娃哈哈營銷策劃方案

1、創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日目錄之南宮幫珍創(chuàng)作創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日前言 2規(guī)畫目標(biāo) 3產(chǎn)物分析3產(chǎn)物介紹3 產(chǎn)物SWO疥析一產(chǎn)物市場分析娃哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案費用預(yù)算 6結(jié)束語 7前言基于目前中國飲料行業(yè)競爭格局激烈，進(jìn)入全面競爭時代，碳酸飲料、水、茶、果汁、含乳飲料五年夜領(lǐng)域激烈拼殺.娃哈哈在中國的飲料行業(yè)競爭激烈的狀態(tài)下，需要進(jìn)行整體的、有針對性的營銷規(guī)畫. 本次規(guī)畫案首先對娃哈哈的市場定位進(jìn)行調(diào)研，并根據(jù)分析對娃哈哈公司提出整體的校園推廣營銷建議和規(guī)畫，并推出具體的市場推廣方案.杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司創(chuàng)立于 1987年，目前為中國最年夜的食 品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五年夜飲

2、料生產(chǎn)企業(yè) ，僅次于可口可創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日樂、百事可樂、吉百利、柯特這 4家跨國公司.在全國26個省市 建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、 自治區(qū)、直轄市均建立了銷售分支機(jī)構(gòu)，擁有員工近2萬名，總資產(chǎn)達(dá)121億元.公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線，以及先進(jìn)的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八年夜類近100個品種的產(chǎn)物，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷 量一直位居全國第一.,公司實現(xiàn)營業(yè)收入258億元

3、，娃哈哈在資 產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上已連續(xù)10年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最年夜、效益最好、最具發(fā)展 潛力的食品飲料企業(yè).規(guī)畫目標(biāo)通過對娃哈哈營養(yǎng)快線以及呦呦奶茶的市場分析以及產(chǎn)物分析，針對其產(chǎn)物特性制定具體的營銷方案，從而使銷量在短時間內(nèi)到達(dá)最年夜化，也為公司制定營銷方案提供一定的依據(jù).具體目標(biāo)如下：產(chǎn)物分析產(chǎn)物介紹：【產(chǎn)物名稱】娃哈哈營養(yǎng)快線【品牌】娃哈哈【配料】水、全脂乳粉、白砂糖、濃縮蘋果汁、食用增稠劑、酸 度調(diào)節(jié)劑、穩(wěn)定劑、食用香精、乙基麥芽酚、阿斯巴甜、安賽創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日蜜、乳酸鏈球菌素、牛磺酸、維生素E、煙

4、酰胺、維生素 B6、維生素A、維生素 D 維生素 B12【產(chǎn)物規(guī)格】500ML純粹果汁，香濃牛奶，十五種營養(yǎng)素一步到位香濃牛奶.早上 喝一瓶，精神一i上午【產(chǎn)物名稱】娃哈哈呦呦奶茶原味 500ML水，白砂糖，全脂乳粉， 食品添加劑，乳化劑，異抗壞血酸鈉，檸檬酸鈉，三聚磷酸鈉， 乳酸鏈球菌素，紅茶，植物末，食用香精，蜂蜜，煙酰胺，維生 素B6.【產(chǎn)物規(guī)格】500ML娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶 的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術(shù)，讓牛奶的 營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保管在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營 養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多

5、！娃哈哈呦呦奶茶 ，讓你領(lǐng)略 奶香、茶香、花香，那份原味的純粹、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓你找到自己喜歡的味道 .絕妙口感，不容 錯過！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿.清晨一杯，喚醒身心；工 作間隙，恢復(fù)活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，布滿情 趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！ 健康好滋味，暖心 又暖胃！ 產(chǎn)物市場分析創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日競爭敵手：作為乳質(zhì)產(chǎn)物 ，其主要競爭產(chǎn)物為可口可樂美汁源果 粒奶優(yōu)，小洋人妙戀.消費者需求：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為肯定發(fā)展方 向；復(fù)合果汁及復(fù)合果蔬汁勢必成為未來發(fā)展熱點；功能型

6、果汁 飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿弈暌怪圃鞝I銷能力：分歧地區(qū)的文化布景、風(fēng)俗習(xí)慣、消費形態(tài)和價 值觀念各異，企業(yè)只有因地制宜地結(jié)合本地消費特點進(jìn)行產(chǎn)物研 發(fā)、廣告促銷和渠道終端建設(shè)等 ，才華真正贏得區(qū)域銷售的勝利產(chǎn)物SWO介析I優(yōu)勢（S）1、口感佳.獲得消費者認(rèn)可.2、屬于乳飲料的強(qiáng)勢品牌，3、宣傳力度極為廣泛，從各種活動，廣告，贊助，和夢幻西游的 合作等等，投入年夜、影響年夜.4品牌認(rèn)知高.娃哈哈一直堅持建設(shè)代表質(zhì)量和信譽(yù)的品牌形象 消費者的品牌認(rèn)知度和忠誠度很高，因此顧客對其一系列的產(chǎn)物有很高的接受度.II劣勢（WZ1相對可口可樂、百事可樂等飲料行業(yè)，娃哈哈的促銷力度相

