美的空氣加濕器推廣策劃

1、美的經(jīng)典空氣加濕器圖蘭朵營銷推廣策劃方案制作：張志強、甄婷婷、李鴦鴦時間：2011.10.24、八 、-前言隨著人們的生活水平的提高，人們對生活的品質(zhì)要求越來越高， 對家電的需求也越來越高， 相應的市場的競爭也變得越來越激烈。 現(xiàn) 根據(jù)市場需求， 美的推出經(jīng)典的空氣加濕器， 這款加濕器有別于其他 品牌的產(chǎn)品， 產(chǎn)品除有常規(guī)的加濕的功能同時還兼具著健康， 它有暖 霧、超細霧的獨特功能。在此情況下，我們通過對加濕器市場現(xiàn)狀、 消費者需求、競爭者等綜合分析，從中發(fā)現(xiàn)機遇、抓住消費者特性， 在溫州市場做產(chǎn)品推廣策劃。策劃目標：1、提升美的加濕器在溫州市場的品牌知名度2、打開市場銷路，提升圖蘭朵加濕器的

2、銷售量3、擴大美的加濕器的市場占有率目錄一、市場分析 4（一）市場現(xiàn)狀分析 4（二）未來發(fā)展趨勢 5二、消費群分析 5三、競爭狀況分析 6（一）競爭品牌分析 6（二）競爭產(chǎn)品分析 7四、產(chǎn)品SWO分析 8五、推廣目標與定位 8（一）推廣目標 8（二）市場定位 9六、推廣策略 9（一）人員推廣策略 9（二）廣告策略 9（三）公關(guān)策略 9（四）營業(yè)推廣策略 10七、費用預算 11市場分析（一）市場現(xiàn)狀分析近幾年，加濕器作為一個新興市場，在市場上越來越受消費者的 歡迎和喜愛，尤其在干燥的冬季，幾乎成為眾多家庭必備的小家電。 隨著人們經(jīng)濟水平和生活質(zhì)量的提高，空氣加濕這一基本功能已滿足 不了市場的需求

3、，抑菌、凈化空氣、美容、健康等訴求不斷成為消費 者功能需求的重點，愈發(fā)成為崇尚健康生活的家庭的新寵。消費者對 產(chǎn)品的款式的個性化需求也越來越明顯， 更多的是崇尚時尚或可愛外 觀的產(chǎn)品，價格也從幾十元到幾百元到上千元不等， 不斷向現(xiàn)代家庭 的心理需求靠近。當前中國加濕器市場的產(chǎn)品種類、 價格均較為豐富，除了僅具備單一加濕功能的低價入門產(chǎn)品外，還有添加了殺菌凈化、負離子等功 能的中高端產(chǎn)品。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2010年，中國加濕器市場中最受消 費者關(guān)注的產(chǎn)品價格為500元，這一價位段的產(chǎn)品多為基本功能產(chǎn) 品，吸引了近60%勺消費者關(guān)注度。而千元以上高端產(chǎn)品的關(guān)注比例僅為5.6%,所以目前中低端產(chǎn)品仍為加

4、濕器市場的主流。卻1D年屮FiMifl器市環(huán) 耐sm民產(chǎn)鬲董注比冊出承報:H聯(lián)商!歸廈昭中右國D2Q1D12在溫州市場上， 如一百家電、國美等大型賣場，美的品牌在加濕 器領(lǐng)域還是處于領(lǐng)導地位，依然是銷售龍頭（中低端市場） ，僅次于 它的就是亞都，而在中高端市場，亞都相對美的較高。（二）未來發(fā)展趨勢在生活水平提高的同時， 人們必定會更加注重自身生活品質(zhì)的提 高，且現(xiàn)在享受生活、健康生活越來越成為市場的主流，相關(guān)人士預 測，在未來五年， 空氣加濕器的多功能必定會成為未來市場的主打競 爭；而隨著人們需求和審美觀念的不斷轉(zhuǎn)變，加濕器的款式、外形也 越來越會成為人們追求的目標；而隨著人們收入、消費能力的

5、提高， 價格將會越來越被人們所忽略，產(chǎn)品會越來越向中高端趨勢發(fā)展。二、 消費群分析目前，溫州市場上，加濕器的消費群主要有兩類，一類是家庭， 一類是辦公，他們在市場上的占有率分別為，家庭 74%，辦公 15%， 其他 11%。1、家庭消費群：他們追求健康生活、享受高品質(zhì)生活，對加濕 器功能、款式、外觀等總體要求較高，追求各方面的完美結(jié)合，對產(chǎn) 品與自身家居風格、 顏色的搭配很重視， 對產(chǎn)品的體積要求也相對較 高，一般喜歡體積小、加濕效果好的產(chǎn)品。他們對臥室、客廳等的需 求也有很大的差異，臥室，對加濕面積的要求相對較低，但對款式、 外觀要求相對較高，對個性化、可愛型等比較喜歡，而客廳，他們一 般會

