同城購網站推廣營銷方案規(guī)劃書

1、同城購網站推廣營銷方案規(guī)劃書引言伴隨著國際互聯網絡的普及，以及人民科技文化素質的提高，上網沖浪已經成為大多數人生活 之中必不可少的一部分了。不可否認，網絡是一把雙刃劍，但在市場國際化的今天，電子商務已經 成為一種投資的必然渠道，網絡對于商業(yè)而言，已經日益重要起來了。不同教育背景、不同消費層 次的人群，對網絡的利用是多樣的，占主導地位的還是瀏覽新聞，現在很多的人因為工作忙，通過 網絡觀察外面世界所發(fā)生的事情成為上班一族的首選方式，其次是信息交流，包括資料搜索、就業(yè) 咨詢、好友交流、BBS等，如果說網絡的這些用途只是便利了普通百姓的生活，那電子商務、網上購 物、網上開店就是網絡商業(yè)化應用的典型實例

2、。據有關資料顯示，大約有91%的網民聽過電子商務，有 8%的人用過網上購物和網上教育，有 6%的人使用過網上拍賣，有 5%的人在網上進行買賣股票，同 時有相當一大部分的人，積極的參與網上的各種活動，現在越來越多的人，希望利用業(yè)余的時間， 進行網上購物和網上創(chuàng)業(yè)等活動。從網絡的個性化服務到網絡的商業(yè)化的普及應用，我們有條件預 測，中國未來幾年的網上購物市場發(fā)展前景很大。中國起步較早并頗具規(guī)模的專業(yè)購物網站是當當網和卓越網，20 世紀末，這兩家網站開始在網絡上大規(guī)模經營圖書和音像制品。近年來，又將經營范圍一再擴大，現在卓越經營的商品已經擴大 到 20 大類， 70 多萬種?？吹较容呝徫锞W站的勝利，

3、不少投資者也紛紛將風險投資投入到這個具有巨 大商機潛力的網上購物系統(tǒng)的開發(fā)和推廣工作之中。但在先前的購物網站的網站購物系統(tǒng)中，幾乎沒有人考慮將網絡購物本地化，即使用同一個網 頁卻可以在距離最近的城市進行交易。E時代的網絡行銷，離不開科技支持，提供財富成功解決方案和實現技術系統(tǒng)支援將引發(fā)行銷革命。建設全球電子商務的著名品牌，在網絡購物的巨大市場潛力 和便民的初衷的驅動之下，同城購強勢出擊，率先推出“網絡購物本地化”模式，商品優(yōu)先同城展 示，面向全國交易，大大提高了商品流通速度和資金周轉效率，從而為商家和顧客提供了一個更為 寬松與和諧的交易環(huán)境。同城購自主開發(fā)流暢便捷、安全可靠的購物系統(tǒng)，運用自己

4、獨特的技術實力和商務經驗，與金 融機構整合了一套完美的在線結算系統(tǒng)，免費服務于忠誠會員，實行公開、公正、透明的促銷策 略。秉承幫助幾乎任何人在任何地方能實現任何交易的宗旨，同城購不僅為賣家提供了一個網上創(chuàng) 業(yè)、實現自我價值的舞臺，品種繁多、價廉物美的商品資源，也給廣大買家?guī)砹巳碌耐琴徫?體驗。做中國最有影響的電子商務平臺，打造網上開店在線訂單配送物流最實用的電子商務 模式。讓同城網上交易走進千家萬戶，同城購已經成為越來越多網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會友的最佳選 擇!如同一塊尚待開發(fā)的金礦，電子商務的市場競爭也很激烈的，若公司想在這塊市場上分地一塊 屬于自己的礦產地盤，從而攫取屬于自己的第一桶金，

5、那就必須做到知自知彼，方能百戰(zhàn)勝利百 勝，所以我們從以下幾個方面分析，找到符合同城購網站購物系統(tǒng)發(fā)展的最佳道路。第一市場分析一、營銷環(huán)境（一）網購的國際國內發(fā)展情況 改革開放以來，中國經濟取得了突飛猛進的發(fā)展，人民的生活水平和消費能力，以及一些傳統(tǒng) 的消費觀念正逐步改變，網上購物猶如雨后之春筍，逐漸活躍起來。網上購物作為一種新型的購物 消費方式，正在逐步深入人心，越來越多的人開始關心、關注和樂意接受這種新型消費模式。在網 上購物的消費人群中，首當其沖的還是年輕的一代人，因為年輕人很容易接受新事物，文化素質 高，對網絡知識了解的比較多，并且他們愿意、敢于大膽的嘗試網上購物帶給他們的是一種全新的

