校園書店策劃書

1、WORD校園書店策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1. 校園書店策劃書2. 校園書店創(chuàng)業(yè)策劃書3. 校園二手書店營銷策劃書1、校園書店策劃書一、項目背景畢業(yè)在即，畢業(yè)生都會有很多的書籍不想或無法帶回家，而這些書籍的非即時轉(zhuǎn)手導(dǎo)致低年級同學(xué)不能及時獲取舊書資源，以至于到新學(xué)期時花費更高成本爭相涌入校外舊書店淘書。而“讓愛飛翔”書店將回收來的舊書賣給低年級需要的同學(xué)，為低年級求購舊書搭建 一個平臺，為其節(jié)約經(jīng)費。還可倡導(dǎo)大家使用舊書，傳播環(huán)保理念-，書店所獲利潤除成本外大部分用于公益，使得

2、賣書、買書的人也成為了廣義的志愿者。所以畢業(yè) 生與其經(jīng)歷畢業(yè)甩賣、廢紙遍賣的尷尬，不如使書本發(fā)揮最大的傳播知識的價值。將自 己不用的書籍無償捐贈給或有償義賣給“讓愛飛翔”。二、項目意義1、傳遞愛心，傳播知識，改變命運，“讓愛飛翔”基金的設(shè)立能使更多受捐助者受益。按 受捐助者的需求捐贈、創(chuàng)建 FLY圖書室等，較之直接捐贈畢業(yè)生舊書的意義更大，效果更 好。而畢業(yè)生書籍對在校大學(xué)生的用處為最大，可以在高校繼續(xù)發(fā)揮余熱。2、精選部分回收的書籍入庫讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書館”，讓在校生免費借閱，將“愛心圖書館”閑置的書籍入庫“讓愛飛翔”書店義賣，促成一種良性循環(huán)，并達到共贏。3、人性關(guān)懷，傳遞公益心。通

3、過該項目傳播公益理念，傳遞公益心，接力公益行動，增強大學(xué)生社會責(zé)任感，有利于形成互助博愛的理念和熱心公益的社會氛圍。4、該項目可以作為公益創(chuàng)業(yè)的一個典范，對公益創(chuàng)業(yè)能起到很大宣傳推動的作用。公益創(chuàng)業(yè)采用創(chuàng)新的商業(yè)的方法來兼顧社會效益和經(jīng)濟效益，包括建立兼顧社會利益的盈利性 企業(yè)。讓愛飛翔書店抓住了社會的需求，有助于解決一些社會問題，然而還能創(chuàng)造經(jīng)濟效益，且易于推廣，值得推廣，有很大的發(fā)展?jié)摿?。這是。專業(yè)資料WORD5、該項目可持續(xù)發(fā)展性強，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的書籍。而且當(dāng)該項目推廣到所有高校之后，甚至還能解決一部分人的就業(yè)問題。6、能給在校大學(xué)生提供一個實踐平臺，大大拓展其實

4、踐動手能力，且意義甚大。7、多方協(xié)作，達到了多個公益組織營銷的目的，一舉多贏。中國公益創(chuàng)業(yè)中心、學(xué)社聯(lián)、KAB FLY協(xié)會、讀者協(xié)會、滴水恩、一起do等多個公益組織的品牌將一起得到提升，多個組織協(xié)力一起將公益創(chuàng)業(yè)事業(yè)做大做強。&給畢業(yè)生創(chuàng)造一個感恩母校的機會，在離校之前為母校做一件非常有意義的事情。三、運作模式（一）書的回收書籍的回收方式可以分為無償回收和有償回收方式。（二）書的使用：1、 捐贈給XX大學(xué)讀者協(xié)會創(chuàng)建的“愛心圖書室”，供XX學(xué)子免費借閱。2、在讓愛飛翔書店義賣，義賣所得利潤除維持注入“讓愛飛翔”基金。該基金專用于購買適宜受捐贈者閱讀的書籍或者文具用品，部分通過FLY協(xié)會

