拓展場實施方案

1、XXXXXF限公司市場開拓實施方案公司自成立以來,通過市場的經(jīng)銷和市場探索,結合公司實際,采取了依靠經(jīng)銷商在省級地域代理公司產(chǎn)品做市場的市場經(jīng)銷策略,為了更好地實現(xiàn)這一策略,搞好必要的市場廣告宣傳,穩(wěn)固現(xiàn)有的骨干市場是現(xiàn)階段公司的市場開拓重點,根據(jù)公司的廣告宣傳方案制定了該方案.一、市場即代理市場的行業(yè)環(huán)境分析隨著國內零售、批發(fā)行業(yè)的全面開放,如今的市場真可謂是風起云涌,國內、國際大型連鎖超市量販集團紛紛進駐我們今年選定開拓的目標市場上海、南寧,目前已有丹尼斯、世紀聯(lián)華、北京華聯(lián)、家世界、中環(huán)百貨家中福易初蓮花、思達連鎖、九頭崖連鎖左右間便利店等行業(yè)品牌與地方規(guī)模商超在同臺競技,國際商業(yè)巨頭家

2、樂福和沃爾瑪也先后參加競爭行列.零售行業(yè)的渠道高度集中,現(xiàn)代社會的生活節(jié)奏加快,這就使得消費者形成了：消費地點規(guī)模化、固定化；消費行為的理性化；消費傾向提前方案等特點.根據(jù)消費者的這一切變化,怎樣讓XXXX品牌提前進入消費者的意識,是穩(wěn)固和開拓市場的生發(fā)點.要搞好市場建設,樹立XXXX品牌,現(xiàn)代商業(yè)的標志“商業(yè)廣告的投入必不可少.電子商務的開展,線上產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售市場和渠道的趨于成熟,擴大了產(chǎn)品市場的拓展空間,比傳統(tǒng)的實體銷售渠道和市場具有更大的操作性,網(wǎng)絡廣告和線上銷售的投入將會越來越多,促進市場開拓的作用也會越來越大.二、公司目前市場經(jīng)營情況公司處在開展過程中,也采取了選擇地域經(jīng)銷商代理公

3、司產(chǎn)品,同公司一起開拓、維護市場的營銷模式.從地域來看,公司目前的業(yè)務主要集中在國內大中城市.從銷量來看,公司80%80%勺銷量都集中各大賣場,公司也在各大賣場投入了大量資金和主要銷售精力.而有著廣闊開展空間的中、 小城市幾乎是一片空白,特別是目標市場的周邊外埠市場潛力巨大,怎樣擴大公司產(chǎn)品的影響？開拓和建設規(guī)模的銷售市場的問題,成了公司市場營銷,進一步推動公司開展必須解決的問題.去年開始,實體市場和渠道方面,公司在加大投入開拓和維護大、中城市目標市場的同時,通過骨干市場的廣告投入,讓公司品牌向目標市場周邊外埠市場的中、小城市滲透,在未來 3-53-5 年內做到,大中城市、大賣場和外埠市場共同

4、發(fā)展,謀求公司新的開展空間和利潤增長點； 網(wǎng)絡銷售和宣傳方面,公司也是投入培育專業(yè)代理電子商務代理商家和啟動自營網(wǎng)點模式,通過網(wǎng)絡傳播快和電子商務物流的開展,規(guī)劃逐步形成公司線上銷售規(guī)模,擴大公司產(chǎn)品的知名度,促進公司線上線下銷售網(wǎng)絡的建設開展,形成公司開展的新起點.三、公司 XXXXXX 壽市場運作方案和今后的市場運作方向沒有商業(yè)廣告的宣傳的產(chǎn)品在如今的市場競爭中生存,是不可想象的,面對消費品市場產(chǎn)品宣傳為主導的格局,我公司為了穩(wěn)固和建設骨干市場,建設示范銷售模式,樹立品牌引導消費,去年下半年開使選擇了上海、南寧 2 2 個省市作為目標示范市場,加大投入拓展銷售渠道,在賣場、賣點維護上下功夫