6、體驗和感覺。就國際環(huán)境來而言，發(fā)達國家的網上購物是非常普遍的，特別是韓國人日漸習慣網上購物，其 網上購物金額突破 6 萬億韓元，又如互聯網改變歐洲人的生活習慣，網上購物成為主流。面對國際環(huán) 境帶給網上購物新的生命力，國內的網上購物也正逐漸發(fā)展起來，而中國第一次進行真正意義上的 網上購物是 1995 年。隨著網絡的普及，有著十幾億人的消費大國，一些風險投資者紛紛將資金投入 到中國這塊網上購物市場，比如當當網，易趣網， 8848 等，但在中國的網上購物正處于起步階段， 且情況正好與國外相反，在購物網站中，其中近 1/3 有傳統(tǒng)零售業(yè)務， 2/3 則為純粹的網上商店，而 在歐洲，在線商店里有 2/3

7、 有傳統(tǒng)的零售業(yè)務，這顯示了中國的傳統(tǒng)零售業(yè)對于利用互聯網開拓業(yè)務 還不甚積極，目前從事電子商務的以新興企業(yè)居多。面對這么大的市場，我們怎么能落后與別人呢？（二）消費者分析1、國內網民群體分析中國是世界上信息通信業(yè)發(fā)展最快的國家之一，中國互聯網絡信息中心發(fā)布的的第十八次中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計顯示：中國網民是總人數達到12300W人，其中上網的學生數量達到 3000W1500W人經常使用教育網。2500W人經常使用網上招聘，經常使用博克和上網購物的人數分別達到 2800W和3000W按照信息產業(yè)部“ 一五”規(guī)劃，至92010年，中國互聯網用戶數有望達到2億，年均增長 8%，普及率為 15%。上

8、述數據顯示，中國上網的人群主要集中在年輕的一代人，具有很大的網 購市場潛力。在眾多的中國網民中，大多數網民是在家里、辦公室和網吧等三種途徑，其中通過寬帶和撥號 上網的方式最多。但從這三種主要上網方式來看，由于環(huán)境和條件的影響，網吧和辦公司在網上購 物過程中所充當的功能僅僅是供用戶瀏覽網頁，而不能有更進一步的商業(yè)行為。所以，只有在家里 或專業(yè)的網購辦公室上網的人，對網上購物更關心和更積極的參與，對于在家上網的網民來說，時 間和精力不受任何的限制，所以我們重點對他們進行引導，因為他們已經具備了網上購物和開店的 前提條件了，對他們進行廣告宣傳和引導，以及網站內容的吸引，做到三方面同時進攻，全范圍的

9、調動他們的注意力，讓他們進入網站并開店。2、網民的特點1 ）網上消費者將更趨年輕化據CNNIC統(tǒng)計，未來五年在家中上網的人的平均年齡均低于26.7歲，年輕人的比例更大，中老年人的上網比例將在較長一段時間內得不到提升。 Internet 現有用戶主要集中在 21-35 歲年齡段， 其次是 35 歲以上的用戶，并且主要高等教育過的年輕男性構成，可以肯定地說，未來十多年甚至是 幾十年， Internet 網及網上購物仍是年輕人的天地。2）網上消費者學歷逐步趨低據CNNIC統(tǒng)計，大專以上文化程度的網民占86%從而反映出高素質者對In ternet這一新鮮事物反應相對較快。但隨著人們對 Internet

10、 網絡認識進一步加深，以及手機上網，有線上線，機頂盒技 術的日趨完善，“傻瓜化”上網時代即將到來，學歷已不再成為一個影響網購的因素。3）家庭收入的高低不構成影響上網的主要因素。 網絡技術的日漸成熟，將進一步降低上網消費的費用，只要顧客主動參與，上網已經不再受家庭收入的影響。3、網民對網上購物的觀點：1 ）雖然電子商務在國內處于剛剛開始的階段，但已經被很多網民所接受。2）年輕網民對網上購物的接受比較迅速，并且愿意嘗試。3）用戶對目前電子商務網站內容還有較大意見：內容不詳細、不符合購物者閱讀習慣。 另外，網上內容的真實性需要提高，這種不真實內容的破壞性是很大的。4）用戶比較愿意接受送貨上門的服務。

