家具促銷活動(dòng)方案_第1頁
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1、第1頁 共9頁家具促銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的:充分利用十一長(zhǎng)假契機(jī),整合資源,有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間 跨度較長(zhǎng)的促銷活動(dòng),更好的傳達(dá)合美嘉家具的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形 象,拉動(dòng)產(chǎn)品銷售,實(shí)現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。二、活動(dòng)主題:活動(dòng)主題: 5600 元套裝組合家具 一元秒殺活動(dòng)口號(hào):十一買家具 就來合美嘉三、活動(dòng)思路充分利用中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩大契機(jī),通過一元秒殺、特惠套裝組合家 具等促銷手法,直接讓利于消費(fèi)者,從而提高產(chǎn)品銷量及擴(kuò)展合美嘉的品牌 影響。四、活動(dòng)時(shí)間:XX 年 9 月 10 日一 XX 年 10 月 5 日五、 活動(dòng)地點(diǎn):鄭汴路鳳凰城合美嘉家居自選商場(chǎng)六、活動(dòng)內(nèi)容:1

2、、合美嘉 一元“秒殺”更勁爆!2、合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!3、合美嘉 套裝組合家具更超值!活動(dòng)一“合美嘉一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細(xì)則活動(dòng)概述:一元秒殺,是隨著網(wǎng)絡(luò)繁榮而興起的一個(gè)新的促銷及消費(fèi)方式,鑒于 網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的原因,這種形式多被認(rèn)為缺乏誠(chéng)信度,一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。 把一元秒殺移植到實(shí)際商業(yè)銷售中,也存在誠(chéng)信的問題,正是基于這種情 況,中寰創(chuàng)世建議與媒第2頁 共9頁體聯(lián)動(dòng),增強(qiáng)活動(dòng)公信力,借媒體的資源傳播活動(dòng)、 組織人員,會(huì)起到事半功倍的效果?;顒?dòng)時(shí)間:XX 年 10 月 1 日、3 日、5 日上午 10: 00 和下午 17: 00。活動(dòng)商品:價(jià)值 5600 元的套裝組合家具,全部套

3、裝組合家具為 30 套。 參與顧客 資格:持有合美嘉家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。如何獲得活動(dòng)資格:1、9 月 10 日10 月 5 日期間,至合美嘉家具自選商場(chǎng)認(rèn)購秒殺券;2、10 月 1 日10 月 5 日期間,在鳳凰城合美嘉一元秒殺券認(rèn)領(lǐng)處認(rèn)購;3、 9 月 10 日10 月 5 日期間,撥打鄭州晚報(bào)發(fā)行熱線67655600 或洽鄭州晚報(bào)發(fā)行人員認(rèn)領(lǐng)一元秒殺券;4、9 月 10 日10 月 5 日期間, 預(yù)訂合美嘉套裝組合家具, 獲贈(zèng)一元 “秒殺”券。活動(dòng)推廣:1、地面推廣: 10 月 1 日至 10 月 5 日期間,在鳳凰城周圍布置不少于 10個(gè)一元秒殺券售賣處進(jìn)

4、行推廣;2、入戶推廣:鄭州晚報(bào)發(fā)行隊(duì)伍,每天進(jìn)家入戶直接推廣;3、小區(qū)推廣:合美嘉指定小區(qū)由鄭州晚報(bào)發(fā)行人員有針對(duì)性的目標(biāo)客 戶推廣;第3頁 共9頁4、內(nèi)場(chǎng)推廣:在 9 月 10 日 10 月 5 日期間,在鳳凰城南樓四層和合 美嘉賣場(chǎng)內(nèi),布置不少于 5 個(gè)一元秒殺卡售賣點(diǎn),進(jìn)行推廣;5、媒體推廣:合美嘉報(bào)廣、dm 大屏進(jìn)行活動(dòng)推廣。 選擇與媒體合作:合美嘉的客群主要以鄭州消費(fèi)者居多,要把活動(dòng)推廣好,首先要影響 鄭州的人群,要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報(bào) 主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū),辦報(bào) 60 多年,在鄭州老百姓心目中有著 良好的口碑,在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣,黨報(bào)性質(zhì)

