寫作范文2篇銷售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃

1、下面提供的文章可用于工作中寫作參考，提高效率，如果文檔有不合適的地 方可留言以便進行改進。關(guān)于底圖：如果不需要圖片或是要更換圖片，只需要雙擊頁眉便可刪除或替 換圖片。錄1. 銷售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃2. 20XX年幼兒園教師新學(xué)期個人工作計劃5 / 5P、f 年匚作總結(jié)及下、f 年匚作計劃201X年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議, 公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年 來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求 我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己 和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)

2、經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下: 一、塌實做事，認真履行本職工作。首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并 適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同 其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同 提高。要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到 我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并 根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客 戶群體

3、是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對 該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比 較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主 要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目 的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好 這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總 結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就 沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有

4、跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)， 提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是 讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當 時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動 找到我們的。三、做好售后服務(wù)不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就 顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當 客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況, 并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒, 安慰客戶

5、，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技 術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決 以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有 項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。幼兒園教師新學(xué)期個人工作計劃新的學(xué)期XX,為了提高自己的業(yè)務(wù)水平和教學(xué)素質(zhì)，提高幼兒學(xué)習(xí)和游戲 的積極性，做到一切以幼兒為主，具體計劃工作主要有以下幾點：、思想方面嚴格要求自己，要遵守園里的規(guī)章制度，積極認真地投入工作。堅持正確 教育觀，以正面教育為主，講明道理。要平等對待每位兒童。認真參加園內(nèi)的政治學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)精神為工作的 動力，

6、不斷更新思想，以飽滿的熱情參加新的工作，時刻以一個優(yōu)秀教師的標 準來要求自己。二、個人學(xué)習(xí)方面積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指 導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)，給自己充電，積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)。加強教育教 學(xué)理論學(xué)習(xí)，提高個人的教學(xué)質(zhì)量，使幼兒在XX、智、體、XX等方面全面發(fā)展,并讓他們能夠從玩中學(xué)，學(xué)中玩。加強思想業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，加強職業(yè)道XX教育，加強責(zé)任心，規(guī)范言行，加強精神建設(shè)，做到 五講、四XX”，當好幼兒的鏡子， 用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務(wù)上精益求精，敢于改革創(chuàng) 新，緊跟形勢，適應(yīng)時代的要求。平時在工作中遇到問題能和班級人員共同商 量，在教學(xué)中

7、遇到問題時，能虛心向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí)，認真參加教研活動、 園本培訓(xùn)，樹立終身學(xué)習(xí)”的目標。三、工作方面對工作做到主動、積極、踏實，勇于承擔(dān)責(zé)任。對幼兒有愛心、耐心，能 細心地觀察幼兒，努力做到對每個幼兒因材施教，給孩子創(chuàng)造一個舒適、優(yōu)美、 良好的生活和學(xué)習(xí)環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為 自己的孩子。對家長熱情，及時向每個家長了解幼兒在家情況，并向家長反饋幼兒在園的表現(xiàn)，做到對每個幼兒心中有數(shù)，視家長為自己的教育伙伴。上班 做到不遲到、不早退。按時制定各種計劃，認真準備和組織好班級的教學(xué)活動， 活動后認真分析和反思活動的效果，仔細填寫家園聯(lián)系手冊，做好家訪記錄。做 好安全、

8、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強 安全第一”的意識，做到時時事事處 處講安全，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，XX事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，不跟陌生人走。做好 交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣，正確 使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒良好的 進餐習(xí)慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費；午餐后組織幼兒散步或做XX游戲。并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。抓好教育教學(xué)工作，提 高教學(xué)質(zhì)量，教育教學(xué)做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂 出科學(xué)的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學(xué)計劃。四、家長工作1、及時向家長反饋幼兒的信息，加強互動。主動與家長溝通，增加宣傳力 度