11、5）用戶接受網上支付的方式，但支付手段不多，在目前的情況下最好的替代方式是貨 到付款。4、影響消費者網上購物的因素1）網站誠信度是否高。網上購物誠信體系在中國市場上還很不完善，這也是影響中國網上購物 行業(yè)發(fā)展的的關鍵、直接的因素。2）購物程序是否簡單也常常是網購消費者考慮的一個重要因素。如果會員注冊麻煩的話，他們 一般不愿意注冊的，所以對于網上購物的網站，會員注冊一定要簡單，方便。3）服務和售后服務是否到位。4）網頁設計是否合理，網站內容是否新穎，是否突出自己的特色。這些也直接影響到網購消費 者的消費行為。5）在線商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全。6）交易是否安全。對于交易沒有保障

12、和安全的網站，是不可能有發(fā)展的，所以網站必須做到交 易的安全以及完善交易制度等。7）價格是否合理和便宜。價格永遠是競爭的法寶，沒有價格優(yōu)勢的話，網站是很難生存下去 的，所以商品在數量上要多外，價格上必須要便宜和合理。（三）網上購物的現狀1）各類購物網站異軍突起，種類繁多，形成一種新的購物消費方式；2）目前，大多的電子商務網站都還不是完全意義的電子商務，因為還沒有完全實現在線交易， 大多消費者仍堅持在線定購，離線支付。3）供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低；4）售后服務、質量擔保、交易安全等問題還需要進一步加強和完善。（四）對手分析 目前國內比較大的網上購物網有易趣，當當網，淘寶網

13、、卓越網和8848 等，從這些網站的經驗和現狀來看，各大購物網已經開始探索出屬于自己的核心產品、核心服務理念。這些都是可以供我 們借鑒和學習的：1、直接參與交易的經營模式 當當網就屬于這種模式，其自身與廠家聯系，自己經營廠家的產品。這樣做的好處就是誠信度 比較高，容易建立自己的品牌，同時他們經營的產品是書籍和光盤，而這些產品又比較容易被網民 所接受，因為他們價格比較便宜并且實惠，唯一的缺點就是陪送不很及時，像當當這樣的模式很容 易在中國網上購物的初期階段取得成功，因為中國的網上購物市場不是很成熟，而當當卻從小商品 和比較容易買的商品入手，打開自己的市場和樹立自己的品牌，從而進行品牌和經營的延伸

14、，取得 了很好的效果。2、不直接參與交易的經營模式 此種模式就是易趣、淘寶購物網所采用的，他們專門提供交易平臺和服務，不直接參與交易。 這樣做的好處就是投入人力不多，不必考慮陪送，比較省事；缺點就是誠信度比較難控制。此外， 他們還有一些共同的優(yōu)點就是：名氣大，品牌已經基本樹立，會員多，影響力也大，服務仔細和全 面，誠信比較好，口碑也不錯，成交率比較高，被網民認可度和接受程度也高，網友的參與性和積 極性比較高，注冊和開點方便，購買也方便，信息多，品種全，價格低，選擇余地大，開店方便， 成本上，易于管理，頁面簡潔，一目了然，容易了解，并且網站的指導性也做的比較好和仔細。但國內網購行業(yè)中存在的普遍問

15、題是：誠信問題、弄虛作假、售后服務等，這些都是比較難控 制的。同時，這些網上購物網還缺少一些引導消費者如何消費的小竅門，這些都能夠制約消費者的 消費行為。3、市場競爭狀況 鑒于中國未來電子商務的發(fā)展前景，一些風險投資者紛紛將資金投入到中國的網上購物市場。 一個擁有十幾億人口的大國，必將是世界網上購物市場的主站地。于是，各種購物網站如雨后春筍 般建立和推廣開來。1999年8月易趣網成立， 1999年5月18日 8848網成立，以及 1997年成立， 1999年投入運行的 當當網，而后又涌現了許多比較大型的網上購物網站，比如2000年1月成立的卓越網， 2001年 11月成立的6688網。和200

16、2年7月成立的MY8848網，以及2003年5月10日成立的淘寶網，以上這 些網站是在國內比較有影響力和特色的網上購物網，這些網站成立時間有長有短，大多是隨著中國 網上購物市場的起步而發(fā)展，成了第一批吃螃蟹的人。經過幾年的經營和發(fā)展，中國網上購物市場已經成為三足鼎立的局面，一個是運營5年，積累豐富經驗的易趣網，一個是專注于做全球最大的購物搜索的 8848網，另外一個就是新生代的淘寶網， 他依托成功的電子商務網站：阿里巴巴為基礎，借助其優(yōu)勢和資源和資金等，迅速的切入網上購物 市場，并且占領了三分之一的市場。處于中國網上購物市場的初期和競爭割據還未成型，我們必須抓住時機和機遇。搶占中國網上 購物市