5、,在特定地域內形成品牌效應,同時通過雜志、戶外廣告等形式對公司和產(chǎn)品進行宣傳,加大對周邊的二級市場的影響,讓一個目標市場最少帶由 2 2 個成熟的二級市場,并注重二級代理商的培養(yǎng),利于公司對省級市場的限制和監(jiān)督,又增加公司產(chǎn)品的銷售和渠道.具體的操作如下：1 1、示范目標市場投入：每個市場選擇大型戶外廣告宣傳,具體方案根據(jù)各市場情況定.最后上海選擇了戶外廣告年投入 2121 萬元；南寧選擇了戶外廣告年投入 12.612.6 萬元； 共計支付廣告費 33.633.6 萬元.2 2、增加賣場：每個市場新增賣場 3 3 個以上,需投入進場費、條碼費 1 1 萬元,共計 5 5 萬元.3 3、 加大市

6、場維護： 每個市場增配 2 2 個市場維護人員,年投入 6.6.4 4萬元.4 4、外埠市場建設：2 2 個目標市場的外埠二級市場,最少培養(yǎng) 2 2家以上二級代理商,每個市場投入 2.52.5 萬元,共計 5 5 萬元.5 5、完善市場信息和檔案：建立目標市場的網(wǎng)絡信息的檔案,抓好代理商和分銷客戶,要擁有公司產(chǎn)品市場的限制權.5 5、加大電子商務方面的投入,扶持和培育好電子商務代理商和公司自營平臺,應用網(wǎng)絡廣告和網(wǎng)絡專頁等網(wǎng)絡宣傳方式,形成線上線下的立體銷售和宣傳模式.公司今后的市場運作開展3 35 5 年內方向,充分地利用市場代理商的網(wǎng)絡、配送優(yōu)勢,迅速占領市場,做大、做強“XXXX品牌,同

7、時增強市場信息收集,掌握第一手市場信息資料,增強二級市場的培育,形成可持續(xù)開展,并牢控市場,以防丟掉經(jīng)銷商就丟掉市場的被動,在同經(jīng)銷商合作做市場過程中形成成熟的市場理念,形成特有的市場營銷文化,使公司同客戶在市場上融為一體,不能僅依靠簡單的利益關系維持,要上升到事業(yè)前途等忠實的感情根底,同時通過線上銷售和廣告宣傳,形成牢固的銷售市場.四、市場運行效果綜合評定分析公司今年選擇 2 2 個實體重點市場加大開拓,運作力度的方案,并對運行效果進行分析:2:2 個市場都是從 XXXXPXXXXP 度開始試點性投入資金開拓的,今年已經(jīng)形成一定市場銷售規(guī)模,每個市場到本年 1010 月止,都比上年度同期增加

8、銷售 100100萬元以上,市場開拓初見成效.今年在穩(wěn)固原有根底上加大 2 2 個市場投入拓展市場的方案,在去年運作的情況和經(jīng)驗下,擬定今年的市場運作方案,共對 2 2 個目標市場投入 5050 萬元,根據(jù)目標市場目前銷售覆蓋面和銷售量增大情況,按方案進行投入,各目標市場新增 100100 萬元銷售不成問題,由于今年在目標市場的周邊外埠市場也投入開拓,這些周邊市場是公司的市場空白,依靠目標市場的輻射帶動,加以資金投入,應該很快成為市場銷售的增長點,但由于資金有限,我們前期的市場的廣告投入和目標市場外埠市場的投入操作也采取謹慎態(tài)度,要讓有限的資金充分發(fā)揮作用,而不是采取全面開花的戰(zhàn)略,周邊市場的選擇上采取：1 1、離目標市場較近的重點縣市；2 2、縣市的二級代理商的考察要全面；3 3、縣市賣場的選擇,重點考慮商譽、形象和區(qū)位等方面；4 4、根據(jù)各市場特點,有針對性作好促銷方案；5 5、迅速作好選定市場的網(wǎng)絡統(tǒng)計,掌握第一手的市場資料.相信只要我們有方案,按方案地針對市場作好銷售和市場開拓的工作,完全到達預期或更好的效果不成問題.