對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”的再思考1

1、對(duì)中國(guó)企業(yè)“走出去”的再思考 1摘 要：中國(guó)成功地”走出去”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化發(fā)展關(guān)鍵的一步。本文 在對(duì)新形勢(shì)下”走出去”的涵義進(jìn)行界定的基礎(chǔ)上 ，提出了”走出去”的必備條 件和發(fā)展戰(zhàn)略，最后提出了成功走出去應(yīng)該注意的有關(guān)問(wèn)題 ；并論述了中國(guó)經(jīng)濟(jì) 經(jīng)過(guò)一段國(guó)際化發(fā)展以后，中國(guó)”走出去”的再認(rèn)識(shí)，具有一定的實(shí)踐借鑒意義。關(guān)鍵詞:經(jīng)濟(jì)國(guó)際化；走出去;發(fā)展戰(zhàn)略加入 WTO以后,中國(guó)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)際市場(chǎng)的一部分,于是,經(jīng)濟(jì) 國(guó)際化進(jìn)程中的一個(gè)非對(duì)稱性的問(wèn)題更加明顯地凸現(xiàn)出來(lái)，那就是，當(dāng)中國(guó)降低壁壘、承擔(dān) WTC有關(guān)義務(wù)以后,外國(guó)（尤其是跨國(guó)公司）會(huì)不斷地進(jìn)人中國(guó)市場(chǎng), 而中國(guó)的卻不能很好地利用 W

2、TC 勺有關(guān)規(guī)則,成功地、不斷地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。這 自然地會(huì)引起人們對(duì)中國(guó)”走出去”進(jìn)行再思考。第一、對(duì)”走出去”的界定問(wèn)走出去”？第二、成功”走出,人們往往容易把”走出去”走出去”而可能帶來(lái)的不良后 走出去”的戰(zhàn)略問(wèn)題。中國(guó)題。例如,在中國(guó)經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的過(guò)程中，什么樣的國(guó)際商務(wù)活動(dòng)可以被界定為”走 出去” ？是否任何到國(guó)外的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都可以定義為” 去”應(yīng)該具備的條件。在經(jīng)濟(jì)不很發(fā)達(dá)的情況下 與”去西部淘金”等同起來(lái)。為了克服由于盲目” 果,在”走出去”之前應(yīng)該做好充分準(zhǔn)備。第三、” 的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在不斷向前發(fā)展，具備”走出去”條件的越來(lái)越多，越是在這樣的情 況下,越應(yīng)該注意對(duì)”走出去”戰(zhàn)略進(jìn)行研究和

3、合理的選擇。一、”走出去”的涵義和應(yīng)該具備的條件“走出去”是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史上的專有名詞 ，是在中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程 中被選出來(lái)的并賦予特定涵義的專有名詞，其涵義是泛指國(guó)內(nèi)到國(guó)外市場(chǎng)直接投 資、開(kāi)辦、就地生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品的跨國(guó)商務(wù)活動(dòng)。1. “走出去”的由來(lái)“走出去”是每個(gè)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)是國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的基礎(chǔ)，其發(fā)生和發(fā)展是有理論依據(jù)的。一個(gè)國(guó)家對(duì)外的經(jīng)濟(jì)活 動(dòng)一般是從商品的進(jìn)出口貿(mào)易開(kāi)始的。當(dāng)產(chǎn)品對(duì)某個(gè)國(guó)家的出口發(fā)展到一定規(guī) 模、充分顯示出市場(chǎng)潛力時(shí)，或者在進(jìn)口國(guó)對(duì)商品進(jìn)口的限制較嚴(yán)格、但同時(shí)又 積極吸引外國(guó)直接投資的情況下，就會(huì)使外國(guó)對(duì)該進(jìn)口國(guó)進(jìn)行直接投資、就地生 產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。”走出去”

4、的發(fā)生和發(fā)展可以用鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論來(lái)解 釋。按照該理論，一個(gè)國(guó)家的某可能具有所有權(quán)特定優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部化優(yōu)勢(shì)和區(qū)位特 定優(yōu)勢(shì)中的一個(gè)或組合,于是,就可能在國(guó)家間發(fā)展不同形式的商務(wù)關(guān)系。當(dāng)一個(gè)同時(shí)具有上述3個(gè)優(yōu)勢(shì)時(shí)，就具有到國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行直接投資的能力。2. ”走出去”應(yīng)該具備的條件第一,較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。的核心競(jìng)爭(zhēng)力是指核心資源滿足市場(chǎng)需求、適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力，的核心競(jìng)爭(zhēng)力是由智慧競(jìng) 爭(zhēng)力、技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力、制度競(jìng)爭(zhēng)力和文化競(jìng)爭(zhēng)力等因素構(gòu)成的，產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)中的表現(xiàn)是核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中的綜合反映。智慧競(jìng)爭(zhēng)力是指能夠分析研究市場(chǎng) 形勢(shì)、制訂發(fā)展規(guī)劃和戰(zhàn)略、及時(shí)解決所遇到的問(wèn)題 ，促進(jìn)在市場(chǎng)中健康發(fā)展的