5、在XX貧困縣建FLY基金、其余通過“多背一公斤”、一起do等公益組織捐贈給受助者。3、將回收的書籍以低價義賣，節(jié)約低年級同學(xué)購書成本。4、“讓愛飛翔”書店和“愛心圖書室”都支持“以書換書”，用已經(jīng)看過的書換自己沒有看過的書。一方面使書店的書不斷增加，另一方面最大限度的將閑置起來的書利用了 起來。（三）回收站：地點：2區(qū)4棟128、133,讀者協(xié)會辦公室，XX自習(xí)室擺點募捐：6月13日、14日XX市場擺點四、具體操作（一）前期運作（畢業(yè)生離校之前）：前期運作需要組建如下幾個團隊：1、宣傳團：負責(zé)各期宣傳，整合學(xué)校相關(guān)資源，達成共識，統(tǒng)一宣傳，一起協(xié)作把這份公益事業(yè)做大做強。尤其注意以下方面：專業(yè)

6、資料WORDa設(shè)計組：制作海報、橫幅，以及傳單等宣傳資料。b實施組：在各大樓棟、教學(xué)樓張貼海報，在相關(guān)位置懸掛橫幅，發(fā)放宣傳單至每一個 畢業(yè)生寢室，反復(fù)掃樓。積極宣傳讓畢業(yè)生主動參與進來！設(shè)計組設(shè)計好之后可以加入 實施組。c擺點組：負責(zé)跳蚤市場擺點。跳蚤市場當(dāng)天所有工作人員全部出動。2、收書團：按地點分，包括上寢室收書過程和在辦公室定點、擺點收購。按有償性分， 包括有償回收和無償回收兩大塊。 收書團設(shè)一個總負責(zé)人，分有償回收組、無償回收組、定點收購組。其中定點收購組盡量選用女生。 有償回收以一蛇皮袋計算，一袋子510元，要開發(fā)票，一張給義賣者，一張自留。并對捐贈或義賣者贈送公益紀(jì)念品。無償回收

7、也要開發(fā)票。 公益紀(jì)念品方面由專人負責(zé)。 物資準(zhǔn)備：蛇皮袋和發(fā)票。蛇皮袋上最好能寫上“讓愛飛翔”公益創(chuàng)業(yè)團隊的字樣。（二）中期運作（暑假）組織暑假留校志愿者整理書籍。將書籍按照院系專業(yè)排列，并 且統(tǒng)計書籍的數(shù)量，初定價格。（三）后期運作（下半年新學(xué)期開始）1、確定門面，書籍分類上架。2、書店工作人員和值班人員?？赡苄枵堃幻麊T工，這個就業(yè)機會可以提供給條件合適 的下崗員工。值班人員提供給志愿者，志愿者可獲得一定勞務(wù)補助，可與學(xué)校勤工儉學(xué) 項目合作。3、 所獲利潤用于公益事業(yè)。主要依托FLY協(xié)會的力量在湘西建立FLY圖書室。此外，借助FLY協(xié)會、各學(xué)院三下鄉(xiāng)支教團隊、多背一公斤、一起do等公益組織

8、的力量將我們用利潤購買的書籍和文具捐給貧困地區(qū)中小學(xué)。利用我們購買的適合中小學(xué)生的讀本做一 次“祝福簽名”活動，讓大學(xué)生們在書的扉頁里簽名并寫祝福貧困地區(qū)學(xué)生的話。4、利用每一次公益活動的照片和志愿者的感言制作展板，對活動進行后期宣傳，擴大影響力。5、我們對每一期的收入和支出，以及利潤的使用情況都會進行結(jié)算，一個月公示一次。專業(yè)資料WORD6、堅持“讓愛飛翔”連鎖書店自身品牌的建設(shè)，將這個模式推廣到更多高校，做成一 個全國性的義賣書店連鎖。2、校園書店創(chuàng)業(yè)策劃書企業(yè)概況以大學(xué)校園為核心，針對大學(xué)生消費群體，開設(shè)二手書店，集售書、租憑、收購 等業(yè)務(wù)與一體，在滿足學(xué)生購買需求的同時，為他們消費行為