5、訂閱,讀者中事業(yè)單位中 層以上領(lǐng)導(dǎo)占比多,與合美嘉客群吻合,選擇與鄭州晚報(bào)合作更適合。媒體合作形式:1 以“鄭州晚報(bào)富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)”成員招募形式, 進(jìn)行大規(guī)模顧客召集;2、以“預(yù)訂合美嘉套裝組合家具,送鄭州晚報(bào)和鄭州手機(jī)報(bào)”的形式 進(jìn)行目標(biāo)顧客的收集。3、 以“鄭州晚報(bào)家具惠十一”的專題欄目形式進(jìn)行活動(dòng)的推廣及 活動(dòng)內(nèi)容的傳達(dá)。顧客組織:1、鄭州晚報(bào) · 富之島套裝組合家具一元秒殺團(tuán)成員招募形式,進(jìn)行大規(guī)模顧客召 集;2、合美嘉客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組織;3、合美嘉建材家居客戶信息庫,群發(fā)短信告知活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行顧客組 織;4、活動(dòng)期間,到合美

6、嘉店咨詢或有購買意向的顧客,進(jìn)行零散客人的 組織?;顒?dòng)道具:1 一元秒殺券:制作 35 萬張,考慮到安全性,最好在售賣前,加以 防偽識(shí)別,或加蓋公章;第4頁 共9頁2 一元秒殺售賣臺(tái):合美嘉賣場(chǎng)周圍 5 個(gè),合美嘉賣場(chǎng)周圍 5 個(gè),鳳 凰城周圍 10 個(gè),共計(jì) 20 個(gè);3 秒殺活動(dòng)券投遞箱:擺放在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),參加秒殺的顧客,投遞秒殺 券用,共兩個(gè),一個(gè)使用,一個(gè)備用;4 秒殺活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)舞臺(tái):背景為活動(dòng)內(nèi)容主畫面,考慮到人員較多因 素,建議設(shè)置在較空曠的地域,以能容納 5001000 人地域?yàn)橐耍? 秒殺獲得者領(lǐng)取商品登記表:每場(chǎng)秒殺活動(dòng),獲得商品的顧客,要 登記其信息,包括姓名、住址、電話、身

7、份證號(hào)及身份證復(fù)印件等;6 秒殺活動(dòng)頒獎(jiǎng)牌:共計(jì) 30 個(gè),每場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束后為獲得商品的顧客進(jìn) 行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng),顧客憑此牌現(xiàn)場(chǎng)辦理相關(guān)手續(xù);7 照相機(jī)或攝像設(shè)備:每場(chǎng)活動(dòng)最好全程攝錄,以備公司留存和有質(zhì) 疑的顧客查證;8 秒殺活動(dòng)主持人:以口才好、語言富有煽動(dòng)性、 體健貌端的人為宜,需一人;9 公證人員:為了體現(xiàn)活動(dòng)的公平、公正、公開的原則,建議設(shè)置活 動(dòng)公證人員;10 頒獎(jiǎng)禮儀人員:引領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)及送上頒獎(jiǎng)牌等相關(guān)環(huán)節(jié)的協(xié)助。 活動(dòng)規(guī)則:1 參加合美嘉家居自選商場(chǎng)富之島套裝組合家具一元“秒殺”活 動(dòng),需持一元秒殺券;2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動(dòng)正聯(lián)和副聯(lián)均需完整,缺損即視為 無效,持券參加秒殺所

