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1、希望本文對(duì)您有所幫助! 2020年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記 導(dǎo)讀:本文是關(guān)于 2020 年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記,希望能幫助到您! 2019 年銷(xiāo)售實(shí)習(xí)周記 周記(1) 實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜,算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、發(fā) 展方向等。另外,嘗試更同事多溝通,從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同 事們都很熱心,很照顧我,經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手, 令我非常感動(dòng)。 幾天之后開(kāi)始在同時(shí)的幫帶下,做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,主要是在一旁 協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情。 也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活,雖說(shuō)簡(jiǎn)單, 但都是疏忽不得的,每件事情都至關(guān)重要,因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為 了保證最后能夠成功,前面的每一步基礎(chǔ)都要打
2、好。 為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情, 即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,因此,雖然做得不算快,但能夠 保證讓同事們滿(mǎn)意。同事通常也不催促,都把任務(wù)安排好,然后便交給我 自己去處理,同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來(lái),做起事情也越 來(lái)越順手了。 第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字,那就是:多看,多 問(wèn),多觀察,多思考! 一方面要發(fā)揚(yáng)自主思考問(wèn)題的能力,在碰到問(wèn)題的事情,自覺(jué)努力去 獨(dú)立解決,這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深刻的了解,當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)獲 益良多。 另一方面,要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。公司是一個(gè)整體,公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié) 晶,每個(gè)人都需要跟其他人更好的溝通和
3、交流,互相幫助,合力完成共同 的目標(biāo),團(tuán)結(jié)眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 希望本文對(duì)您有所幫助! 周記(2) 實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始,已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù),公司 也知道對(duì)于銷(xiāo)售,我是一個(gè)很新的新手,所以剛開(kāi)始讓我做的,主要是通 過(guò)電話跟客戶(hù)溝通。 現(xiàn)在開(kāi)始便需要跟客戶(hù)交談,要能夠很好的領(lǐng)會(huì)客戶(hù)的意圖,同時(shí)準(zhǔn) 確的向客戶(hù)傳達(dá)公司,以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對(duì)公司本身 的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)氖煜ぁS谑敲刻焐习辔叶紩?huì)比同事去 的早一些,準(zhǔn)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱,當(dāng)然如果這次信息能夠放 在腦子里那就更好了,于是我一有空就多看幾遍,慢慢的熟記在胸。 工作都是辛苦的,特
4、別是周末前的一兩天,電話特別的多,似乎大家 都想在周末前做完一些事情,等到放假的時(shí)候可以安心的休息。 電話一多就容易亂,幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付,更多的時(shí)候他們幫 我,有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問(wèn)題容易解決得多了。 周末的時(shí)候,經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯,對(duì)我關(guān)照有加,并表示對(duì)我這段 時(shí)間的工作非常滿(mǎn)意。 周記(3) 經(jīng)過(guò)兩個(gè)禮拜的鍛煉,發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的,即使是之前從來(lái)沒(méi)有 接觸過(guò)的銷(xiāo)售崗位,同時(shí)也對(duì)銷(xiāo)售這一行有了更深的認(rèn)識(shí),這一周仍然做 通過(guò)電話跟客戶(hù)溝通的事情。偶爾也出去跟客戶(hù)面談。 由于自己向來(lái)比較內(nèi)斂的緣故,首次與客戶(hù)面談顯得比較緊張,也不 大順利,不過(guò)有了一次經(jīng)歷之后,進(jìn)步了不少
5、,再加上經(jīng)理和同事的鼓勵(lì), 自己嘗試大膽的去應(yīng)付,慢慢的好了許多。不再會(huì)在陌生的場(chǎng)合怯場(chǎng)。今 天下來(lái),面對(duì)經(jīng)驗(yàn)比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶(hù),也能夠通過(guò)簡(jiǎn) 練清晰的表達(dá)讓希望本文對(duì)您有所幫助! 對(duì)方熟悉我們的產(chǎn)品,讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的 興趣。 人往往都是這樣,沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話,永遠(yuǎn)都不知道事情到底是怎么一 個(gè)樣子,是真的那么難,還是并非如此,所以,不管怎么樣,即使是自己 完全陌生的事情,只要有機(jī)會(huì),都一定要去嘗試,努力去做好。因?yàn)闆](méi)有 經(jīng)驗(yàn),那么就需要做更多的準(zhǔn)備工作。另外就是不要害怕失敗,只要用心 去做就可以了。等到熟練了,那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第 一次跟客戶(hù)面談,
6、雖然我做得不夠好,或者可以說(shuō)失敗了,但通過(guò)這次的 嘗試,卻令我獲益匪淺,對(duì)我之后的幾次任務(wù)的成功都起到了極大的推動(dòng) 作用。自己也通過(guò)不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗(yàn)了自身的水平和適應(yīng)能力。 只有通過(guò)不斷的努力,不斷的嘗試,不斷的積累經(jīng)驗(yàn),才能夠發(fā)現(xiàn)自 己的不足,然后在彌補(bǔ)不足的時(shí)候,我們便實(shí)實(shí)在在的提高了自己。 所以, 不管怎樣,努力去做吧,告訴自己,只要用心,就能做得更好! 周記(4) 平時(shí)在寢室晃晃蕩蕩沒(méi)事干,覺(jué)得日子過(guò)得好慢好無(wú)聊。而在公司里, 就完全不一樣了,每天緊張的工作狀態(tài),完全沒(méi)有時(shí)間考慮其它事情。于 是不知不覺(jué)的,就發(fā)現(xiàn)原來(lái)我短暫的一個(gè)月的事情就快要過(guò)去了。其實(shí)如 果可以的話,真想多留幾天,雖然也許以后我不會(huì)從事這個(gè)行業(yè),這個(gè)崗 位,但這次的經(jīng)歷卻是實(shí)實(shí)在在的,就感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步,每天都能 夠接觸新的事物,一點(diǎn)一點(diǎn)的吸收進(jìn)去。初踏社會(huì)便有了很深的感受,正 應(yīng)了那句話:社會(huì)是一所最好的大學(xué)。果然沒(méi)錯(cuò)。 臨別的時(shí)候,更經(jīng)理道別,跟同事道別,茫茫人海,也許以后都不再 相見(jiàn),但我會(huì)記住這段時(shí)間你們對(duì)我熱心的照顧和無(wú)私的幫助, 感謝你們, 好
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