9、提供便利渠道，并提供一個 讀者交流平臺，方便各學(xué)生推薦自己喜歡的書籍、教材、雜志等，使大家能夠彼此交流信 息，最大限度的擴寬自身視野。與此同時，我們本著“為大學(xué)生服務(wù)，替大學(xué)生省錢”的 宗旨經(jīng)營該書店，提供適當(dāng)?shù)募媛殟徫还┰谛４髮W(xué)生進行社會實踐，有效降低成本，提高 書籍利用率，用真誠的心態(tài)去經(jīng)營、管理。在后期業(yè)務(wù)擴展部分將積極尋求合作伙伴，在 各大校區(qū)開設(shè)連鎖店鋪，以此實現(xiàn)規(guī)模性經(jīng)營。業(yè)務(wù)概況1、市場熱銷書籍（新購），該板塊包括各種工具書、教材、輔導(dǎo)書、雜志、報刊、小說等，根據(jù)其他書城相關(guān)商品在市場中的銷售情況，按類制定一份排行表單，在店鋪周邊 學(xué)校進行喜歡度調(diào)查，針對不同品味的顧客，整理相應(yīng)

10、的數(shù)據(jù)材料，同時也進行雙向性 的收集，在準(zhǔn)確定位市場需求，有效搶占市場空間后，購買相應(yīng)書籍，用海報的形式張 貼相關(guān)信息，促進銷售。2、二手書，作為書店另一大塊收入來源，鑒于為學(xué)生節(jié)省開資，把閑置在學(xué)生手中的二手書籍，通過價值評定、新舊率鑒定，然后支付一定費用購進書店，供其他同學(xué)租借，其中， 書籍來源主要集中各圖書市場擠壓庫存、學(xué)生閑置書籍、廢品收購站（該貨源必須進行書籍新 舊率、可使用度等指標(biāo)考量），最大限度節(jié)省成本。3、網(wǎng)絡(luò)店鋪，建設(shè)自己的網(wǎng)站，更加有效的推廣我們的產(chǎn)品。4、設(shè)置會員制度，對其實行購書、租書優(yōu)惠措施，培養(yǎng)長期顧客。5、提供團購優(yōu)惠業(yè)務(wù)，可集體預(yù)定各種教材。6、提供便利、快捷的

11、送貨服務(wù)，對那些進行網(wǎng)絡(luò)求購、租借等需求的顧客，按照他所 留下的地址進行一定范圍內(nèi)的送貨上門服務(wù)。經(jīng)營計劃1、首先進行市場定位，確立消費者需求，以各高校校園為核心，確定在校大學(xué)生為書 店的主要市場。主要針對大學(xué)教師、職工等具有工薪收入階層。2、派發(fā)宣傳單，通過組織相關(guān)工作人員，集中時間段地進行店鋪推廣宣傳。3、視覺沖擊效應(yīng)，在本店正式營業(yè)當(dāng)天，可制作適當(dāng)大小的噴繪幕布，在校園外（最 好是在校園內(nèi)）進行張貼，將我店的特色產(chǎn)品、服務(wù)概括其中。專業(yè)資料WORD4、免費體驗，擴大宣傳，在書店營業(yè)前三天所有顧客可免費進行書籍借閱，以此宣傳 我店產(chǎn)品。5、前期發(fā)展，預(yù)計前兩年屬于書店的雛形成長時段，主要以

12、目標(biāo)市場進行有針對性的 商業(yè)運作，采取“陣地戰(zhàn)”的方式，在快速回收成本的同時，贏得顧客良好口碑，為今 后進行業(yè)務(wù)擴展儲備經(jīng)驗。6、中期發(fā)展，利用前兩年的營業(yè)收入，逐步開始擴大店面，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，把書店擴大到幾個專區(qū)，并且在書店里附加咖啡吧，茶吧，為租書的同學(xué)提供高雅的看書地點，從而提高書店的層次。7、后期發(fā)展，對二手書市場進行合理定位，占領(lǐng)一定范圍內(nèi)校園書店這個新市場，建 立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，吸引投資商家，進行連鎖加盟式的擴展。銷售計劃1、出售書籍的定價：對于熱銷書籍按照定價出售；二手書籍按照評定價格出售。2、 租借書籍的定價：雜志漫畫類的收取10元押金，大本書籍類收取15元押金，