17、場，引領中國網上購物的發(fā)展趨勢和潮流。使我們捷足先登，成為未來中國網上購物市場的 主力軍。綜觀中國網上購物市場的發(fā)展狀況，其競爭十分激烈，各個網站各有優(yōu)勢和特色，且操作 模式各有其側重點和特色。（五）同城購獨特優(yōu)勢與市場潛力1 、具備了其它購物網站的功能與優(yōu)勢；2、優(yōu)先同城展示，面向全國交易；3、支持網上開店業(yè)務，并同時提供直接交易的模式第二 市場定位和市場細分：上述文字分析了我國網上購物消費的現狀和亟待解決的問題。這也是我們規(guī)劃和推廣同城購的 現實基礎，根據公司的情況，我們對同城購的市場進行了科學的定位，市場主體主要集中在年輕的 一代人。1、年輕的女性，年齡為 18到 40歲。年輕人比較容易

18、接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事 物，且近年來，網購的年輕女性比例也越來越大。這些女性又是天生的購物狂，且消費觀念比較先 進，而且收入較高，所以我們瞄準的就是年輕女性為重點，并且以服裝、電子產品、化妝品為核心 產品。2、年輕的男性，年齡也主要集中在 18到 40歲。與上述女性相比，這些男性更具有消費能力和 更高的消費水平。鑒于男性的愛好，我們就將產品定位在電子產品，以及一些日常中高水平的生活 用品上。公司網站定位：做中國最有影響的電子商務平臺，打造網上開店一在線訂單一配送物流最實用 的電子商務模式。讓同城網上交易走進千家萬戶，同城購已經成為越來越多網民網上創(chuàng)業(yè)和以商會 友的最佳選擇 !第三

19、營銷策略根據公司的實際情況，從技術，經驗，知名度，信息量等多個方面還不成熟，而網上購物市場 卻競爭激烈，要想在中國的電子商務市場站住腳的話，必須要有耐心，以及堅持。最重要的就是用 好的方法把自己融合到市場中去，使自己適應市場發(fā)展，使市場接受我們，走出符合自己有特色的 操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營銷推廣戰(zhàn)略，使公司網站有計劃，有步驟，有 目標的一步一步向前跨越。由于網站自身的特點和市場實際情況，以及顧客的心理習慣綜合因素，我們決定采取將同城購 網上購物系統(tǒng)分作四個階段來推廣的發(fā)展戰(zhàn)略。即試運營階段、穩(wěn)定發(fā)展階段、乘勝追擊發(fā)展階 段、全力競爭發(fā)展階段，做到循序漸進，一步一個腳印的

20、向前走。、試運營階段在這期間，網站處于市場介入期，所以最好就是快速的進入，取得大的影響力，提高自己的知 名度，而這時期是市場開發(fā)期，是廣度推廣和大面積的推廣，目的就是縮短介入的時間，以及擴大 影響，還有就是吸引更多的會員，并且留駐會員，讓會員積極的參與網站。這個階段所需要做的工作事項主要是網站內和網站外的宣傳工作，具體有以下兩個方面：一方 面讓網站快速走進消費者；另外一方面，則是讓更多的顧客免費試用網站。通過網站與消費者、網 站與市場的磨合，使網站與市場達到完美結合。當然，也是必然的，在這個磨合期中，我們必定會 發(fā)現網站自身的許多不足和缺點，讓我們更能清楚地規(guī)劃網站的市場定位，以及市場細分，市

21、場發(fā) 展，找到一條符合自身發(fā)展的道路和模式。通過試運營階段，讓網站找準定位，找到顧客的真正需要，找到符合自身發(fā)展的道路。這個階 段所需要開展的工作擬定如下：1、同城購網站成立發(fā)布會。借助網站成立為契機，強勢出擊，給王構網購的同行們一個深刻的 印象：我們網站是大家不可輕視的一員。譬如，公司可以向同行網站發(fā)邀函，并與一些大網站或者 當地媒體進行宣傳，發(fā)布關于同城購網站成立的消息。2、擴大影響力，通過各種渠道推廣網站，提高同城購的搜索指數。通過與幾大專業(yè)搜索引擎公 司合作，如百度、谷歌、搜搜等，提高公司上線率和搜索指數，讓更多的人能高在第一時間知道和 了解同城購網上購物系統(tǒng)。此外，通過一些專業(yè)的手機