8、獲得的商品,河南合美家居有限公司不承擔(dān)稅務(wù);3 一元“秒殺”活動(dòng)定于 XX 年 10 月 1 日、3 日、5 日、上午 10: 00 和下午17: 00,請(qǐng)于活動(dòng)開始前兩小時(shí)到場(chǎng),未按時(shí)到場(chǎng)造成不能參加活 動(dòng),后果自行承擔(dān);第5頁 共9頁4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補(bǔ)、逾期作廢,僅限使用一 次,用后自動(dòng)作廢;5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號(hào)的顧客,合美 嘉在無法確認(rèn)其真實(shí)有效時(shí),有權(quán)選擇結(jié)果無效,重新秒殺;6 秒殺結(jié)果當(dāng)場(chǎng)確認(rèn),獲得秒殺商品的顧客如不在現(xiàn)場(chǎng),在下一場(chǎng)活 動(dòng)前未與主辦方取得聯(lián)系的,則視為自動(dòng)放棄,合美嘉不再追發(fā)商品;7 如有采用制假秒殺券等非法方式參與活

9、動(dòng)的,合美嘉保留相關(guān)法律 權(quán)利;8 在法律許可的范圍內(nèi)河南合美家居有限公司擁有調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容及一 元秒殺券的最終解釋權(quán)。秒殺活動(dòng)流程:1 上午 8: 00下午 5: 00秒殺活動(dòng)開始前,組織合美嘉員工在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一元秒殺券售賣 臺(tái),進(jìn)行秒殺券的售賣;2 上午 8: 00 下午 3: 00每場(chǎng)秒殺活動(dòng)開始前兩小時(shí),告知參加秒殺的顧客到達(dá)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),顧 客到場(chǎng)后把秒殺券正券投遞進(jìn)秒殺箱,副券留存好,等待秒殺開始,如有公 證人員,請(qǐng)?jiān)诠C人員監(jiān)督下,顧客開始投券;3 上午 8: 009: 50 下午 3: 0016: 50投遞過秒殺券的顧客,在等待秒殺活動(dòng)開始前,合美嘉員工要引導(dǎo)顧 客到合美嘉賣場(chǎng)內(nèi)進(jìn)

10、行參觀,趁機(jī)推廣促銷活動(dòng);4 上午 9: 50 下午 16: 50為了體現(xiàn)公平,活動(dòng)開始前十分鐘,封存秒殺箱,不得再投遞秒殺 券;5 上午 10: 00 下午 17:00 主持人對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總體介紹,說明一元秒殺活動(dòng)規(guī)則,著重介紹套裝 組合家具活動(dòng),鼓動(dòng)顧客前到合美嘉賣場(chǎng)預(yù)訂或購買;6 上午 10: 10 下午 17:10 請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo)講話,介紹合美嘉及合美嘉企業(yè)第6頁 共9頁文化、經(jīng)營(yíng)理念等;7 上午 10: 20 下午 17:20 隨機(jī)請(qǐng)一位現(xiàn)場(chǎng)的顧客上臺(tái),搖動(dòng)秒殺箱,查驗(yàn)秒殺箱是否完整及有 無貓膩存在;8 上午 10: 25 下午 17:25 隨機(jī)請(qǐng)一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券,并

11、由該顧客當(dāng)場(chǎng)公 布秒殺券編碼及顧客信息,然后請(qǐng)上抽中的顧客上臺(tái);(第一場(chǎng)活動(dòng)請(qǐng)合美 嘉領(lǐng)導(dǎo)抽取第一個(gè)顧客)9 上午 10: 28 10:48 下午 17:2817:48 請(qǐng)第一個(gè)幸運(yùn)顧客發(fā)表獲獎(jiǎng)感言,并抽取下一個(gè)顧客,以此類推,所 有被抽中的顧客,依次在臺(tái)上等候,待最后一名被抽出后,如有公證人員, 請(qǐng)公證人員對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)公證;10 上午 10: 50 下午 17: 50 請(qǐng)合美嘉領(lǐng)導(dǎo),上臺(tái)為顧客頒獎(jiǎng),拍照留存;本場(chǎng)活動(dòng)結(jié)束,主持人 告知下場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間及如何獲得秒殺券;11 上午 10:55 下午 17:55 合美嘉員工引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣場(chǎng);12 上午 11:00 下午 18:00 登記幸