5、 研究和決策能力。技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力是指產(chǎn)品設(shè)計(jì)技術(shù)和制造技術(shù)適應(yīng)市場(chǎng)變化的能 力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，技術(shù)越來(lái)越成為成功與否的最重要的決定因素之一。產(chǎn)品 的檔次、質(zhì)量、附加值等主要取決于技術(shù)的先進(jìn)性、適用性等因素。制度競(jìng)爭(zhēng)力 是保證正常運(yùn)作、按計(jì)劃完成既定目標(biāo)的能力。制度競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在的體制和 管理制度兩個(gè)方面。從某種意義上說(shuō)，文化競(jìng)爭(zhēng)力是一種潛在的凝聚力，是形象的 基礎(chǔ)和促進(jìn)核心競(jìng)爭(zhēng)力在市場(chǎng)中充分發(fā)揮作用的素質(zhì)條件。文化競(jìng)爭(zhēng)力是競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手很難模仿的、具體體現(xiàn)在制度、職業(yè)道德和處事哲學(xué)等方面。應(yīng)該說(shuō),一經(jīng)成立，就應(yīng)該存在核心競(jìng)爭(zhēng)力了 ，只是該的核心競(jìng)爭(zhēng)力與其 他相比有強(qiáng)與弱的差別。因此，核心競(jìng)爭(zhēng)力是的

6、發(fā)展?jié)摿?。核心?jìng)爭(zhēng)力是隨著市 場(chǎng)的形勢(shì)不斷發(fā)展變化的，是與其他相比較而顯示其強(qiáng)弱的。因此,一個(gè)必須時(shí)時(shí) 刻刻根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化創(chuàng)造條件，促進(jìn)自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的不斷提高。第二,有計(jì)劃的商務(wù)活動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)，”走出去”是以尋求較高的經(jīng)濟(jì)效 益為目的的，為此,要對(duì)”走出去”的時(shí)機(jī)、目標(biāo)、實(shí)施方法等問(wèn)題進(jìn)行必要的可 行性分析和研究，否則,是很難奏效的。韓國(guó)汽車業(yè)的發(fā)展速度和規(guī)模在亞洲是頗 具代表性的，但是,之所以在激烈的歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中失手，其中最重要的原因之一 就是由于沒(méi)有掌握好進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，過(guò)早地與發(fā)達(dá)國(guó)家的汽車業(yè)發(fā)生了激 烈的競(jìng)爭(zhēng)。的計(jì)劃主要應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面的內(nèi)容：(1)如何利用國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

7、提高 的核心競(jìng)爭(zhēng)力，使的產(chǎn)品和服務(wù)一旦進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)就能夠獲得成功。 掌握國(guó)際 市場(chǎng)的形勢(shì)，選擇適宜的市場(chǎng)和時(shí)機(jī)。(3)確定預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。既然是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，就要講經(jīng)濟(jì)效益?！弊叱鋈ァ庇?jì)劃中的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)應(yīng)該包 括短期、長(zhǎng)期指標(biāo),”走出去”的結(jié)果應(yīng)該受預(yù)期指標(biāo)的檢驗(yàn)。 同時(shí),預(yù)期指標(biāo)也 要隨時(shí)間的發(fā)展而發(fā)展。例如，近年來(lái)，隨著招商引資形勢(shì)的發(fā)展，一些發(fā)達(dá)國(guó)家 不僅僅追求引進(jìn)外資的數(shù)量，而且越來(lái)越重視利用外資的質(zhì)量。例如,美國(guó)已經(jīng)將 用于成功購(gòu)并本國(guó)的外資作為引進(jìn)外資的金額統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)。這里所提及的條件是”走出去”的必備條件。僅從這兩項(xiàng)條件就可以看 出，我國(guó)有相當(dāng)數(shù)量”走出去”的是不具備條件的。二、”走

8、出去”戰(zhàn)略研究要想做到成功地”走出去”，需要進(jìn)行一系列的調(diào)查研究和可行性分析， 并制訂切實(shí)可行的戰(zhàn)略。1. ”引進(jìn)來(lái)”與”走出去”相結(jié)合的戰(zhàn)略 20XX年,東風(fēng)汽車集團(tuán)完成 了與日產(chǎn)-雷諾、PSA(標(biāo)志-雪鐵龍)兩大集團(tuán)的緊密聯(lián)合,其中東風(fēng)集團(tuán)就考慮 到了將來(lái)”走出去”的國(guó)際化問(wèn)題，在合資中堅(jiān)持對(duì)等原則。在品牌方面，東風(fēng)集 團(tuán)在合資談判的過(guò)程中堅(jiān)持保留”東風(fēng)”品牌。 合資的名稱仍然沿用”東風(fēng)汽車 有限公司”，商用車?yán)^續(xù)使用”東風(fēng)”品牌。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面。無(wú)論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 還是國(guó)際市場(chǎng)，轎車市場(chǎng)是最富有活力的，尤其是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力更大。東風(fēng)汽車 集團(tuán)把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)由商用車向乘用車轉(zhuǎn)移。 大力發(fā)展研發(fā)力量