22、短信群發(fā)軟件、QQ消息群發(fā)工具、電子郵件等渠道發(fā)布有關同城購的最新動態(tài)，也不失為一種推廣的良好策略。3、與其它網站進行友情連接，提高網站的點擊率和知名度。但是氣虛注意，鏈接必須是在首 頁，同時連接的對象最好就是人流量較大的娛樂性和消費新聞性的網站。4、撰寫新聞造勢。公司利用公司內的文學人才，甚至外聘一些文學愛好者，寫一些有關同城購 的文章，向新聞報紙投稿，從側面為公司網站做宣傳，達到新聞造勢的宣傳效應。5、有獎問卷調查，側面宣傳公司的各項業(yè)務。為了讓更多的人了解網站的話，我們可以從側面 做一些廣告宣傳，比如公司可以在一些大網站首頁來做一個有獎問卷調查，甚至招募臨時工在城市 的街道上進行問卷調查

23、。一方面，這樣能夠了解顧客的心理消費情況，發(fā)現市場與顧客需要，利于 網站后期調整；另一方面，這樣也從側面宣傳了同城購網站。具體操作要仔細規(guī)劃，比如獎品的數 量、檔次、問卷設計、問題設計等。6、有獎征集意見活動。通過有獎征集意見的活動，讓更多的網民了解和熟悉網站，并且可以得 到許多有實際價值的意見，讓我們得以改進。如果別人真心想給我們提意見的話，真心想展示自己 的才華，真心想得到獎品的話，他們必須提出有創(chuàng)意，有實際價值的意見，所以他們不得不了解網 站和熟悉網站，這樣也達到我們進行宣傳和推廣的目的。7、優(yōu)秀店主競選活動。為了使網站和會員一起管理好網站，充分調動會員積極性，在網站成立 一段時間后，公

24、司可以考慮搞一個隆重的店主競選活動，讓更多的會員積極入會和積極參與。8、多渠道的廣告策略。為了能在短期內提高知名度和會員數量，公司可以從以下幾個方面著手： 1）網絡廣告。在一些消費性、綜合性、娛樂性的網站首頁刊登動畫同城購購物網站廣告；2）簡短的電視廣告。這種廣告只需要簡短的十秒鐘左右，可參照征途的廣告的做法；3）公交車車身廣告。在公交車車身顯眼的位置購買一塊廣告位，用比較招人視線的色彩噴繪，由于城市交通日益 緊張，公交車又是一種大眾化的交通工具，這種廣告的效果也是值得預期的；4）公交車車載電視廣告。與當地城市公交車的廣告代理合作，制作視頻廣告，配合靜態(tài)的車身廣告將達到更好的效果。9、網站購物

25、優(yōu)惠活動。對于成立不久的網站來說，經常開展一些惠民優(yōu)惠活動將會吸引更多的 消費者眼球，并且擴大網站的影響力。如在元旦節(jié)、春節(jié)、五一節(jié)、青年節(jié)等促銷活動，使網站和 會員融合在一起，達到互相推廣和發(fā)展的目的。10、成立網絡 3.15 欄目。為了讓網站的會員們和網購者相信同城購，為了給會員打造一個誠信 交易的環(huán)境，為了保證會員的利益，網站有必要成立網絡 3.15 欄目，和本地消費者協(xié)會一起合作， 做好網絡 3.15 欄目建設，使網站會員對網站放心使用。11、發(fā)布討論帖、商品鑒賞貼。為了擴大影響，集思而廣益，我們可以在一些大論壇網站發(fā) 帖，發(fā)一些關于網站的討論帖和邀請?zhí)圃煨侣労陀绊?，擴大知名度。、

26、穩(wěn)定發(fā)展階段經過試運營階段，公司對自身的市場定位、市場細分，以及是常發(fā)展等有了比較清楚的認識， 對顧客的需要和需求特點有了一定的了解，并基本找到了一條符合自身發(fā)展的道路和模式。在此基 礎上，我們接下來的工作就是進一步確定網站的發(fā)展方向與發(fā)展目標，以及操作模式等，穩(wěn)定網站 的運轉、操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網站結構，收費，認證等各個方面，使公司 的網站步如正軌化的發(fā)展道路上。處于穩(wěn)定期的網站，各項工作已經逐步穩(wěn)定了，網站需要開展的是進一步擴大王內外的宣傳工 作，著手老會員的深度吸引和新會員的發(fā)展，使網站在激烈的市場競爭中穩(wěn)定發(fā)展。為了做好同城購網站內、網站外的宣傳，進一步擴大網站的