13、收費都是在前三天內(nèi)是每天每本一元，超過三天的每天每本增收五角，時間上限為1個月，數(shù)量為2本。3、 會員辦理業(yè)務(wù)：購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。財務(wù)計劃店面租金月租：應(yīng)在預(yù)計銷售額的10%以下，以5 8%為宜，店面前期的支出為50008000,然后進行經(jīng)濟型裝修收益預(yù)測書店定位銷售的教材、大眾文化、教輔等種類圖書的批發(fā)折扣一般在67折之間，如按定價銷售則有40%勺利潤空間。3、校園二手書店營銷策劃書一、市場現(xiàn)狀根據(jù)實地

14、調(diào)查：1、大學(xué)期間由于沒有太多的考試，同學(xué)們都有大量的課余時間，有些同學(xué)利用這些時 間報考了一些自己感興趣的證書，這其中就需要用到資料書，由于這些書購買不方便， 并且價格昂貴，很多同學(xué)都有購買二手的想法，所以我們將針對考試建立我們自己的特專業(yè)資料WORD色書店。2、 是否愿意購買距離較近的舊書店的書籍的選項中，90%以上的同學(xué)表示愿意購買，這 給予了我們極大的鼓勵。3、 愿意購買的二手書的折扣選項中，41%的人選擇的是三折，43%的人選擇的是四折，其他則 為17%,這為我們書店的定價提供了很好的依據(jù)。4、 希望購買到的二手書新舊程度中，七成新以上占 45%六成新以上占 37%其他占18% 這說

15、明購買二手書，新舊程度絕對是一個相對重要的因素，我們在收購貨源時，盡量滿足六七成新的要求且內(nèi)容完整無大的涂鴉。5、使用過的書籍處理方式選項中，作為廢品賣掉、送人、扔掉是主要選擇，而選擇作 為二手書賣掉的占極少數(shù)，因此我們必須加大宣傳，讓更多的同學(xué)能夠?qū)迷谧詈玫牡?方，也為我們提供了可靠地貨源。6、在“如果學(xué)校有專門的人上門收購二手書籍，您是否愿意賣出二手書”的選項中，愿意的占95%不愿意和無所謂的占 5%，但前提是賣出的不是特別重要的書，這說明在貨 源供應(yīng)的前期，二手書店應(yīng)作為主動方。二、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢在攀枝花學(xué)院內(nèi)，主要的競爭對手是第二教學(xué)樓的書店， 另外的是網(wǎng)上書城。1、第二教

16、學(xué)樓書店優(yōu)勢：絕大部分書是關(guān)于英語四級、六級考試，教育資格考試，考 研，會計資格證考試，報關(guān)員、報檢員考試等的考試資料，以及各類雜志，全部都為正 版書籍，書籍質(zhì)量有保證，一般能迎合不同種類考試需求學(xué)生的口味，并且給予所有資 料九折的優(yōu)惠。第二教學(xué)樓劣勢：價格昂貴，書籍種類相對比較單一，學(xué)生對于必需書籍的購買以外， 不愿花更多的錢夠買其他的雜志類書籍，盈利能力不強。2、網(wǎng)上書城優(yōu)勢：價格便宜，且不需出門，快遞即可送貨上門，方便。網(wǎng)上書城劣勢： 書籍質(zhì)量沒有保證，且快遞到達時間時快時慢，影響消費者心里預(yù)期。三、營銷外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟由于本店主要面對攀枝花學(xué)院的學(xué)生，其中很大部分來自農(nóng)村家庭，因此

17、影響 所有消費者整體消費水平，因此商品定價在低價檔次。2、文化由于消費群體是大學(xué)生，因此在商品選擇上要迎合大學(xué)生較高的文化需求，努 力營造本書店高素質(zhì)氣質(zhì)。四、內(nèi)部環(huán)境分析專業(yè)資料WORD1、優(yōu)勢（1）二手書回收所需的費用較低，建立二手書店的成本不高，有很大的利潤空間；（2） 二手書籍易于長時間儲藏，對環(huán)境污染??；（3）在攀枝花學(xué)院還沒有二手書商店，這個市場還未有人進入，因此先發(fā)制人，進入 這個市場，能盡快的占有這個市場并獲取利潤；（4）二手書店與學(xué)校圖書館相比，消費者能付出較低的價錢就占有自己需要的書，無 須考慮圖書館的時間、制度規(guī)定，極大地方便了消費者；（5）大學(xué)生文化程度較高，有意愿長時