7、對較弱.2娃哈哈營養(yǎng)快線市場零售價為4元一瓶，對一些娃哈哈的新客戶而言就有點難以接受了 ，沒有了價格上優(yōu)勢.創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日出機(jī)會（Q1隨著對生活質(zhì)量要求的提高，果汁奶飲料和功能型飲料將越來越受歡迎，營養(yǎng)快線推出的“早上喝一瓶 ，精神一上午”的功能定位被越來越多的消費者接受，因而作為早上彌補(bǔ)營養(yǎng)的必需品 就會有巨年夜的銷售潛量，特別是在學(xué)生群中.2對高校的活動贊助無疑增加了營養(yǎng)快線的宣傳力度，校園市場的深入將有更廣闊的市場.3第一個以牛奶加飲料的概念入市的產(chǎn)物 .IV威脅（T）1夏季天氣炎熱，消費者更加偏好于碳酸飲料、果汁等 ，而果乳 型飲料就尤其明

8、顯的劣勢，增強(qiáng)了另外飲料的可取代性.2市場競爭激烈，同類產(chǎn)物越來越多，要想提高銷量，肯定會面 臨降價的壓力，使利潤增長的空間減少.哈哈營養(yǎng)快線具體推廣方案為了凸顯明日之星團(tuán)隊相比其他參賽團(tuán)隊的優(yōu)勢，贏得此次最年夜的市場銷售量，因而根據(jù)上述SWO僚析的優(yōu)劣勢以及潛在 的機(jī)會制定適合團(tuán)隊實際情況的具體的推廣方案.前期準(zhǔn)備推廣時間：分為兩個階段 .4.17.4.21 .4.22 11am1pm推廣的主要對象：零售商、個體消費者推廣的范圍：最主要的是城市學(xué)院及其周圍地區(qū)、醫(yī)專校區(qū)、益陽市主要的零售地區(qū).創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日人員的培訓(xùn)：團(tuán)隊成員都要接受為期半天的包

9、括產(chǎn)物學(xué)習(xí)、銷售技巧、以及銷售禮儀以及團(tuán)隊協(xié)作的培訓(xùn)，提高團(tuán)隊整體的作戰(zhàn)能力和作戰(zhàn)士氣.服裝的準(zhǔn)備：團(tuán)隊成員配備統(tǒng)一的著裝 .食堂前臺的申請：向?qū)W校學(xué)生處團(tuán)委申請擺臺的桌子一張營銷戰(zhàn)略的制定：訂價戰(zhàn)略四塊錢一瓶的哇哈哈對要在七天到達(dá)最高銷量來講稍微有點高而價格的彈性需求對日常飲用品來講也很高，因而主要采用降價銷售.在節(jié)約本錢的前提下，價格戰(zhàn)分為兩個部份，針對分歧的購 買量來訂價：數(shù)量=10 箱=2瓶價格4746元/箱4元/瓶注：個人購買每人次不能超越一箱.所有零售商購買加總不能超越20箱.分銷戰(zhàn)略借用娃哈哈已經(jīng)鋪定的分銷渠道，說服零售商接受我們的產(chǎn)物.特別是那些不是從供應(yīng)商那里直接進(jìn)貨的小規(guī)模

10、零售商，可以給予優(yōu)厚的價格以及適當(dāng)?shù)馁浧窂亩蛊浣邮芪覀兊漠a(chǎn)物人員推銷戰(zhàn)略團(tuán)隊成員具備有熱忱的態(tài)度、勇于進(jìn)取、文明禮貌、善于表達(dá)的高素質(zhì)，因此采納人員推銷戰(zhàn)略是我們團(tuán)隊的主要作戰(zhàn)戰(zhàn)略.銷售增進(jìn)戰(zhàn)略創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日創(chuàng)作時間：二零二一年六月三十日把降價和連帶促銷的方式相結(jié)合進(jìn)行銷售增進(jìn)，通過贈送消費者小禮物從而帶動整個銷售總量的提高.實施階段實施階段是劃分任務(wù)的過程，即每個成員主要的負(fù)責(zé)區(qū)以及負(fù)責(zé)內(nèi)容.在實施階段具體劃分了每個成員的任務(wù)，每個成員靈活運用給定的多種戰(zhàn)略使銷量到達(dá)最年夜化.4.22 11am1pm姓名負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量負(fù)責(zé)區(qū)域預(yù)訂任務(wù)量校園區(qū)域零售 商為主,消費者 為輔225瓶負(fù)責(zé)進(jìn)貨食堂一樓4瓶食堂一樓6瓶消費者為主,校 外零售商為輔，300瓶女生宿舍5瓶網(wǎng)吧6瓶擺臺處3瓶擺臺處3瓶費用預(yù)算打印費、獎品購買費、價格折扣費用共100元結(jié)束語結(jié)合本次調(diào)研