27、影響力，我們擬定以下營銷策略：1、免費注冊網站會員，系列優(yōu)惠推廣活動。為了能使網站迅速的推廣出去，吸引更多的會員加 盟同城購，公司開展實優(yōu)惠推廣活動，譬如讓會員免費開店，免費贈送推薦位，會員積分等，同時 也可以開展其他優(yōu)惠活動等。2、成立城市購物俱樂部。因為網站的口號就是優(yōu)先同城展示，面向全國交易，為更好地服務本 地城市消費者，我們成立城市購物俱樂部，為本地網購者提供免費服務，以及購物代理等，同時， 網站還給予該俱樂部一定的幫助指導和引導。3、成立商店聯盟。為了給上家能銷售更多的商品，為了體現網上購物的實惠，網站應該利用手 中的資源，組織會員商家成立商店聯盟，目的就是促進商家之間的聯系和合作交

28、流，讓更多的商品 銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質量更優(yōu)，更多的奇特的產品等。4、“君子愛財，經商有道”店主成功經驗交流會。為了調動新老會員的積極性，幫助新會 員進行指導等，網站組織老會員或者成功的會員與新會員進行交流和介紹成功的經驗，指導新會員 如何取得成功，讓他們少走彎路。5、“本地產品跨城賣”系列活動。為了讓各地的特色產品，以及各地的特產得到更大，更好的 推廣，讓網購者能夠購買到自己想要的異域特產，通過網站，組織會員進行跨城特產品專賣交易活 動。6、提高誠信經營，優(yōu)化網站承諾服務。為了打造誠信交易環(huán)境和優(yōu)質的服務，讓會員解決交易 失敗的后顧之憂的話，網站可以對會員作出某

29、些承諾，讓會員放心的交易，讓網站在會員的心目中 樹立良好的形象，比如可以承諾無欺騙交易等。7、織采購會。網站可以根據會員和企業(yè)的需要，以及會員和企業(yè)的申請，可以進行委托采購 等，組織會員或者企業(yè)進行采購，幫助會員快速的銷售商品，增加網站的影響和知名度等。8、實行優(yōu)惠卡積分活動。為了吸引新會員以及老會員的注意，回報會員對網站的支持，網站啟 動優(yōu)惠卡積分活動，越是老會員，越是積極參與網站的話，回報越多，網上交易也越成功等。9、招商、代理廣告。為了幫助會員進行商品宣傳，網站可以適時進行對外的招商、招代理的廣 告，吸引更多的企業(yè)和商店進行網上交易活動。10、非定期開展義賣活動。為了擴大網站的影響力和提

30、高知名度以及提高形象等，網站可以與 中國紅十字協(xié)會的各級機構合作，組織商家進行義賣活動，提高網站知名度。12、結合當地商會安排，舉辦商品展銷會。為了提高網站知名度，以及產品的多樣性與影響 力，網站可以與某些展銷會合作，進行網上網下產品的展銷，讓其他城市的會員，也可以買到展銷 會的產品，同時也可進行網上網下的宣傳，達到雙贏的目的。13、網上購物咨詢。為了減少盲目購物而帶來不愉快的情況，網站可以幫助會員進行網上購物 咨詢，避免消費者盲目購物而產生對網站不愉快的心情。14、與拍賣公司合作。網站可以和某些拍賣公司合作，進行網上網下相結合的拍賣合作，使別 個地方的人通過網站，可以購買到自己喜歡的產品，同

31、時與拍賣公司合作，可以提高網站的誠信交 易形象，可以擴大宣傳。15、與企業(yè)合作。為了提高信譽，為了保證產品的質量等，為了讓會員得到最實惠的產品價格 的話，網站可以和企業(yè)合作，使網站成為企業(yè)產品網上唯一代理銷售商等。16、免費贈送禮品。為了回報會員給網站的支持，以及吸引更多網民入會的話，網站可以實行 禮品贈送活動。17、創(chuàng)辦網上購物信息報。為了能更好的指導消費者進行網上購物，以及幫助賣家進行網上銷 售的話，網站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費網上購物信息報紙，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會 員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。 三、乘勝追擊發(fā)展階段乘勝追擊