18、間花在書本上；（6）攀枝花學(xué)院并沒有實力較強的競爭者。2、劣勢。（1）在攀枝花學(xué)院不易找到一個最有利的地點開店，且食堂附近以及學(xué)府廣場的店鋪 租金都很高。（2）書本門類多，容易雜亂，收購和整理時工作量大。（3）書本儲藏中應(yīng)注意防火、防蟲、防潮等，這就增加了管理工作的難度，并且質(zhì)量 也難以保證。（4）對二手書來源的掌握力度小，如果得到穩(wěn)定的貨源，須派人上門收購，這加重了 人力成本。3、機會。攀枝花學(xué)院只有本店一家二手書店，不存在同行業(yè)競爭者；對書本渴求較高 的教師和學(xué)生形成一大特色，市場發(fā)展空間很大。二手書價格便宜，而且許多舊書有珍 貴的筆記，可供消費者參考，這樣不僅有利于節(jié)約消費者的購書支出，

19、而且還有助于讀 者理解知識，節(jié)省學(xué)習(xí)時間。隨著攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生原來越多，但新的考研資料價 格昂貴，二手考研資料將會有更大的發(fā)展空間。4、威脅。學(xué)院中，很多的老師和學(xué)生對二手書認識不足：主要購買者是學(xué)生，不利于 而書店某些門類的書籍銷售，目標(biāo)市場需求不易被滿足；雖然不受二手書店的威脅，但 是受第二教學(xué)樓書店的威脅。進貨的渠道不暢通，若上門收購，貝U會增加很大的人力成 本，且進貨的折扣低。如果本店的知名度不能在很快時間內(nèi)提升，則很容易喪失機會。五、營銷策略1、市場細分需求差異性：應(yīng)當(dāng)合理的劃分不同需求類型的消費者，并且針對不同類型 消費者的需求提供相應(yīng)的書籍予以滿足，例如考研的消費者，考相關(guān)的

20、執(zhí)業(yè)資格證的消專業(yè)資料WORD費者等，盡量做到主要消費者需求的書籍類型分明，有針對性的滿足。2、目標(biāo)市場選擇和特征目標(biāo)市場是攀枝花學(xué)院的全體師生，特征是：文化程度高，對書本的渴求強烈，需要不斷從書本中豐富知識，但是消費能力不是很高。3、市場定位（1）利益定位定位為“充分使顧客滿意”，盡力滿足消費者偏好和需求，把握消費者 的購買心理，給消費者帶來方便與實惠。（2）價格與質(zhì)量定位應(yīng)市場調(diào)研中消費者主要偏好三折的舊書價格，將主要書記的價格定位定價的30%并力圖使二手書物美價廉。使消費者有物美價廉的感受。4、產(chǎn)品組合描述（1 ）產(chǎn)品策略。要根據(jù)書店的目標(biāo)市場的主次來制定策略。書店要特色經(jīng)營的同時多元化

21、經(jīng)營，就是把二手書店分為四個模塊兒：學(xué)習(xí)考試類、文學(xué)名著類、高校暢銷書類、雜志 期刊類。其中應(yīng)該以學(xué)習(xí)考試類為主，高校暢銷書類為書店特色。 學(xué)習(xí)考試類。是本二手書店的主要書籍，這是因為這幾年高校中刮起了一陣考證的流行 風(fēng)，很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語一類，更多的在經(jīng)濟管理、教育類，且往 往一個人要考好幾門證，這對于二手書市場是個很大的機遇。另外近年攀枝花學(xué)院考研的學(xué)生比例越來越大，全新購買考研資料費的昂貴也為二手書市場帶來機會。因此，書店可以根據(jù)此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書籍資料，書店只保留近兩年的考證類書籍，超過期限的可以將其轉(zhuǎn)賣給廢品收購站，以收回成本，也避免書記的積壓