6、選擇一些時尚、大方、簡約的加濕器。他們更多的是對美容、健 康的追求2、辦公消費群：在辦公場所，他們更加重視辦公環(huán)境的美化， 所以對加濕器的功能看得特別重要， 而對外觀、款式的追求相對較弱， 他們主要對抑菌、 凈化空氣等加濕器要求比較高， 而且這類消費群對 加濕的面積看得相對較重， 一般會選擇加濕面積大的加濕器。 最終達 到給員工一個更好的工作環(huán)境，提升公司整體形象的效果。三、 競爭狀況分析（一） 競 爭品牌分析市場上，加濕器的品牌較多，有亞都、美的、哥兒、新飛、瑞士 風等，其中亞都和美的兩個品牌的加濕器就占了 80%以上的市場。亞 都加濕器的主要陣營在北方地區(qū)， 亞都作為空氣加濕、 進化行業(yè)的

7、領(lǐng) 跑者，多年來培養(yǎng)了較高的知名度，而美的利用其產(chǎn)地渠道優(yōu)勢、依 靠其新穎時尚的外觀設(shè)計和優(yōu)秀的性價比牢牢在南方地區(qū)站住了腳。 所以，亞都成了美的最大的競爭對手。數(shù)據(jù)顯示， 2010 年亞都加濕 器品牌關(guān)注度達到了 47.9%，美的 33.2%，哥兒 5.6%，具體如下：2010中國加躍而埼岳牌天注出例分布i哥:T5庁怡飛A1 4.6%亞 47.0%格力仁吆萬車歴0 3%小鴨Q 0%3IMWD.殺事世Q E站耳乜0.4%毅站來甌：應聯(lián)阿消妄凋明中4XZDC)2om.n2010年，亞都旗下有超過百款加濕器產(chǎn)品在售，覆蓋各價位段, 滿足消費者的不同需求，而美的旗下在售產(chǎn)品僅為亞都的一半。的詐中國h

8、J圖器市煬亞撅類的市世奔帛數(shù)議M比產(chǎn)品茁量期&禾遞：互矗網(wǎng)消費罔田中tt(ZDC)2Q10 12(二)競爭產(chǎn)品分析四、產(chǎn)品SWOT分析S （優(yōu)勢）1、產(chǎn)品品牌知名度高2、產(chǎn)品功能齊全，市場競爭力強3、健康、安全、美容4、外觀大方、彰顯家電品味W（劣勢）1、相對其他競爭品牌、產(chǎn)品的價 格較咼2、產(chǎn)品地域分布不均勻0（機會）1、產(chǎn)品處于成長期，利潤空間大，發(fā)展前景好2、市場需求大、容量巨大T （威脅）1、市場需求轉(zhuǎn)變快2、競爭激烈，加濕型空氣凈化器等替代產(chǎn)品的增多五、推廣目標與定位推廣目標1、提升美的加濕器在溫州市場的品牌知名度2、打開市場銷路，提升圖蘭朵加濕器的銷售量，在 2010年的基礎(chǔ)上提升

9、30%3、擴大美的加濕器的市場占有率二）市場定位 中檔收入家庭六、推廣策略（一） 人 員推廣策略（二） 廣告策略活動宣傳，我們可以在接下來的冬天，在溫州各個國美、蘇寧等 家電連鎖中舉辦一些活動宣傳 , 如為免費試用推廣活動等宣傳造勢， 另外在知名女性雜志內(nèi)刊登板塊主題，如“這個冬天甩掉保濕水，圖 蘭朵讓你皮膚水嫩”等吸引家庭女性購買者。（三）公關(guān)策略四）營業(yè)推廣策略推廣一：【活動主題】：“美的健康到家，圖蘭朵免費試用一個月”活動【活動時間】：2011年 11月1日2011年 11月 30日 【活動地點】：溫州一百家電、國美【活動內(nèi)容】：1、凡在活動期間，只要你參與活動都有機會獲得免費獲得美的加濕 器試用一個月的機會2、每個獲得機會的人只需繳納 500 元押金，填寫完整個人信息3、產(chǎn)品送貨上們，讓顧客體驗及產(chǎn)品相關(guān)操作，活動局限溫州地區(qū)4、一個月后顧客可以選擇購買正在試用的產(chǎn)品，然后給予市場上售 價的九折優(yōu)惠。若對產(chǎn)品不滿意可以負責退換注：本次活動僅限 100 位顧客，一個月試用期滿，若產(chǎn)品有嚴重損壞則相應扣除一定損壞費（最多不超過押金的 50%）推廣二：【活動主題】：健康體驗、美的生活【活動時間】：2012年 1月 1日2012年1月7日【活動地點】：溫州一百家電、國美【活動內(nèi)容】：1、 在賣場里，塔一個小型的體驗室