(tái)成交15億，收入2億實(shí)現(xiàn)年贏利1億5千萬(wàn)（其中渠道維護(hù)費(fèi)1億）中國(guó)婚嫁年齡黃金十年消費(fèi)群體第一電商平臺(tái) 中國(guó)婚嫁O2O城市B2C電商平臺(tái)方案投資合作方案一：注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，完成預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)目標(biāo) 京探網(wǎng)投入婚嫁相關(guān)平臺(tái)和商戶資源，協(xié)助購(gòu)買新京報(bào)婚嫁經(jīng)營(yíng)權(quán)，占15%股份； 管理團(tuán)隊(duì)占35%股份，由投資方代出資；投資方共投入人民幣1000萬(wàn)元，占50%股份; 2013年啟動(dòng)A輪融資，出讓20%股份目標(biāo)5000萬(wàn)元投資方增值12.5倍。方案二：注冊(cè)資本。京探網(wǎng)是新京報(bào)百度共同注資打造，婚嫁方舟新