22、。 文學(xué)名著類。這一類別主要是以圖書館的期刊閱覽室的圖書劃分標(biāo)準(zhǔn)為參考，放進中 外名著的文學(xué)著作。 高校暢銷書籍。這一類書籍主要是一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書籍，還 有一些暢銷的校園小說等。這類書在圖書館一般是難以找到的，只有在書店里買到。因 此相信同學(xué)們更愿意花便宜的價格買一本正版的舊書，這一點是很占優(yōu)勢的。 雜志期刊類。通過問卷調(diào)查的方式調(diào)查學(xué)生們最喜歡的雜志，主要是與其他書籍配套出售。（2）定價。定價依據(jù)是書籍的回收成本和再利用價值。 靈活定價。二手書可以根據(jù)二手書的新舊程度以及正版盜版來確定收購價，再根據(jù)調(diào)查 結(jié)果的要求，將主要價格定在原價的三折，部分比較稀少的書籍可以定為原

23、價的四折到五 折，其他的情況也可以依據(jù)具體情況定價。 數(shù)量折扣。當(dāng)消費者購買的書籍達到一定數(shù)量時，給予一定的折扣，大概在3% 5%專業(yè)資料WORD 會員折扣。當(dāng)顧客在購買書籍時，有目的的建議顧客辦理會員卡，會員給予終生優(yōu)惠 折扣，大概在5% 7%（3）渠道。渠道分為兩類：回收渠道和銷售渠道。經(jīng)過調(diào)查，學(xué)生們普遍不愿意主動去 聯(lián)系二手書收購商，他們更愿意二手書收購商上門收購二手書。所以回收渠道應(yīng)該是書 店主動上門回收，或者定時段在學(xué)生公寓出口定點收集，也可以與當(dāng)?shù)貜U品收購站達成 合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價值的書，而二手書店將價值不大的書賣給 廢品收購站，實現(xiàn)貨源上的穩(wěn)定、合理。銷售渠

24、道主要是實體店銷售，附帶網(wǎng)上銷售， 可以通過建立QQ群達成顧客與書店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書店各類最新消息，節(jié)約 不必要的宣傳費用，并時刻把握消費需求的變動，降低書店的營運風(fēng)險。（4）促銷增進消費者對二手書的認識，提高校園二手書店的知名度是很必要的。書店 可以采用發(fā)放傳單、張貼廣告等。過節(jié)的時候，采用購書滿一定數(shù)量或一定價款即采取 折扣優(yōu)惠措施。另外，一些社團舉辦活動時，可以給予贊助得到冠名權(quán)，以提高二手書 店知名度。5、營銷費用直接推銷費用預(yù)算1000元，促銷費用預(yù)算20XX元，倉儲、運輸費用預(yù)算20XX元，其他營銷費用預(yù)算1000元。故加總得營銷費用預(yù)算為6000元。六、總結(jié)：這個項

25、目總的來說，具有投資費用少，回收周期短，投資風(fēng)險小，投資回報率較高，經(jīng) 營難度較低，適合沒有經(jīng)驗的大學(xué)生投資。專業(yè)資料WORD這樣，認真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。的坎坷，從而抵達理想的彼岸，收獲人生累累碩果楚河漢界華人充其量中中過的一檻匆走進過客紅菊艷走過節(jié)!生驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥龍的年綠了夢想恍歲便穿越E半生滄桑?；厥淄?，多實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏專業(yè)資料WORD彩毛說:隹“我天才是認生的最好舞待明白過來時，只能選擇認真地老去?！弊蛱煲呀?jīng)落幕，明天無法事都要尖流年里和面過人過中年曾經(jīng)們莽撞少年悟：不和伸人比說夠著天自己理都要辯出個曲和直，凡才是后半場人生棋盤最好的布局。樂作那一天服悔之晚非消及說而攀比護自命年正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快就體一樣的兩片葉子，你在橋你看風(fēng)景,看風(fēng)景的人在樓你羨慕年人的裝時了你人也許正你裝慕你別就的卞之琳所說的那樣，你站 我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”后.半生，我們沒生命“留白,為自己留下有