9、。東風(fēng)汽車集團(tuán)仍然 保留著自己的研發(fā)中心，為自主研發(fā)國(guó)際化品牌創(chuàng)造條件?？梢?jiàn),東風(fēng)汽車集團(tuán)在”引進(jìn)來(lái)”的過(guò)程中注意了為”走出去”做好準(zhǔn) 備,使兩者結(jié)合起來(lái)，這個(gè)過(guò)程是需要策略和時(shí)間的。2. 主動(dòng)”走出去”戰(zhàn)略所謂主動(dòng)”走出去”戰(zhàn)略是指根據(jù)自身的成長(zhǎng)狀況和國(guó)際市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展?fàn)顩r和時(shí)機(jī)而制定和實(shí)施的”走出去”戰(zhàn)略。中國(guó)海爾公司是中國(guó)成功”走出去”的范例。(1)海爾品牌的國(guó)際化是以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為基礎(chǔ)的。海爾產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā) 展是國(guó)人家喻戶曉的。從山東青島開(kāi)始生產(chǎn)，直到產(chǎn)品暢銷北京、上海大城市的 市場(chǎng),海爾產(chǎn)品的產(chǎn)量、銷量逐漸成為國(guó)內(nèi)家電的第一名。海爾創(chuàng)業(yè)17年，以年均78%勺速度增長(zhǎng)，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)的

10、跨國(guó)公司，在世界家電生產(chǎn)商中排名第六?！弊叱鋈ァ笔呛枃?guó)際化的具體目標(biāo)。海爾公司是1999年提出國(guó)際化目標(biāo)的。當(dāng)海爾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)外家電競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的時(shí)候，也是海爾公司籌劃國(guó)際化發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。20XX年8月2日，海爾公司經(jīng)過(guò)一番改革,使主 營(yíng)家用電器生產(chǎn)、重點(diǎn)從事國(guó)際化業(yè)務(wù)的海爾電器國(guó)際股份有限公司正式成為青 島海爾的第一大股東,持股比例達(dá)到，為海爾業(yè)務(wù)的國(guó)際化做好了相關(guān)的組織基 礎(chǔ)。海爾國(guó)際市場(chǎng)的主攻目標(biāo)是發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。海爾是從1999年開(kāi)始開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)的，為此制定了設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、制造三位一體的本土化戰(zhàn) 略,利用高質(zhì)量、差異化的產(chǎn)品打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)。海爾的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)1

11、0家大型連鎖店中的8個(gè),小型冰箱在美國(guó)家電商中名列第五。(3)海爾的服務(wù)與產(chǎn)品一同走向世界。為了讓海外的服務(wù)人員能夠嚴(yán)格地 按照海爾公司的服務(wù)規(guī)范及時(shí)提供完善的服務(wù)，海爾公司舉辦了”國(guó)際星級(jí)服務(wù)”培訓(xùn)班，并且要經(jīng)過(guò)考核上崗，為海爾產(chǎn)品的促銷起到了積極作用，受到當(dāng)?shù)?客戶的高度評(píng)價(jià)。例如，海爾將在國(guó)內(nèi)” 24小時(shí)上門(mén)服務(wù)”的宗旨移植到海外， 在沙特定為” 45分鐘上門(mén)服務(wù)”，受到當(dāng)?shù)厝说母叨荣潛P(yáng)。在意大利，海爾公司 上門(mén)了解空調(diào)安裝位置，提供電腦設(shè)計(jì)方案，然后安裝到位，由于好的服務(wù)，海爾 空調(diào)可以賣到1600美元，并且非常熱銷。3. 借東風(fēng)”走出去”戰(zhàn)略中國(guó)加入 WTO以后,與其他成員一樣,除了