12、運(yùn)顧客信息,并辦理相關(guān)手續(xù),協(xié)商送貨事宜?;顒?dòng)注意事項(xiàng):1 每場(chǎng)活動(dòng)抽出五位幸運(yùn)顧客,且最好有顧客自己抽取,以免 引起質(zhì)疑;2 每場(chǎng)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間在 30 50 分鐘為宜,主持人靈活把控活動(dòng)節(jié)奏, 互動(dòng)時(shí)多介紹合美嘉特惠活動(dòng);3 活動(dòng)開始前及結(jié)束后,合美嘉員工多注意引導(dǎo)顧客光臨合美嘉賣 場(chǎng),推薦特惠活動(dòng);4 舞臺(tái)設(shè)置要緊鄰合美嘉賣場(chǎng)或是容易到達(dá)合美嘉的地方,以便顧客 到賣場(chǎng)內(nèi)參觀,如若可以從舞臺(tái)到賣場(chǎng)中間用紅地毯鋪設(shè),地毯上張貼地 貼;5 每場(chǎng)秒殺活動(dòng)的幸運(yùn)顧客, 主持人當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行身份核實(shí)并當(dāng)場(chǎng)公布。主題 (二)“合美嘉 預(yù)訂套裝家具更驚喜!” 執(zhí)行細(xì)則 活動(dòng)時(shí)間:9 月 1010 月 5 日第7

13、頁 共9頁活動(dòng)地點(diǎn):合美嘉家居自選商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200 元訂金可沖抵 500 元貨款,再獲贈(zèng)一元“秒殺”機(jī)會(huì)!活動(dòng)細(xì)則 :1 顧客在活動(dòng)期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200 元,可沖抵 500 元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵 500 元,預(yù) 訂金多交不限。2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金 200 元,即可獲贈(zèng) 10 張一元 秒殺券,參加一元秒殺活動(dòng);每人預(yù)訂每套最多只限贈(zèng)送10 張一元秒殺券;活動(dòng)注意事項(xiàng):1 預(yù)訂金交過不退;2 設(shè)置一個(gè)交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時(shí) 間,建議在元旦前,以免與下一階

14、段活動(dòng)沖突,容易產(chǎn)生糾紛;3 本活動(dòng)主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的顧客不相沖 突,直接購買的顧客適當(dāng)贈(zèng)送禮品,以平衡顧客心理?;顒?dòng)三“合美嘉 套裝組合家具更超值” 執(zhí)行細(xì)則 活動(dòng)時(shí)間:XX 年 9 月 10 日一 10 月 10 日活動(dòng)地點(diǎn): 合美嘉家居自選商場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容: 合美嘉專業(yè)的室內(nèi)設(shè)計(jì)師設(shè)置了 40 多平方 200 多平方的多種不同戶 型、五大主題風(fēng)格、 20 多套家具組合方案,根據(jù)客戶不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組 合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià) 10%第8頁 共9頁 20%?;顒?dòng)商品:時(shí)尚達(dá)人組合 5980 元起(適合 40 平方左右戶型);嘉合人家組合 9580 元起(適合 60-89 平方戶型);浪漫滿屋組合 9880 元起(適合 40-60 平方戶型);田園風(fēng)情組合 14800 元起(適合 80-120 平方戶型);尊貴典雅組合 51500 元起(適合 100-200 平方或 200 平方以上戶型) 活動(dòng)注意事項(xiàng):1 在活動(dòng)促銷過程中,著重凸顯組合家具的優(yōu)勢(shì);2 牢牢抓住顧客購買家具難以一次買全或風(fēng)格不統(tǒng)一這樣的憂患心 理,顯現(xiàn)

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