12、承擔(dān)義務(wù)以外，還要根據(jù)最惠國(guó)待遇、國(guó)民待遇等原則 ，享受其他成員給予的優(yōu) 惠、互惠待遇。隨著經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的發(fā)展，越來(lái)越多的跨國(guó)會(huì)到中國(guó)投資辦廠或開(kāi) 展加工業(yè)務(wù)，也會(huì)有越來(lái)越多的金融、咨詢等服務(wù)機(jī)構(gòu)到中國(guó)開(kāi)辦業(yè)務(wù)。中國(guó)的 和金融、咨詢等服務(wù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該充分利用對(duì)方國(guó)家給于我國(guó)和機(jī)構(gòu)的優(yōu)惠條件走出 去。為此，中國(guó)應(yīng)該盡快在有關(guān)方面（例如國(guó)際商會(huì)、貿(mào)促會(huì)等）的主持下建立 有關(guān)的咨詢機(jī)構(gòu),對(duì)WTO成員的貿(mào)易政策進(jìn)行細(xì)致的研究,以產(chǎn)品進(jìn)口和吸引外 資所涉及到的有關(guān)國(guó)家為對(duì)象，根據(jù)政策的有關(guān)情況進(jìn)行分類排隊(duì)，然后對(duì)進(jìn)行 指導(dǎo),使有的放矢地對(duì)產(chǎn)品出口和投資市場(chǎng)進(jìn)行再選擇和再規(guī)劃，以便順利實(shí)現(xiàn)”走出去”的目的。4.

13、 被動(dòng)”走出去”戰(zhàn)略所謂被動(dòng)”走出去”戰(zhàn)略是指根據(jù)其在國(guó)際市場(chǎng)中發(fā)展的狀況，為了規(guī)避進(jìn)口國(guó)的某些限制，使的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在國(guó)際市 場(chǎng)中獲得持續(xù)發(fā)展而及時(shí)采取的”走出去”的戰(zhàn)略。 這樣的戰(zhàn)略也可以叫以避限 為目的的”走出去”戰(zhàn)略。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，中國(guó)的對(duì)外貿(mào)易也獲得了迅速發(fā)展。貿(mào)易的迅 速發(fā)展必然會(huì)帶來(lái)與有關(guān)國(guó)家之間的貿(mào)易分歧，受到有關(guān)國(guó)家或地區(qū)的貿(mào)易限制。當(dāng)受到反傾銷、反補(bǔ)貼及取消優(yōu)惠待遇等相關(guān)條件限制以后，由于進(jìn)口國(guó) 對(duì)原出口國(guó)產(chǎn)品的敏感性，都可能迫使我國(guó)采取被動(dòng)”走出去”戰(zhàn)略 ，到進(jìn)口國(guó) 或其他允許產(chǎn)品進(jìn)入的出口國(guó)進(jìn)行投資生產(chǎn)，使產(chǎn)品繼續(xù)向原市場(chǎng)供應(yīng)。三、”走出去”應(yīng)該注意的問(wèn)題“

14、走出去”的目標(biāo)明確以后，要制定切實(shí)可行的戰(zhàn)略，同時(shí)還應(yīng)該注意一 些實(shí)際問(wèn)題。1. 發(fā)現(xiàn)和培育能夠”走出去”的顯而易見(jiàn)，是走出去的主體。只有當(dāng)具有較強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有適銷對(duì)路的產(chǎn)品和適合市場(chǎng)的服務(wù)等條件的情況下，才符合”走出去”主體的要求。有的在并不具有”走出去”條件的情況下走了出 去，最后導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗。因此，政府有關(guān)部門(mén)應(yīng)該明確概念、整理思路，利用政策 支持真正有核心競(jìng)爭(zhēng)力的通過(guò)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)盡快成熟起來(lái) ，為”走出去”打好 精神和物質(zhì)基礎(chǔ)。2. 注意發(fā)展”走出去”品牌品牌是國(guó)際化不可缺少的招牌，發(fā)展品牌是”走出去”最重要的環(huán)節(jié)之一。沒(méi)有自己的品牌 ，就很難進(jìn)行國(guó)際化操作。品 牌不是一朝一夕就可以成功的，是需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)實(shí)踐培育的。與外國(guó)知名品牌相比，中國(guó)產(chǎn)品的品牌在理念、管理方面有很大差距，具體表現(xiàn)在：(1)產(chǎn)品的 核心價(jià)值定位不清晰，無(wú)個(gè)性化。客戶難以發(fā)現(xiàn)其獨(dú)特的品位，因此,也難以通過(guò) 個(gè)性化的服務(wù)找到產(chǎn)品的特有的發(fā)展方向。嚴(yán)重的短期行為。中國(guó)的市場(chǎng)是正在發(fā)展著的市場(chǎng)，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)、假冒偽劣的干擾無(wú)時(shí)不在。造成表現(xiàn)出短期行 為。(3)附加值低。國(guó)際名牌產(chǎn)品的價(jià)值都較高，表現(xiàn)出其應(yīng)有的身價(jià)。中國(guó)的品 牌多半都不講身價(jià)，賣得出去才是第一位的。因此,之間降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、外商漁翁得利, 或者因價(jià)格低而被國(guó)外商家擺進(jìn)地